10个社会化营销案例（加多宝排名第一，恒大冰泉入选） 移动广告时代：懂技术比懂广告更重要?
013年已进入尾声，回首这一年的社会化媒体，新浪微博逐渐走向衰落，豆瓣、人人、QQ空间等开始在营销上大步迈进，作为后起之秀，微信的表现是今年最大的惊喜，它在移动端的表现深深威胁着传统PC端的社会化媒体。社会化媒体目前形成了多极化格局。（若从的微博营销发酵算起），可谓社会化营销进入的第四个年头。如今几乎没有哪家企业敢于忽略社会化营销，虽然社会化营销告别了最初单纯以转评量作为衡量的粗暴发展阶段，但目前整个行业依然处于探索阶段。以下是令人印象深刻的十个社会化营销案例。
1.朋友圈，那么你的朋友圈很可能会被一款游戏攻陷，这款游戏就是疯狂猜图。疯狂猜图在前期成本不到10万元的情况下，做到了上线之初日增用户30万人、上线1个月下载量超千万次的成绩。对于这样一款游戏来说，它创造的增长速度简直是一个奇迹。
疯狂猜图其实是个很简单的游戏，进入游戏后，系统会提供一张图片，再给出24个待选汉字或字母，用户需要在答案框里输入正确答案。如果猜不出答案，用户可以选择用金币获得提示，也可以分享到微信朋友圈向好友求助。事实表明，最后一个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不可替代的作用。将游戏分享到朋友圈求助，朋友圈的朋友打开后下载成为新用户，新用户遇到困难再次分享到朋友圈吸引新用户，这一传播链条源源不断。由于微信关系大部分为相互之间较为信任的熟人关系，因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式的增长。
疯狂猜图营销的成功其实与另一款游戏——找你妹营销的成功有异曲同工之妙，只不过在找你妹借助的是QQ空间和腾讯微博，而疯狂猜图借助的是微信朋友圈，事实上，某种程度上你可以将微信朋友圈看做是QQ空间的移动版。疯狂猜图的成功证明了朋友间的口碑传播依然是品牌传播的最重要力量。
5.百度魔图、魔漫相机：朋友圈营销的继承者疯狂猜图的成功引起人们对朋友圈的重视，之后朋友圈营销的大军开始前仆后继地涌来，从个人到企业无一不想在朋友圈这块沃土上分一杯羹。类似于疯狂猜图的突然走红，百度魔图和魔漫相机先后在下半年引起巨大关注，它们的成功与疯狂猜图的成功同样依靠微信朋友圈，前者靠pk明星脸在朋友圈上形成病毒传播，后者靠将自己拍成幽默的漫画在朋友圈上形成病毒传播。两个相机拍出的图片在朋友圈分享后都能引起好友的兴趣，进而吸引朋友下载使用。
百度魔图与魔漫相机在营销上的成功为它们在短时间内积累了不少用户，但这种应用的问题在于如何能够让成功持久。上传一张照片兴趣盎然，上传两张、三张照片也许也还有兴趣，但当你照了十几张照片后，你还会有兴趣吗？一个实例是女朋友在朋友圈看到别人用百度魔图pk明星脸后，自己也下载了一个，当她照一张照片得到自己像哪个明星的结果后便在10分钟内将它卸载了。当然相较于一辈子默默无闻的产品，也许爆发一次也是一个足够好的结果了。
6.南航微信：服务即营销8月5日，微信5.0于苹果商店上线，这一版本或许是微信发展史上最重要的一个版本之一。为了防止公众账号对普通用户的骚扰，微信将公众账号分为订阅号和服务号两类，与此同时，微信官方开始大力提倡企业微信公众账号做服务而非营销。南航作为服务号的代表从中脱颖而出。
1月底，南航微信发布第一个版本，随着功能的不断开发完善，机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真，等等这些通过其他渠道能够享受到的服务，用户都可通过与南航微信公众平台来实现。到4月25日，南航微信用户达到前南航做网站!”胡臣杰的话或许体现了从传统媒体时代到新媒体时代的变迁。
7.刘烨与汪峰：当明星走到网友中克莱舍基曾在《未来是湿的》中阐述受众规模与交谈模式之间的关系。克莱舍基认为一个博客博主的受众越多，则他与受众的互动越少。这个结论换到微博时代同样成立。“火华社社长”刘烨抢沙发事件是明星在无意中营销的成功事件，刘烨因抢了几个普通网友的沙发而使更多的网友受到鼓舞纷纷求刘烨抢沙发，而且刘烨抢沙发事件的火热还让众多其他明星也纷纷效仿，使明星抢沙发事件成为了一场全民微博狂欢。
刘烨与网友的互动为什么能造成如此大的影响？其实答案很简单，明星本来就有为数众多的粉丝，只是他们很少跟粉丝们互动，因此总给人一种冷冰冰的感觉。而一旦有明星与粉丝互动，粉丝则会发现：自己与明星的距离并不是那么远，自己可以与明星对话、互动。受到鼓舞的粉丝便会一拥而上，纷纷@明星。社会化媒体最重要的属性之一便是互动，刘烨的微博之所以产生如此大的影响力，正是因为与网友的互动。他用行动表明自己并不是冷冰冰的机器，而是有血有肉有感情，可以与粉丝交流的人。刘烨抢沙发的火爆其实是明星微博由“广播模式”努力向“密切的交谈”靠近的必然结果。
