营销人员在推广过程中最容易犯的一个错误 商家爱玩装B营销是因为消费者酷爱装B
营销人员在推广过程中最容易犯的一个错误,就是自认为他正在做的产品全世界的人都抢着要得到,似乎还没开张,企业门外早已人山人海地排起了长龙。只要等产品做好,大门敞开,就会看见如潮水般疯狂涌入的顾客,白花花的银子大把大把从天而降。
问题是,九成以上的推广故事,根本不是这么回事。
那么,如何才能使推广市场最大化?
所谓成功的企业推广,使其获得成功的往往不是第一件在市场上露面的产品,众所周知，愤怒的小鸟球是多么的受欢迎,但你或许不知道,这已经是Rovio企业研发的第六十几款产品了,在此之前,该企业已推广多年,却默默无闻地在寒冷的北欧经历了上千个无人问津的日子。
有一个爆红的App叫Draw.Something,该开发商坦言,在这之前也经历了无数个日夜的挣扎才有了今天前景无限广阔的市场。
类似这样的品牌故事不胜枚举,每个成功的品牌，在推广期间背后都有一段不为人知的辛酸往事。只是，这段往事有长有短，有人在发布产品的第一天就赚得盆满钵满,有人长达数十年煎熬,依然未果。
究其原因不难发现,其实"市场”做大并不容易。每天你—苏酲,就已经有大批的产品咨询和媒体等待转移消费市场的注意力,一个刚刚在市场上出现的面孔想要第一天就在如此激烈的市场竞争中脱颖而出,这样的愿望太不切实阿。
“但我做的这个东西目前市场上还没有啊!"很多做品牌的人都会这样说。
殊不知,市场上没有的品牌不代表在你之前就没有别人想到,而是因为市场上或许并不需要这种东西。企业人往往只是在脑海中幻想出了一个完美的市场和一批完美的消费者,然后自以为是地认为全世界人民的想法都和他一样,急需这个无须存在的东西。所以,如果你只是在意品牌,而把推广推向市场后,自然会失望至极，那时你会发现,原来除了零星几个朋友的友情赞助,市场上的其他人,根本不需要你这个产品。
当然,你也可以依然自信满满地安慰自己,这也没有什么,做品牌,谁能不需要几番磨炼?
可惜,市场不是练兵场,从天堂掉到地狱,有些企会因适应不了而放弃。而有些企业则会将自己归零重新审视市场的生存之道。这一漫长的过程至少要历经三年五载,那时如果你还没有被饿死或壮烈牺牲,你的企业才会慢慢看到成功的曙光,这样的创业过程就很踏实，因为你知道自己哪里做得对,哪里做错了。
至于剩下的那一成,一夜之间红遍大江南北的,你最好不要幻想成为他们,因为连他们自己也不明白自己是怎么把品牌推广出去的,有一天当“市场”弃他们而去时,他们亦不会了解自己为什么会摔下来。
因此,想要让市场最大化,首先不能急着一步开拓一片市场,在此之前瞄准细分市场,通过整合同样能获得市场。市场细分并不是强行地加以区分,它就像一瓣瓣的梧子,被自然而然地分开,组成新的群体。
进入市场细分对于企业至关重要。大部分初创企业都有选择初始细分市场的机会,随着实践的检阋,你会发现其他细分市场或许更适合你的企业。与其后悔,不如一开始就做好选择。
市场就像一块蛋糕,多数企业在确定进入哪个细分市场时,都会最先看上最大的那块蛋糕。或许你的选择正确,但你选择时的理由却可能是牵强的、错误的。
那么,企业应该如何明智地做出选择呢?
1市场是否正在快速增长中
一个细分市场如果正在快速增长期,短期内不太可能有地位稳固的竞争对手,因为它还处于不断变化中就算是一个发展百年的老字号企业,想要占据市场主导位置也很难,更何况是资本小、地位低的初创企业?面对这些对手,你不用整天想着取代对方的地位,招揽新顾客永远比抢他人客户更容易。另外,市场增长速度越快,潜在客户就越多,你若能抓住机会搭上这趟“顺风车”,一两年内顾客成倍增长也不是不可能。那时你就有资本发展得更迅猛了。
2冒险宜早不宜迟
除了考虑市场的增长速度外,还要考虑已经成形的现有市场,不要待到已有市场已经成熟,没有一丝插入的缝隙时再行动,早早进入市场虽然有些冒险,也不能完全保证先进入的人就能分得更大的蛋糕。但可以肯定的是,若进入得太迟,前面几块大蛋糕一定已经牢牢地落入对手手中,对方抢了滩头阵地。
例如,手机市场少说也有上百种选择,推广的每个计划都试图迎合某个细分市场,或是针对短信,或是针对网络。但消费者始终只会为自己感兴趣的內容买单而不会理会那些不痛不痒的东西。尽管如此,屡战屡败的营销人员还是屡败屡战,不断推陈出新,使产品更加迎合细分市场。很明显,市场细分的过程就是一次冒险的航行,成功了,就会闯出一片市场,带来一批比你更具冒险精神的随时准备购买你产品的顾客,到那时你就可以高枕无忧地进行下一步了—挺进市场使利益最大化！
商家爱玩装B营销是因为消费者酷爱装B
刺探奥秘2018-08-1011:42
什么是装B营销呢？
其实装B营销在市场营销里面是一种常见的营销手段，在书里被商家称之为“自我意识变形营销”，被消费者称之为“购物疗法”营销。
（一）那什么是装B营销？装B营销是商家通过把自己企业生产、制造或者贸易的产品或服务赋予某种特别的身份、形象、符号，让潜在客户觉得觉得拥有了商家的产品就拥有了某种身份、形象、符号。
商家通过特定的身份、形象、符号来定义和等同她们自己的产品；
消费者通过购买产品来弥补自己某方面的不足，有生理方面、也有性格方面；
比如奢侈品，就是商家把奢侈品定义为名流、富豪、名媛、职场精英的身份象征……
比如增高鞋，消费者购买增高鞋的大部分是觉得自己身份不够，通过购买产品来弥补生理的不足……
比如一款潮流T恤，内向的人通过购买这类穿着来彰显的个性、非主流、时尚……
（二）装B营销的原理
也就是说，商家通过潜在消费者所向往、期望的身份、地位、符号也接通自身的产品，让消费者因为拥有和使用这样的产品自己就能成为拥有某种身份、地位的人，这个过程就是消费者的一种自我意识变形。
也就是说，消费者很多时候购买、使用了某种产品，就会自己认为弥补了自己生理或者个性上的不足，这个过程就是消费者自我意淫的购物疗法。
（三）装B营销的本质装B营销的行为过程中，商家只是接通了消费者欲望和产品功能的之间的通道。
也就是说，装B营销之所有被商家利用，在于人性、在于人的欲望。
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