小米如何成功开展社交媒体？ 对话丨秒针系统高雅：“中国特色”的程序化广告生态下，广告主应如何抉择？
小米可以说是粉丝经济的代表品牌，网络上有大量的文章分析了小米的品牌，产品，粉丝，微创新，饥饿营销等等。其实不管大家怎么说小米，小米实际上来说是一家自有品牌的垂直电商公司，只是小米不论在产品软硬件，品牌和粉丝推广上都非常有创新。今天笔者给大家分析一下，雷军都用了哪些社交工具来推广小米，来圈小米的粉丝。
小米如何成功开展社交媒体？
一微博：雷军推广小米的主战场
现在大部分自媒体都在唱衰微博，好象已经没有人用微博了，微博快倒了。其实从ALEXA排名来看，微博的排名还是在上升的，说用户数还是在增也不会推微论坛了。
雷军用小米论坛这个自留地把一批铁杆粉丝圈了进来，让他们不断给自己产品提改进意见，可以获取大量的用户反馈信息。同时也让用户觉得自己是主人，给他们家的感觉。
四、微信：雷军推广小米的新战场
雷军和黎万强都在微信上开了订阅公众号，不过没有做到每天更新，雷军最近一篇文章是1月23日的，大概1个多月没有更新了。黎万强的最近一篇文章是1月19日的，也1个多月没有更新了。
他们的微信公众号上的文章基本都是原创，如果不是专门做自媒体的，要保持每天原创非常难。这也是为什么微博上的大V很少能够在微信上非常成功的原因之一，大V都不太想转别人的文章，每天写原创又很难。
但是微信是用户订阅，被动接受信息，你不经常更新文章，用户就不会和你互动，帮你转发，那你增上都设立了服务号，基本能够实现在网站上实现的功能。去年11月的时候，小米手机3出来的时候，也在服务号上做过预订手机的活动，反响也非常不错。
不过因为服务号只能一个月给用户推送一条信息，估计这些服务号的粉丝对比在微博上的粉丝应该不会太多。
不管是微信订阅号和服务号都查不到详细的粉丝数，不过从更新量和功能来说，感觉雷军在微信上做的动作没有微博上多，所以说微信这个新战场，小米做得一般。
对于手机厂商来说，也许微信是一个非常好的社交工具来圈粉丝，推广自己品牌，比如最近VIVOXplay3S在微信上0.35秒卖出1000台手机，他们前期就在微信公众号，朋友圈做了大量的预热和圈粉工作。
五、其他新战场
现在还有不少新社交工具，比如微米，微视，来往等等，基本没有看到小米有太多的动作在这些新的社交工具里。
除了小米手机在微视上有大概2万粉丝外，别小看这2万粉丝，昨天小米手机在微视上分享了一个微视频，也有15万的播放。微视也许会是未来一个社交媒体新星。
总体来说雷军几乎用了所有的社交工具来圈小米的粉丝，不过重点还是在微博，QQ空间上和论坛上。
套用波士顿矩阵法对小米圈粉所使用的社交工具来划分的话，微博和QQ空间，论坛是小米圈粉的现金牛，微信是小米圈粉的明星产品。
其他手机厂商，垂直网站，垂直电商也许能够从小米所使用的社交工具中找到合适自己的工具，把自己的粉丝圈起来，在粉丝经济中才不会被淘汰。
对话丨秒针系统高雅：“中国特色”的程序化广告生态下，广告主应如何抉择？
在程序化已成为大势所趋的今天，品牌广告主在面对目前很多玩家既是技术供应商，又做媒介采购这种中国特色的程序化广告生态环境下，应如何进行区分和抉择？本期F姐邀请到了秒针系统程序化广告优选及数据管理平台负责人高雅，看他为大家如何指点迷津。
F姐带你提前看：在程序化已成为大势所趋的今天，品牌广告主在面对目前很多玩家既是技术供应商，又做媒介采购这种中国特色的程序化广告生态环境下，应如何进行区分和抉择？本期F姐邀请到了秒针系统程序化广告优选及数据管理平台负责人高雅，看他为大家如何指点迷津。
秒针系统程序化广告优选及数据管理平台负责人高雅
1
一个技术牛人眼中的程序化购买广告公司眼中的程序化有很多关键词：大数据、精准、效率、大势所趋、梦想、现实、颠覆之类的。作为一家技术公司，秒针认为数字广告购买、投放本质上与买卖股票、浇水种地没有什么区别，都是重复的劳动，程序化就是思考如何把人从重复的劳动中解放出来。
高雅认为程序化行业和历史上一些行业很相似，像纽约证券交易所早期的时候，所有交易都是手工完成的，会有专人在白板上面写交易价格，而现在大家都是坐在花花绿绿的屏幕前面，通过电子程序化来完成。“刚才说的是高端大气的金融行业，下面再说农业灌溉，它非常像广告投放。传统投放就是大水漫灌，我们要做的是程序化投放。什么是程序化投放？用机械的手段形成喷灌、滴灌，不但可以减少人工成本，而且可以节约水资源，这就是我们理解的程序化投放。”
高雅表示数字广告的全面自动化和程序化是技术发展的必然结果，因为与人相比机器在效率和精度上有无可比拟的优势。但是程序化发展到现在还是会存在一些阻力，后面的阻力主要来源于打通各种生态环节所产生的问题，总体来说程序化是必然的结果，只是时间早晚的问题。
2对于不同的广告主来说，适合的程序化购买应是怎样的
“我希望大家记住这句话，程序化不等于RTB，程序化也不一定用DSP。”
为什么这么讲，高雅表示接触的很多客户一说我要做程序化直接就奔DSP。其实程序化分很多种，这个里面大体分两种，就是实时竞价和非实时竞价。从RTB来讲，DSP对每个广告展示机会出价，同时库存上，DSP对接Exchange执行投放。非实时竞价价格是广告主与媒体提前谈判固定价格，库存上是第三方Adserver直接对接媒体库存。
