企业战略营销，分分合合都是为了争夺流量！ 什么是市场营销？市场营销的核心是什么？
1.英特尔的故事
年轻的一代可能并不知道曾经的英特尔在起家的时候做的并非是处理器，摩尔、格鲁夫、1968年刚刚创立英特尔的时候，今天的巨无霸当时的主营业务还是存储市场，1960年代，日本存储器企业异军突起，英特举步维艰、命悬一线，年轻的CEO安迪·格鲁夫问戈登·摩尔，如果我们被董事会赶出公司，你觉得我们的继任者会怎么做？
“他们会放弃存储市场，进军微处理器市场。”
“那为什么我们不这样做呢？”
英特尔放弃了存储器的存量，拥抱了微处理器的增量，终成一代霸主。
故事还没有完，你很难想象，在pC处理器领域独孤求败的英特尔今天在移动处理器市场的份额却是0，居然真的就是0——死守存量、忽视增量的后果就是这样残酷。
当然，英特尔故事也还没有真正结束，今天的英特尔找到了他们认为的下一个增量——汽车处理器市场，它以153亿美元收购了汽车自动驾驶技术提供商Mobileye，当所有的车都变成智能汽车的时候，历史会证明英特尔今天的远见。
增量随时都会变成存量，停滞没有出路，松懈意味着失败。
英特尔总裁安迪·格鲁夫的那本书《OnlytheparanoidSurvive》中的“paranoid”这个词在英文中固然有“偏执狂”的意思，但也有“被迫害妄想症”的意思，全书其实和“偏执”没有关系，中心思想是“只有有危机感的企业才能生存”，所以，翻译成《惶者生存》或许更推出“通讯”功能，甚至连网页游戏的早班车也没搭上。最终新鲜感散去，流量大把流失，开心网颓势难改。
4.黑莓曾凭着“总统安全级别”的I/O系统及特色的qwerty键盘一度占据了美国市场48%的份额。但这两点也成为了拖垮他的包袱，长一段时间都固执地坚守全键盘，导致该公司在智能手机市场中的份额暴跌；系统无数次的延迟、并且更新缓慢，代表它更不可能会成为iOS和Android系统的有利竞争者。
在个人层面，增量对存量的压倒性优势以及夺去了很多人的工作，或者在很短时间内就让一个人的工作从波峰跌倒谷底——
1.就在十年前，在“动感地带”还非常流行的时候，电信运营商对许多高校优秀学子有着绝对的吸引力，像广东移动这样的公司能招到知名高校第一流的学生，短短几年，在移动互联网的大潮下，电信运营商逐步管道化，这一代优秀的学生开始拥抱腾讯、阿里这样的新兴企业。
2.在诺基亚如日中天的时候，塞班开发非常火爆，我一个学计算机开发的同学一个月兼职能超过许多高级白领的薪资，但到安卓崛起的时代，他只能失业半年重新学习。
3.著名译者马爱农说上世纪八十年代的翻译稿酬是千字十三元，翻译5000字就等于一个月的工资。而现在“每一次谷歌翻译有突破，翻译们便想起18世纪纺织工人看到蒸汽机时的忧虑和恐惧”。同时随着纸媒没落，文学翻译也走向冷门，外语系的学生毕业后大都走向了教育或贸易行业。
4.个人站长，曾经是一个比较辉煌的名词，在过去，只需要稍微改动下网站标题，随便更新一些内容，采集一些文章就能获取大量的流量，靠广告赚的盆满钵满。如今，网站所倚靠大量的长尾词所带来的流量，已逐渐被百度官方平台给逐渐占据。很多个人站长只能开始转型做起了自媒体。
有人说——“没有啊，你看我的工作就没有被取代，我相信很多需要脑力的工作永远不会被取代”，呵呵，看了下面的趋势你或许就不会这么乐观了：
1.律师恐怕是最需要经验和脑力的工作了吧，但在美国的一些律所，一些机器已经能替代初级律师工作了，因为在美国这类海洋法系的国家，过去的判例非常重要，很多初级律师的工作就是去查阅过去类似的判例来协助辩护，而AI在阅读判例并提供建议方面已经初见成效。
2.广告创意人员无疑是脑力工种吧，但你知道阿里巴巴的AI机器人已经实现了创作广告海报和广告文案的功能，已经在抢一些人类的工作了，更重要的是，它还会在机器学习过程中不断进化。
阿里AI机器人化名“鹿班”走入设计师领域
3.作曲家无疑是艺术领域的一座高山吧，但索尼等公司的人工智能已经开始学习机器人作曲了，在听了足够多披头士乐队的曲子之后，它创造了一首“披头士风格”的曲子。
