诉苦、撩人、耍萌、搞怪……春节营销攻心计大盘点 学会这3个沟通技巧，还怕做不好营销？
软文发布：回家、亲情、团圆是春节绕不开的话题，而在这个过程中，春节营销大战也是愈演愈烈。
一到春节，回家、亲情、团圆就成了绕不开的话题，春节的脚步越近，人们对家的情怀就越强烈。而在这个过程中，春节营销大战也是愈演愈烈。
在各大品牌陆续上线的春节广告中，攻心为上、温情制胜是他们的必备招式。然而，同是攻心，攻心之计却五花八门，为了能够在这场大战中脱颖而出，品牌们纷纷追求出奇制胜，使尽了浑身解数，力求更多地攻占消费者之心。
有撩人哭的，有卖萌的，也有引人捧腹大笑的，形式不同，但都直抵消费者的内心深处。下面，TOp君就来盘点一下
第一计：诉漂泊之苦，勾起回家的欲望
代表案例
微信支付:《用回家温暖出发》
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回家是永恒的主题，在春节这样特殊的日子里，一家人得以团聚无疑是最重要的，在外漂泊之人本就有回家过年的意识。在此基础上，微信支付通过一首动画版MV广告，将离家漂泊的无奈尽数唱出，既能够让漂泊之人有很强的代入感，也让他们回家的欲望更加强烈。同时，更表现出了品牌该有的温度。
第二计：用家人的殷切期盼，撩拨那颗归家之心
代表案例
唯品会：《幸福就是在一起》
京东：《别让爱你的人等太久》
对于漂泊之人来说，回家过年除了是自己心底的执念，更是家人们一整年的盼头。在唯品会的春节广告中，对网络一窍不通的老父亲为了让子女能在家多呆几天，想尽一切办法给家里装上WIFI，并为此不辞辛苦。虽然是广告，却看哭了不少人，很多网友都称这是个让人看了就想回家的广告，撩拨效果显而易见。
与此有异曲同工之处的当属京东年货节的广告，它以三个小故事的形式呈现：腿受伤的父亲想让儿子回家但话到嘴边却无法说出口、山村的留守儿童盼不到父母只能把自己装进快递车、年幼的女儿幻想着爸爸也能从礼物盒中出来。简单的故事，传递的是来自家人的思念，触动着每一颗归心。
京东：《别让爱你的人等太久》
第三计：悉数回家路之难，引人代入其中
代表案例
同程旅游:《回家到底有多难》
当归家之心碰上一票难求的春运，回家之路必定不会那么顺畅。这不，同程旅游的一支广告片将其中的种种困难列了出来：没票、回家太贵、春节加班。三个故事，三个主人公，三个挡在回家之路面前的阻碍。这些真实感十足的阻碍，难免让准备回家而又处于相似境遇的人带入其中。令人欣慰的是，故事发生了反转，最终他们都能够和家人团聚。
第四计：劝君珍惜至亲之人
代表案例
天猫：《她知道》
良品铺子：《让爱聊不停》
对于有些人来说，回家，只不过是换个地方玩手机而已。尽管回一趟家不容易，但人们还是会忽略和家人在一起的时光。
天猫：《她知道》
天猫的这支年货节广告，讲述的就是一个不懂事的女孩过年回家和父母相处的日常，她不仅对父母漠不关心，还总嫌母亲啰嗦，对母亲的关心视而不见。关于她的一切事情，母亲都知道，但自己对父母的了解却少之又少。广告的结尾是女孩终于意识到了这一点，并付诸行动。那么，看了广告的你是否也意识到了呢？
其实，不光孩子们会忽略父母，有时候父母可能也会无意中忽略了自己的孩子。也有些人忽略的是自己朝夕相处的朋友。总之，至亲之人总是最容易被无视掉，而良品铺子的这支春节广告就是让人们对此重视起来的。
良品铺子：《让爱聊不停》
第五计：痛点幽默化
代表案例
舒洁:《一秒顺媳·后传》
婆媳问题自古以来就是让人头疼的话题，而春节回家，婆媳相见，过招也是在所难免。深刻洞察到这一痛点的舒洁，这个春节就为化解婆媳矛盾奉上了妙计。
舒洁VIVA厨房纸巾的这支广告将故事背景设定在清朝的一个腊月三十，讲述了大清朝皇后的洁氏，如何在危机时刻，凭一己之力，守护新年国运，赢得舒太后欢心的励志（爆笑）故事。
三种危机对应三条妙计，而这妙计对应的又是舒洁VIVA厨房纸巾的三大卖点——吸油、吸水、强韧负重力，广告正是通过这种将婆媳矛盾进行幽默化处理的方式，让人们在捧腹大笑的同时记住了产品信息。
第六计：萌化君心
代表案例
京东:《JOY与鹭》
学会这3个沟通技巧，还怕做不好营销？
中国社群领袖俱乐部2018-07-1616:44
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本文共900字，阅读全文约2分钟
可能有的人觉得自己能说，在高考填志愿的时候就选了市场营销这个专业；
找工作时，觉得自己能说就选了销售。
但是光会说并不一定就能做好营销。
做营销的人都需要具备这几点沟通技巧：
1、讲故事
故事会让客户的大脑更加容易理解和接受产品，你的营销也会更加有效果。
当然啦，讲故事也是有技巧的。
首先，应该尽量把讲故事的时间控制在三分钟之内。
为了做到这一点，讲故事之前一定要先搞清楚自己的目的，以免语无伦次。
其次，讲的这个故事要让客户觉得锦上添花，感觉得到了尊重。
最后，故事要有真情实感才能打动人心，最好是自己的亲身经历或者牛人的，不要找电视剧、小说里的（不真实）。
2、数字法
人们对数字非常敏感。
大家可以看到很多爆文标题中都有数字，在营销中数字也是很重要的吸睛手法。
比如一张海报，肯定会表明老师讲过多少课，这个课程多少钱，有多少节，比其他家的课程好在哪里等等。
又比如你在营销的过程中，对顾客说“这个面膜含有30ml的精华液，普通面膜只有15ml的精华液，比普通的面膜要多得多，补水效果也会好很多。”
这样一说，顾客就会觉得效果真的好好啊，这个面膜的质量真好，即使还没有用。
我记得我在做电话营销卖电话卡的时候，我会在一开始的时候就说一句“这张电话卡打电话一分钟只需要8分钱”，客户马上就会问我“只要8分钱？这么便宜？”
这样就成功地勾起了客户的兴趣，接下来我就可以进行产品详细的描述了。
3、对比法
在我们进行营销的时候，客户可能会对产品价格有异议。
这时他们希望降价，然而我们是不希望的。
这时，就可以告知客户可以选择另外一个价格偏低的产品，虽然质量差一点，但是价格是符合他的预期的。
这时，客户会陷入纠结，但是不敢怎么样，客户一定会选一个，对于你来说都不吃亏。
其实，我们也会在超市看到这样的情况，同样的产品，不同的味道摆在一起，一个价格高，一个价格低，大多数人都会选择价格低的产品。
因为顾客做了一个对比，觉得只是味道不同而已，如果不是对味道有特殊要求，当然是买便宜的。
综上所述，营销有方法，沟通更要有方法。第一，可以讲故事，也就是举例向客户解释产品、打动客户；
第二，运用数字法，让顾客清晰明了地知道产品的优点；
第三，灵巧地运用对比法，突出产品特点。
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