巴西 Magazine Luiza的个人化Facebook商店 专访幻视常珲：这么好的产品不能一直供在那里，应该让它接地气
相信不少人都想过创业，但是大部份人都因缺乏胆色、资金或怕麻烦等不同的原因，最后都不了了之．巴西零售商MagazineLuiza想出一个点子，让所有希望创业的人仕，以一个快捷、零成本的方法一尝创业滋味！不过，特别的是，创业商店是建立在创业者个人的Facebook上，变相由WOM的方式来推销商品，做法值得一赞！
MagazineLuiza的OnlineStore
MagazineLuiza的Facebook商店
以下是整个活动的操作方法：
利用FacebookTab“MagazineVoce”，连结MagazineLuiza的Facebook商店每个人都可以打造自己的MagazineLuizaFacebook商店．例如：刚生完小孩的妈妈可以将奶粉、婴儿用品加到商店．喜欢运动的朋友，可以选择加进运动器械、跑鞋等．为了鼓励大家宣传自己的MagazineLuizaFacebook商店，MagazineLuiza将销售的一部份金额回馈给设立商店的fans．根据MagazineLuiza的eMarketingDirector,FredericoTrajano，每一宗交易中，店主可以获得2.5-4.5%的佣金收入．如此一来，大家更愿意为自己商店里的商品宣传，种下促销的诱因．商品卖了以后，如何收钱？如何送货呢？这两个部份由MagazineLuiza负责，onlinepayment的infrastructure都由MagazineLuiza处理．开店的朋友不用担心，可以专心宣传．因为MagazineLuizaFacebook商店是和Facebook连结一起，所以看得到你商店的都是朋友或家人（除非你将privacysetting设成公开）．而且，MagazineLuiza还将巴西最受欢迎的社交媒体Orkut整合进来，店主可以通过Orkut，将信讯发文送到朋友圈中．利用朋友的网络推广产品，成效当然不错，怪不得人人都争相开店．喜爱社交媒体的巴西人
个人化的Facebook商店这个idea不错，吸引了不少人尝试开店！不过，巴西人们使用社交媒体的习惯也是这个活动其中一个重要的成功因素．
巴西的E-Commerce情况
根据Mckinsey最近一篇文章”Whereisthee-commercemarketgoing?”透露巴西更是全世界Twitter渗透率最高的国家之一，而且巴西人非常接受社交媒体，87%的巴西人使用至少一个社交媒体平台，远高过70%的世界平均值．另外，在巴西的上网人口中，将近30%的人会”follow”零售商，以定期取得折扣或促销等信息，比起英国的12%，高出超过一倍．怪不得MagazineLuiza会想到这一招！
Facebook来自新兴市场的Revenue高速增长
Facebook各市場的活躍情況
最后，我们再看看Facebook最近的年报，新兴市场无论是Dailyactiveusers或Revenue都处于一个急速上升的趋势，甚至比起亚洲的增长率还要高．相信不久的将来，我们会看到越来越多来自新兴市场（例如巴西）的F-Commerce案例
专访幻视常珲：这么好的产品不能一直供在那里，应该让它接地气
8月6日，一场发布会在北京拉开了序幕，谁也没有想到这场发布会会引起增强现实行业一片骚动。因为这场发布会，一夜之间好多家企业打着“AR应用”的旗号出现在行业和市面上。这到底是一场怎样的发布会，这场发布会发布的“幻视”到底是一个怎样的产品，背后又是怎样的一家企业在做这个产品，为何会闹出如此大的动静？在解析企业之前，我们来先了解这个幻视APP到底是干什么的？对此F姐特别深入到幻视团队内部，为你们带来了第一手资料。
F姐带你提前看
8月6日，一场发布会在北京拉开了序幕，谁也没有想到这场发布会会引起增强现实行业一片骚动。因为这场发布会，一夜之间好多家企业打着“AR应用”的旗号出现在行业和市面上。