不要以为你的工作永远不可替代，稳定已经在这个时代不复存在，增量每天都在发生，变化才是永恒的主题，或许你的薪水不会降，但你某天或许会悄然发现，那些拥抱增量的人赚的钱已然超越了很多倍，你只是被边缘化、不再重要而已。
这时候有人可能会说：你说的对，可是，我应该如何拥抱增量？
1.透过未来看现在
寻找增量，其实就是要透过未来看现在，特斯拉为什么在亏损的时候资本市场依然给它如此高的估值，就是因为资本市场认为未来是电动车的天下，而在这个行业，特斯拉至少是目前看起来整个行业中最有可能成为王者的投资标的，我们寻找增量、思考未来可以借鉴埃隆·马斯克的“第一性原理”。
马斯克的spacex、特斯拉、solarcity都可以说是“史无前例”的公司
如何透过未来看现在，我们举两个公司的案例，迅雷和UC，这两家都是在低网速时代崛起的公司，然而到了高网速时代，一家转型成功，另一家则没有。
迅雷主打高速下载的体验，在低网速时代有着绝对的吸引力；UC诞生的时候主打网页压缩，浏览极快，在2G时代是无数人使用移动互联网的入口；然而，UC当时对未来思考的很清楚：
根据“第一性原理”——网速必然会迅速提高，在那时候UC的存量优势就不复存在，UC的竞争力在哪里？于是立马转型，把大屏、体验、操控、内容生态作为其后续的战略重点，抛弃了包袱，成功转型，迅雷很显然在这方面战略思考深度明显不足，当人们现在可以在线看电影而不需要下载的时候，他们就抛弃迅雷了。
从这个意义上讲，迅雷并没透过未来看现在。
2.跳出直接竞争对手思考问题
寻找增量，不能把目光放在直接的竞争对手上，因为攻击我们的往往和我们毫无关系，这就是我们经常听到的降维攻击。
1.红塔山的竞争对手不一定是白沙，而是电子游戏和手机，年轻人都需要双手玩游戏，腾不出手来吸烟了。
2.这几年电台的没落不是因为电视，而是滴滴、Uber，因为司机在路上需要接单，他们必须把电台关掉。
3.康师傅方便面的竞争对手不是统一，而是美团、饿了么，年轻人更方便地点外卖，他们不再吃方便面了。
关注增量需要跳出直接竞争对手思考问题，因为直接竞争对手往往代表着存量，我们要试图成为“TheOnlyOne”而不是“TheNO.1”，以增量的方式思考才能对抗存量竞争对手。
腾讯当年推腾讯微博试图打败新浪微博，结果铩羽而归，然而让腾讯赢得竞争优势的是增量微信；同样马云推来往和微信竞争也是存量之争，反而做增量的钉钉则表现亮眼。相似的slogan，全新的增量
增量一定存在某个小角落，悄然存在，但一定不是在直接竞争对手那里。
3.关注技术对行业的宏观改变
为什么增量取代存量的速度正在加快？有人说是市场大幅增长，有人说是人的智力得到解放，有人说是互联网改变了这一切，从更加宏观的角度——技术是背后推动的唯一宏观力量。
我们把时间维度拉的更加长远就会更加明显地发现这个趋势，有经济学家进行过核算，公元元年的世界人均GDp为445美元，到1820年接近667美元，1800年的时间里只增长了约50%。
到了2001年，世界人均GDp依然增长到了6049美元，中间发生了神马？工业革命！是技术让经济以前所未有的速度飞快增长。
经济学家索罗、卢卡斯、罗默等都在自己的经济增长模型中引入了技术这一重要因素，而传统的增长理论都认为资本、储蓄率等因素是决定经济增长的重要因素。
增量往往是由技术带来的，关注技术，特别是和自己工作相关的技术是发现增量的一条捷径。
我们从来没有赶上过这样一个一切都被互联网加速的时代，一个存量和增量急剧变化的时代，在这个时代里，割舍存量、拥抱增量是我们唯一的选择！
什么是市场营销？市场营销的核心是什么？
赵东方听我说2018-02-2610:53
本文1317个字，阅读时间3分钟。
什么是市场营销？
市场营销营销什么？
市场营销的核心是什么？
那么，谁又是营销者呢？
这就是我今天要告诉你的，最简单明朗的回答，让你一目了然；最接地气的“大白话”让你轻轻松松就能理解掌握。
我们要做市场营销，必须要了解到底什么才是市场营销呢？
?
