营销和策划2个双生子如何避免无效劳动 美国市场营销专业六大热门分支你选哪一个？
策划、营销、营销策划都是近年来兴起的热门词汇，随看市场竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。
营销策划是一个非常庞大的世界，不仅限于有形产品，目前，许多电影、娱乐节目等，都通过营销团队的精心策划，取得了令人瞠目结舌的佳绩。
依然以智能手机为例，有些手机品牌在推出一款新产品之前，就已经开始制造噱头，相信大家对这点都深有体会。例如，内部息曝光大量"水军"涌入论坛刷帖、各种期待留言，等等，而产品本身却又姗姗来迟，最后再进行"盲售"，开一个新品发布会。这样消费者的胃口和兴趣就完全被调动起来了。
又不是谍战大片，谁会曝光内部信息？即便喜欢某个品牌，又有谁天天刷论坛说自己期待得不行？笞案很简单，这不过都是企业为了达到最终的销售目的，进行的一场营销策划而已。
例如，近年来收视率一直居高不下的电视节目《缘来非诚勿扰》，就是营销策划创造的一个娱乐神话。将其定位为相亲节目，看起来本质就是如此。许多地方电视台纷纷跟风，打造类似的相亲节目，结果收视率大都惨败。
什么是策划
策划是立足于现实，用创意取胜的科学程序，并通过这种程序预测事物的发展趋势，整台各种资源，捕捉机会，制订能够实施的最佳方案，有效地达到设定的目标。策划是一个系统性的工作，有独特的运作模式。
需要特别注意的是，策划不是简单的创意、想法、点子，这些元素仅仅是策划的一小部分而已。策划学是一门专门研究策划的独立学科，有自己独立的理论系统，策划学涉及新闻、广告、营销、公关等各种手段。策划不只是对这些简单的理论进行简单综台，更是对这些理论的整合、创新以及再提高。
什么是营销策划
营销策划本身也像是一个精彩的世界，创意与艺术是营销策永恒不变的两大主题。从本质上看，营销策划就是策划思维在营销活动中的运用，是运用智彗与策略的营销活动和理性行为。营销策划的目的是借助科学的方法与创新思维，改变企业现状或达到营销的理想目标，它是分析研究创新设计，并制订最终营销方案的理性思维活动。
营销策划以满足消费者需求为核心，根据企业营销目标设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销等，实现个人与组织的交换过程。营销策划立足于企业营销现状，为企业未来营销发展方向做出战略性决策和指导，具有前瞻性、全局性、创新性、系统性等特点。
营销策划适用于有形产品和无形服务，要求企业根据市场环境变化及自身资源状况做出相应及时的规划。实际上，营销策划距离我们很近，只要留心就会发现，我们身边的电视、报纸、网络中，只要存在商业竞争，就会营销策划。
营销策划都有哪些作用
1．明确营销活动目标。营销策划可以从根本上消除企业营销活动的盲目性，明确企业未来的任务、目标、投资组合计划、扩张方式及途径等，避免与营销目标不符的事情发生及对有限资源的浪费。
2．提高营销活动的针对性。营销策划方案都是以特定企业营销目标为核心的，这就确保了企业营销活动的针对性，也就保证了每项工作和措施都以解决企业特定时期面临的特定问题为目的，即精准营销，营销效果自然也就有了保障。
3．增强营销活动的计划性。营销策划给营销活动的内容都做了详尽安排，也就避免了可能出现的主观随意性。在营销策划的安排下，只要市场不出现剧烈变化，企业各个部门就能够不折不扣地予以执行，企业的营销就会步入正轨。
4．实现企业营销活动差异化。随看时代的发展，消费者个性化消费需求日益突出，企业要想在竞争中占据优势地位，就必须依靠个性化和差异化的产品，用个性化、差异化的营销吸引消费者的目光，打动消费者的心。消费者的差异化需求是客观的，这就需要依靠策划人员敏说的洞察力去发现，而这也是最难以实现的。
5．提高企业产品的竞争力。在产品质量相差不大的情况下，产品的竞争力主要来自产品"卖点'的新颖、独特，品牌知名度的高低及美誉度。如果没有营销策划，产品竞争力的支撑点就很难找到和形成。因此，企业营销效益及产品竞争力的提高，也需要营销策划的支持，在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上，要避免无效劳动。
[案例思考]
小油漆厂的目标市场选择
英国有家小油漆厂，在产品投放市场之前，做了细致的市场调查，然后根据调查，对市场进行了细分。除了需求量较大的本地市场外，另有四个分市场，消费群体的需求也各不相同。
本地市场：本地市场对油漆产品的需求较大，但竞争非常激烈，本厂无力参与竞争。
