2018年7月份热点盘点，那些营销成功的案例背后的共同点！ 试水海外红人营销，不定“小目标”不行！
又进入了
上半年给我们带来的热点话题比较多。最近的比较令全国人民关注的事件有“疫苗事件”，七月份整个月份我们都在讨论哪家借势世界杯最成功的。华帝的“法国队夺冠退全款”堪比历史最强预言帝，不过有点虎头蛇尾，退款的过程曲折，令大媒体号公开批评，最后剩下了骂名！那些洗脑广告虽然一直被骂，不过业务量却节节高。热门电影给我们带来的启示也很多。
首先，可以让人高度识别。有些软文写的好，风格你很喜欢。结余小说风格和叙事风格之间，没有明确的写作结构，但是总给读者一种读起来非常舒服的感觉。比如说“我们最接近的时候，我跟她的距离只有0.01公分，57个小时之后，我爱上了这个女人。六个钟头之后，她喜欢了另一个男人。”这是《重庆深林》里的一句经典台词，这种台词风格就很王家卫风，虽然并没有什么具体的人物事件，但是淡淡的伤感中给读者和观影者塑造了非常鲜明的感情冲突。小编也被类似的产品软文套路过“那一刻我和李峰的距离只有8秒钟，如果我飞奔过去的话，我们的故事可能还会继续。但是阳光下我只看到他，吃着梦龙雪糕微笑着跟我挥了挥手。他穿的还是我最爱的白T恤，头发还是那么的清爽……”虽然是给雪糕做得广告，但是竟然看出了一些失恋的感觉，真是套路满分，记忆犹新！
其次，容易被人记住。这是检验一篇好的软文的基本。也是检验软文转化率的基本，如果人们记住不品牌和产品的话，能够被转化的几率几乎不存在。什么样的软文才更容易被人记住呢？我们发现拥有更好的软文标题的内容更容易被人记住。因此写一个好的软文标题，是你整篇文章的核心。
第三，更容易被人转述。软文不像科学报告，它是一种广告形式，因此你的软文必须少一些生僻的词汇，多一些能够让大众理解的内容。这有这样大众才会主动帮你进行传播，转述。比如说“来自大自然的天然食品”不如直接写成“非转基因，不添加”。你说人造黄油不如说“植物黄油”。让大众既用以理解，也不会产生概念上和转述上的偏差！
试水海外红人营销，不定“小目标”不行！
乐可互动2017-10-1721:46
为快速提升品牌好感度、形成高声量传播，很多广告主选择“爱豆”营销，借助微博大V、网络主播等网红的自有影响力，巧妙传递品牌诉求。“出海”品牌在布局海外市场的同时，也开始选择海外KOL投放，使品牌形象更加国（gao）际（da）化（shang）。
初次试水海外KOL营销，首先你需要为品牌建立一个营销“小目标”！是要建立品牌知名度、快速涨粉、开拓新市场、完成销售转化，还是要提升粉丝粘性？然后“量体裁衣”为其选择合适的红人营销策略。
巧用“斜坡策略”，有效提升品牌知名度
在推出新产品或服务时，建立品牌知名度是我们的首要任务。这个时候，品牌可以和多领域KOL合作，以将品牌诉求全面渗透至各个目标市场。当然，最好优先选择与品牌调性一致且能保证内容质量的大号。还可以策划一些红人线下公关活动，让线上粉丝有机会与红人近距离接触，同时进一步了解品牌及产品。
合作红人类型一定要建立在“斜坡策略“上。大岩石可以制造巨大的声响，但是他们需要依仗小石子去帮助他们快速抵达山脚，大网红和小红人的组合会为品牌信息的真实传达发挥最好的效果。
借助KOL自有“吸引力”，为品牌社媒海量吸粉
社交媒体是品牌与粉丝近距离对话的重要平台，想要在红人营销中为品牌官方社媒账号吸粉，可以尝试以下方法：
一．KOL引领线上活动
一定的诱品机制对粉丝参与活动有驱动作用。比如在Instagram上发起一个活动
二．KOL内容营销
邀请红人撰写品牌官方社媒账号贴文，或是直接让红人负责品牌社媒账号内容营销，这样可以将红人自有粉丝成功转化至品牌,还是要注意选择与品牌调性一致的KOL。
