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The　State of Social Business（中英文版） 《中国数字营销二十四功臣》之Avazu石一： 成功没有秘诀，我只是对看好的事情做了100%

2024-03-21 16:00
admin

Altimeter:商务社交网络报告简介（中文）：

真正社会化营销其实才刚刚开始。大概十多年前，社交媒体就已经开始窜入组织中开始影响。在那个时候，它已然成为一个“闪耀的明星”，混淆商界领袖们的视线，渐渐成为一种与消费者互动采用的广泛手段。掌握了社交媒体基本特征后，今天的社交策略者不仅仅集中在社交的参与，也还会关注在企业内部的合作上，来帮助社交生意，实现更广泛的数字化愿景，同时使员工参与和支持达到一个更高的层次。这将需要领导层不单单是基于市场部和传播部上描绘出社交生意，还要确保企业内部结中增加相应的部门和员工联合一同去打造一个统一的，跨渠道的客户（和员工）体验。

我们的研究分析，基于对于高层主管，品牌方，技术供应商的采访以及对113位公司（公司规模超过250人）中数字媒体战略策划者或者高层的调查。我们发现：社交媒体与数字的整合面临缺少相互关联链接的整体策略。“如何扩大社媒的规模”已经不再是策略计划中首要关注点，超过半数的社交营销策略者都将社会化媒体整合进整个公司业务视为一个重中之重。此外，82%的公司表示他们计划或者已经在将社会媒体整合列入的数字化营销中。但只有36%的相信他们已经有一个长期的战略就位，这个策略中包括一系列的社交媒体计划。打破社会化营销的固有边界仍然是一个重中之重。

Altimeter:The2015StateofSocialBusiness（英文）：

TheRealWorkIsJustBeginning.Ithasbeenmorethan10yearssincesocialmediabegantodisruptorganizations.Inthattime,ithasgonefrombein

“brightshinyobject”thatconfoundedbusinessleaders,tobecomin

widelyadoptedmeansofcustomerengagement.Havingmasteredthenutsandboltsofsocialmedia,today’ssocialstrategistisfocusedlessonscalingsocialengagementandinsteadlookinginward,partneringwithleaderstohelpsocialbusinesscrosssilos,suppor

broaderdigitalvision,andachievenewlevelsofemployeeengagementandadvocacy.Thiswillrequireleadershiptoarticulat

socialbusinessvisionbeyondmarketingandcommunications,whilealsoensurin

governancestructureisinplacetokeepanincreasingnumberofautonomousdepartmentsandemployeesactingtogethertosuppor

unified,cross-channelcustomer(andemployee)experience.

《中国二十四功臣》之Avazu石一：成功没有秘诀，我只是对看好的事情做了100%的投入工

在那腥风血雨的行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证行业的风起云涌，潮落潮涨！古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为行业献策献力。

追访商业传奇之

《中国二十四功臣》

Avazu石一

在那腥风血雨的行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证行业的风起云涌，潮落潮涨！

古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为行业献策献力。

Avazu石一

成功没有秘诀，我只是对看好的事情做了100%的投入

“仰手接飞猱，俯身散马蹄。狡捷过猿猴,勇剽若豹螭。”三国时曹植在《白马篇》中曾描绘了这样一个少年英雄形象。在广告技术圈内，石一便是这样一位“少年英雄”。

2007年，18岁的石一从欧洲名校JohannWolfgangGoethe大学毕业。在校期间他主修计算机科学，同时兼修经济学、管理学，值得一提的是他精通德、英等多国语言。广泛的涉猎让他比常人看得更加深入，眼光也更有前瞻。

