不要只会模仿学会随时联想塑造营销概念 如何做好市场营销工作
除了模仿之外，在日常工作当中你可能也会经常面临这样的问题：“找个卖点写篇文案”。在大多数情况下，客户只能提供自己的卖点。但这些卖点，一般都是一个词语或者三四个词语。这对于整天要为客户撰写文案的新媒体广告人来讲，简直和没说是一样的。
因为你运营的是微信公众号，客户如果指定发布原创内容的话，至少需要3篇文章。因此，你一定要具备随时联想营造卖点和营销概念的能力。
我们该如何利用联想来随时营造卖点和营销概念呢？首先要学会观察。这里的观察，不是让你整天看周围的人和事情，而是要在吃饭、外出、旅行的时候观察，从饭店到副食店再到旅行社的传单。看一看别人到底是怎么来撰写文案的。他们卖东西的时候，都用了哪些卖点。遇到好的广告，你也可以搜集起来，统一整理在一个本子里。这样，当你接触同类客户的时候，只需要拿出本子翻看一下，灵感就会喷薄而出。
观察和整理是发散思维的第一步。那么第二部是什么呢？动笔。有很多人的基本功非常好，每天都会整理和查看各位文案，但写作功底不够。如果你也是这样的，那么我劝你放弃整理和搜集，因为你所做的基本都是无用功。
一定要记住：整理和搜集是为你撰写文案服务的，而不是格外添加给你的工作。如果你当成人物去完成，那么不仅无法提升文案撰写的创意能力，还会有失偏颇。当然，你所总结的也只是你所看到的形式而不是说卖点一定只有这么几种。
我们学会整理和临摹就足够了吗？很显然，是万万不够的。我们更加需要学习该如何去发散思维。那么这就需要我们平日多加练习了，除了每天整理和搜集以外，还需要做一个动作，那就是思考。
当你在饭店吃饭的时候，你手里有碗面，你能不能马上为这碗面写出一篇文案呢？当你接到大街上发的传单，你能不能想到什么呢？让我们来举个例子：
背景：
我们接到了一个传单，上边写着：浓情小面8元一碗。
那么你就应该可以想到：
（1）小面的工艺
（2）我们这碗小面和其他小面、其他面条相比有什么不同？
（3）小面还能怎么卖？卖卖相、卖分量、卖出身、卖情怀、卖价格。
（4）我要是开了一家小面馆，我能出什么样的文案？
紧接着你的脑海里就应该有如下广告词：
（1）好看才好吃，浓情小面，面条里的高富帅！
（2）浓情小面，双倍分量1份价钱。
（3）你还记得那年校园门口的浓情小面吗？现在，它来了！
（4）每一个人的心中都有一碗小面，我们希望是你心中唯一的那一碗。
（5）浓情小面，别家10元我家元。有钱，任性！
这时候你可以随便在脑海里想，不用担心想得到底好不好，放开思路去想就对了！如果上边的常规发散思路不过瘾，不还可以给这碗小面设定情境。比如，把它放在奥体中心，放在领导人面前，放在老总面前，该如何打造文案？
当然，你也可以根据不同价格来思考。比如说：买到68元、168元该如何出文案？总之，就是调动你无限的思维，将眼前所能看到的事物都在脑子里想成文案。当然，这并不是一朝一夕的事情，需要我们平日漫漫地去锻炼。
最开始你一定会感觉非常吃力。任何人在采用这种发散思维的时候，干开始也都显得非常吃力。重要的是：坚持、坚持、再坚持。
在撰写文案的时候，我们的脑海里往往都没有营销的概念。大家都只想将自己的文字融入文案当中。因此，这就需要我们加强训练，注重产品的卖点，以及产品卖点在文案当中的作用。这样久而久之，便能够写出更加具有吸引力、让阅读者一看就懂的文案了。无论如何在心里一定要有这样的概念：文案就是服务于营销的。
如何做好市场营销工作
心声见证2018-08-1213:54
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，对客户、消费者、企业以及整个社会带来经济价值的体系。价值的实现程度起到决定性作用，主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的营销策略。
产品的质量
一、产品的质量
产品质量指的是在商品经济范畴，企业依据国家特定的标准，对产品进行规划设计、制造检测、计量运输、储存销售服务等全程的概念。产品的质量通常包括真实性、准确性、完整性、合法性等几个方面。产品的真实性要求数据库生产者或者销售者提供的数据库内容应当是一种客观事实，不准弄虚作假、以次充好。产品的准确性要求数据库生产者或者销售者提供的数据库内容不但要真实，对产品质量和规格等方面所作的统一规定，而且必须产品质量准确无误。产品的完整性要求数据库生产者或者销售者提供的数据库内容应当在一致性、正确性、稳定性的基础上，做到全面完整。产品的合法性要求数据库生产者或者销售者提供的数据库内容合法，确保产品的有效性和合法性，不存在违反国家法律。
产品的服务
二、产品的服务
产品服务是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向客户提供的服务。营销人员在销售工作过程中，应保持热情诚信的工作态度，“以微笑传递声音，将真诚带给客户”的温馨服务。企业向客户提供的营销服务，营销人员进行热情接待客户、清晰的介绍产品、实惠价格，为客户精心挑选产品，选择产品的特质，让客户感到物有所值。扩大目标市场及创造需求，产品售出后企业为客户提供的一站式营销服务，送货服务、安装服务、调试服务、维修服务。
产品的销售
三、产品的销售
产品销售是指企业实际销售的、由本企业生产成果销售的实物数量。营销人员在销售产品的时候，应对客户进行详细的购买解说，介绍产品的新优势、新功能、新节能、新环保以及新时尚等信息。产品创新，价格先行，引领突破，提升价值的营销模式，完善和发展了市场经济增长。为客户提供全系列的产品价格，推广新品优惠、省心价位、动态促销、精品特惠、组合定价、团购实惠、会员惊喜，以成本最优方式最大化营销。通过市场营销策划活动，可以帮助企业更好地关注市场，了解用户对于产品的需求，系统的调整、确定适合企业自身的战略，从而赢得市场与客户，全面提高企业经济高质量发展。
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