“罗辑思维”成长经历 《中国数字营销二十四功臣》第一期丨新数网络张翔：多去合作才能探索新的方向
自媒体案例分析：“罗辑思维”成长经历
1、“有种、有趣、有料”的罗辑思维
12月21日，知识型视频脱口秀“罗辑思维”正式上线。
8月9日，“罗辑思维”推出“史上最无理”的付费会员制，仅半天就告罄，轻松入账160万。
12月27日，“罗辑思维”二期会员招募，且限定微信支付，24小时内招收到2万会员，入账800万。
“罗辑思维”推出的58期视频，每期视频的平均点击量超过100万，微信公众号上“罗辑思维”的粉丝已经超过108万。
“罗辑思维”的口号是“有种、有趣、有料”，“死磕自己，愉悦大家”，做大家“身边的读书人”。
在罗辑思维的运营初期，外界将罗辑思维的火爆归功于罗振宇本人的魅力：
首先，罗振宇之前的工作领域属于传统媒体，他长期担任第一财经频道的主持人，组织节目的能力很强，能够有效把握“秀”的分寸，将熟悉的话题与陌生的紧密结合。其次，罗振宇还懂的互联网的逻辑。最后，罗振宇的知识的广度、阅历和人脉又超出绝大多数互联网业内人士。[1]总而言之，可以简单理解为：
传统媒体人的内容积淀+互联网新媒体的渠道优势=罗辑思维的成功
罗辑思维的成功可以算是传统媒体人转型成功的正面教材，然而其意义却不仅限于此。包括罗振宇本人在内，都将罗辑思维的成功视为“自媒体”[2]商业模式的成功试验。自媒体强调互动式广播，听众参与互动甚至创造内容。
自媒体圈子可以分为三拨人：第一个模型是潘石屹模型，在产业链上自己生长出媒体，潘石屹其实就是SOHO中国的媒体，他把他表演、作秀、演讲、发微博、发博客形成的注意力，倒灌回他自己的产业链，形成整个产业价值；第二个是媒体人以魅力人格体为核心自建产业链，如薛蛮子、罗永浩、郭德纲、郎咸平、周立波；第三个是像“罗辑思维”这样的自媒体。
2、“庖丁解牛”罗辑思维
罗辑思维为什么会火？
首先，从本质上说，罗辑思维搭上了信息时代的顺风车。
在信息泛滥的时代，人们需要可信的知识源、可靠的知识，同时，也需要有效运用自己的自由时间，使时间的价值得到提升而不是浪费。人们的自由时间除了仅仅用于内容消费，还应更多用于内容分享和创造，而分享和创造的价值远大于消费。
在互联网时代，无论多小众的兴趣，都存在利基市场，让你能够找到志同道合的人结成社群，互联网能将个人力量进行汇总。这种力量，就是“认知盈余”。
认知盈余就是受过教育并拥有自由支配时间的人，他们有丰富的知识背景，同时有强烈的分享欲望。当他们通过高效及多样化的沟通渠道结成社群限制，随着“认知盈余”时代的演进，更多自由时间的力量被利用，罗辑思维就是这种力量的聚集地之一。
其次，罗辑思维定位精准，成为整合资源的平台。
罗辑思维的定位：打造自由人自由联合的知识社群。罗辑思维的用户被高品质的内容吸引，因为价值观彼此认同而形成关系。
罗辑思维的目标人群：10万个相信罗辑思维的品质、认同罗辑思维的内容和运作方式，并期待罗辑思维更好、更成功的人。罗辑思维不追求那种广大的服务性，甚至不需要传统大众传播里面的几百万人、几千万人的传播量。
罗辑思维的目标会员：对知识性产品有发自内心的热爱；彼此信任；有行动的意愿，且真能付出行动。
未来在体验经济下，一切产业本质都是媒体的时候，所有产业链都必须生长出自己的媒体性。未来市场只存在两种必然：一种叫资源、一种叫运营资源的平台。未来只有两个角色可选：第一个是成为资源、第二是成为整合资源的人。
罗辑思维所推崇的手工艺人生活方式（U盘化生产方式：自带信息、不装系统、随时插拔、自由协作）是应对未来市场的有效方式。
最后，罗辑思维关注的焦点均是时代热点和敏感话题。
罗辑思维关注的焦点既包括房价、慈善、民主、反腐、法制、政治体制改革等等当今主流社会关注的热点，也包括泡妞、找工作难、读博无用等生活化的话题。打着读书的旗号，以史为鉴、洋为中用、立足国情、中国万岁也帮助它避开可能带来的政治麻烦。
3、罗辑思维的“野心”