通过两年多对行业的观察，石一认为效果广告将成为未来营销的趋势，于是2009年在文莱成立Avazu。

“从成立之初，我们就将‘以技术为导向’作为公司的原则。Avazu艾维邑动最初的核心价值是通过各种技术手段把线上广告变的更加高效，助力广告主花最少的钱，达到最优的效果。”石一告诉F姐，Avazu建立了亚洲第一个通过程序化广告技术进行效果营销的在线广告交易服务平台。到目前为止，Avazu保持着700%的年增涨；2014年获得了4800万美元的融资；并在2015年初，以20.7亿人民币的总值进入A股，创造了当时中国互联网广告界A股资本化的最大交易。

还不到而立之年并有如此的成就，石一无疑是极为成功的。但在他看来，成功有不同的定义。“在我看来，成功没有秘诀，我只是对自己看好的事情做了100%的投入。”对于后来者，他表示，整个行业还在发展期，远远未达到饱和，市场的机会还是有的，但对于后来者门槛和成本也是相对较高的，请做好自我在行业生态中的定位和独有核心竞争力的呈现。

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欢迎竞争，但不能杀鸡取卵

行业的高速发展，也让石一有了很多担忧——众多竞品公司不断涌现，特别是一些公司毫无底线可言，为了得到广告主的订单，不负责任的以低价格超高ROI承诺客户。对此，石一深恶痛绝。“我们不惧竞争，相反欢迎竞争，但一定要维护行业生态的健康发展，不能杀鸡取卵。”他表示，这种不正当的竞争又是以损害广告主长期广告质量和流量端的收益为代价的，并不可持续。

他坦言，这种现象在短时期内给Avazu带来了业务的冲击。但Avazu一直秉承的是广告主效果至上、流量端合作伙伴收益最大化，构建和谐广告生态链的原则。“经过短时期的阵痛，坚持做正确的有价值的广告服务商，Avazu最终还是赢得了客户的信任和选择。”

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2015，大浪淘沙后的百家争鸣

在石一看来，2015年整个移动广告市场的份额整体在急速增涨，但它也没有达到顶峰；此外，行业内呈现百家争鸣繁荣景象、精彩纷呈，但需经历大浪淘沙。

2015年，对2015年对Avazu而言，同样是极为重要的一年。在资本、全球化、产品、合作等各个方面都取得了重大突破：

资本方面：Avazu的广告业务A股上市，创造了当时A股广告资本化最大交易；

全球化：全球化布局更进一步，我们在欧洲、北美、印度等地陆续新建、增建办公室；

产品：原生广告业务上线后保持着令人惊喜的发展势头；mDSP保持稳定的技术迭代，不断为客户提供更加优质的服务；PMP流量开放；

合作层面：成为GoogleAdWords核心合作伙伴；与FaceBook等全球各大流量入口达成合作；作为发起理事单位参与成立中国委员会等等。

“2015年，Avazu取得的成绩，证明以技术驱动的对于市场推广的推动作用。”石一表示，例如移动端的重定向技术，利用设备ID定向用户本身，长期的数据统计表明，70%的用户在被重定向的时候有意进行购买。种种事例，都说明一个问题，走到今天，已经成为一个技术和创新驱动的行业。

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2016年整个移动广告市场将何去何从

2016年整个移动广告市场将何去何从？石一给出了以下几点看法。

移动广告将持续攀升；“全球化”、“跨屏”已进入实质需求的同时需要有技术和创新驱动的支撑；行业类客户的需求也变得多元化，广告投放与流量供给融为一体；品牌广告主对程序化购买效果类广告认可接收程度大大提升，已从观望转入投放。

面对这些趋势，石一表示，Avazu坚持“技术突破”，持续优化产品平台，满足市场对于“一站式”跨屏移动的需求；满足市场现有需求的同时，借助7年来积累的宝贵经验，发挥技术及产品优势，开发新兴模块，增加服务覆盖群体；此外，紧跟全球趋势，超越市场现有产品，突破DSP独立概念，建立“大平台生态圈”，从流量端到广告主自助对接，为客户挖掘更多潜在机会。“开拓海外高品质流量，加快推进企业全球布局的步伐，把全球跨屏广告投放的‘全球跨屏广告平台先锋’做的更加完善。”