除了明星刘烨在微博上抢沙发引爆网络以外，另一位引来全民狂欢的是歌手汪峰，他因每次宣布重大事件后都在同一天内被更重大的事件淹没而得到了网友的同情与调侃，在汪峰发布新歌的那天，网友们积极奔走，共同努力将汪峰推上了头条，截止12月初，#帮汪峰上头条#的话题在微博上的讨论量超过了的双十一是有史以来战况最为激烈的双十一，各大电商网站从线上到线下都不惜血本地奋力拼杀，大部分电商网站针对天猫仅一天五折这一特点做出了针对性传播，比如苏宁易购的线下广告“一天怎么够？”一号店的“一天不够抢,三轮五折才够爽”等。作为电商网站的二当家，京东在这次营销中展现了不同的思路。
双十一是天猫的根据地，从影响上来说，京东不大可能超过天猫。针对天猫在前几年双十一期间为不少用户诟病的物流慢问题，京东有针对性地做了系列“不光低价，快才痛快”的传播，京东在线下的几幅广告创意十足，以迟到的刮胡刀导致顾客变成原始人，迟到的防晒霜导致顾客变成黑人这一搞笑的形式直指天猫的痛处，在北京地铁1号线与5号线的换乘通道上，京东更是将自己的广告放在了天猫广告的对面，以自己的优势凸显对方的劣势。除了在线下，京东同样在线上做了#不光低价快才痛快#的话题传播，除线下的两幅广告外，创造了更多适合网络传播的海报，使其线上线下的传播实现了对天猫的立体式狙击。
京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元，虽然与天猫一天内350亿的营业额相比差距不小，但狙击的目的已然达到。京东在双十一的营销上之所以令人印象深刻，最大原因在于以己之长，攻彼之短的卡位战略。
9.爸爸去哪儿：口碑依然为王说到最火的娱乐节目，除了好声音第二季之外，莫过于横空出世的《爸爸去哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目，在经历了《快乐男声》对《中国好声音》第二季的惨败之后，芒果台对于这档节目的推广可以称为低调，然后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升，成为同时段电视节目收视率的第一名。
与之前不少娱乐节目在开播前大力宣传不同，《爸爸去哪儿》在开播前几乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集开播这天，《爸爸去哪儿》在社交网络上的讨论量突然直线上升，许多观看了这档节目的观众开始跑到社交网络上给它以好评，其他人看到这些好评后便去主动搜索，然后观看网络版，直至成为《爸爸去哪儿》的忠实观众——这便是口碑传播的最典型表现。当然在传播过程中，林志颖、田亮等明星在社交网络上的讨论同样带动了收视率的提升。《爸爸去哪儿》的收视率自开播以来可以说是直线上升，由10月11日的1.1一直飙升至12月6日的2.9，马上就要破3。
《爸爸去哪儿》的成功证明了在这个社会化媒体时代，内容为王这一说法并没有过时，好内容带动的口碑传播依然是最好的营销。
10.恒大冰泉：借势营销的胜利11月9日，在与首尔FC的决战开始前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜成名。
恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现紧密相连，广州恒大在亚冠赛场上的胜利震惊了亚洲足坛，恒大获得比赛的胜利便是对自身品牌的最大广告。正如许家印算的帐：在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道，11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱？
除了品牌在赛场上的展示，恒大在微博上的表现也堪称优秀，每场重要的比赛，官微都会进行同步文字直播，在重要比赛之前，恒大还会在微博上发布官方海报，11月9日晚恒大“这一夜我们征服亚洲！下一步我们走向世界！”一条带有海报的微博获得超过7000次的转发。
恒大的这一线上线下整合营销的策略为其获得了极大的曝光量和品牌价值，而当11月9日晚恒大推出恒大冰泉的时候，这一切优势和价值便附加在了恒大冰泉身上。虽然恒大冰泉在电视、楼宇的广告仿佛让我们回到了上世纪90年代那个粗暴广告的时代，但毫无疑问越来越多的人因为广州恒大足球队而记住了恒大冰泉。以上案例排名不分先后。
移动广告时代：懂技术比懂广告更重要?