这到底是一场怎样的发布会，这场发布会发布的“幻视”到底是一个怎样的产品，背后又是怎样的一家企业在做这个产品，为何会闹出如此大的动静？
在解析企业之前，我们来先了解这个幻视APP到底是干什么的？对此F姐特别深入到幻视团队内部，为你们带来了第一手资料。
1.从名字到内涵都给人无限想象力
“我们想把这个产品做成一个大众应用平台，它给人类的生活带来魔法，让你有一种不太真实的幻觉，但它又是真实的，所以我们起名叫幻视。
同时幻视也有个英文名字，eyegic,就是把eye和magic合起来的，这是我们自创的。”常珲一开始就释解了F姐心中一直对于幻视这个名字的谜团。
2.看了它的实效后，F姐马上就动心了
聊了一阵后，常珲就给F姐实际的展示了一下幻视的效果，打开幻视APP就像平时扫码一样轻轻一扫，F姐立马就被震撼了。
眼前的图片已不再是简单的图片，更像一部动态的影片，超炫的立体化效果，根本不需要你再去网上查找企业和产品信息了。常珲还告诉F姐，除了介绍企业的基本信息，它还可以实现一键拨号、一键导航，总的来说就是让一切都互动起来。
话不多说，上图吧！
图片动画轻而易举，实时展现图片上的产品信息
展现的形式可以是视频，让静态的图片动起来
还可以是3D模型
一键通话、一键导航、一键访问网站
看了这些生动的效果展示，或许可以从中领悟到幻视想要传达给大众的一个理念“乐活”，乐在其中，活出自我。
3.幻视不只是“乐活”，它能够让O2O变得更落地
现在有很多020、电商平台，在落地的时候总是会存在一些让受众体验不是很满意的地方，幻视这个产品就是力求做到让每个产品都变得更完美，让受众的体验更满意。
比如你从京东或者淘宝上面买了一套需要安装的产品，以往的产品安装都是通过死板的小册子来进行介绍的，很多时候顾客都是难以读懂的，但是如果配合幻视的话，轻轻一扫，安装视频就出来了，它可以让安装过程变得简单、生动、立体，普通人都可以看懂、学会的地步，这也是幻视想展现的一个方面：让每个人的生活变得简单而又充满乐趣。
以上这个案例可以说明一个问题：幻视在很大成程度上可以帮助020进行落地，或许幻视的出现，可以让限于后端困境的O2O出现新的转机。
“其实目前我们有几块看好的市场，第一是照片变视频，像婚纱行业；第二个就是平媒了；第三个是图书，特别是英语类的图书，需要很多的交流才能有实质性的进步，如果只是看,不会有很大的作用，如果是以前就是发个光盘，你会觉得非常别扭，而且你和光盘交流会很麻烦，如果结合幻视，你一扫就会看到正确的发音，还有交互的功能。这三快市场是我们目前合作的重点，其次是汽车和电商行业了。”
当问到幻视目前都有和哪些商家和品牌进行合作时，常珲介绍说：“其实我们现在已经和中国三十多家企业签订了战略联盟，之所以做出这个决策，主要还是有我们自身的原因在，因为我们没有太着急去推市场，目前我们想收到更多的反馈，把产品做到极致，更好的满足企业需求。所以我们现在是慢慢的去推这个市场，现在是处在一个试运营的状态。其实现在会有很多商家咨询，你们到底卖了多少钱，怎么合作。”
4.这么好的产品当然不应该一直供在那里，应该让它接地气
AR对于大多数人来说就是最熟悉的陌生人。
其实不管是从VR还是AR领域来讲，都不是近两年才出现的新事物，多年以前它们其实就已经存在了。“在几年前我和我们的CEO就在好几次新闻发布会上看到过与之相关的一些产品，严格来说它并不属于新鲜的东西。但是由于这些东西只有在特定场合才能看得见，所以大家才会觉得它既熟悉又陌生。就好像我和别人说我现在在做AR，她就会说知道，但是具体问她这是什么东西，她又说不出什么来，这应当也反映了当前大多数人对于AR的一种认知现状。”
所以幻视现在在做的其实是一件伟大而艰难的事情“教育市场”，就是要让更多人知道AR和幻视，主动去利用幻视，不希望把这么好的东西一直被供在神坛上，应该让它接地气。
