为您解析互联网营销的真谛，其实并不复杂 活动策划营销价值的解决方案
有的商家在转战社会化媒体营销之前,总是踌躇不前,原因是他们根本不了解网络营销,也不知道所谓的网络平台是怎么回事?
网络平台是互联网提供给人们]交流、发表意见的地方。网络平台营销(on-line.Marketing),是利用网站进行推广、销售产品或服务,建立品牌价值的营销手段,包括搜索营销、竞价营销、关键词营销、数据库营销。这四个环节相辅相成,共同构成了网终用户可见的营销产业链。
从广义上讲,网络平台营销又被称为网上营销、在线营销、网络行销等。这些名词都与网络有关,也就是说,网络平台营销就是以互联网为基础开展的营销活动,这与传统的营销模式截然不同。
做好网络营销的关键,首先是要理解其意义和目的。片面地说,企业做网络营销的目的就是宣传和销售其产品或服务,进而实现企业的价值。企业价值不仅仅是销售额,还是综合其品牌价值、收益价值、潜力价值等因素进行评定的。
想要全方位地实现企业价值,就要充分认识互联网的营销环境。作为种全新的营销环境,互联网具有许多传统营销不具备的优势,也有很多缺陷和不足。企业要学会利用互联网平台以及该平台所能提供的便利,为企业营销活动提供支持(直传支持、人力支持、销售支持、统计支持、反馈支持等)。
想要在网络平台如鱼得水,必须造循网络平台的运作原则。
网络营销是以国际互联网为基础。互联网的数字化信息,能够有效地帮助企业了解商场的最新动态,从而做出有利于企业的营销词整。企业必须时刻注意市场上的变化,通过数据反馈(客户评分、销售预期值、销售实际数额等),进行企业价值的评估,及时进行自我调整。市场风云变幻,只有不断更新网络信息,才能不致落后。这就是网络平台的时效性原则,商家必须时刻遵守。
网络媒体的交互性也是实现营销目标的一种新型的市场营销方式。几乎所有成功的微营销企业都是以客户为中心的,客户中心论在哪里都适用,尤其是在网民众多的网络平台上。
网络媒体只是一种工具,网络化也只是大方向,只有真正做到与互联网用户交互,才能进一步实现企业的价值。
企业无论是在做传统营销还是网络平台营销,都必须进行两大定位—自身定位和用户群定位。
在过去,当然是企业的自身定位最重要,要明确自己要生产什么、提供什么样的服务,才能迈出发展的第一步。但是在以市场为中心的现在,这两者的地位发生了转变。相对来说,市场的需求才是第一位的,而市场的需求就是客户的需求—现在的企业不能想生产什么就做什么,而是要主动迎合客户群的需求,什么卖得好、什么需求是大才去生产什么。
甚于这样的网络平台,用户群的定位并不复杂,简单地说,可以根据客户的经济状况、所属职业、客户学历及文化水平、年龄段、婚配状况等条件进行划分。
1经济状况
可以将客户的收入从低到高划分为不同的层次,从而使企业了解自己的产品适合哪一个层次的客户使用如将客户按月收入划分为1…000元以下、1…000~3…000元、3…000元以上三个阶段。如果是某高档汽车品牌定位客户,要选择第三个层次的客户。
2职业划分
常见的职业有办公室白领、国企员工、个体经营户教师、学生、自由职业者等,某品牌学习机定位客户群,学生群体无疑是最好的选择。
3学历层次
学历及文化水平是影响客户消费理念的重要因素,因为不同文化水平的客户会选择购买不同的产品的频率,对于商家的要求也不尽相同。如初中以下学历的客户对于产品或服务的要求一般是质量方面的,高学历客户要求企业的产品附加值高,对于交易环境等因素要求也高。
4年龄段
不同年龄段的客户的消费理念是所有分类中差异最大的,即所调的“消费代沟”。一般来说,年纪较大的客户喜欢将金钱用在购买养生保健产品上,也喜欢购买收藏一些可升值的商品。年轻的消费者更追求消费的刺激,常购买一些消耗品、大额商品或虚拟商品。
因此,就产生了定位用户群的两大原则---主动性原则和精准性原则。
有些商家在做微营销时,总认为客户会自己找上门来,这样的客户群当然是准确的。但是不能忽视的是同行业并不是只有一家企业,如果不主动出击定位客户,只会眼睁睁看着适合自己的客户群被竞争对手抢走。
客户群的定位必须精准,不能出现丝毫差错。不少商家寻找客户群的时候,只针对网络平台的选择,却不重视对于具体人群的选择。客户群定位模糊,这就是标准的高、大、全。综合所有分类因素,才能够建立起精准的定位。如某厨具品牌做网络营销,在定位的时候不仅要考虑年龄段,还要考虑客户的婚配状况、客户职业等因素。
只有遵循了这两大原则,客户的定位才能尽可能地做到准确无误,商家也才能在微营销的市场上踏出坚实的第一步。
活动策划营销价值的解决方案
今天，我先总体概况几点活动策划的原则，方便后期逐条展开，以上始终站在主办方的角度进行思考，有什么不足之处我们会及时修正，到底什么是活动策划的意义？
1、我们活动的目标必须清晰明确，只有活动目标统一，活动计划才会完美，团队协同才能高效；
2、我们活动举办的时间制定须考虑好：
第一，尽量照顾顾客的工作时间；
第二，活动前期的准备工作要预留充分的时间；
3、我们活动地点的选择须考虑：
第一，活动经费的预算；
第二，顾客人数的预估；
第三，场地服务人员的工作态度；
第四，交通的便捷性。活动策划。
4、我们活动流程的制定须考虑：
第一，严格控制时间，预留不可变量时间；
第二，活动内容贴合活动目标，要有意思；
5、筹备工作要做好；
6、布场及演练。活动策划。
7、现场人员职责划分明确；
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