在网上闲逛时看到一篇有关采访群邑互动的文章，在其中看到了一个值得探讨的问题“4A公司是否可以通过并购来做DSP”，今天就来和大家一起探讨一下，由于对行业认识所带来的局限性，有不足之处，希望大家给予指出。
今天在网上闲逛时看到一篇有关采访群邑互动的文章，在其中看到了一个值得探讨的问题“4A公司是否可以通过并购来做DSP”，今天就来和大家一起探讨一下，由于对行业认识所带来的局限性，有不足之处，希望大家给予指出。
“互联网女皇”玛丽·米克尔（MaryMeeker）在5月29日召开的CodeConference大会上公布的2014年度互联网趋势报告后指出个性化、广告、云计算、大数据等研究方向这些都将是未来五年里让每个从业者最关心的话题。在互联网业界有个被广泛认同的理念：“要做五年后成为主流的东西”，由此可看出一点端倪：个性化广告和个性化技术将会成为移动广告时代未来五年的主流。
移动互联网广告转型突破口：个性化内容与个性化技术
现有移动终端的屏幕尺寸普遍较小，且用户体验和交互方式都与PC有质的不同。在大屏幕上用户可以自动忽略的内容，转移到狭小的移动终端上，就会突兀地让用户难以忍受。
说到底，移动互联网的特点就是跟着人走，本质上是一种“人联网”。对于“人联网”来说，个性化的内容和技术无疑将成为大势所趋。
在移动大潮的推动下，很多公司都将将个性化内容和技术作为战略重点之一，其中个性化内容，我们可以大致的认为它就是原生广告。桌面端和移动端都在积极开发和部署原生广告。所谓原生广告（NativeAds）是一种新兴的广告模式，就是高度个性化、高度相关性，以及与内容完美融合的广告模式。原生广告将是移动互联网广告盈利模式的未来。目前原生广告所采取的类似搜索广告点击付费的模式——只有用户点开，广告商才需要付费——将确保广告商的投入能够影响真正对他们感兴趣的客户，并督促服务提供商尽力提升用户体验和广告的精准度。更重要的是，用户一旦习惯高度个性化的内容，就很难再适应过去那种千篇一律的主页——这展现出用户个性化需求的重要性。
社交媒体最重要的是受众愿意主动帮你按下转发键，而漂亮的广告并不会是他们按下转发键的首要原因！在这个年代，不能再用大众传播媒体的想法来应对新媒体，要根据消费者使用的工具在特定的场景下来选择。现在的传播活动想要赢，要赢在消费者愿意主动去帮助转发。
前端讲故事（内容），后端重数据懂分析（技术）
现在的广告要想让受众自发进行传播很重要的一点是讲故事，讲受众爱听的故事。每个人的思维、想法、背景都是不一样的，所以每个人感兴趣的故事也是不一样的，如何挖掘个性化需求，并对其进行个性化推荐，这个需要靠后端的技术。
个性化推荐虽然非常有效，但并不容易实现，需要对大数据进行深度处理和分析，结合机器学习和数据挖掘来做出推荐。
假如从后台数据显示的传播路径，80%的消费者会去购买你的产品是由于从朋友圈看到的图文信息。若这个时候还是在其它渠道对消费者强行进行信息轰炸，就是错误地用旧思维来应对新媒体了。所以，如果不懂得在后台运用不同模块的功能产生不同的效果，那么前端所讲的故事，也就只是“讲”而已，在传播上会受到阻碍。
或许我们可以认为移动广告时代：懂技术比懂广告更重要。
如何用技术为前端故事扫清障碍
用大数据聚合碎片化，用标签勾勒用户画像
移动广告并非简单地将PC端的广告形式复制到手机上那么简单。因为，在手机上有百万级的APP，注意力非常多元化，加上移动互联网上没有门户级的APP的出现，信息和入口更加地碎片化，这些都加大了移动营销的难度。