5.产品出来后我们才开始成立公司
幻视这个团队是一个理性与感性并存的团队。
在公司成立之前，团队的核心成员就已经开始琢磨这个项目了，幻视这个产品的技术研发也经历了挺长时间。
从这个组队到开发历时大概两至三年的时间，在公司成立到具有影响力之前团队其实已经做了很多事情，直到这个产品真正出来的那天才正式开始成立这家公司，运营推广这个产品。
“这个领域之所以发展比较缓慢的一个原因就是因为人才非常难以寻找，现在的人比较浮躁，你不知道他到底有几把刷子。幻视比较幸运，有一个专业的团队在一起做这件事情。这是隐藏在这座喧闹的城市里的一群人，初期没有门牌号，没有公司名字，很难让人寻觅，因为初期我们要做的就是把产品做好，做出成绩来才能够在这个行业发出属于自己的声音。”常珲略感自豪的说道。
6.如此理性，这到底是一支什么样的团队？
“我是08年就跟过我们的老板，后来我在广告公关行业做的有点疲了，所以就去外面看了看，但是后来老板跟我说要不要来一起做幻视这个产品，因为看好这个产品所以我就毅然决然的回来跟他一起干了，其实我们就是想做自己喜欢的事情，不为别的就为了让自己的生活更有目标。”
幻视的核心管理层，包括公司老板基本上都是在公关公司出来的，虽然相对离技术比较远，但是因为以往的从业经历带给这个团队一种追求心中所想的氛围，并且把心中的喜好付诸行动。
幻视的这种氛围也与CEO比较有关系，“他属于能玩能闹的那种，他可能跟看起来不大一样。”COO笑着说道。
除了有一支懂管理有追求的管理团队外，幻视还有一支核心的研发队伍。众所周知，增强现实技术的关键在于识别图像的核心算法，而这正是幻视团队所主攻的，团队中绝大部分研究人员都是相关领域的专家，并且拥有多年海外学习经历，部分还曾经参与过GoogleGlass项目的研发，积累了大量宝贵的科研经验。团队申请相关专利百余项，除了在视觉识别领域，还在精确图像学习、增强现实、可深度学习的人工智能等多个相关领域也有着深入的研究，这些都为幻视产品的诞生打下了坚实的技术基础。
7.世界上掌握了核心技术的其它企业一共有四家，我们是第五家
相对于中国本土其它在做AR的企业，幻视有它自身的优势。
第一就是没有一家公司会像幻视一样把自己心肝脾肺肾挖出来给大家看，幻视应该算是业内第一家敢这么做的，但这并不是代表幻视的产品就足够好了，而是幻视想尽快的应用到人类生活中去。
国外掌握了AR应用核心技术的企业一共有四家，幻视是世界上的第五家。一组数据可以显示幻视的技术卓越性：幻视背后的核心算法，在实际情况下图像识别率达到99.9%，云端内容数据库支持10亿级的目标图像存储，并且单机百万级图像识别率小于0.5s，多项技术指标居世界第一位，而这一切都将在11月左右的2.0版本中得以呈现。
国内做AR的一些企业通常都是买到一些国外的专利和技术，然后把它应用到国内，再给客户定制或者是其他的应用方式。幻视最大的不同就是：从基础的数据一笔一笔的写出来，不需要从国外购买技术，完全自主研发，而且产品在不断地更新。
“如果安装了我们的幻视，你就会发现它现在更新速度是非常快的。”
8.增强现实做到大众化应用的难点到底在哪？
幻视在研发推广过程中也遇到了很多难题。
大众化应用到现在，“互联网其实就是免费的”这是大众基本认知的一个状态。
但是任何一个新产品的面世，都需要很多资金去研发，这可能就是大部分企业没有很大的精力去持续研发一个产品的根本点，而且在这个领域人才非常难寻找，上文已经说到幻视非常幸运，有这么一支专业的团队存在。
9.我们知道客户想要什么
谈到如何克服大众化应用的难点，常珲认为“其实我们自己本身有一些积累，而且也有资金去支持做这个事情，而且我们本身的优势在于我们以往的从业经验，对于怎么运用怎么推广我们是很清楚的，乔布斯他一定不是最懂技术的，但是他知道产品和市场应该怎么做受众会喜欢，虽然我们不知道代码怎么写，但是我们知道给什么样的东西市场能应用，什么样的东西消费者会喜欢。”
