如何发挥和利用企业Linkedin账户（英文版） 《中国数字营销二十四功臣》之秒针吴明辉：最好的管理就是没有管理
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《中国二十四功臣》之秒针吴明辉：最好的管理就是没有管理
那腥风血雨的行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证行业的风起云涌，潮落潮涨！古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为行业献策献力。在那腥风血雨的行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证行业的风起云涌，潮落潮涨！古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为行业献策献力。
追访商业传奇之
《中国二十四功臣》
秒针吴明辉
主编丨F姐
资料整理丨小虫文字丨无影哥
中国新媒体Fmarketing独家策划出品
那腥风血雨的行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证行业的风起云涌，潮落潮涨！
古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为行业献策献力。在那腥风血雨的行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证行业的风起云涌，潮落潮涨！
古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为行业献策献力。
秒针吴明辉
在服务一个行业前，得先成为这个行业的专家
最好的管理就是没有管理。吴明辉将此奉为管理的真谛。“我们公司是一个技术基因很重的公司，超过一半的员工都是做技术的。”吴明辉表示，公司的文化有点类似于硅谷的文化，总得来说就是去激发公司员工的创造力。
2006年12月，还在北大计算机系读研究生的吴明辉创办了秒针系统。而这是吴明辉继培训和软件外包之后的第三次创业。
吴明辉最初的想法很简单就是想把这种分布式数据挖掘能力用在这个互联网的用户行为上。“当时就是看到整个互联网的大发展，很多互联网公司会产生很多数据，2006年到2007年，这一年多一直都在思考如何给互联网公司进行数据服务。”
理想很美好，然而现实却极其残酷。在这段时间里，秒针发展并不尽人意，很多公司并不愿意采用这种第三方的数据分析服务。而究其原因却是数据造假当时已经是行业内的潜规则，绝大多数公司对外宣称的流量和他们真实的流量相差是最少十倍的，高得甚至达百倍。
“当时，我们去帮这些媒体做第三方数据分析，他们可能是不接受的，因为他们不希望别人知道他们的真实流量。”想通了其中的关键，吴明辉及他的秒针开始在业务方向上进行了调整。
“在2007年底2008年初，我们就把整个业务方向倒过来了，我们去帮助广告主做数据分析，把服务卖给广告主。”这一策略调整无疑解决了当时广告主的迫切需求。当时互联网已经风生水起，成为众多年轻人获取信息的重要来源，然而广告主在互联网上投放广告却极其谨慎，追其根本便是无法衡量广告投放的效果究竟如何，而只能以媒体方单方面的数据为准。为第三方为广告主提供数据分析，秒针这一角色的转变，无疑受到广告主的欢迎。
而事实上，当时看中这块市场的并不是秒针一家，其中好耶便是当时比较出名的一家。吴明辉深知“知己知彼，百战不殆”的道理，与团队经过反复分析，认为好耶存在几个问题：第一，他们的系统还是十年前的系统，已经老化，并且很多新的IT功能并没有加进去，这使得其能够分析数据非常少，且维度比较单一。第二，好耶他们本身就是一个广告购买的公司，他们在做广告购买的同时又做第三方监测。这让其的角色有些混乱，有既做裁判员又做运动员之嫌。
“我们在他们的基础上做了很多新的创新。”吴明辉透露，尽管当时硬件价格开始上涨，但是秒针仍然有意识地开始将历史上的数据一条一条的存起来了，而好耶当时并没有存历史数据，也没有能力去存，造成他们只能够根据当下的数据进行分析处理。正因为秒针一直将所有的原始数据都存在服务器上，便可整合历史数据和当下数据让广告主了解到自己的每个消费者都是什么类型的人，这无疑适应了整个互联网广告的发展。
在秒针进入互联网广告行业之前，该行业主要客户都是IT客户，房地产客户等复杂的消费品，而复杂的消费品购买周期长，买东西前要去做大量反复的调研。秒针结合电视收视率等理论以及互联网垂直频道的特点，创造性地率先在互联网广告中提出了iGRP理论，在那个时间点中国甚至全世界都没有这套理论。
“这套iGRP理论有效地推动了快消品广告主把预算从电视转移到互联网中。”吴明辉表示，因为广告主在互联网终于有一套像电视收视率一样的评估体系了，而这个之间又是可以打通的，他们就可以很清楚的分析，到底怎么挪预算进来。凭此，秒针系统陆续拿下了宝洁、欧莱雅、迪士尼等30多家品牌广告主。
此后，秒针又推出了MixReach跨媒体预算分配优化工具，从最早提供在线视频和电视的媒体比例计划，升级到提供多屏媒体组合的媒体投放计划。2011年，强生旗下品牌露得清采用MixReach专业版对其全年在中国大陆13个市场的媒介投放进行跨屏（电视、网络视频、公交电视、移动电视）效果整合分析和优化，在节省预算的前提下实现更优化的投放效果。