如何找到真正需要广告的人呢？每个人在现实生活当中都是一个有个性、有体貌、有名称、有Title、有身份、有地位的存在体，人们可以通过这些特征去准确的进行识别。而在网络世界中通过大量的标签来对每一个移动用户进行画像，利用大数据技术将她的姓名、年龄、性别、生日、喜好、经历等用户属性以及移动设备等其他属性共同塑造出一个能够识别的虚拟用户，从而实现精准定位。
大数据平台提供了完善的广告管理服务和用大数据支撑的受众定位服务。它通过对超过数亿用户的匿名行为数据进行智能计算，构建了一套庞大的实时精准人群数据库，并在此基础上进行场景投放。如今通过大数据技术，已经能够通过数据分析的算法去预测，并给特定的人群贴上标签。当数据量越大、异质性越高，那么数据分析的结果就更加准确，这些标签能够实现更加精准，ROI（投资回报）更高的移动广告投放。
利用大数据技术提升广告内容的精准投放
大数据让互联网营销特别是互联网广告变得越来越聪明，和传统的互联网广告不同，现在的互联网广告更多地会根据人群来精准投放。大数据技术目前不但能够实现地域、设备类型、系统类型、网络类型等基础定向方式进行移动广告定向投放，也能够通过为移动APP设置的大量偏好标签来进一步提升广告匹配的精准度，还能够利用LBS触发、行为触发等触发动作来进行精准的移动广告定向。
大数据应用下的互联网广告更趋向于一种人群的定向，基本的定向技术有了，再接下来就是对人群的深层次剖析，将网民的浏览习惯、行为，浏览轨迹，广告停留时间、点击等数据进行整合、分析、挖掘，从而得出有价值的信息。在还没有更新的技术出现之前，以大数据为背景的RTB技术正推动着互联网广告的发展。
互联网迭代至今，大数据概念已经广为人知，在大数据技术背景下所勾勒出的用户画像已经能够越来越智能的表现用户个性，甚至通过大数据挖掘和机器学习还可以预测用户行为。
程序化购买让更多人知道你的故事
一般在PC端一个页面上会有10~20个广告，而在移动端只有一个广告。所以这个广告能够精确地匹配与它相关的广告人群是非常重要的。所以媒体的碎片化、受众的碎片化，就会导致整个移动广告需要程序化购买，需要DSP来完成整个程序。
移动DSP数量井喷式的爆发极大地促进国内程序化购买行业的增长。越来越多的广告主都在积极尝试移动程序化购买。从程序化购买中的广告类型占比来看，此前传统的下载类广告占到2/3以上份额，而现在在移动广告端通过程序化购买的占比与下载类广告几乎相差无几。
而事实上，在快速发展的同时，程序化购买比下载类广告也更能加速移动广告规模化的传播。
F姐吐槽：
在面对移动广告时代，懂技术与懂广告到底孰重孰轻？这个命题时，F姐只想说：在移动广告时代，没有技术支撑的广告都是伪命题，而且随着时间的推移，它将变得越来越成为现实。
F公益之《108家初创企业扶植计划》
作为一家正在创业期的中国新媒体，Fmarketing对创业路上的艰辛以及希望得到外界关注、认可、提携的渴望感同身受，为此Fmarketing特别发起《F公益行动：108家初创企业扶植计划》，将为108家成立期在两年内的企业，无偿提供2次Fmarketing媒体平台的宣传机会。只要满足条件，就和F姐来约吧！若有媒体或者企业愿意参与到此次公益活动中来，也请与F姐联系。
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