10.现在推广主要还是处在试运营阶段，十一月份将会有大动作
“我们目前一直在思考的一个问题就是：我们的产品是好用还是好玩，实用性不可忽视，但是基于好玩的层面这是我们一定要带给消费者的，比如用幻视扫描100块钱，它能给你识别真伪，虽然具有实用性，但是并不会特别吸引眼球，但是如果在识别真伪的同时，还能够跳出一个小怪物，这个就实用性和趣味性结合，更能吸引受众眼球了，其实现在消费者如果你老给他坑挖，他也很烦燥，所以需要一些好玩的广告。”
目前幻视的推广主要集中在各种沙龙、研讨会、论坛，还没有打算进行大规模推广，但是在做一些有趣的事情。
目前幻视会和一些好玩的团体和他们有一些互动，让大家喜欢幻视这个产品，但这些都只是小规模，还没有大规模的实行。在十一月份的时候会有一个大改版，这个改版会颠覆目前行业对AR的认知，它一定会生活化、平民化、落地化，让每个人的生活都发生改变，同时预期在十一月以后会进行规模性的推广。
“我们目前也是各种压力都出现了，比如招聘未满，其实我们核心人员都在这，但是我们需要新鲜力量来扩大我们的队伍，有些新鲜的想法加入我们，让我们的产品可以做得更好玩，所以我们需要那种灵感的碰撞，需要那种能够帮助我们把产品做得更好的人出现，所以我们在招聘的同时也在不断完善我们的产品。”
11.幻视的背后有数十万家企业在为产品进行测试
幻视现在是和中国最大的一个协会中国中小企业协会合作，它聚集着二三十万家中小企业，这二三十万家企业集中在一起产生的力量是无可估量的。幻视团队会经常与他们进行思想碰撞，互相支持，他们对幻视产品的敏感性可以帮助幻视对产品进行升级改善，让幻视更好的了解企业，也为幻视企业层面的应用打下了坚实的市场基础。
从目前反馈的情况来看，协会成员企业对幻视的产品和技术非常看好，也对幻视在企业层面的传播起到很好的催化效应。
12.增强现实除了应用到图象外，人脸识别或许有可为之处
“目前我们应用到的基本是图像上的，后期我们不排除会在人脸识别方面进行研发，其实我们现在可以对人脸进行初级识别，但是效果还是不大好，现在全球范围内也很少有公司在人脸识别这一块做的很好，准确率是个问题，包括声音的识别这块也是，目前主要就是基于图像不断增强识别能力，在图片识别这块我们是做的非常好的。
现在实物的识别我们也是可以做到的，比如说拿个红色可乐瓶我们就可以对其进行识别。但是实物识别的功能我们正在完善它，目前因为实物的计算也是基于平面，它会抖动，很快我们会就这方面对其进行完善。
我们也会同步开发文字识别，比如说这一行字扫描后是这个结果，另一行扫描后是那个结果，这也是未来我们开发的方向。”
13.我们走一步人家跟一步，但是市场终究还是会站在我们这边
关于模仿者和竞争者这个问题，常珲表示“在我们发布会开完以后，就发现有其它AR企业紧跟我们的步伐，其实不开那个发布会还好，开完后大家都迫不及待了，我们冲的好像有点快了，我相信接下来会有好多支AR企业冒出来，其实我们不在意这些事情，我一直和老板这样说：我们走一步人家跟一步，我们再走一步人家再跟一步，永远是这个趋势，但是只要我们一直领先于别人，市场终究还是会站在我们这边的。”
常珲最后表示“我认为AR不久会得到广泛应用，苹果之前也收购了一家AR企业，这或许意味着两三年后的产品会自带AR技术。AR一定会平民化、落地化，让我们每个人的生活都发生改变。我们希望幻视未来可以融入到生活的方方面面，为我们带来真正的方便，名片不再是一张单薄的纸、汽车不再需要说明书、婚纱也不再是静态的图片，任何东西只需要幻视一下，上面就可以展示影片、产品的三维模型，还能实现一键拨号、一键导航，让一切都互动起来。”
接下来，在常珲等核心团队的带领下，幻视又将书写怎样的传奇，我们拭目以待。
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2024-03-22 07:57