所谓的市场营销就是
“满足别人并获得利益”
“满足别人需要并获得利益”
“满足别人欲望并获得利益”
“满足别人需求并获得利益”
这四句话，不但总结了什么是市场营销，而且指出了市场营销的核心。
市场营销从某种意义上来讲，就是为别人创造出高标准的生活而服务的。就是个人或者集体通过创造、提供、出售、同他人交换产品或者服务的过程而获得自己所需的产品或者服务。
那么市场营销到底营销什么呢？不要着急往下看；营销者主要经营的范围非常之广泛，
有形的产品、服务、事件、产权、人物、体验、信息甚至想法等，都可以作为营销者的经营范围。
产品是生产营销的主对象，在我们这个人口稠密的国家，每年必须要有大量的大米白面，食品，日常用品，汽车用品等等现代化的必须品。
服务保护大量的从业人员，饭店，美容店，保养师，宠物店，汽修师等，而且服务往往和产品结合到一起，顾客即接受产品还享受服务。
事件如大型的商业义演，篝火晚会，艺术表演等，通过这些方式来吸引大众，从而有效的宣传自己。
产权房地产，股票，金融，产权可以买卖，有买卖就有市场营销。
人物也可以叫做“名人营销”电影明星，艺术家，军事家.首席执行官CEO等，比如现在头条非常火的杜子建，都是非常成功的推销了自己；我们每一个都应该树立自我品牌，打造自己的“知名品牌”
体验合理运用产品和服务相结合，美容店的免费体验，网球场旱冰场的免费体验等。
信息和想法，在《营销管理》第14版中，这样来解释信息和想法
?
以上只是营销经验的一部分而已，而真正的营销核心在这，
营销核心=需要、欲望、需求?
需要是硬性条件
欲望是软性条件
需求是能力条件
需要欲望要求同时又是相铺相成的，需要就是最基本的要求，衣食住行，吃喝拉撒，同时人们还有创新，接受教育和娱乐的需要，当需要具体的商品来满足需要的时候，就产生了欲望，需要就转换成欲望。比如早餐我需要一份牛奶，一份面包，如果再有一份夹心饼干就更好了；再比如我需要一个代步工具，一辆摩托车就行，当然如果有汽车更好了，由此也可以看出来，欲望是受特定因素来制约的。
而需求又是什么呢？
需求就是有能力购买商品来满足欲望。
许多人都想要一辆奔驰汽车，但是只有很少的人具有支付能力，企业一定要知道有多少人想买，而且必须知道有多少人买的起。
当然，要了解顾客的需要和欲望并非易事，因为，顾客本身都不一定知道自己想要什么，当顾客想要一俩奔驰汽车时，他到底是什么意思？营销者必须深入研究，
是真正需要，
还是欲望需要，
还是秘密重要呢！
搞清楚，弄明白了才可以。
谁是营销者呢？营销者和潜在客户，营销者就是寻找潜在客户需求的人，潜在客户的需要，需求,能力，购买行为等，如果潜在客户也同时在为他自己的商品寻找目标客户时，那么双方都可以统称为营销者。
营销无处不在，当你对上述问题有所了解是，那么下面我们将进行更深入的剖析……
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如果你有自己的想法或者更好的解释，欢迎留言评论，谢谢
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