“米粉经济学”揭秘 专访力美传媒副总裁别星: 四大全资子公司打造移动数字营销生态圈
小米公司是4月份成立的年轻公司，他的第一款手机是8月发布的创业不到4年时间，年销售额做到280亿元人民币，公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是，小米几乎“零投入”的营销模式，通过论坛微博、微信等社会化营销模式，凝聚起粉丝的力量，把小米快速打造为“知名品牌”。
小米式营销：“米粉经济学”揭秘
从零起步到时间，小米如何创造销售神话？与1400万“米粉”深度接触，一年300场线下活动，小米如何玩转“粉丝经济学”？4000人团队全部面向市场，小米“先用户引导型创新”如何发动全民参与？近日，小米公司首次对外开放，与《中国经营报》旗下的中国经营者俱乐部的三十多名企业会员交流，分享自己的营销秘籍，请看本期案例。
从“为发烧而生”到“让用户尖叫”
小米的品牌宣言是“为发烧而生”。一群爱玩的人，做了一些自己喜欢的产品，和米粉一起玩。爱玩是以一种极客精神的追求，把自己爱好的事情做到极致。
黎万强说小米手机是“为发烧而生”。小米初创的时候，几个创始人谁也没有想到会做到这么大的规模。创始人雷军是个手机控，在他的办公室里有一个保险柜，里面放着60多部手机。作为手机控，他对自己用过的手机，总是有着或多或少的不满意。最原始的初衷就是做一款真正好用的手机。而在后来，这个初衷慢慢演变为做一款“让用户尖叫的产品”。
小米的创业者、员工，很多人都是跟雷军一样的骨灰级玩家。黎万强“烧”摄影器材和音响设备；另一位创始人洪锋爱玩机器人，常常出差的他，自制了一个机器人代替他参客服。社会化营销的核心是参与感。反对高大全，要有娱乐化表述，找到四两拨千斤的巧劲儿。
在论坛成功之后，黎万强又向微博、微信等社交媒体发力。通过摸索，微博慢慢成为事件营销的主场，为小米赢得新用户，而论坛则沉淀下资源用户，微信则慢慢地开始发挥客服的作用。“论坛+微博+微信+QQ空间”成为小米营销的组合武器，小米几乎完全放弃了传统的广告形式。
“我们的论坛注册用户有将近1000万，10万日发帖量。新浪微博和腾讯微博的粉丝分别都超过了我们追过的女孩》，拍了一系列的海报、视频。没有花钱请青春靓丽的演员，几个老男人集体卖萌，话题感十足。同时，在活动中有奖转发送小米手机，3天送出36台小米手机。在青春版手机发布时，答案正式揭晓，150克是青春版的小米手机重量。话题的趣味性公众号为代表的自媒体内容社群迎来了春天。正是基于对外部环境变化的敏锐捕捉，才促使力美从以往单纯的移动广告网络，到如今以移动广告网络、移动DSP、自媒体社群和视频娱乐为核心业务的传媒集团。
“当然，不管战略层面如何调整，唯一不变的是我们一直专注在移动，将继续为全球范围的广告主提供基于大数据的移动营销服务。”别星告诉F姐，新的力美以四大业务互为补充，其核心始终是基于大数据的移动营销。以力美DMP（大数据）为驱动，通过对海量数据的挖掘、管理和应用，洞察人群行为轨迹，为力美ADN、力美DSP、力美社群、力美互娱提供基于精准人群购买投放的决策支持。
“作为以大数据驱动的移动营销平台，数据的积累给我们带来很大的价值，力美DMP对力美传媒旗下的四大子业务的广告投放具有重要的战略指导意义，也成为力美区别于其他移动营销平台的核心优势和竞争力。”五年来一直在做移动行业数据处理的力美传媒，这些年来积累了大量有效用户及自己的DMP数据库，其中就包括10亿连续一年活跃的移动设备广告投放数据，包括5000亿条行为轨迹、16000个人群标签、1500个城市、800个商圈。
在目前行业内真正以大数据为驱动，囊括移动广告网络、移动DSP、自媒体社群和视频娱乐等业务的移动传媒集团尚属稀缺，力美传媒作为其中的一员，未来必将挖掘移动营销更多的意义和价值，为客户提供更优质的服务。
-TheEnd-
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