罗辑思维最初仅仅是一款互联网视频产品，而现在它已经成为亲身践行互联网思维的知识社群。罗辑思维自媒体知识社群现在不仅包括视频、MP3、微信公众号、微博，还包括正式的会员、书籍出版物、有道云笔记本，以及其他的如百度贴吧等等。
由于市场演变首先是产品为王，然后是渠道为王，再过渡到内容为王，未来则是社群为王。在互联网时代内容不值钱，因为内容太多了。
互联网时代一旦去中心化之后没有所谓的粉丝经济，只有所谓的社群经济，社群经济的底层密码就是让一群沟通协作成本更低，兴趣点更相同的人结合在一起。社群由兴趣相同的人组成，人依附于各种社群。人们期待着关联、渴望发展、关注新事物、拥抱变化，同时还要有归属感。
罗振宇在其《夜观天象》一文中阐述过罗辑思维初期运营思路：
1）推出自媒体视频；
2）在APP上免费推广，靠粉丝打赏包养；
3）帮助其他自媒体人打造产品；
4）寻求合作。
罗辑思维社群经济的发展大致可分为三个阶段，不同阶段罗辑思维的运营重点也不相同：
第一阶段，罗辑思维自媒体的品牌建设阶段。
这一阶段主要是输出脱口秀视频并在微博和微信上进行推广，积累口碑。甚至在新浪微博上@罗振宇，多半能得到本人的回复。罗辑思维最初几期的内容均是由团队自己策划完成，吸引到大量观众。但罗振宇在视频节目中也承认，仅仅靠团队自身知识局限很难保证罗辑思维长期高品质内容的产生。
第二阶段，罗辑思维知识社群的形成阶段。
从罗辑思维开放投稿开始，罗辑思维知识社区开始形成。从这时起，罗辑思维开始逐渐发挥自媒体的“互播式”优势。内容方面，罗辑思维将之“众包”给了广大听众，有了前期积累的数十万粉丝，即使只有一小部分与之互动，也能产生相当多的热点和素材。罗辑思维脱口秀视频的内容品质也开始稳固提升，所谈所讲均是社会潮流。
第三阶段，罗辑思维社群经济的探索阶段。
从招募会员开始举行活动即可算是真正的社群经济探索，罗辑思维也将长期处在这个阶段。从招募到会员开始，罗辑思维开始实验社群经济的运作模式。这种模式分为两类：一类是群内互动；一类是社群电商，就是一起挣社群外的钱。最后，则是向其他产业延伸，形成更大的声势和共振。
群内互动的尝试包括帮会员相亲，女会员附上照片、简介和微信号，在微信公众号上广而告之，征集意中人。
社群电商的尝试就是正在进行中的“吃霸王餐”，已经征集到的流行趋势之一，“罗辑思维”正站在趋势潮头。而学习更是永远的趋势，当互联网的浪潮在向社群经济不断汹涌时，当罗辑思维已经摸着石头过河时，我们是要继续站在河边围观、论证浪潮是否存在，还是试着去打造自己的过河之舟？本文略作浅薄妄言，望与诸君共同学习和成长，分享最新的资讯与观念，互相监督，不断行动，把圈子打造成集体学习和行动的典范，建成同样“小而美”的组织，影响更多心怀梦想的人。
《中国二十四功臣》第一期丨新数网络张翔：多去合作才能探索新的方向
在那腥风血雨的行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证行业的风起云涌，潮落潮涨！古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为行业献策献力。
在那腥风血雨的行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证行业的风起云涌，潮落潮涨！
古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为行业献策献力。
新数网络联合创始人、副总裁张翔
——多去合作才能寻找新的方向——
本期的主人公是新数网络联合创始人、副总裁张翔。这位小伙儿看似年轻却是已有10多年互联网行业经验的“老兵”，下面我们一起聆听他与新数网络的那些故事。
假如比尔·盖茨完成哈佛学业,他还会成为世界首富吗?在业内一直有这样一个疑问，虽然答案不一，但每个人都清楚，历史没有假设，也正是他那次“英明”决策让世界上多了一位首富。而事实上，在国内未毕业便成为业内精英的同样大有人在，而张翔便是其中之一。
