一个优秀的营销策划人员应该具备哪些条件 市场营销学——计划职能战略！
如今，通过营销一夜成名的案例有很多，透过事情表象，不难发现其背后都拥有一支经验丰富的策划团队。目前，无论是实体产品，还是影视、娱乐、网站等无形产品或服务，凡是能在同行业内脱颖而出，都不开营销策划。
营销策划的精髓是创意、分析、定位，任何渠道与技术，都只是实施手段而已。优秀的营销策划要放弃华而不实的推广和只有数据没实际效果的单纯手段，创独独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播才是对客户真正有意义的营销策划，同时还要注重广度宣传和深度渗透。
营销策划的内涵
营销策划是现代企业管理的重要内容之一，也是企业提升竞争力的重要途径。棖据策划的特点和营销策划的定义，营销策划主要以下特点。
1．前瞻性。营销策划是对未来营销活动做的决策，因此营销策划具有前瞻性。
2．战略依托性。营销策划无法脱离企业的整体战略而独立存在，否则无论这个营销策划多么优秀，都不会任何实际效果。如果营销策与公司整体战略背道而驰，那么结果也只能适得其反。
3．科学性。营销策划是一门系统的思维科学，要求审时度势、定位准确、把握各种资源。在进行营销策划时，必须对企业自身与外部环境做出详细调查与分析，否则营销策划就会变成空中楼阁，是没有生命力的。
4．目的性。营销策划要设定营销目标，也就是企业希望达到的预期目标，例如销售额、市场份额等，并将这些目标进行可量化表述。如果营销策划没有营销目标，那么本身也就失去了意义。
5．创新性。创意是营销策的灵魂，一味模仿他人，创意策划就会失去生命力。例如，上面提到的娱乐节目《缘来非诚勿扰》，它的成功源于营销策划，而言他同类节目一味模仿，徒有其形，自然也难以成功。
营销策划人应具备的基本素质
随着营销策重要性的得高，市场竞争变得日趋激烈。想要成为一名出色的营销策划人，除了丰富的工作经验及专业知识外，还必须具备以下几种基本素质。
1．敏锐的洞察力。营销策划人员要从过去及现在的资料中，迅速地察觉可供策划的资料，分析问题的症结所在。想要做到这点，就必须拥有敏锐的洞察力。敏锐的洞察力可以让营销策人员抓住一般人并不太在意的现象及本质，捕捉到市场机遇，并能加快速地找到解决方案。
2．调查研究。营销策划人员必须做好访谈、调查等工作，尽可能掌握真实情况。调查是一切营销策划的基础，营销策划的成功与否，往往取决于掌握的情况是否准确、全面以及对问题的研究分析是否深入。
3．善思而行。许多好的创意、新的点子，都是在掌握了第一手信息后，经过再三思考才迸发出的灵感。营销策人员要善于思考，同时还要善于集合集体的智彗，强调团队精拥，进而完成创意。
4．包容严谨。营销策划人员要具备宽阔的视野和谦虚的态度，善于学习他人的长处，虚心听取引人的意见，集思广益才能增加策划案的成功率。另外，营销策划是一种创造性活动，这就要求营销策划人员必须具备严的态度和创造精神。
5．感悟能力。营销策划人员写出的策划案必须简洁明了，例如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等分析，都要清晰、明确，能够量化，让人一眼就能看明白，并能够操作。要做到这一点，就要求营销策划人员具有超强的理解、感悟能力。
企业营销策划的主要方向
1．明确业务目标。要想明确业务目标，就必须先确定以下问题。
（1）确定目标市场。企业服务的消费者是哪一类？产品投放的地方在哪里？市场规模多大？消费者需求点是什么？消费者需要解决什么问题？这些问题，也是制订营销策划案的基础。
〔2）明确营销效果。这里所说的效果，不仅包括企业获利的指标，还包括企业追求的一些其他目标，比如知名度、信誉、市场份额等。
2．营销策划方式多样性。企业营销的方式是多种多样的。面临不同产品、时期和市场环境，营销方案也会不同，常用的方案以下几种。
（1）自己的经验。企业在长期营销活动中，会积累一定的市场营销经验，借助过去营销活动的成功经验，通过对当前营销环境的分析，从而产生新的营销策划方案。
〔2）向对手学习。同行业竞争对手，尤言是市场领袖企业，他们把握了大量的市场信息资源，进行的营销活动也非值得趼究。因此我们要认真分析竞争对手的营销策略，取长补短，推出自己的营销策方案。
〔3）注重创新。企业营销策划案，在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等方面，若注重采取自主创新的方式，则会让营销效果更好。（案例思考〕
滞销的玩具熊
洛杉矶的斯坦·布卢姆在1977年用25万美元买下西半球公司一顶专利，生产名叫"米沙"的小玩具熊，用作1980年莫斯科奥运会的吉祥物。在此后的两年中，布卢姆先生和他的伊美治体育用品公司一直都致力于小熊"米沙"营销工作，并把"米沙"商标的使用权出让给58家公司。于是，成干上万的小熊"米沙"被制造出来，并且被分销到全国玩商店和百货商店，全国各家杂志上也纷纷出现这种带4种色彩的小熊。
小熊"米沙"的销量一开始非常好，布卢姆预计这顶业务的收入可达5000万一1亿美元。可是，就在莫斯科奥运会开幕前，因为苏联拒绝从阿富汗撤军，美总统宣布不参加这次在莫斯科举行的奥运会。几乎瞬间小熊"米沙"成为人们深恶扁绝的象征，布卢姆的营销计划也变成泡影。
问题一：分析小熊“米沙”玩具面对的宏观市场营销环境。
问题二：换做是你，将如何改变这种销售的被动局面？
营销策划案通常有以下2个评选标准。
1．策划案期望收益，也就是比较各种方案营销效益目标，例如，盈利指标销售利润率、成本利润率、利润总额；市场发展目标市场占有率、开拓目标市场层次与范围等。
2．方案预算成本，也就是比较各方案投入费用的大小，其中包括固定投资及流动资金费用。
市场营销学——计划职能战略！
奔儿X2018-08-1019:07计划职能战略营销在战略规划制定中的作用企业总体战略和市场营销战略有许多重叠部分；营销提供了知道原则；对机会的寻找和评估帮助制定投资决策；为实现各业务单位的目标设计战略营销与其他职能的合作每个部门都可以看作是企业价值链中的一环；企业的各个职能部门应协调工作，为消费者创造价值；但是在实践中，部门关系却充满冲突与误解；营销系统中的合作伙伴与营销系统内的其他成员组成“合作伙伴”关系，以便改善整个顾客价值交付系统的性能；是价值网络在竞争，而非公司在竞争，赢者属于有较好网络的公司；
下期讲市场营销过程，有喜欢的朋友可以关注一下！
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