首页电商正文

社交网络推广的11个内幕从Q3财报看移动趋势，你们公司的移动布局走对了吗？

2024-03-21 16:00

1.硬广告，如果不附带转发有奖，即使是雷军、姚晨发，转发也会大大少于他们日常转发的平均数。当然任何事情都有例外，有些硬广告，因为创意犀利也会获得受众的认可和主动传播，但是很少有例外，创作50次可能会有一次激发到受众的G点。

2.软广告，即使转发上万，后边的评论里和产品关联的也不会超过，照样不可能红起来，因为每一个KOL，每一个营销账号必须是付费才会参与进来的，现在看看微博右侧的热门话题，和商业推广相关的寥寥无几，喧嚣过后受众的淡定已经很难在产出如此火爆的话题。

4.模仿小米的做法，没一个成功的。小米的短期成功，天时地利人和，一个都不可或缺，如果不是雷军，如果不是之前有MIUI，如果不是做手机，小米依旧不可能成为小米。顶着互联网思维的帽子，叫嚣着让消费者尖叫，但产品力远远跟不上，怎么可能仅仅凭借炒作就获得销量的奇迹？乐视的贾老板动用了所有的明星关系，产品本身的销售还是不尽人意，当然从股市上获取的成功和产品销售本身就是2个事情。

5.98%以上的社交网络传播都存在虚假。一场干净的传播已经成为遥不可及的事情，行业没有一个衡量标准，最后就必须落实到转发评论的数量上，没有一个敢于对真实负责的第三方数据机构，企业内部各部门还要互相攀比，一个微电影播放3亿，一条有奖转发30万，三天增加100万粉丝都是每天都在上演的。但，这些虚假到最后除了报告里的数字之外，什么也获得不了。

6.所有必须成功的后果就是必须作假。社交网络推广进入到大家视野已经若干年，各路专家各路营销公司出去忽悠客户的依旧是不超过20个成功案例。真正在社交网络获得成功的是一些中小企业和早一步明白商机的营销大号以及逐渐抱团的段子手，还有提供刷数据服务的代理商。成功哪里那么简单，规定了KPI之后，就是各种小动作完成它，时间长久了，不会有人认真做事情，因为你怎么做都不如刷数据来得快。

7.社交网络传播里，任何数据都可以花钱得到。热门微博、热门话题、明星试用，只要你想要，没有花钱买不到的。甲方也越来越明白，这不是什么小成本大产出，也越来越明白，似乎这社交网络没什么用！如果企业高层明白这行业里的门道，或许这行业不至于堕落地这么快。但，他们确实没有时间去了解更多，只能观看报告上的数字。可以肯定地说：每一个在社交网络里取得成绩的品牌，都有懂行的老板和有决定权力的执行者。

8.一炮而红的可能不是没有，是很少很少，并且，全靠运气。

9.转化到购买的转化率比你想象的还要低。广告是为了销售没有错误，但转化率是不欺骗人的，产品如果本身没有社会化的因素或者价格优势，从社交网路宣传出去到你购买页面的转化率，是真实曝光量的3/10000，到了页面在转化成购买3%就算是不错了。当然,不同品类不同场合下,还是有所不同，这些数据是我亲历过的。从曝光而言ROI合理，从最后销售衡量来看，ROI绝对不合理。

10.真正能了解social作用的品牌和个人，加一起不会超过100个。一个行业没有被清晰理解之前，就开始被人为摧毁，市面上关于social的图书作业，都是没有实战过的人。为了生意，有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵，从来大家都是希望天下一团和气，时间久了哪里有什么正确错误，都是乐呵乐呵完了。

11.不是social没作用，是被神话的作用达不到。平心静气地通过经验看social，受众接触世界的渠道，在这里必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌，是否适合自己，是否有忍耐力等待前期建设完成。大家都希望播种下种子明天就吃上西瓜，为了满足这个美好的不可能的愿望，开始人为地神话这个行业，夸大它的功效，提升大家对它的期望。做不出来成绩了，就开始说平台活跃度不好了等等废话。客观冷静地看待事情，是甲乙双方都要认真学习的功课，也是可能成功的前提。

其实，还有很多真理，行业不是一团黑暗一团绝望，而是认真真相后告诫自己，不要沦落到和他们一样，以此自勉和共勉。

从Q3财报看移动趋势，你们公司的移动布局走对了吗？

上市公司第三季度财报已经陆续发布了，F姐今天将为大家盘点2015年多家互联网公司第三季度财报里反映的移动方面的发展情况，希望对大家未来在移动端发力给予一定的帮助和提醒。

