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普通商家怎么拍爆款小视频进行营销推广，创意小视频拍摄华威大学市场营销与战略理学硕士

2024-03-21 15:59

你到底要呈现出来的是什么？你想要呈现的是快乐的人？还是自信的人？或者是表面自信内心缺乏安全感的人？这就需要你用观察，加上发现，然后把它输出。

所以，做一个短视频导演，必须要有好的洞察力，观察并发现好的爆款素材。

我们看一个优秀洞察的例子：抖音中的网红城市重庆。

1在网红城市重庆中的洞察

爆款短视频的秘钥，是发现受众的潜意识，发现一个潜在的需求。

为什么重庆的轻轨火了，洪崖洞火了？其实这些的景观一直是存在的，为什么在抖音出现后，就挤爆了五一假期？它是怎么成为一个时尚地标的？

其实大家都在学习一个套路，就是在受众的潜意识中，寻找城市文化和用户合拍的地方。

例如赵雷歌中的《成都》，成都这座城市会给人内心安宁感和闲适感，而很多人都在想诗和远方，都在想面朝大海，春暖花开。城市文化和用户合拍，于是《成都》火了。

例如重庆因为地貌原因，而给人魔幻感和奇幻感，拥有其他地方所没有的美景，而这就是各地游客想要去观赏的。于是重庆的一些景点在抖音上成为爆款。

2咪蒙的洞察方法

咪蒙说过一句很有意思的话，“我们的感觉90%是错的，用户洞察不能靠猜”。

而她的方法就是数据分析和互动式的采访。

这是咪蒙对一个现象进行的1万字的数据分析报告，从5000个人里投票，每一个标题都要起100个标题。

为什么咪蒙的那些标题，每一个你都觉得特别扎心，特别能触动你内心的痛点，或者那块柔软的地方？

因为那是从100个标题当中去选出来的。

此外，她还花很长时间做互动式的采访。就是拿着自己的素材，不断的去做试探，不断的被否定，最后发现更优秀的洞察。

洞察首先是观察，是一个素材深度的积累。

洞察是透过现象看本质的，是对这个现象发生兴趣了以后要做不断的积累，做不断新的发现，要去问别人，要被否定，要做各种各样的功课。

像咪蒙一样，每个标题起100个，让5000个人投票，不断去尝试，被否定。最后得出的那个独到的，具有时代

这也是为什么咪蒙的每一篇文章都能触动到我们的原因，我们不管说她是知音体也好，不管说她是丧文化也好，但是她每一个标题都是切中当下人的痛点和要点的。

3好洞察的方法：摆脱成见和无序

1、成见

导演是一个艺术创作，是一个发现再加工的工作，通过观察再洞察的工作，所以导演首先是一个冷静的技术活。

抖音经常提供热话题的套路，而导演的观察是需要冷思考的，在这个过程当中导演要克服什么？是自我经验当中的大数据，叫成见。

我们每一个人在个人的生命旅途当中，都会带有很多经验性的判断，而经验性的判断会在我们的整个思维体系当中，阻碍一些新事物的发生，阻碍你的好奇心，阻碍你发现一些新的认知点，所以，我们一定不能有成见。

举一个例子，《爸爸去哪儿》第一季，大家都知道是一个爆款，但是就在《爸爸去哪儿》播出的前几天，它的主赞助商撤单了，因为赞助商实在不能确认，在市场上都是唱歌跳舞的综艺当中，一个棚内综艺这么清汤寡水的户外真人秀，能有胜算。

主赞助商就是带着成见来看待《爸爸去哪儿》这个新事物的，因为以往的综艺节目没有过这样的尝试，于是他们就带着成见来看待新事物，造成了巨大的损失。

相反，《爸爸去哪儿》的执行团队就没有带着成见，他们拥有很好的洞察力，能够洞察到，在父亲总是缺席的中国家庭中，父亲是社会大众需要的重要角色。

2、无序的工作

我们还要克服无序的工作。

做创意的人经常今天蹦出一个点子来，明天又蹦出一个点子来，但这些都是零碎的碎片。

光靠这样是不能形成一个完整的洞察体系的，也不能输出一个完整的洞察理念。

我们的作品要有自己的价值观，这占作品60%的权重。而如果光靠零散的点子，是完全不够的。

所以我们要克服经验成见和无序的工作，以此来学习什么是导演的真正洞察。

4深V工作坊：

作为导演如何获得你的洞察？

作为一个导演，你如何获得洞察？

其实不外乎和咪蒙一样，真正沉到实践和生活中去寻找。这个过程中，我概括了两个原则。

原则一：创意面前人人平等

不要轻易去否定任何好的想法，这其实就是在破除内心的成见。

我们通常会遇到这样的问题：

当领导找我们开会讨论短视频，于是我们开始头脑风暴，小张、小王、小李坐在一起，大家都不发言，这时小李说了一个方案，大家觉得这不靠谱。领导就叫停，并且说“你不要浪费我们时间，我来说一个想法”。