“我当时是华中科技大学学生，但并没有毕业”，张翔透露，在学校时他与校友们一起做了一个视频软件PPlive（也就是现在的PPTV）。“那个时候学校还没有多少计算机，而2005年《超级女声》兴起，2006世界杯又来了，怎么让更多人看到直播呢？PPlive的出现恰好解决了这一市场需求。”因此，该产品顺利地拿到融资，之后，PPlive从武汉搬到了上海。那时，张翔便与后来的合伙人赵士路建立了深厚的友谊。
“我之前一直在PPTV，到09年1月份的时候才开始做广告代理的公司。”在这期间，张翔开始了新的思考，传统的媒体采购都是人与人的沟通，包括销售跟媒介的沟通，这个沟通过程中数据的作用似乎被低估了，在整个互联网广告投放领域已经累积了大量数据，但是这些数据没有被充分利用。“能不能有这样一个更先进的广告投放方式，客户通过看数据就能清楚地了解到广告的投放情况？”之后不久，一个具有时代意义的事件将这个问题延伸到实践层面。
2011年谷歌在国内推出了广告交易平台。这让张翔及其朋友赵士路都敏锐地认识到，广告市场即将变天了。
“当时与赵士路他们几个人就此一聊，便迅速达成共识。”张翔解释新数网络的诞生。“我们提前三个月开始研发DSP系统，并在2011年9月份正式在国内推出，率先对接了谷歌和TANX的广告市场，并投放出国内第一批经过RTB方式采购的商用广告，在当时是国内第一家基于竞价为核心的DSP投放系统。”张翔称，新数网络现在的主要业务仍是以DSP广告投放为核心，在行业分布上主要有电商、游戏、品牌和p2p等多种行业。
01
问题总是牵一发而动全身
从2011年至今，新数网络都呈现出良好的发展势头。但事实上，其中也经历过一些坎坷。据张翔称，在2012年8月之前，整个DSP业务都很顺利，投放的业务量增长迅速，每个月都呈现几倍的增长。但到了2012年8月，投放量却怎么也上不去，甚至出现卡死，而且越来越频繁，几乎每天都会出现。
“当时一开始我们不知道是什么原因”，张翔说，“摊上如此的大事”，公司瞬间进入“全员警戒”状态，员工开始加班加点地查找原因，从软件查到硬件，从硬件查到配置。
“最终发现是硬件网卡配置上的问题。”张翔表示，其实这个问题在普通情况下是不会出现的，但每天超过几亿次的竞价之后问题便出现了。DSP是一个整体的系统，它既关系到整个代码，又与硬件配置息息相关。另外，硬件配置越高不一定代表越好，关键是各个配置要合理协调。”
“后来我们对所有的服务器又进行了重新配置，所以到现在就一直很稳定。”这个事件让张翔及其团队深刻地认识到，很多事情并不像表面上那样看起来毫无关联，DSP的技术细节可以称是牵一发而动全身，产生类似于蝴蝶效应的效果，有些小问题也可能会导致一些大问题。
02
专注和信任，成功的秘诀
不经历风雨难见彩虹。经历了这次小小的挫折，新数网络呈现出更快的增长趋势。2014至2015年，新数网络先后斩获“阿里妈妈金牌合作伙伴”、“百度BES最佳合作伙伴”、“百度BES技术最优DSP”等多项行业生态巨头的嘉奖，进一步树立了自己在程序化购买行业的领头羊地位。
“专注！”谈起新数网络取得成功的关键，张翔脱口而出的是这样两个字。在他看来，创业型公司必须得专注，如同行军打仗一样，必须首先守好大本营，只有大本营稳固了，才可以提供更多现金流，才能在整个行业占据一席之地，进而拓展更多业务。
在创建新数网络之前，张翔在PPTV的10年的工作经历，让他见证了视频行业高速发展以及后来的残酷竞争，也让其更加深刻地理解“厚积薄发”的重要意义。“用5年的时间是能做好一件事的，专注对于新数网络和程序化购买的未来是非常重要的。”
“为信任贡献回报！”这是张翔在公司一直强调的另一句话。他认为，客户的信任是合作的前提以及合作中的润滑剂。与传统的广告采买不同，这个行业是基于技术进行的广告投放，很多地方是不透明，客户对其多少是有些疑虑的。
“客户选择我们进行广告投放，便是对我们的信任，我们也要肩负起客户对我们的信任，给予其意想不到的回报。”张翔认为信任是累加的，只有每次都认真满足客户需求，他们才会越来越信任对方。
