粉丝经济催生自营销，企业逐渐摆脱广告转向维护粉丝 专访丨IMS新媒体商业集团CEO李檬：未来，没有效果的广告一定会死掉
过去，营销是一个系统化的工程，要达成有效的销售需要广告、渠道、客服、定价、销售、公关等一系列专业的协同。现在只需要有足够的粉丝，所有工作都可以通过网络平台来实现，甚至只需要一个人。用户在社会化媒体中能够获取关系、声誉和权益，随着交互时间的增入驻其平台的自媒体均达数十万之众，但也有不少人反映，自媒体的红利期已过甚至已经到了衰退期，从当下自媒体阅读量下降，粉丝增长缓慢便可见一斑。由于自媒体经营的先期优势，占有了平台中的绝大部分流量，给新晋者带来很大的压力。
IMS新媒体商业集团CEO李檬在接受F姐采访时表示，在一个平台建立初期，要找到属于这个平台的资深粉是很容易的，但是历时两年后再要圈粉就不是一件容易的事了。就像早些年去深圳开发区淘金，因为很多经济政策都不完善，遍地是黄金，两年之后各项政策都完善后，红利期便随之消失。比如说你两年前微信平台上你搜旅游，上面出现十个，那上面十个肯定涨粉丝很快，然而现在一搜旅游类的，20万个，那你再想新成立一个公众号就是非常难的。
在李檬看来，新进入的自媒体也并非完全没有机会。“尽管现在老牌自媒体掌控着绝大多数的平台流量，但是整个新媒体的环境正在发生变化，老牌自媒体并不能一直处于主导地位，新加入者也有自己的发展机遇。”内容为王是永恒不变的真理，新兴自媒体如果能生产出优质内容，再加上好的商业模式，以此不断产生影响力，还是有很大可能在未来的格局中占有一席之地。
专注社交的“DSP平台”
作为国内社交大数据营销的先驱者，李檬和他的公司“IMS新媒体商业集团”一直在社交大数据营销进行着探索，并逐渐形成了自己独有的模式，通过技术驱动，结合企业目标需求，为企业品牌提供一站式社交营销解决方案，满足企业的社交营销需求。
“可以将我们理解为一个特别的DSP——专注社交的DSP平台。”李檬表示，在去中心化影响下，传统媒体在这个社交时代，正在逐渐被边缘化，加上社交媒体的活跃性高，流量属于高端流量，现在企业更愿意选择在社交网络，进行品牌或产品的推广。然而社交媒体对应的是一个个分散、独立的自媒体，广告主要想进行是件难事，需要一家家去谈，费事费力。IMS新媒体商业集团便顺应广告主对社交媒体聚合需要的趋势，推出了“自媒体DSP平台”。据悉，目前IMS新媒体商业集团拥有60万+的优质自媒体资源，然后将它们的粉丝数据结构化，以便为公司或企业提供更加精准的营销服务。
“但是我们和一般意义上的DSP平台又有所不同，我们不参加实时竞价，全部都是定价。”李檬表示，例如像Fmarketing这样的自媒体，在分析完它的粉丝之后将其归类，并会给它一个定价，通过众多像Fmarketing这样的自媒体的聚合，并根据他们的粉丝类型将其归为不同的类别。当广告主需要此类自媒体时，便可通过IMS新媒体商业集团旗下的社交大数据平台WEIQ，实行批量投放，或者说程序化购买。“这种可程序化购买虽然不是基于竞价，但也可以根据自己的预算选择不同的媒介组合进行投放。”李檬表示，作为广告主与自媒体中间的桥梁，IMS新媒体商业集团不仅服务广告主，也帮助众多自媒体实现了价值变现。
李檬透露，当前IMS新媒体商业集团与自媒体的合作主要分为三类：第一种是包段合作。“对于一些很活跃或者未来潜力会很好的自媒体包括达人、网红，我们会采取年度的合作协议。”第二种为定价模式，即和自媒体约定好一个价格，按照这个价格去购买它的一部分服务。第三种是分成模式。相互之间没有任何紧密的保密协议，每销售出去一个业务，自媒体便可以得到从五五到六四甚至三七不等分成。据悉，IMS新媒体商业集团每年会分给自媒体和达人超过3亿以上的收入。在IMS新媒体商业集团的签约自媒体中，年收入高者可达1000万+。