分市场一：以家庭主妇为主要消费群体，消费者的特点是不懂室内装饰要什么油漆，只求质量好、效果美观。
分市场二：消费群体为油漆工助手，他们需要质量较好的油漆为住户进行室内装饰。
分市场三：消费群体是老油漆技工群体，消费特点是不买调好的油漆，只买颜料及油料自己调配。
分市场四：消费群体是对价格比较敏感的年轻群体，特点是收入普遍不高，购买特点为不求质量，只要价格便宣就好。
这个小油漆厂经过趼究后，决定选择年轻消费者作为目标市场，并做出了相应的营销策划。
1．产品。经营不同颜色、包装大小不同的油漆，并根据目标消费者的喜好，随时增加、改变或取消颜色品种及包装大小。
2．分销。产品配送至目标消费者住处附近的零售商店。
3．价格。保持价格低廉，不提供优惠，也不会根据其他厂家调整价格。
4．促销。以低价、满意的质量为卖点，适应目标消费者的需求特点，并变换使用广告媒体，创新广告形象。
由于市场选择的正确和市场营销策划的帮助，小油漆厂较好地适应了目标者消费者的需求，监管销售的是较为低档的产品，可是仍然获得了很大成功。
问题一：进行市场细分的主要依据是什么？
问题二：思考并写出这家小油漆厂市场营销的组合策略。
[要点提示]
在营销过程中，相关数据显示，那些没有实际购买的消费者中，大约有60％的消费者会在日后产生购买行为，这对追求营销有效性的企业而言，无疑是一座金矿。
美国市场营销专业六大热门分支你选哪一个？
天道留学2018-07-1715:58
在出国留学申请大军中，有很大一部分人申请的是金融、会计等商科类专业，然而在商科中，除了会计，金融专业外，还有一个热门专业，那就是市场营销。今天，我们就美国大学市场营销专业分支做详细介绍，希望可以给大家做一些参考。
1、整合营销类IntegratedMarketing
这个项目多设在新闻传媒学院下，重视学生的综合能力和活动经验，倾向于将传播手段一元化，从而服务于营销渠道的优化和整合。
项目特色突出，实用性非常强，对于跨专业的应用也十分明显,因为涉及一些创意领域，如娱乐媒体、时尚杂志、广告设计等，十分适合有创意、思维灵活、动手能力与交际能力强的申请者。
代表院校：西北大学、南加州大学、纽约大学
2、主流商科类Marketing
该项目多设在商学院下，注重营销与管理的有机结合。相对于第一个整合类市场营销，它有一个很大的优势就是选校范围广泛。
商学院因为是随着社会经济发展延伸出来的新兴学院，其主要是为了满足商业市场人才培养的需要，很多大学都纷纷设立商学院，因此商学院的平均年龄都比较年轻。值得注意的是，商学院的招生官会侧重考査学生的领导才能以及工作经验，因此在文书素材收集之前，申请者应当总结和整理能够体现自己领导能力的活动经历或者个人事迹。
代表院校：约翰·霍普金斯大学、罗彻斯特大学、丹佛大学、阿拉巴马大学
3、技术分析类MarketingAnalytics
此类项目侧重学生的数据分析能力，学院的学生大多擅长计算机建模、timeseries应用等，需要扎实的数理计算机功底,适合理科背景的申请者，未来就业方向多是科技信息公司的市场部门。
虽说该类项目都设在商学院下，但是其课程设置都偏向利用datamining/processing来分析探索消费者行为偏好等，旨在为企业提供可循依据和技术支持。
代表院校：福特汉姆大学、马里兰大学帕克分校、伍斯特理工学院
4、实证研究类MarketingResearch
也称市场营销的经济学派，旨在通过对市场经济的宏观把握和对消费者行为的微观分析整合帮助企业做出策略规划，适合倾向于做宏观市场硏究和战略分析的申请者。
代表院校：密歇根州立大学、佐治亚大学
5、pre-phD项目/理论学术类MScinMarketing
这些硕士项目是专门为今后有志从事phD项目的申请者准备的，录取条件高，招生人数少，需要数理科研潜力。
代表院校：哥伦比亚大学,德克萨斯A&M大学
6、传媒管理类MediaManagement
虽然不是主流marketing项目，但现今世界范围内的营销已经从线下转为线上，同时还伴有O2O。企业在营销战略的策划和执行上越来越需要依靠massmedia或是社交媒体这些平台，因此企业对于这方面的需求也是只增不减。由此推断，这类项目的认可度和发展潜力都是有目共睹的。
代表院校：雪城大学、福特汉姆大学
信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销http:///wlyx/zhyx/
相关文章
-
市场营销策划方案：计划、管理、监控三步走
