你真的懂营销么？ 区块链革新数字营销新模式，挖掘有价值的用户消费心理
提到“营销”这个概念，许多人都能说出很多道理，但真正会“营销”的人恐怕寥寥无几。营销是一种管理过程，包括了解市场、量化市场中不同客户群体所需的价值，并评估实际价值传递的有效性。
营销就是找到消费者的需求，并满足他们的需求。在不同政治、经济、文化的国家中，营销方式并不是一成不变的；在不同行业，产品营销方式也有去备；在不同企业，对统一产品的销售方式也各不相同。
现代营销学，指的是企业怎样发现、创造以及交付价值，用来满足特定目标市场的需求，并从中获取利润。学会营销，就要学会辨识没有被满足的需要，定义、量度目标市场规模及利润潜力，然后找到最适合企业进入的细分市场及适合该细分市场的产品，满足用户或为用户创造需求。这就需要懂营销理念。
什么是营销理念
营销理念是企业整个营销活动的指导思想，也是效实现市场营销功能的基础。营销理念芽贯穿在整个营销活动过程中，也制约着企业的营销目标，同时也是企业实现营销目标的基本策略及手段。
营销理念是否正确，决定着企业营销活动的质量及效果。例如，××信用合作社的营销理念-“变坐等客户上门为主动贴身式营销服务”。通俗地讲，营销理念就是通过不断追求产品、服务、营销的差异性，并凭借这种差异性获取竞争优势。
营销理念强调紧密关注竞争对手及消费者需求变化的细微之处，抓任市场变化的机会，利用企业内外一切资源，永远比竞争对手更早一步推出符合消费者需求的产品，凭借不断变化的产品、服务、营销策略的差异性，取得竞争优势，击败竞争对手。
影晌营销的基本因素
影响营销的基本因素主要包括宏观因素及微观因素两种，这两种因素都会影响企业营销策略的制定。
1．宏观因素。宏观因素指的是企业运营的外部大环境，它对企业营销的成功与否起十分重要的作用，但又不可控制。宏观因素主要包括以下几点。
（1）人文环境。人文环境是社会中存在的一种无形环境，可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，这个变量包括共同体的态度、观念、信仰及认知环境等。
①人口因素。人口因素主要包括人口数量、人口数量与市场构成、人口增长率、人口年齡结构变化等。
②人口迁移因素。人口迁移因素主要包括客流移动特点、规律与地理环境的关系，购买动机与地理环境的关系等。
③社会因素。社会因素主要包括价值观念、社会地位、消费习惯等。
〔2）经济环境。经济环境指的是构成企业生存及发展的社会经济状况与国家经济政策，包括消费者收入变化、支出模式变化等，影响消费者购买能力及支出方式。
①国民生产总值。
②消费者个人收入。
③外贸收支情况。
〔3）自然环境。自然环包括自然资源短缺、保护、恶化、疾病等。
（4）技术环境。技术环境指的是技术对企业竞争以及对消费者的影响。
〔5）政治及法律环境。政治格局是否稳定以及国家政冶法律环境都会直接影响营销策略。
〔6）社会及文化环境。社会及文化环境包括教育水平、宗教信仰、传统习惯等。
〔7）网络环境。网络环包括微博、论坛、邮件、即时通信软件等。
2．微观环境。微观环境指的是存在于企业周围，并且密切影响企业营销活动的各种因素，主要包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。
（1）供应者。供应者是企业资源的保证，影响产品成本控制。
〔2）购买者。购买者主要分为以下两种。
①个人购买者：需求差异大，购买频率高，覆盖范围广，购买流动性强，多属于小型购买。
②团购者：购买数量小，但购买规模大，属于派生需求，团购的弹性较小。
〔3）中间商。其购买目的主要是销售以获取利润，特点是购买次数较少，单批购买量大。
〔4）竞争者。竞争者包括竞争者的数量、规模以及消费者需求量与竞争供应量之间的关系。
〔5）公众。公众主要包括金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众等。
〔6）企业内部各部门之间的协作关系。
营销传播的主要方式
1．网络传播。"互联网+"时代的到来，使得营销有了更快、更好的传播方式，任何人在任何地方、任何时刻都能接入互联网，企业与消费者之间的距离被拉近，企业通过网络可以向消费者提供更详细、生动、准确、快捷的品牌信息。而且，互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点，这种新的营销传播模式，对企业及品牌的发逐渐发挥出越来越重要的作用。
2．整合营销传播。整合营销是品牌传播的另一种重要方式，指的是在计划中对不同沟通形式做出预估，整合各种分散信息，最终达到一致的沟通效果，属于一种市场营销传播计划观念。整合营销传播通过综合运用各媒体的优势为企业品牌传播提供高度统一的宣传途径，明确自身产品优势，进而达到事半功倍的营销效果。
3．整合品牌推广。品牌是企业营销传播的核心，企业品牌推广活动都要向品牌聚集，整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。通过整合营销传播经营、强化品牌，营造品牌关系是整合品牌推广的中心，这不仅是为了扩大知名度，更重要的是
提升品牌在消费者心中的信任度，积累品牌资产。
[案例思考]
三个业务员寻找市场
某制鞋公司需要到国外寻找市场，于是派了一名业务员到非洲的一个岛国了解当地的情况，考察能否将公司制作的鞋子卖给他们。