让大V为品牌“带盐”，快速打入全新目标市场
除非是“苹果”这种国际大牌，普通品牌想要开拓新市场，基本上就就是从零开始建立品牌知名度，这时“红人”力量可以给你意想不到的效果。通过目标市场红人的助势，品牌可以轻松触达目标受众，快速建立品牌认知。这种情况下最好选择影响力较大的红人大号，并与其搞好关系，努力使其成为品牌长期代言人。
制定消费激励策略，化“流量”为“销量”
销售额的达成是最常见的红人营销目标之一。如果在营销中成功获得了大量曝光，而产品销量却寥寥无几，那就尴尬了。下面这些技巧可以帮你把KOL带来的流量转化为销量：
纷发红人线上优惠码，激励粉丝购买。
与高影响力红人长期合作。这类红人一般收费较高，但其ROI也会相对很高。
举办限时促销活动，通过红人与粉丝互动的形式进行活动推广。
打折促销、优惠券赠送、免运费等线上活动。
优化广告投放策略，例如提高销售转化率较高的红人合作金额。
借KOL提升粉丝粘性，留住客户的“爱”
客户留存是销售漏斗中不容忽视的重要部分。当你好不容易打赢了“吸引消费者”的这一仗时，一定要趁热打铁，与其建立起情感依附，进而提升产品复购率。
“品牌代言人”和“红人长期合作“两种方式可以帮助品牌完成客户留存的营销目标。“品牌代言人”有助于品牌建立“个性”，帮助品牌推广新品。当品牌与某个红人长期合作时，也就意味着与他的粉丝维持着良好的关系，这一点能对消费者留存及重复购买起到促进作用。
结语：初次尝试海外KOL营销时，可以先定制一个清楚的营销目标和KpI衡量方法。鱼与熊掌不可兼得，如果想要大幅提升销售额，就不一定能保证品牌知名度。在一开始就制定明确的红人营销目标和预期效果，才能获得理想的营销效果。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销http:///wlyx/zhyx/
相关文章
-
京东店铺类型有哪些(五大店铺类型分享)
京东—国内第二大电商零售平台，《财富》世界五百强之一；18年全年交易总额超1.7万亿元，全年平台活跃购买用户达3.344亿，目前线上已经合作的商家超过20万家。对于很多商家来说，合作京东，实现了互利共赢，但是，对于还在观望京东市场的商家来说，发展线上已经是一条不得不走的道路了，在入驻选择的时候不知道平台的销售模式有哪几种，也不知道自己选择哪种销售模式较为合适，这是一个很大的问题，今天，小编将为大家
2024-03-18 09:45 -
京选展位是什么?有那几种类型呢？
京选展位是京准通旗下一款按展示次数进行付费的推广工具。,它利用京东首页、频道页等高流量页面进行广告内容的投放，让品牌直接、高频率地曝光在顾客眼前。,CPD的计费方式为按照广告展现天数收取费用，可自由选择时间，自主投放。
2024-03-18 09:45 -
京东商城的都是正品吗？有假货么？
京东店铺从大的分类来说，有两种，一种是京东自营，一种是京东招商。这些年随着京东的规模越来越大，进驻平台的商家越来越多。由于商家越来越多，商品的进货渠道自然也是呈现多元化。如果是京东自营的，你想想他们肯定有统一的原厂采购渠道和流程；但是如果是招商的商家来说，情况就比较复杂了。那京东商城的都是正品吗？有假货么？大家如果要区分商品是不是正品的话，其实很重要的点是通过店铺的名称来区分。京东自营店 如上图所
2024-03-18 09:45 -
京东店铺类型有哪些(企业店铺和个人店铺的区别)