好，头脑风暴会结束。

对不起，这就是明显的错误工作方法。

我们做洞察时，是不需要领导的，在团队中，我们只需要冷静的观察者，把所有的想法，所有的目标进行汇总，记录下所有的素材。

原则二：好创意是点子不断累积的

我们在洞察过程中经常会犯一个错误，就是拿到一个点子就轻易开始了。

然而，哪怕是一个15秒的视频，从一个好点子的产生，到这个洞察被真正地去表达，真正的去开掘，真正的去发现，必须是好点子+加好点子+好点子的一个累积。

拿爱彼迎的广告视频举例子。

这个视频的创意团队有可能是这样做的：

一开始，仅仅洞察到了春节不回家这个点。

然而第二个人说了，那爸妈怎么办？我们考虑一下吧？

第三个人说了，那何不带爸妈一块出去吗？

那爸妈一块出去可能有人有反对意见，这怎么成？

最后综合为，一起出游，让有反对意见的爸妈也了解一下年轻人。

这个洞察就是在很多点子当中累积成的创意，不要小看15秒的短视频，其实它也是在点子+点子+点子当中不断的累积才做出来的。

5洞察什么？

1、痛点，爽点，痒点

说了这么多方法，那么我们到底洞察什么呢？其实就是现在产品营销中常说的，洞察用户的痛点，爽点，痒点。

痛点是满足什么？痛点其实是满足恐惧感的。就是当一件事情不确定了，就会变成一个痛点。

例如我的孩子能不能升入理想的初中？当它成为一个不确定的问题时，它就会成为广大小升初家长的痛点。

爽点是什么？爽点是即时满足。就是这个事情有什么方法让我比别人更快的得到满足？

例如叫外卖，它就是满足我们的爽点，比我们出去吃更方便。

痒点是什么？是满足一个虚拟自我的内心。

例如很多男生喜欢看直播的美女，打赏虚拟币，这其实是一种虚拟的满足。

所有的产品其实都是在满足人类原始需求当中的七宗罪，所有的产品归结起来，就是利用人性的弱点，我们的先哲先知把它归结为七宗罪。

七宗罪分别是：是吝啬，贪婪，懒惰，荒淫，傲慢，嫉妒，愤怒。

我们去仔细的想一想，现在的很多产品都是在这七个问题上面做了很多的文章，然后让用户满足了痛点、痒点和爽点。

很多产品都在满足人类这样的需求。

例如贪婪，衍生出了收益吓死人的互联网金融，以及你在网上购物时出现的拼团活动。

例如懒惰，衍生出了游戏和外卖。

例如荒淫，衍生出了八卦和低俗段子。

例如嫉妒，衍生出了“晒”自己的圈子和社区。

例如愤怒，衍生出了键盘侠的网络条件。

那么我们做一个内容产品，是不是也是从这个角度找痛点呢？

我认为传媒产品其实并不是这样的，或者说，我们作为一个传播者，我们的终极使命不是这样的。

如果我们带着这样的初心和初衷，用七宗罪这种人性中最阴暗的一面，去做我们的内容产品，我们其实是做不成爆款的。

2、暖点

导演洞察的终点应该是在暖点，为什么这么说？

暖点是我新造的一个词，为什么说它是暖点呢？

来和大家说一下理由，这是一位名人说的话。

其实海德格尔的这句话，把戏剧的根本说的很清楚，就是戏剧是在模仿反映人的行动。

我们要表现的是什么？是向死而生的力量。只有在这样向死而生的执着面前，才能显示出人的高贵和人性的伟大。

也就是说，七宗罪可能就是人类基因当中的动物性，我们的艺术最根本是要表现什么呢？

是人去克服这些困难，克服人本身的欲望，克服人天生所带的阴暗面，最后变成了一个更好的自己的过程。

例如这个抖音点赞量165W的视频，几秒钟的一个视频背后，其实就有三个洞察。分别是：

1、年轻人和老年人的生活观念差异。

2、老人的有趣和萌。

3、年轻人没有抱怨，而是开开心心的看姥爷把裤子给剪了。

这三个洞察都是积极向上的，都是暖点，这三个因素叠加起来，才让一个默默无闻的抖音号，做了一个165万的点赞量。

华威大学市场营销与战略理学硕士

立思辰留学3602018-06-0717:09

华威大学市场营销与战略理学硕士项目适合未来想要在管理咨询公司或营销代理机构从事市场营销、战略管理、品牌管理或商业规划等职业的人士。

华威大学市场营销与战略理学硕士项目结合了市场营销和战略管理两门有关商业市场研究的重要学科，使学生掌握市场决策制定相关的理论知识。华威大学市场营销与战略理学硕士项目的教学注重培养学生将学到的知识运用到现实问题解决中去的能力。

华威大学市场营销与战略理学硕士项目强调市场营销并不是独立的活动，而是需要与公司战略相结合的。华威大学市场营销与战略理学硕士项目的双轨课程使学生更加深入的了解商业决策如何广泛影响的商业组织，并为学生提供了将所学的知识运用到真实企业发展中的机会。

华威大学市场营销与战略理学硕士课程设置

1、市场营销：理论与实践

2、战略研究：理论与实践

3、市场营销与战略研究方法

4、商业环境

5、高级营销管理

6、高级战略管理

7、全球商业战略

8、战略实践

9、社交媒体营销

10、品牌国际化

11、服务营销

12、战略管理和领导的心理学基础

13、新产品和技术的扩张

华威大学市场营销与战略理学硕士学费

学制1年，学费27,250英镑/年

华威大学市场营销与战略理学硕士申请要求

雅思7.0（各项不低于6.0，且至多两项6.0或6.5，其余7.0+），托福100（听力与写作不低于21，阅读不低于22，口语不低于23）

信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销http:///wlyx/zhyx/

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