搞网络营销没那么简单，需要有自己一套机制 互动营销，让我们回归营销的本质
这么多企业选择网络营销并不是没有理由的,更不是盲目跟风,而是网络营销比起传统营销,确实是有着无与伦比的优势。
1即时性强
随着互联网、移动网络的发展,网络营销渐渐地从不显山不露水,走上了营销主流的舞台,最重要的原因就是它有着极强的即时性。很多人用随身携带的手机,就能够通过微博等平台,用文字、图片等发表自己的意见,企业做网络营销也是如此,商家可以在第一时间在网上发布企业的最新动态,宣传新产品和新服务,并且推广企业最新的优惠推广活动。这一点,比起经过审核后才能在电视、报纸上发表的广告要快捷得多。
2成本很低
这是网络营销与传统营销相比最大的优势。企业的传统营销链中,宣传、联系、公关、销售、统计、反馈、售后等环节,每一个都需要投入大是的人力与物力,所花费的成本更是占据了企业收入的绝大部分。网络营销则巧妙地避开了大部分需要花费现金的环节,宣传、联系客户等,通过网络平台就可以简单完成,一些网络营销系统完善的企业,甚至可以直接通过互联网进行交易,而售后的统计和反馈等步骤也很容易通过社会化媒体平台完成,不能忽视的是,网络还能帮助企业迅速地与客户取得联系,解决客户反馈的问题,实现第一时间解决售后问题。而这些除了投入人力进行操作之外,一切成本等于都是由社会化媒体平台“垫付”了,节省下来的成本可以说是天文数字。
3广泛性
很多企业都花费了很大的精力才给自身的客户群进行了准确定位,但是在网络雪销平台上,这些完全可以忽略不计,因为网络营销面对的是全体网民。企业所发布的产品信思,会被有购买需要的网民迅速得知,并且通过转发、评论、个人发布等途径将信息传递给其他人
这样一来,根本不需要企业自身费力宣传,就能够找到适合其产品和服务的消费群体。
4操作简单
商家转战网络营销市场的时候,最大的感慨就是:比起以前省时省心多了,之前几乎全企业的员工都要参与到营销的环节中,而现在只需要极少数的专项人员,就能将网络营销做得很好。偶尔发布一条140字以内的微博,就能让企业的宣传做到无孔不入,比起之前的营销要策划、实施、反馈,实在是方便多了。而且,这些空余出来的人手，可以用来进行企业新产品、新服务的研发,对企业来讲真是一举两得。
随着社会化媒体的繁荣与发展,越来越多的商家认识到—要把网络平台作为企业营销的推动力。有人的地方就有市场有网络的地方就有信思的流通,由此,社会化媒体营销也就诞生了。
网络营销作为社会化媒体营销的方式之一,它会利用社会化网络、在线社区、百科、博客等互联网交流平台迸行营销。
由于这些网络销所能带来的便利非同凡响,越来越多的企业意识到社会化媒体营销已经成为一种趋势---国外有Facebook和Twitter,国内有人人网(原校内网)、新浪微博、腾讯微博。这些社交品牌都在深刻地改变人们的生活,社交网络的时代已经来临了。
社会化媒体营销并不是一种简单的风尚或者是企业营销手段的变革,而是一种由内而外的巨大变动,因为企业想要真正进入社会化营销,需要改变的不仅仅是固有的营销模式,还要对于网络营销有一定的了解,才能在最短的时间内形成一套稳定的新型的营销模式。
那么企业该如何改变自身、适应营销的新模式呢?