此外，为品牌广告主提供全案整合营销则是IMS新媒体商业集团的另一重要业务。“第一块业务我们称做社交大数据营销，它主要是传播层面，本身并没有策划。而第二块业务则是包括策划、运营、执行以及线上线下活动联动等方方面面。”例如NewBlance、施华蔻，包括中粮、TCL、奔驰、周大福、可口可乐等众多国内外知名企业，均是IMS新媒体商业集团为其提供社交全案服务。
整合营销是未来的大势所趋
“社交媒体整合营销是未来的大势所趋。”李檬表示，未来所有的广告销售模式都将以效果为导向，过去品牌广告单纯地强调曝光，或者电商单纯地强调购买的时代将一去不复返。“在未来五年或者十年，所有的广告都一定会是品效合一。”他举例表示，原来很多品牌在天猫旗舰店都是代运营的，但是到今天你会发现在天猫上好的旗舰店50%以上都变成了自营，而其销量相当可观，以IMS新媒体商业集团服务的施华蔻为例，它在天猫双十一上的销量相当于在传统渠道销量的一个月或者两个月的销量。当现在所有品牌的广告主将目光转移到线上时，那么它的广告投放一定是以社交为主体，要求效果的投放，这是未来十年的趋势。“未来十年，一个没有效果的广告一定会死掉。”
值得一提的是，近日北京天下秀科技有限公司品牌升级为IMS新媒体商业集团。据了解，此集团所拥有的四个品牌矩阵分别为：自有品牌WEIQ、SMART、以及由IMS联合微博、360、UC联合组建的克劳锐和IMS与阿里旗下湖畔基金联合投资的凤梨科技。
李檬透露，在IMS的自有品牌中，WEIQ专门服务中小企业电商，而SMART则主要服务品牌客户，为品牌客户的社交全案服务。克劳锐则是针对当下新媒体版权问题而专门成立的旨在为新媒体提供版权保护的组织，专门负责自媒体价值排行及版权经济管理。新晋自媒体的原创内容，可以通过克劳锐获得全平台渠道分发，老牌自媒体亦可获得IMS免费诉讼、经济追偿及全球范围社交媒体的版权输出，在新媒体商业生态中，具有开创性意义。凤梨科技则专注于网红经济，旨在深挖网红电商模式的巨大潜力。
对于IMS在新媒体商业的布局，李檬称，在IMS新媒体商业集团时代，新媒体营销主要是单方面的“雇佣”关系，新媒体生态是一个相互关联，相互影响的闭环，只有营销公司和新媒体建立更为紧密的关系，才能促进整个生态的健康发展。IMS的战略布局，不仅是为了集团的快速成长，更是为了让整个生态更为健康、完善。
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新媒体Fmarketing已入驻自媒体联盟：搜狐自媒体、界面、一点资讯、今日头条、百度百家。
主编寄语给读者的一封信
最近我经常听到，也听到周边的人向我反映，说Fmarketing做的不错、给人感觉很好，甚至还有小伙伴说是我们的忠实粉丝，反正夸奖的话语很多，但是我最喜欢今天一个小伙伴给我们的一个评语：
“一个值得尊敬的媒体。”
虽然愧不敢当“尊敬”两个字，但是我们决定把“尊重”作为我们的一个目标，在内容规划、在文笔构思、在行事风格上受人尊重，但是这个受人尊重并不指我们将为了一味的满足大家的口味，追逐大家的目标，获得大家的夸奖，而妥协自己的风格。在这里，我代表所有小伙伴们谢谢那些长久以来给予我们关注、关心、指点的读者朋友们！
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