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《中国创业传》第一期｜点乐季诚：做到极致，便有了自己的护城河
Fmarketing将从今天开始推出一系列创业人物，通过人物访谈，展示中国创业人的创业众生相，鲜活地讲述充满活力的中国创业故事，全面反映当下中国的创业生态。
《中国创业传》
点乐季诚
主编丨F姐
资料整理丨小虫文字丨无影哥
中国新媒体Fmarketing独家策划出品
一个人做的梦，就只能说个梦，
一群人怀着同一个梦，便是真实。
创业梦就是那个真实的梦。
选择创业，就选择了一种生活方式。
放弃平庸，放弃别人的安排。
不怕和不悔注定要陪伴一生，而欣慰和辛酸也注定成为永久的伴侣。
Fmarketing将从今天开始推出一系列创业人物，通过人物访谈，展示中国创业人的创业众生相，鲜活地讲述充满活力的中国创业故事，全面反映当下中国的创业生态。
《中国创业传》第一期将出场的人物是点乐季诚。
点乐季诚
—做到极致，便有了自己的护城河—
“当你做到极致了，自然而然就会拥有了自己的护城河，别人想要达到你这个深度就难上加难，移动行业，只有第一和第二。”
历史上，独角兽型的公司都是在事物刚出现苗头时便准确地洞察了市场需求，顺应行业大势引领风潮，坚挺其间。今天进入大家视野的便是点乐移动广告这家公司，他们自创立之初便始终立足于市场需求，凭借国际一流的数据挖掘和定向投放技术，引领移动推广行业的趋势和潮流。
从最早的点乐积分墙平台起家，随即打造集红包锁屏、红包WIFI、试玩团等于一体的自有媒体矩阵，进而随着战略的调整先后代理了腾讯广点通、百度移动分发、应用宝、WO商店等众多国内主流的应用市场及移动广告平台代理投放业务，为上万家广告主提供全方位的移动推广服务，最终开拓了点乐移动广告平台3万合作的开发者、10000+广告主、12个合作的应用商店、150家合作媒体及10家代理广告平台的强大版图。而“专注、极致”正是点乐能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键秘诀。
1
顺势而为，不断扩展新业务
“我们公司做点乐这个平台的初衷就是要做一个连接广告主和开发者的平台，这是第一阶段。”北京无限点乐科技有限公司高级商务总监季诚在接受F姐采访时表示，当时，一方面中小型开发者并没有比较好的变现途径，积分墙广告则是最好的方式；另一方面开发者自身也需要推广获取更多用户，于是点乐的两位创始人李慰、梁昕带领着创始团队，从积分墙业务开始，迅速进入高速发展阶段，广告收入当年就突破千万，并连续四年保持三倍高速增长。先后荣获“2015年度ASO优质服务商评选”第一名以及“中国联通2015小沃移动营销奖”等行业殊荣。同时得到了国内外顶尖投资人持续的关注和投入。
2013年，在创始人李慰和梁昕的邀请下，季诚成为初创团队的一员，带领团队负责公司广告业务拓展工作。“2013年中旬，我们发现了流量已经供不应求，我们不得不四处去寻找更多的开发者资源。通过挑战关键技术和过硬的运营法则，同年底在行业中我们已经稳居榜首位置，但是我们仍在思索，一定要探索和搭建出更有效的推广模式的平台。”
不久，点乐新的流量自媒体平台——红包锁屏问世。这是一款集合了美化壁纸、资讯内容、电商特卖和O2O生活服务的信息入口平台，目前拥有注册用户5000万，居国内第三方锁屏APP月活数首位。用户在锁屏阶段通过上下左右滑动屏幕并可以看到一手的时事要闻、娱乐八卦、体育资讯、视频直播、餐饮、娱乐、出行、旅游……日常生活相关的服务一应俱全。不仅如此，用户通过左滑和右滑还可获得不同金额的红包奖励，红包可以用来兑换实物商品、话费和提现。