2013年，程序化广告已经在美国大行其道，然而当时中国并没有人做DSP投放。秒针联合宝洁采用了一个非常先进的投放方式叫做私有化广告平台，即使到了今天也很流行。“这个是秒针和宝洁在中国率先开展的，这个平台在全国都是领先的，这个过程中有很多客户学宝洁做私有化投放，紧接着中国的广告平台出来了。”
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坚守中立的身份
近年来，DSP平台如雨后春笋般不断涌现。吴明辉透露，其实一开始秒针也在考虑要不要做DSP，但后来果断放弃了。“原因很简单，我们在市场扮演一个很重要的角色——第三方广告监测角色，不能又当球员又当裁判员，不能走回好耶的老路。”吴明辉强调，秒针系统之所以能够得到广告主信赖，得益于秒针先进的技术和中立的第三方身份。“秒针作为中国领先的第三方数据公司，这一定位一以贯之，在程序化购买的生态中，秒针坚持不采买流量，不介入媒体交易，而是致力于为品牌主提供能提升ROI的技术解决方案。”
2013到2015年，整个移动互联网迅速崛起，但由于缺乏评估标准等,行业恶性竞争严重,如SDK随便贴、随意设置链接、随意利用数据、随意发布广告等,对用户体验造成负面影响。为此，秒针积极联合业内核心广告公司或媒体进行行业标准的制定,从而规范行业行为，推动行业健康发展。例如先后参与制定了《2015移动互联网广告标准》、《移动音频媒体价值白皮书》等，为行业的健康发展做出自己的一份贡献。
“我们在2015年首先是战略投资。”吴明辉透露，先后投资了脉讯、酷宝数据。前者主要做互联网数据抓取，后者做电商的数据分析。投资这两家公司是因为秒针早期是做监测数据起家，这些数据都是硬广的数据，客户除了硬广的数据，还会做PR等品牌活动，现在客户越来越要求一个整体的方案，所以秒针的这个解决方案不能只看硬广，也得看全局。
“2015年，我们还率先提出全新的整体解决方案——‘MarketingCloud营销云’”吴明辉认为，只有将散落到各个地方的数据连接起来，整合不同客户端的数据，连接以消费者为中心的决策路径的数据，构建品牌主专属的数据资产，才能更全面高效地对营销效果进行评估。营销云囊括了品牌数字化营销从“监测”到“优化”、“洞察”、“程序化”、“营销自动化(CRM)”的整个生命周期，未来将成为转型时代的基础设施。
在吴明辉看来，2016年，整个互联网广告的预算和数据技术相关的占比会越来越高，程序化购买将日渐普及成为最为重要的一种互联网广告投放方式。此外互联网电视也将快速发展，会得到一些品牌主的青睐。
“明年还有个趋势就是会有更多的客户和秒针一起搭建私有化的DMP系统。”很多客户也意识到要迎接互联网+的到来。互联网让很多传统企业更新换代了，传统公司他们也一定要迎接这个过程，他们也一定要构建自己的数据，2016年将是他们转型元年。
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公司管理：无为而治
最好的管理就是没有管理。吴明辉将此奉为管理的真谛。“我们公司是一个技术基因很重的公司，超过一半的员工都是做技术的。”吴明辉表示，公司的文化有点类似于硅谷的文化，总得来说就是去激发公司员工的创造力。
“这个行业里的人才竞争非常激烈，我们要和每个员工讲明白我们做什么，和别人有什么区别，使命是什么。管理不需要很严格，员工自然会往这个方向走。”
最后他给创业者的建议是——
创业的过程其实是挑战自我和坚持的过程。但是你在坚持的过程中也别太钻牛角尖，坚持不变的是你的激情和梦想，但是选择产品、市场、商业模式的时候应当根据市场变化进行调整。
8分
“虽然秒针在整个规划上都是处于市场领先的地位，而且服务也很好的推出来了，但是数据整合等方面还是需要一个客户教育的过程，我们新的战略，新的MarketingCloud产品也是需要一个市场教育的过程。有一些客户是处于试水的状态，其他很多客户都表达了明后年投放的态度，所以我们的这个战略虽然开始起步了，但是真正的大发展还没有到来，所以今年的得分是8分。”吴明辉最后表示。
主编寄语
《中国二十四功臣》专题准备了近两个月，凝结了全体工作人员的心血，也是Fmarketing创立以来最大的一次专题，非常感谢二十四家企业的朋友和领导给予Fmarketing的支持，希望本次专题可以作为领域从业者、投资人、以及对有需求的广告主了解的窗口。
点击标题，看往期内容：
《中国二十四功臣》第一期丨新数网络张翔：多去合作才能探索新的方向
《中国二十四功臣》第二期丨点入王新：最大程度的扶植整个行业的发展
《中国二十四功臣》第三期丨力美舒义：一个有远见卓识的年轻逐梦人
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《中国二十四功臣》之璧合科技赵征：服务一个行业前，得先成为这个行业的专家
特别声明：《中国二十四功臣》专题的排列顺序按回稿顺序排列，与企业规模、影响力、营收等因素没有任何关系。
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2024-03-21 16:00