非实时竞价和实时竞价之间到底有什么区别？
高雅表示总体上看非实时竞价和实时竞价之间的区别就是价格和库存两方面的区别。对实时竞价来讲，国内外的市场是偏向剩余库存的，CPM的价格也相对较低，非实时竞价的资源都是媒体的优质资源，CPM的价格则相对较高且比较固定。
对品牌广告主，其实非实时竞价的模式会更适合一些，第一个它集中了广告主对媒体采购的议价能力，因为是统一的购买。第二个表现在规模与精准的平衡，保证品牌声量。第三个表现在高质量库存，品牌安全风险相对较低。艾瑞报告显示从2014年到2015年非RTB的模式，已经有很多广告主接入了，甚至有超越RTB的趋势，尤其从2015年开始很多的品牌广告主开始接触程序化，都是以非RTB模式接入的。
对于时效广告来说，会更适合实时竞价的方案，一个是价格很低，还有一个是在比较低的价格下，可以很明确的看到比较可观的转化，比如线上注册和下载等。但是它也存在一个明显劣势，因为是长尾库存，广告的展示环境是非常复杂的。
3
面对中国程序化，品牌广告主应如何选择和规避风险“中国程序化广告生态有着浓烈的中国特色，拿RTBChina对比美国的图非常有意思，其中就有一个神奇的角色叫DSPAN（即DSP+AdNetwork），这个在美国市场几乎是没有的，而在中国市场做DSP的平台或多或少都会参与到类似网盟的库存买卖中去做差价。”高雅表示，程序化出现的时间很久了，但是大的品牌广告主对程序化这块有比较长时间的犹豫，尤其是在预算分配上面。“这其中的原因比较复杂，首先从技术透明度来看，因为程序化责任边界模糊，比如说某某公司既可以做这个东西，又可以做那个东西。像数据提供和数据查询的服务，谁都可以做，这个边界是非常模糊的。所以很多广告主跟我们讲，他们觉得程序化缺乏一定的安全感和透明度的。再加上RTB的环节链条非常长，而且广告主需要打交道的平台也特别多，最重要的是每一环节都是要花钱的。”
在中国特色的这个程序化广告生态里，很多玩家既是技术提供商同时也会兼做采购，这个时候，广告主就会对价格和质量抱以质疑的态度。这就好比你找了海鲜大酒楼给你做你买的高级鱼翅，海鲜大酒楼非常高兴帮你加工，加工出来后因为广告主没有这个专业无法判定说这个东西是不是我给你的高档鱼翅还是粉丝呢，你有没有把我的高级鱼翅给卖了？其实你需要的仅仅是一位大厨，因为大厨没有动机把你的鱼翅卖了，他就是很单纯的角色，把鱼翅做好收加工费就好了，这个比喻还是蛮恰当的。
面对中国特色的程序化广告生态，高雅表示，做纯时效的广告就应该选择RTB，而且按效果付费，如果很多次展示，没有任何效果的话，按道理不应该付费。品牌广告应该选择非RTB的模式，最主要的就是首先减少了中间商的环节，链条变短了，另外对于自己媒介的花费和库存质量都是比较好把控的。同时因为涉及到商业透明度的问题，建议广告主应该选择像秒针这样不参与媒介交易的第三方公司做投放平台。
目前秒针提供了两个相对应的产品来完成广告主对于数据管理和程序化应用的需求，第一个是第一方的DMP帮助广告主管理数据，第二个是第三方程序化投放平台Adserving，帮助广告主直接完成非实时竞价模式的投放。对于网上表示的一种言论：某些第三方公司又做投放又做监测，不是又踢球又当裁判员吗？高雅反问道作为大厨难道不能评判鱼翅的优劣吗？因为他更了解这个“鱼翅”本身。“仅做监测的时候，媒体像特别大的一个黑匣子，投出去之后给第三方发一个监测的信号，收集到以后做分析，这个就是仅做监测。整个投放环节其实第三方没有任何参与，我们只是做了后续的数据分析而已。但是同时做投放和监测的环节相当于我们把媒体拆开了，拆开成媒体本身和第三方投放环节，投放系统投出来最后做第三方监测。我们认为又做投放又做监测的话，反而会提高整个投放链上的技术透明度。”
高雅最后表示“秒针选择在这个生态里面的角色是非常小心的，我们会尽量避开参与这个广告交易，我们认为这样可以给客户做最好和最中立的数据服务。希望大家想到程序化的时候想到秒针，因为这是中国为数不多的在程序化投放里面非常中立的第三方。”
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主编寄语给读者的一封信
最近我经常听到，也听到周边的人向我反映，说Fmarketing做的不错、给人感觉很好，甚至还有小伙伴说是我们的忠实粉丝，反正夸奖的话语很多，但是我最喜欢今天一个小伙伴给我们的一个评语：
“一个值得尊敬的媒体。”
虽然愧不敢当“尊敬”两个字，但是我们决定把“尊重”作为我们的一个目标，在内容规划、在文笔构思、在行事风格上受人尊重，但是这个受人尊重并不指我们将为了一味的满足大家的口味，追逐大家的目标，获得大家的夸奖，而妥协自己的风格。在这里，我代表所有小伙伴们谢谢那些长久以来给予我们关注、关心、指点的读者朋友们！
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