1精准的定位
这种定位不仅是针对企业自身的,还要针对市场及客户。企业在进入网络营销的同时,要对企业的品牌做一个准确的定位,即“实什么”、“如何实”和“要树立一个怎样的形象”。这些在企业发展的初期是非常重要的。对于客户群的定位,企业要在社交网络上选择最适合自己的平台,如国內某企业主要经营青少年服饰、鞋类,那么人人网就是一个很好的选择,因为其主要针对的就是具有一定消费能力的学生群体企业必须做到,客户群体在哪,营销的主战场就在哪。
2全面发展的策略
有的企业认为,搞软文推广很简单,只要会在主要的社交平台上建立账号,偶尔发布产品新闻就可以了。事实上并不是如此简单,企业要对于可能涉及的环节进行详尽的计算,如账号矩阵的建立、内容的规划、宣传方法的规划、危机公关的建立以及互动反馈系统等前期准备工作,都需要投入不少的心血。只有把各方面规划完成,才能帮助企业短时间内形成自己的一套网络营销机制。
互动营销，让我们回归营销的本质
angellove9562018-06-2710:54
互动营销，让我们回归营销的本质
在信息技术不断成熟的今天，市场营销学科在近几年发生了巨大的颠覆。互联网+，本质上改变的就是营销中的传播过程。互动营销，让传统的信息传播，从时间和空间的限制中解脱出来，现在任何人都可以随时随地搜索或接触要素信息片段。而移动互联网则更近了一步，让用户更加的利用起了碎片时间。那我们到底如何打破“繁花渐欲迷人眼”的困境，从而回归到营销本质呢？
一、来看下传统营销思维的模式：
1、传统的营销思维定位思维：“定位+4p（产品、价格、渠道、促销）”
通常的做法就是为产品找准定位，取一个好记独特的名字，设计一条洗脑广告语和视频，再利用电视台的黄金时间，做出广告，重复重复再重复的播放。最终的目的能够全范围的覆盖，大街小巷的到处都会流传，如当年的脑白金。
2、观看当前的互联网+时代
而今，在互联网+的时代，随着信息技术的不断成熟，营销的变量也越来越少，越来越集中。首先，从策略层来看，无论是产品还是品牌的策略框架已经日趋势成熟，其次，从传播的角度来看，电商和移动电商的兴起，使得在线的传播非常清晰，尤其是由于二维码、公众号和App的兴起，线下的传播进解决了入口和链接的问题，这则意味着大量的传统接触点和场景都将被解放，这就是未来营销的核心。到底如何去做，从以下几点出发。
一、清楚互动营销策略
策略一互动策略
主要以商家和客户双方互动为主，包括：前期的策划、中期的落地执行、后期的统计与评估等，是一种从开始到结束贯彻始终的策略。
策略二热点策略主要是利用现在的社会热点事件来推动事件营销炒作，依托的是互联网大平台下网民的力量，前提则是要了解用户网民的心理需求、行为习惯等，抓住他们的爱好、兴趣点来进行热点事件策略。
策略三舆论策略
主要通过互动回帖及时反馈信息，直接或间接的对某个产品产生了正面或负面的评价靠舆论的力量进行互动式营销策略。
策略四眼球策略
主要以眼球为主，如果一起互动营销不能吸引眼球，那么这起互动营销无疑是失败的效果又何从谈起？眼球策略讲究的是创新、新颖。
主要是以吸睛为主，如果进行一起互动的营销不能吸引眼球的话，那么这起互动营销无疑就是失败的效果？
二、理解互动营销思维
互动营销思维是以爆品为核心的迭代思维：“爆品+新4C（场景、社群、内容、人与人连接）+迭代”执行方案中应该注意哪些内容？
1、互动营销方案中最核心的是内容的“建点、亮点、聚焦点”，一面让更多的人关注参与，一面让参与的人记住这里，并能有兴趣的传播给另外的人。
要做好这三个点的结合，也需要策划人与实施者的创意+执行的很好结合。
2、其次一个最大的核心是靠用户的自发式的传播为主。在营销模式设计上尽可能发挥个体的传播潜能。
3、互动营销中及时的关注各项数据，进行好评估，然后随时的优化好自己的营销策略。
4、集聚创新能力、集成能力，逻辑分析能力——三项专业营销的能力。
三、重视互动营销的沟通
1、随着第五媒体（前四种媒体为报纸、广播、电视与互联网)的出现，出现了“一对一”的新型移动营销模式。
2、分众的精细化管理，个众的可识别性。
3、即时的信息，反馈反应都要快。
4、互动的沟通，“一对一”的真诚互动，用心沟通，保持消费者的忠诚度。
综上，可以看出互动营销的模式产出，确实打翻了传统企业在产品、价格、渠道和促销营销上的思路，更加的注重人性化的营销，而这围绕互联网开展的互动营销才是让我们回归营销的本质根本。
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