“短短两个星期，红包锁屏迅速将公司的分发量扩大了一倍。产品的月活接近1000万。”自媒体的推出对点乐而言，无疑具有战略性意义。“对于广告主来说，点乐可以帮助他们极速地获取用户。目前点乐帮助客户推一个新产品的话，在上线的第一天便至少能拥有十万个激活量。”精准的投放和精细化的运营，使得2014年点乐的业绩是2013年同比的3倍，2015年收入突破三亿。安卓激励分发量连续两年保持国内第一。
2
做到极致，便有了自己的护城河
“在移动领域瞬息万变的竞争势态站稳一席之地，唯有快和专注。苹果的ipod也好，360免费杀毒也好都是从巨头看不上的偏僻领域，依靠专注迅速积累粉丝和用户从而开辟出新的天地，为其公司后续的发展打下了坚实的基础。安卓激励的流量同样如此，其实是大部分公司都看不上的一个细分领域，而我们就在这个细分的领域里做深、做精。”季诚回溯移动推广行业几年来的发展历程，很清晰地做出了总结。“当你做到极致了，自然而然就会拥有了自己的护城河，别人想要达到你这个深度就难上加难，移动行业，只有第一和第二。”
3
转型为全方位的服务商
在保持行业领先的同时，点乐对市场的分析和追踪一直抱着敏感的姿态。中国总体经济形势并不乐观，GDP增长率继续放缓，传统企业的转型，互联网＋的企业雨后春笋般的面世，“企业的使命感，驱使我们融入、思考。”季诚说，“实体行业走弱以后新的行业和新的服务会变强，加上国家政策鼓励，会有更多的资金投入到移动互联网行业当中来。大量新的APP投入到市场，他们第一件事情就是要找用户，怎样服务好他们，是我们面临的核心挑战。”
2014年，点乐就在思考从过去单独做流量的平台转变成全方位的移动推广服务商。同年底，点乐开启为客户提供投放咨询和定制化服务，除了推广的平台扩大到应用市场的代理业务，包括国内最大的广告投放平台腾讯广点通、百度移动分发、腾讯应用宝、联通wo商店等的代理投放服务上，我们更凭借多年的推广经验，帮助客户制定符合现有和未来投放预期的投放方案。“让这些有获取用户需求的客户在我们这里可以获得一站式全方位的移动推广解决方案。”
2015年，对于移动互联网行业而言，充斥着并购、上市和转型。移动广告领域也是硝烟四起、百花齐放，各类并购案频繁上演、多家移动广告平台转型DSP、扩张海外市场、相继上市等寻求发展出路。随着安卓手机出货量同比将进入下调阶段，新用户红利正在消失，应用市场的分发量也在下降，未来流量将更加分散。
为了更好地应对机遇和挑战，点乐也在不断地寻找新的业务增长点，除了不断扩充优质流量资源继续维持应用分发量的领先地位之外，加强广告形式的创新，增加原生广告的研发投放力度以及与行业间的资源结合等成为2016年点乐的重中之重。“点乐除了要在电商金融、生活服务、旅游出行等细分领域的推广优势做深做实之外，还将不断增加游戏客户的比重；我们也将充分利用点乐移动广告平台的领先数据挖掘分析技术、海量用户积累以及丰富的投放运营经验为客户提供更为全面的移动营销全案服务。”
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《F公益》
108家初创企业扶植计划
作为一家正在创业期的媒体，Fmarketing对创业路上的艰辛以及希望得到外界关注、认可、提携的渴望感同身受，为此Fmarketing特别发起《F公益行动：108家初创企业扶植计划》，将为108家成立期在两年内的企业，无偿提供2次Fmarketing媒体平台的宣传机会。只要满足条件，就和F姐来约吧！若有媒体或者企业愿意参与到此次公益活动中来，也请与F姐联系。
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