“整个行业并没有达到顶峰，各项技术还有更大的改进空间，新的机制也将取代以往粗放的旧制；所以，更高效的产品需求和完善的服务品质将促使市场对行业进行梳理。Avazu想在市场中依旧占有一席之地，我们需要做的还有很多！”最后，石一如是说。

打分

7分。减掉的3分，1分是对我自己的鞭策；1分是对员工的鞭策，2016年,相信我们可以做的更好；最后1分，是留给我们服务的客户，只有他们的好评才是对Avazu最好的肯定。

主编寄语

《中国二十四功臣》专题准备了近两个月，凝结了全体工作人员的心血，也是Fmarketing创立以来最大的一次专题，非常感谢二十四家企业的朋友和领导给予Fmarketing的支持，希望本次专题可以作为领域从业者、投资人、以及对有需求的广告主了解的窗口。

点击标题，看往期内容：

《中国二十四功臣》第一期丨新数网络张翔：多去合作才能探索新的方向

《中国二十四功臣》第二期丨点入王新：最大程度的扶植整个行业的发展

《中国二十四功臣》第三期丨力美舒义：一个有远见卓识的年轻逐梦人

《中国二十四功臣》第四期丨米迪徐毅：经历过潮起潮落，每一个决策都必须谨慎

《中国二十四功臣》之多盟张鹤：时势造就英雄

《中国二十四功臣》之指点传媒曹彤：时刻保持高度警觉，让船沿着既定的方向驶进

《中国二十四功臣》之快友林森：专注是一种态度，更是机遇

《中国二十四功臣》之爱点击唐敏：行业内的巾帼英雄

《中国二十四功臣》之派悦科技王锋：坚持梦想，忠于自己内心需要

《中国二十四功臣》之广告家戴韬：keephungry，keepfoolish

《中国二十四功臣》之磨盘刁伟东：2016年，风景一片大好

《中国二十四功臣》之泰一指尚李麒：只要坚持，梦想总是可以实现的

《中国二十四功臣》之安沃郭伟:如果再次创业，更愿意选择不做CEO

《中国二十四功臣》之“铁娘子”品友互动黄晓南：优秀是一种习惯

《中国二十四功臣》之智子云朱建秋：DSP行业应进入一个崭新的自动化智能时代

《中国二十四功臣》之美数范昂：美数是靠执念生存下来的宠儿

《中国二十四功臣》之木瓜移动赵巨涛：全球视野，技术领先

《中国二十四功臣》之有米广告叶文胜：顺势而为、保持敏锐，做一家创造实效价值的移动广告技术公司

《中国二十四功臣》之筷子科技陈万锋：大数据的灵魂摆渡人

《中国二十四功臣》之璧合科技赵征：服务一个行业前，得先成为这个行业的专家

《中国二十四功臣》之秒针吴明辉：最好的管理就是没有管理

《中国二十四功臣》之Emarsys壹玛仕OfriCohen：你没有改善的空间，就该退休

《中国二十四功臣》之TalkingData崔晓波：数据平台只有保持中立，才有价值

《中国二十四功臣》之云联传媒江兰：感谢成长路上的每一位员工

特别声明：《中国二十四功臣》专题的排列顺序按回稿顺序排列，与企业规模、影响力、营收等因素没有任何关系。

F公益之《108家初创企业扶植计划》

作为一家正在创业期的中国新媒体，Fmarketing对创业路上的艰辛以及希望得到外界关注、认可、提携的渴望感同身受，为此Fmarketing特别发起《F公益行动：108家初创企业扶植计划》，将为108家成立期在两年内的企业，无偿提供2次Fmarketing媒体平台的宣传机会。只要满足条件，就和F姐来约吧！若有媒体或者企业愿意参与到此次公益活动中来，也请与F姐联系。

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