移动互联网下的 生活化媒体+社交媒体 对话黄晓南：揭秘品友互动回归国内资本市场的来龙去脉
分众传媒:移动互联网下的生活化媒体+社交媒体
无论人的线上资讯模式如何变化，人的线下生活空间依旧如常，而与线上流量入口的多元化碎片化相比，线上只有微信和百度是聚合流量的收口处，而分众所占据的消费者的生活场所和办公场所堪称移动互联时代线下极少有的超大规模的流量收口处。
尽管分众传媒以百亿年营收已是中国仅次于CCTV的第二大传媒平台，但也许是因为汲取了之前过于高调的经验，这一次江南春异常沉默，但手里动作却一直在悄悄等社交媒体创造可以被传播的话题，而线下媒体选择却几乎都在分众旗下的框架媒体上，许多人在电梯里都能看到，把社交媒体的能量落地到真实可感的生活场景中转化成实际的销售力。
褚橙的楼宇电视广告。褚橙通过社交媒体利用褚时健永不放弃的励志故事在线上蓄积了充分的能量，时至11月落地到楼宇电视广告【褚时健种的冰糖橙，24：1黄金甜酸比，中国人喜欢的甜是逆袭的喜悦，人生终有起落，精神终可传承，褚橙-本来生活独家包销】，始作俑者本来生活终于泘出水面，不仅在广告三周内创造出巨额销量，更使得本来生活立刻挤身中国生鲜网站的一线地位。
农夫山泉长视频广告。你见过在寸时寸金的楼宇广告里投放纪录片式广告么？没错，这个颠覆传统广告理论三观的事，就是最近农夫山泉干的！为了Pk恒大冰泉在楼宇电视上的高密度投放，农夫山泉颠覆了以往在楼宇放广告的最长时段是30秒的常识，一口气干到了3分钟。更令人大跌眼镜的是，大家反馈的效果居然非常好，极具话题价值。
猎豹、傲游的楼宇广告。猎豹的抢票软件在框架上刊出，在春运期间立刻引发了铁道部的叫停，更进一步引发了微博上民众的争论，央视和新华社的介入又推高了民众对猎豹浏览器的知晓度，市场份额大幅上升，而不久前傲游浏览器【视频广告60秒不用等广告】推出观众对视频广告可以快进的功能在楼宇电视和框架上一经刊发仅一周就引发了傲游浏览器与各大视频的激战，全国数十家媒体跟进大篇报道，瞬间让傲游找到了存在感。
每当分众生活圈媒体推出的广告具有很强的话题性之时，往往瞬间就会引爆社交媒体，从而引起全媒体的跟进生态发酵。
无论是天猫京东苏宁1号店的电商大战，或者百度与高德的地图大战，360手机卫士与QQ管家的安全大战，还是嘀嘀快的易到的打车大战，原本主要PK阵地都在微博、微信等社交媒体上，但现在各大互联网的公司共同选择的另一主阵地都锁定了楼宇广告，因为人群精准，PK吸睛，线上线下整合效果倍增。
【覆盖上百万点位的O2O开放平台】
江南春认为：移动互联时代的传播底层架构就是两句话。1.广告即话题，话题即广告。真正有打动力的是娱乐、是事件、是话题。2.人人都是媒体，人人都在传播。
因此，一个媒体的价值不只是覆盖到达多少人，而是能激发多少自媒体传播。而分众的变革在于，让生活化媒体平台+社交媒体的话题营销。
所以，“品牌展示曝光促销信息告知”仅仅是品牌影响消费者，与消费者建立关系的一个部分而非全部；让品牌在生活化媒体传播时能结合事件营销、娱乐营销，引爆社会话题。
分众生活化媒体具有强制到达能力，而且针对的人都是社交媒体的主流人群。这两点，决定了分众生活化媒体平台是移动互联时代的品牌引爆空间，是品牌与消费者建立关系的核心场景。
移动互联时代，手机随时随地的链接带来我们进入更广阔更高效的O2O时代，线上即线下，线下即线上，轻松切换。
举例1：用户在电梯里看到框架广告产生欲望，即刻打开淘宝手机端扫一扫即进入该产品的淘宝购买页进行购买。
举例2：用户在电梯口看到楼宇电视上的某产品广告产生欲望，即刻打开某个电商的手机客户端，楼宇电视屏中的内置wifi会把该产品特卖页面传至该电商的手机客户端，形成交易。
O2O是移动互联网时代营销的基本形态。“传播激发欲望，欲望转成销售”就这样在O2O之中无缝对接。
结束语：
这是一个信息爆炸的时代，同时也是一个信息垃圾的时代。
当网络投放越来越火、也越来越碎片化的时候，线下生活化媒体反而体现出其不可替代的价值。这个时代完整的组合当然应该是O2O，线上与线下整合。而分众传媒已经不是传统意义上的1.0了，它也在悄然进化，形成了营销爆破点和移动O2O入口。
这是一个新趋势，指出一个事实，爱信不信。
对话黄晓南：揭秘品友互动回归国内资本市场的来龙去脉
昨日，中国最大的程序化购买DSP、大数据营销平台品友互动宣布拆除VIE架构回归国内资本市场，并同期完成5亿元巨额融资。作为国内最具在美国独立上市条件的广告技术标杆企业，品友互动这是出于何种考虑选择回归国内市场？缘何选择此时进行拆解VIE架构？为此F姐采访品友互动创始人兼CEO黄晓南，揭秘这些问题的来龙去脉。
F姐带你提前看：昨日，中国最大的程序化购买DSP、大数据营销平台品友互动宣布拆除VIE架构回归国内资本市场，并同期完成5亿元巨额融资。作为国内最具在美国独立上市条件的广告技术标杆企业，品友互动这是出于何种考虑选择回归国内市场？缘何选择此时进行拆解VIE架构？为此F姐采访品友互动创始人兼CEO黄晓南，揭秘这些问题的来龙去脉。