03
满足市场需求是定律
相关数据显示，预计到2017年我国的程序化购买市场规模将达到282亿。程序化购买的良好前景也让越来越多的公司开始涌入此行业分一份羹。
在张翔看来，这是一个比较新的行业，蛋糕其实还未做大，只是一个零头。“对于行业后来者，合作要多于竞争，大家多去合作才能探索新的方向。”等这个蛋糕很大的时候，才需要考虑应该怎么去分配。
当下，不少公司表示自己在DSP、DMP、SSP等众多环节都有布局，是全产业链发展。对于后来者，张翔认为走全产业链发展之路是极为困难的。程序化购买行业在人才、技术、资源整合等方面都已形成壁垒，全产业链发展必然会遭遇困境。“在各个领域都浅尝辄止不如在一个行业做深做实。”
对于新数网络的未来发展，张翔觉得要经常思考怎样满足市场需求，而不是盲目跟风同行和竞争对手。“当你的同行在做这件事情的时候，你再去做就已经晚了，但是满足市场需求这个是恒定不变的。”
04
2015年总结及2016年规划
针对2015年的程序化广告市场发展态势，张翔总结出几点心得。
2015年整个市场格局趋于稳定，针对不同行业客户和行业需求，DSP行业目前出现一些业务分化，虽说市场上有很多家DSP，但各家都有自己擅长的一些行业以及投放指向目标。
在运营思路上，当下有基本两种运营思路：其一就是以人群投放为核心，即通过细分的人群标签进行投放。其二是以综合优化为主，然后通过人群标签、广告位以及包括竞价结算、竞价出价预算等方式，从而完成最终KPI。
整个2015年间，程序化行业生态日趋明朗，欣欣向荣。行业内出现了很多在DSP、DMP、SSP等方面进行整个生态链布局的运营者，此外还有程序化创意的公司，第三方品牌安全的公司，第三方品牌验证的公司等等。
另外，在流量的分布层面，程序化购买行业已经进入了一个非常有生命力成熟阶段，移动端的信息流在今年呈现蓬勃的发展势头，而大量的一二线视频网站也出现以RTB竞价为核心的优质流量涌入。
从整个业务层来说，各家DSP平台包括程序化购买行业越来越自信，他们更加清楚自己的价值与定位，并且能够在自己能力范围内做好本职工作。”在张翔看来，这是一个好的势头，有利于整个行业走向健康发展的轨路。
张翔表示，从2011年开始到如今，DSP已经有5个年头了。当DSP行业发展到一定阶段时，整个市场会经历一次洗牌，呈现马太效应，弱一些的DSP公司可能就会被淘汰或者转型寻找新的市场定位。“这个行业现在已经不仅仅只有DSP这一个角色，有很多其他的角色可以去做。”他认为，整个行业在资源上以及角色上会更加丰富。“我们公司在接下来的规划主要在三个方面：移动端、海外市场以及在私有媒体交易平台，这将是我们明年发力的重心。”
05
2015年新数网络自评：7分
如果满分为10分，张翔给新数网络评分是7。
失去的第一分是在移动方面，因为新数网络是老牌的程序化广告投放企业，业务是从PC端逐渐延伸到移动端的，这与专门做移动的DSP还是有一定差距。在未来，新数将会借鉴PC端的一些现有经验，包括移植在PC端的硬件配置。
第二分是在海外方面，海外客户从去年年底开始越来越多，未来海外的业务量将会大幅增长；此外还有一分遗失在流量的细分上，比如说视频贴片，信息流广告等流量。所以说这失去的三分主要是在移动、海外以及新型流量资源上。
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罗辑思维的商业化大概走了这么几步：1、用过硬的内容（视频+语音）吸引受众；2、商业化第一步：会员制（分为普通会员和铁杆会员）；3、开始卖书、卖物品、卖服务，商业模式从会员转向社群电商；4、推出APP“得到”、举办跨年演讲等线下活动，商业模式走向多元化：电商收入+优酷广告分成+得到APP+线下活动收入等；5、营销，继续扩大影响。,但即便如此，罗辑思维、真格基金等机构投资者也还是选择先下手为强，先圈下
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