这名业务员到了这个国家后，待了一天，给公司发信息说："这里的人不穿鞋，没有市场，我立刻返回。"公司又派出了一名业务员，这名业务员在这个国家待了一星期，发信息绐公司说："这里的人不穿鞋，但鞋的市场很大，我准备把咱们的鞋卖给他们。"
于是，公司管理层得到了两种不同的回答，为了更深入了解情况，又派去第三个业务员。这名业务员在那个岛待了一个月，给公司发了一份调研报告："这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾。但是他们也想穿鞋，只是我们生产的鞋太窄，所以我们必须生产宽鞋满足他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助政府的力量和公关活动做好市场营销。打开这个市场大约要投入1.5万美元，我们每年大约能卖2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率大约为15%。"
问题一：思考营销活动要求从业人员应该具备什么素质？
问题二：分析这三个业务员对市场营销的职业敏感性。
[要点提示]
营销的目的是为目标人群介绍产品，并将其转化为用户。也就是说，营销的本质是抓住目标消费者的需求，并快速将需求商品化。
区块链革新新模式，挖掘有价值的用户消费心理
优帮云2018-08-0910:36
是一切商业活动中十分重要的一部分。为了让一个品牌在这个多元化的社会中愈加有目共睹，企业有必要能够有效地运用各种在线渠道进行广告宣传。其间一个在线渠道就是交际媒体。现在，业正在迅速开展，而另一项快速开展的技能是区块链，它将以一种新的方法来改动范畴。
了解区块链技能
区块链是一种数字化、涣散化的技能，正在不同的职业(如)中生长并取得成功。区块链记载在对等网络上发作的买卖，记载列表不断添加。这些记载被安全地存储在许多涣散衔接的体系中。由于区块链没有会集的点，也没有一个独自的脆缺点，因而更不简略遭到进犯。
现在，它在职业也在添加，为消费者和企业之间的联系带来了一场新的革新。区块链旨在进步企业一切部分的透明度，由于信息是数字存储的，并且这些信息不能被篡改或删去。这样，公司就能够看到资金的切当用处，以及对方是否收到了资金。要了解更多关于区块链的常识，您能够随时参阅一些在线的区块链教程，以便更好地把握这方面的常识。
对数据隐私的影响
区块链在许多方面来影响，人们猜测其间一个改动是同享消费者的数据。网络活动中最严峻的问题之一是隐私。公司依据拜访过的网站、所做的查找、所购买的产品和各种其他东西为每个客户供给个人资料。
黑客进犯和个人数据走漏是习认为常的事。可是这些都能够经过运用区块链技能来防备。当一个人运用一个应用程序或拜访一个网站，那么公司就不能再拜访数据，一切的个人信息都归于消费者。由于区块链技能，消费者的一切个人数据都是安全的。
经过这种方法，用户能够操控自己的数据，并决议同享多少数据。这也意味着公司将只能依托其他方法从消费者那里搜集数据。曾经它们主动从消费者那里接纳数据--现在它们不得不依靠消费者来接纳数据。
上图为：区块链革新新模式
数字广告的改动
是一种还需求继续开展的营销方法。消费者总是面对一个恼人的问题--广告太多。公司总是向用户发送很多的广告，而不是削减广告数量。这背面的首要原因是公司对观众缺少了解。
由于他们不知道他们的观众的口味，他们仅仅发送了很多的广告，期望其间一支广告能招引观众的爱好。大多数时分，这些公司会在用户拜访的页面上弹出广告，这就会惹恼用户，这个广告占有了用户拜访页面的大部分屏幕，这对用户来说，对错常打扰人，也是很烦人的。
它们不只令人讨厌，并且这些大型广告还会耗尽设备的电池寿数，占用带宽。
用户能够决议他们想要看到的广告类型，他们能够看到自己最感爱好的广告，而不是处理不想要的和不必要的广告。假如用户看到一个广告，那么他们就能从客户购买广告的费用中取得必定份额的酬劳。
由于消费者从BAT中取得佣钱，出版商也会得到酬劳，但他们收到的报答比消费者收到的要多。
由于区块链是一种涣散化的技能，它向人员许诺，经过进步网络安全，他们的买卖是安全的。并且，它是不受会集操控的--简略地说，没有人具有或操控区块链。这样，公司或企业就能够运用区块链的很多优势。
那么运用加密钱银呢?这些是根据区块链技能的新式数字钱银。它们不是什物或实体的硬币或现金，而是在数字国际中运用的，这些硬币作为资金存储在一个人的数字钱包中。就像在实际国际中一样，这些数字钱银的价值也遭到供求联系和其他要素的影响。
没有中间商
除了加密钱银，区块链还供给了一个充溢机会的国际。它对职业的影响是巨大的。其间之一就是消除了在中的中间人或中介，如交际媒体网站或谷歌。这可认为公司的广告活动添加更多的价值。
传统上来说，市场营销人员依靠这些中间商来完结买卖和建议广告活动，但在区块链中，没有必要依靠他们。不管何时需求发布广告，区块链都无需让公司经过媒体与网站一切者进行交流。
此前，这项作业是由Facebook或谷歌等网站来完结的，意图是让网站一切者和人员之间进行交流。可是在区块链中，当用户签署了广告合约时，就不需求中介了。这使得人员的收入明显添加，由于之前的前言本钱降低了。
透明度
此前，用户对广告出版商的细节了解甚少，这就导致发布广告的费用很高，在某些情况下还导致了广告诈骗。可是，有了区块链，这个进程就愈加透明晰--他们还能够知道谁在看他们的广告，并知道广告是否针对了正确的受众。
明显，区块链是一项十分有用的技能，它正在对各个职业进行革新，它也能够对职业发生巨大的积极影响。
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