昨日，中国最大的程序化购买DSP、大数据营销平台品友互动宣布拆除VIE架构回归国内资本市场，并同期完成5亿元巨额融资。据悉，投资主体堪称“豪华阵容”：中国移动和国家开发投资公司的中移创新产业基金、北广文资歌华基金、深创投联合领投。
在当下资本趋冷的情况下，品友互动获得行业有史以来最大笔的单笔融资，再次吸引了众多目光。据悉，在2011年5月，品友互动完成了A轮千万美元融资，2013年完成B轮融资，融资金额为两千万美金，2014年，品友互动又完成了C轮2000万美元的融资。
除了融资，品友互动此番拆除VIE架构回归在国内资本市场也是人们关注的焦点。作为国内最具在美国独立上市条件的广告技术标杆企业，品友互动这是出于何种考虑选择回归国内市场？缘何选择此时进行为拆除VIE架构？此F姐采访品友互动创始人兼CEO黄晓南。
品友互动创始人兼CEO黄晓南
“对于品友互动来说，是否选择回归是一个艰难的决定。”黄晓南透露，回归中国市场是今年6月份才做出的决定，之前规划是在美国资本市场进行运作。
“我们原来认为我们的模式对于中国的投资界来说太生僻了太技术了，认为大家对中国广告公司已经有了固定的估值模式，一个广告公司可能就是200个亿了。”然而，令人兴奋的是通过广泛地和二级市场投资人沟通，发现与之前的判断完全不同。第一是年轻化，大家整个思维都很开放，能够接受新鲜事物，对程序化购买、RTB、DSP等概念接受度非常高；第二，大家对于技术有着非常迫切的追求的。“大家认为像品友这样兼具技术创新实力和广泛市场影响力的大数据营销企业仍十分稀缺。品友互动在国内资本方眼里，不是一个简单的广告营销公司。他们认为一个有能力在美国这样的市场得到认可的公司在国内也必定受到追捧，对于我们回归表示出极大的热情和支持。”作为国内中国广告技术公司的龙头，市场的认可和支持进一步坚定了品友互动的信心。“我们有信心通过和国内资本市场对接，进一步加速品友互动的发展，实现全方位的市场领导地位。”
事实上，黄晓南的信心更多的是源于公司在市场上遥遥领先的硬实力。“在大数据营销板块里边，有明显的互联网和技术科技公司的特点——721格局。”黄晓南表示，它的门槛是随着时间的推移，规模数据就像滚雪球一样推动，今天再想进来的公司已经完全没有了机会。黄晓南坦言，当前程序化购买市场竞争极其激烈。据了解，市场上有100多家DSP，但是前五大占据了91%的市场份额。随着资本的进入，行业洗牌将进一步加快。据易观国际发布的《2015中国程序化购买广告市场专题研究报告》中显示，品友互动DSP占中国品牌程序化购买市场份额为59.8%。超过1500个品牌客户和10000个中小企业客户选择与品友合作，这其中涵盖超过90%的“世界500强”企业。
不仅如此，品友互动在过去八年里一直在不断提升技术算法和服务能力，在2015年管理数字化的营销预算已经超过20亿，其中视频类超过15亿。值得一提的是近年来，品友在移动互联网领域不断发力，已经成为中国移动互联网程序化购买最大的DSP平台。“在最近的三四季度，我们移动的占比达到40%。”
“作为国内最早的程序化购买企业，品友互动已经在行业生根发芽，形成了一定的市场稳定性。接下来凭借资本的力量将实现绝对的一个目标。”黄晓南表示。而事实上确实如此，通过多年对行业的观察，在中国程序化购买领域，F姐最看好的两家公司便是易传媒和品友互动，两者在行业绝对占据着举足轻重的领头羊位置。然而，两者在最终走向上选择了截然不同的线路，易传媒向左，品友向右——今年年初，易传媒投身阿里怀抱，而品友仍然坚持为独立上市的愿景而努力着。
“品友互动是选择战略新兴板、新三板还是创业板，还没最终决定。”现在中国证券市场正处在创新的时间窗口，将给予品友这样的互联网企业提供更多选择和可能性。此次融资完成后，品友互动将嫁接中国资本市场的力量，打造升级的大数据营销生态圈，通过行业整合并购进一步建立市场龙头地位，加快在移动、电视、户外等终端的程序化战略布局。同时，全面拓展国际化业务并打造行业最强团队。
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主编寄语给读者的一封信
最近我经常听到，也听到周边的人向我反映，说Fmarketing做的不错、给人感觉很好，甚至还有小伙伴说是我们的忠实粉丝，反正夸奖的话语很多，但是我最喜欢今天一个小伙伴给我们的一个评语：
“一个值得尊敬的媒体。”
虽然愧不敢当“尊敬”两个字，但是我们决定把“尊重”作为我们的一个目标，在内容规划、在文笔构思、在行事风格上受人尊重，但是这个受人尊重并不指我们将为了一味的满足大家的口味，追逐大家的目标，获得大家的夸奖，而妥协自己的风格。在这里，我代表所有小伙伴们谢谢那些长久以来给予我们关注、关心、指点的读者朋友们！
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2024-03-21 16:00