日知舟又收到询问京东京喜入驻的问题，对于刚触网的新手来说，对入驻京东的相关内容还不够了解，尤其是京东店铺类型傻傻分不清，知舟君觉得独乐乐不如众乐乐，今天就和大家分享下京东店铺有哪些类型。 一、旗舰店 旗舰店是指卖家以自有品牌(商标为“嗯”或“TM”状态)，或由权利人出具的在京东开放平台开设品牌旗舰店的独占性授权文件(授权文件中应明确排他性、不可撤销性)，入驻京东开放平台开设店铺。 旗舰店可
2024-03-18 09:45 -
京东代运营公司哪家好（电商代运营公司top10）
1.唯品淘公司成立于2013年3月杭州唯品淘信息科技有限公司，是一家专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商，由原天猫资深专家小二创办，公司的核心成员是来自于阿里巴巴、淘宝的内部资深小二，最快时间帮助客户整合电子商务资源，助力品牌与销量提升。,4.青木科技青木数字技术股份有限公司创立于2011年，是个双总部的六星级服务商，准备分别设立在广州、上海，而且在桂林、温哥华、杭州、香港设有分子公司
2024-03-18 09:30 -
京东数坊需要费用吗？如何开通京东数坊？
通过数坊不仅可以知道我现有的用户来源，还可以针对4a或流转人群，去看他们通常活跃在哪里，这就是：1.近期活跃触点–人群的动态画像。,2.通过数坊洞察、对比近期活跃触点，开拓投放思路、助力营销决策。,3.了解不同人群在过去一个月出现的活跃触点，帮助品牌追触到群体，更便于做定位。
2024-03-13 19:18 -
京东申请开通新品牌要什么条件？如何申请？
因此不少电商创业者都想要入驻京东商城，拥有一个好的开店起点。,入驻京东平台对于平台肯定是需要有相关的了解，那么今天我们就来说说京东申请开通新品牌需要满足哪些条件呢?一、京东申请开通新品牌要什么条件?京东商家申请开通新品牌可通过店铺内发起，在线提交资料并线下寄回相应资质文件。,3、填写品牌信息及上传电子版资质文件品牌名称格式：中文名(英文名)，当没有中文/英文名称时，品牌名/中文名/英文名统一填写仅
2024-03-13 19:16 -
京东超级品类日买东西划算吗？怎么买？
在京东商城上面也会开展各类活动，这也让不少卖家都十分欢喜，因为参加了这些活动，也可以促进销量，而京东超级品类日也是京东的一个常见的大型活动，在此活动上买东西划算吗?1、京东超级品类日是京东联手各行业内诸多品牌打造了多个“超级品类日”，涵盖数码电子、日用百货、美妆护肤、家用电器、腕表、鞋靴等多个领域，持续奉上优质商品和优惠价格，让消费者享受贴心、便捷的购物体验。,2、如果购买的是京东预售商品，那么就
2024-03-13 19:12 -
2021最新京东电脑数码店新增/关停类目标准大全
为提升商家整体服务品质和经营能力，也对电脑数码店铺新增/关停类目以及品牌做出了相应调整，具体如下：1、考核对象适用于京东正常启用状态的主营类目为电脑数码的POP店铺、FCS店铺。,具体品类品牌的行业GMV中位数以京东后台统计数据为准。,不想京东电脑数码店类目被关停，千万不可出现无效品类哦。
2024-03-13 19:11 -
京东卖家入驻条件是什么？证明材料有哪些？
在京东上面也有不少卖家是想要入驻该平台的，但是这也要求各位卖家们提前来了解一下京东卖家的入驻条件和证明材料，然后将其都做好准备，自然也可以帮助各位成功入驻。一、招商对象1、品牌：京东枚举的重点招募品牌、也可以推荐优质品牌给京东，部分类目不限定品牌招商。2、企业：合法登记的企业用户，并且能够提供京东入驻要求的所有相关文件，不接受个体工商户。3、资质要求详见：《京东开放平台招商基础资质标准》及各类目资
2024-03-13 19:07