F姐带你提前看

先来看看两家与移动广告比较贴近的公司蓝色光标和明家科技它们第三季度在移动端的表现。

蓝色光标公司

关键词：整体业绩低于预期，移动端业绩高于预期，蓝标+多盟这对移动端的组合被看好

公司整体业绩低于预期,但移动端业绩好于预期:公司去年同期为5.08亿利润,今年仅有1.98亿利润,

某机构比较看好蓝标+多盟这对移动端的组合，因为投放次数与目标人群画像精准度正相关,而目标人群又会影响投放效果(主要是CPC和CPA),投放效果又会倒过来促进投放次数(广告主倾斜预算),他们认为移动端广告投放具备规模效应,强者愈强,多盟目前已经是独立第三方移动端广告投放的第一份额,他们预测其后续业绩增长会强于其余公司。另外蓝标与多盟合作有一加一大于2的效果,这个效果主要体现在客户导流和第一方数据补充两方面。总体而言,他们认为蓝标+多盟会成为未来移动端广告投放这个近千亿市场里面的第一梯队成员，对其评级为“强烈推荐”。

名家科技

关键词：公司业绩符合预期、收入同比增长591%、布局值得期待

公司业绩符合预期，收入同比增长591%。

布局值得继续期待。公司优势布局点分列移动营销产业链上游（服务广告主）、中游（广告网络&广告平台）、下游（流量资源及数据资源），同时公司设立九派明家产业基金，基金首期规模不超过人民币1亿元，主要围绕移动互联网产业进行投资，公司在移动营销方向的布局值得继续期待。基于“三参三控”布局，继续发力移动营销。公司已形成了金源互动（服务于广告主的精准展示广告投放+搜索营销）+云时空（移动广告网络联盟）+微赢互动（移动广告平台）的移动营销布局；产业基金为今后外延并购做好了准备。

阿里巴巴

关键词：61.7%的成交额来自移动端、移动收入同比增183%、移动月度活跃用户占手机网民6成

在今年二季度，阿里巴巴移动端成交额首次过半。总计6730亿元人民币的成交额中，55%来自移动端，达3710亿元。移动端收入增长225%，达到79.87亿元，达到51%，首次占比过半。

此次第三季度财报中的移动端成交额也成为分析师的关注重点。财报显示，阿里移动端增长迅猛，第三季度阿里巴巴集团商品交易总额(GMV)为7130亿元人民币，其中61.7%来自移动端，达到4399亿元。移动端收入也大增183%，总营收为221.71亿人民币，移动端收入占比47.4%，达到105.2亿元人民币。

-TheEnd-

-Fmarketing-

*界的评论分析员*

合作请加qq：2718929503

Fmarketing已入驻自媒体联盟：

信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销公司http:///wlyx/zhyx/

移动社交电子商务平台有哪些及模式特点(传统电子商务提供商主导的移动电子商务模式有哪些优势)

3、社交元素与社交网站的深度融合，如2013年10月阿里巴巴公司推出社交产品来往，同时让淘女郎入驻来往，通过朋友聚合版块的扎堆展开宣传，建立官方扎堆举办多种扎堆活动，比如由淘女郎发放特定的优惠码，抢到的用户可以优惠购买一淘、天猫等商家的产品，如此扎堆活动大量积累人气，既提高社区知名度，又增加了消费者购买。,三、强分佣体系借助会员、粉丝的力量，将商城商品及移动端专题等链接或二维码分享到朋友圈、微信

2024-03-18 09:53
100万与100个朋友二选一做微商的你会选哪个？

五年前与互联网有关又有发展前途的行业，是建设各种网站，五年后的今天，人气最旺也最具发展潜力的，是移动端，而与当年建站高潮最相似的是微信公众号的运营;05年开淘宝的人大多赚得瓢盆满钵、成了网商大佬，14年的微商开始有成为下一个淘宝的趋势……微信，承载了太多创业者的梦想。但是移动端的生意毕竟不同于PC端，移动端在拥有随时随地的最大便捷性的同时，也拥有着一个最大的弊端：信息提供不完全性。从PC端到移动端

2024-03-22 21:50
移动端直通车推广技巧

由于移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端高好几倍，可以在实时数据查看当天的移动端投放情况，或查看历史投放数据。,移动端因为输入文字的方式和键盘有很大不同，导致和PC所投的关键词也有较大的不同，可以在流量解析数据透视这里查看每个关键词在PC端和移动端的展现指数，点击率，占比等数据，也是判断这个词属不属于移动端的主要方法。,我们当然不可能每个词都这样去查看，主要是查看一下实际CPC比PC

