网络直播面临整体转型，如何摆脱“囚徒困境”？ 这件事，轮到他们说了算！
艺恩《网络直播面临整体转型，如何摆脱“囚徒困境”？》报告内容摘要：
1、直播目前处于原始积累阶段，最重要的不是利润，也不是流水，而是用户数量！直播平台为了争夺用户，不得不依赖美女直播，新主播的抢红包……你还能感受到举国同庆的气氛吗？这还算过年吗？
网络直播是完全不同于电视直播的无延时通信方式
电视直播，有一套固定的技术和商业流程，包括事故定级和应急处理方案，形成了包括设备供应商在内的完整产业链，电视直播无论对台前还是幕后的技术人员，都是一项巨大的挑战，可谓电视节目中的“贵族”。网络直播虽然和电视台直播名字一样，但其从技术、设备到内容的低要求，赋予直播完全不同的含义，使得直播走入寻常百姓家。
网络直播的三个发展阶段
网络直播潜在用户数量和市场空间
据工信部统计公报，3G/4G移动宽带用户已达7.85亿户，且仍维持较快增长，据艾瑞咨询数据显示目前我国直播平台用户达到2亿；方正证券预测，到直播市场规模将会接近600亿，移动直播约占一半市场，网络直播潜在用户数量和市场空间巨大。
盈利篇
当下网络直播的商业模式当下网络直播行业的心理基础当下网络直播的盈利模式直播的潜在价值分析
当下网络直播商业模式分析
直播平台把广告变现看做继打赏之后的支柱性变现手段，纷纷推出针对企业主、栏目等入驻的优惠政策，他们能够同时为平台贡献内容和收入。如花椒直播6月15日发布“融平台”战略，前100家入驻企业单位享有渠道推广、位置推荐、流量一键导入等支持政策。
当下网络直播商业模式的心理基础
人们对素人作品通常持欣赏、宽容、友善的态度，并对它的优点大加赞赏甚至过誉，而明星的作品，即使质量高得多，人们也会认为是理所应当的。因此，素人想要在社交平台成为红人，比现实生活中小有名气的人更容易。
素人给人的感觉常常是弱势的、理想化的、贫穷勇敢的，因此，人们从对他们的支持中，可以获得帮助弱者和成就他人梦想的崇高感，其实就是同情心。
直播平台成本结构
40%，业内人士透露，一些直播平台的带宽取本月带宽峰值月结，如果峰值用户达到百万左右，每月带宽费用会在千万。根据欢聚时代的财报，第四季度带宽支出（包含虎牙直播与其他业务）为人民币1.611亿元，超过虎牙整体营收，平均每月带宽开支超过5000万元人民币。30-40%，内容费用包括版权、主播和战队的成本。人造成巨大负面影响。道德风险也会影响用户体验，导致用户远离和政策监管提前到来。2月28日至4月30日，中央第一巡视组对国家新闻出版广电总局党组进行了专项巡视，指出“新媒体领域党的领导弱化，把党管媒体原则贯彻到新媒体领域办法不多。引导扶持精品力作不够，“三俗”现象突出。”直播平台充斥大量未经授权的内容，虽然有些经过主播二次创作。短期内对于多数平台不构成主要问题，不过少数领域除外，如体育赛事。此外，平台的新闻及社交作用加强时，可能出现各种不实信息，危害信息，造成用户纠纷和不良影响。
网络直播行业目前自律为主，但收效甚微
网络直播相关行业政策对比
商业网站自律案例——以新浪微博为例1
公司篇
腾讯的网络直播行业布局阿里巴巴网络直播行业布局
腾讯直播生态：一个入口直播，多个平台分发
专注游戏、泛娱乐、体育领域，拍摄端和社交入口分离，通过多平台和终端分发，最大限度导流和吸引互动与营销。
腾讯直播：直播行业的一股清流
腾讯直播作为直播技术解决方案提供商，坚守品味与价值观，以高品质内容获得持续影响力，对内容提供商的筛选，为整个直播行业带来一股清流。
阿里巴巴
电商、社交、泛娱乐、游戏四种定位，一直播、哈你分别依托新浪微博、陌陌的强大导流吸引内容生产者及用户。
用户篇
不同互联网视频平台的特点及用户价值分析网络直播用户观看时段和类型分析网络直播用户打赏行为分析网络直播用户观看频次和观看目的分析网络直播用户的人口特征分析
这件事，轮到他们说了算！
曾几何时，品牌只要在电视、报纸上露面就能获得源源不断的客户，只要占领传播的制高点，就能以居高临下的姿态占领整个市场；品牌只要反复传播自身产品功效，在无数遍的强硬的灌输之后，就能达到想要的宣传效果。传统的厂商们通过广告传播，依赖线下体验，利用媒介影响来定义品牌，就能影响消费者购物心理。
曾几何时，品牌只要在电视、报纸上露面就能获得源源不断的客户，只要占领传播的制高点，就能以居高临下的姿态占领整个市场；品牌只要反复传播自身产品功效，在无数遍的强硬的灌输之后，就能达到想要的宣传效果。传统的厂商们通过广告传播，依赖线下体验，利用媒介影响来定义品牌，就能影响消费者购物心理。
然而，随着互联网尤其是移动互联网的兴起，广告依靠强势宣传、生硬灌输就能赢得天下的日子已不复存在。传统的品牌传播环境已经发生了巨大的转变，无论是媒介渠道还是消费受众，都已不再是十年前、五年前的样子了，随着社交媒体的出现，消费者与品牌的沟通方式在不断变化，品牌需要通过消费者分享传播，依赖用户口碑，利用消费者的影响来定义品牌。如今，消费者逐渐主导了与品牌的沟通方式，只有迎合消费者的品牌才能有立足之地。
麦当劳在全球推出了“小黄人占领麦当劳”，以限量款玩具、小黄人主题美食和主题餐厅结合全方位体验式营销活动吸引各年龄段的顾客。
可口可乐在“超级碗”比赛的广告中，用可爱的北极熊看球的方式与实时与现场比赛及观众进行互动，不仅给球赛带来了巨大的惊喜，也让品牌成功走进人心。
Jordan品牌与《灌篮高手》的作者井上雄彦合作的Jorda
SlamDunk系列一经发布，就卷起了大家的“致青春”热潮，热血青春与品牌完美融合，产品也在发布后被一扫而空。
统一冰红茶推出的全新地铁广告，运用实时影像捕捉互动装置，通过特殊的技术将实时街景以及行人变身成为二次元人物，获得了极高的关注度。
从这些成功案例中，我们看到，用户已经成为了品牌争相愉悦的对象，而不再是早前单向被动接受品牌信息的角色，开始在与品牌的沟通中起到主导地位，成为了整个营销的核心。强大的用户影响力不仅能够树立一个品牌，也能摧毁一个品牌，用户的体验和口碑直接决定着品牌的未来。用户需求也成为了品牌发展的强大驱动力，只有深度理解用户需求才能在市场中生存。
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