市场营销策划方案，不是纸上谈兵，是必须要严格执行，落地实施，才能达到理想的效果。,同时，为了保证最终目标能够得以有效达成，我们还帮助企业建立营销计划过程管控机制，以保证把问题解决在萌芽状态，并在过程中得到解决，而不是留到最后。,尽管我们拥有明确的营销执行计划和管控理论及方法，但仍然避免不了营销执行过程中出现效率低下的现象，导致目标无法达成、任务无法完成。
2024-03-22 09:28 -
保持营销策划方案借势的方法
因此，认真思考最大的职业发展机会在哪里，如果你找不到它们，不妨坦率地说出来，不必有所顾虑。,我发现，营销策划方案借势许多新机会都隐藏在表面之下——你需要做的就是举起手，主动询问。,作为首席营销官，我正是依靠自己在卡夫内部担任多个职位所积累的经验和知识，帮助公司完成了这次令人激动的转变。
2024-03-22 09:28 -
怎样做好网络营销策划才能达到最好的效果
来源：THLDL大课堂不管你是做电子商务、还是网络上推广信息、还是SNS希望吸引人气，独特的话题是你做网络营销策划应考虑的第一步。,独特的话题从哪里来呢?百度和三大门户网站能给你提供不少帮助，百度可以查询一个词的热度，通过门户网站的新闻转载情况你可以模糊评估什么话题正在进一步被热炒，在这个基础上你可以选择一个与你业务领域相关的话来展开，比如你是做危机公关的，最近深圳联防队员事件就可以作为一个危机公
2024-03-22 09:27 -
为什么中小企业营销策划更有市场价值
帮助企业解决掉这些问题似乎比针对市场营销做营销策划方案更紧迫。,现在社会上太多的总裁培训营销培训等等一些课程，让各种管理、营销等知识迅速传播，并被中小企业管理者所接受和使用，然而，这些曾经为某些企业成长发展立下功劳的专业知识，往往会令某些中小企业不知所措。,显然，教会中小企业科学地应用专业的管理和营销知识非常重要。
2024-03-22 09:25 -
10个数证明移动营销策划活动值得投入
你可以开发一款新的应用，或者在各种社交网络上使用一些插件等等。,有统计称，去年普通用户每个月会花费2个小时的时间观看移动视频。,8、移动端的优惠券使用量在增长2014年每4个智能手机用户中就有一个兑换过优惠劵。
2024-03-22 09:22 -
淘宝运营新手教程：怎么做有创意的营销策划?
如上图，我们可以知道，我们的客户群体是一个在沿海地区26-30岁的家庭主妇，是一个吃货，平时也喜欢买鞋子，说明客户网购经验会比较多，对价格比较敏感。,首先我们要明确，我们一般的促销方式有打折、满送、抽奖，在仅有的促销方式里面，我们没有什么好选择的，再回头看一下产品，我发现，夏天快到了，店铺有长裤短裤两种，那我们可不可以做买一送一呢?男性群体会不会对污的话题感兴趣，好了，那就有灵感了。,“买一送一，
2024-03-22 07:32 -
企业策划公司经营范围有哪些（公司经营范围包括什么）
【相关知识】企业策划原则方针?1、全局性：营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。,2、战略性：营销策划是-种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。,5、可行性：无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。
2024-03-21 20:09 -
如何选择营销策划公司？从三个方面入手
为什么这样说呢?这是因为大品牌的公司，其平台广、服务好、方法多，可以保证效果。,究其原因，这主要就是因为没有找到适合自己产品的推广方式所致。,所以，东方硅谷提醒企业，一定要选择适合自己公司、产品特点的推广方式。
2024-03-21 20:08 -
怎样写好营销策划方案 营销策划方案的八个步骤
3、对顾客分析成功的企业至少能解决市场中一个核心问题，这个核心问题就来源于企业的广大消费者。,2、对公司产品做详细分析想要做好营销策划，首先要了解自己的和吵闹，深入分析。,如果你的文案足够吸引人，客户就会主动来咨询，最后轻松达成交易。
2024-03-21 20:08 -
什么是营销策划？作用和方法
企业如何进行营销策划?我们在网络上或者是现实中，最先拥有的就是产品，之后才是策划，但是在策划之前我们得充分的了解到我们产品的优势和劣势，优势要放大，劣势要缩小或者变成优势，具体该如何去做呢?1、产品定位企业产品是什么价格，什么质量，能解决什么问题，有什么优势，什么劣势等等。,3、活动渠道定位这个得看你客户群体，他们的生活习惯，如果是大学生，那就是在大学里宣传，在大学生论坛，贴吧，网站等等。,同样的
2024-03-21 20:08