2024-03-22 15:54
如何提升直通车移动端质量得分？

　　如何提升？直通车PC端和移动端独立质量得分其实不是一个概念，质量得分的提升问题困扰了很多卖家。提升了也没效果很是灰心，今天小编教大家如何提升直通车移动端质量得分！一、挑词培养相信很多人都知道拖词法，就是利用少数词培养权重，后续再继续添加其他关键词到宝贝里面，质量得分普遍较高。这个办法的关键在于这部分少数词怎么挑选以及怎么投放优化。这种方法同样也适用于移动端质量得分的培养。那对于移动端，这类精准

2024-03-22 15:42
直通车移动折扣比例是什么?

　　?对于直通车移动折扣比例这词语，相信有很多的网友不了解，下边下边为大家介绍直通车移动折扣比例是什么意思?怎么计算的?　　时间折扣指的是当天时间段的折扣率，可以在如图的位置设定：　　　　平台折扣指的是移动平台，站外，定向等的折扣，可以在如图的位置设定：　　　　移动出价比例，就是相对于PC，你的比例，除了上面的计划移动比例外，每个宝贝也可以设定自己的移动折扣比例　　　　而且最新的直通车，每个词也可

2024-03-22 15:35
直通车移动分数是怎么评判的？怎么提高

　　直通车移动分数是看一个店铺的重要数据，学会看直通车分数是一个必备的能力，那直通车移动分数是怎么评判的，那今天我们就围绕这个话题讲讲直通车。　　质量得分有基础分，相关性、创意效果、买家体验，当加入关键词系统会根据你的帐号给你一个基础分，前期可能是低分是很正常的事情，如果你需要提升淘宝直通车质量得分，需要到一定的展现量才能提升分数，提升分数前期主要是看点击率。点击转化率也会对质量得分有影响。　　由

2024-03-22 15:19
淘宝直通车移动折扣技巧全面解析！

淘宝直通车是现在很多朋友都在做的淘宝付费推广之一，但是很多卖家，尤其是中小卖家却不知道怎么操作比较好，下面小编就给大家分享一下自己总结的关于直通车移动折扣方面的技巧，感兴趣的话，不妨阅读一下看看哦。,无线网络的普及和移动端的用户规模大、具有随时随地及便捷性等优势，移动端购物也随之广泛了起来。,如果不做PC端的直通车推广，那可以把PC端的出价设置很低，比如0.1，只把移动端的出价出到匹配的价格，这样

2024-03-22 15:07
淘宝直通车移动折扣设置多少？如何设置?

　　淘宝直通车移动折扣是针对无线端的，对于商家们来说，设置折扣价格有助于提高宝淘宝贝小咯，当然前提是不让自己亏本的去设置折扣，淘宝直通车移动折扣设置多少比较的好？　　移动出价折扣就是针对无线端溢价，例如默认出价为1元，你的移动端折扣为120%，那么计算机出价为1元，手机端为1.2元。这个设置根据你的操作目的进行设置，一般设置为120%，如果你的账户权重比较高，这个折扣设置高点。针对你的另一个问题，

2024-03-22 15:07
直通车pc端投放吗[怎么选词] 直通车

通车来说，肯定也希望能够做好pc端的投放，但是也不知道到底需不需要投放，另外也要做好直通车选词，我马上就来给各位全面介绍计划不要停，继续开，去优化pc端的点击率和淘宝转化率顾客反馈，词上十分后再去补救移动端的，把移动端的词优化上十分这样你移动端展现曝光会越来越多，点击率相应也会提升建议你可以再开计划，这个计划吧移动端不要投放，只开pc端的优化pc端看数据能不能再有所提高新开计划里不要投放pc端只做

2024-03-22 15:02
淘宝直通车移动端是不是要溢价？

　　淘宝溢价，准确地讲应该是淘宝直通车溢价，淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价，通俗地讲，就是出价超出了原定价，那么淘宝直通车移动端是不是要溢价?　　淘宝直通车早已实现PC端和移动端独立管理，也就是说，电脑端点击按电脑端溢价收费，移动端点击按移动端溢价收费。如果PC端和移动端设置相同的溢价，在电脑上和移动设备上点击就是相同的收费，反之，

2024-03-22 15:00