解码P2P营销（ 完整版） 时趣斩获金鼠标“最佳数字营销平台”等四项大奖
如今，P2P行业的状态可以用“很敏感的火爆着”来概括。为什么说火爆？截至12月31日，我国P2P平台的数量已经超过，全国P2P的网贷成交额5000亿，是成交额的5倍。为何说敏感？的黑客攻击P2P平台事件，导致的新浪微财富深陷中汇盈讨债风波；以及百度理清不良P2P平台推广，银监会牵头整顿事件等。针对这个敏感且火爆的话题，Morketing的“解码P2P营销”要聊什么？对于P2P平台而言，最核心的是用户。
曾经各大P2P平台更是烧钱式地抢用户，并且喊出标语“抢用户即是抢未来”。本专题是在疯狂抢用户、疯狂砸钱营销推广的环境下，为P2P平台梳理如何理性、有效、可持续发展“做大用户”提出建议。
P2P到底是什么？互联网金融下的P2P网贷
P2P属于互联网金融的一部分，了解P2P首先要了解互联网金融。互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。具备互联网精神的金融业态统称为互联网金融。互联网金融与传统金融的区别，不仅仅在于业务所采用的媒介不同，更重要的在于，互联网金融的参与者深谙互联网“开放、平等、协作、分享”的精髓，通过互联网、移动互联网等工具，使得传统金融业务具备透明度更强、参与度更高、协作性更好、中间成本更低、操作上更便捷等一系列特征。
而P2P金融指个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。借款者可自行发布借款信息，包括金额、利息、还款方式和时间，实现自助式借款；借出者根据借款人发布的信息，自行决定借出金额，实现自助式借贷。
简单地说，P2P平台就是一个中间人，在借款人和投资人之间起到一个纽带的作用。比如借款人要借钱，平台就会对借款人进行审核，看是否符合借款的条件。如果符合，平台会在他们的官方平台发出一个借款标，投资者看到借款标就会去投资，投资的钱将自动转到借款人的账户里。等借款时间到期了，借款人直接把借款本金和利息还到投资人的账户里。
P2P的发展简史
P2P贷款的理念源于1976年，但碍于技术限制，发展并不顺利。直到，全球第一家P2P贷款公司Zopa在英国成立，且在伦敦上线运营。如今Zopa的业务已扩至意大利、美国和日本，平均每天线上的投资额达Prosper在美国成立。如今，Zopa和Prosper已经成为了欧美最典型的P2P贷款平台。P2P贷款于正式进入中国，拍拍贷是国内第一家注册成立的P2P贷款公司，随后宜信、红领创投等平台相继出现。
总结P2P发展过程，大致分为5大阶段：前是萌芽阶段，主要发生在欧美国家；至属于期望膨胀期，市场对于新形式P2P的融资平台期望较高，但从业者相对较少；至处于行业整合期，由于各种因素，市场开始审视P2P贷款行业的发展，对行业的期待开始回归理性，各P2P贷款公司开始组成行业联盟、资信平台，并且积极向央行靠拢，寻求信用数据对接，市场开始呼吁法律法规的监管；至是泡沫化低谷期，市场上一些不正规的劣质企业被淘汰，企业数量增速放缓，幸存下来的优质P2P贷款公司将具有更多话语权；进入正规运作期，风控体制的不足以及本土化的进程基本完成。
P2P之“个人”与“量”
P2P这一概念涉及到几个关键词：“个人”、“第三方平台”、“小额借贷”。“个人”代表了P2P的用户群，它不单指独立的个体同时也包括小型企业，这意味着P2P面向的是社会大众，并不像很多传统借贷只面向大企业；“第三方平台”即由第三方来发布信息将借款人与投资人撮合，对资金实施统一操作并对安全提供保障；“小额借贷”，不仅强调了P2P平台操作的投资理财金额不大，即参与门槛很低，人人都能投资，还提供了传统小额借贷所不具有的高利率，具备了相较于其他模式的优势。
其中，“个人”决定了只有用户数量才能激活P2P平台的发展。相比传统金融机构的借贷服务，P2P网贷的优势是覆盖广、基数大、效率高、方便快捷。这些都是互联网思维的产物，如果失去这些优势，P2P网贷与传统贷款就无差别和优势可言。因此，用互联网的思维和方式开拓市场非常重要，而互联网思维的核心是“用户”，用户直接影响有多少咨询量和成交量。而如果失去了这个“量”,P2P网贷也就失去了灵魂。也就是说，用户是根本，只有用户基数不断扩大，同时提高用户质量，网贷平台规模才能做大。
营销推广于P2P的价值
是互联网金融蓬勃发展的一年，行业的高速发展吸引了国资、银行、上市公司以及民营资本等涉足P2P行业，行业平台数量从的几百家增营销类·银奖
酷兒在之前进入中国市场进行营销，成功地在80后、90后的人心中，留下了不可磨灭的童年印记。所以时趣将利用六一儿童节，策划酷兒寻回童心。
整体的策略思路是利用微博的新包装推广和线下活动的配合，引发目标群体最大的关注。同时，通过朋友圈广告有效地在微信平台传播画面精美可爱的酷兒，以成功唤起目标群体的童心，最终引流至换取奖品。如此，最大化地达到了营销的目标：实现微信粉丝骤增，微博增粉过万，朋友圈点击量近百万的惊人效果。广告主可口可乐为时趣点评到：“与可口可乐其他品牌的朋友圈广告投放相比，本次投放的转化率相对较高，其中请假条的两个朋友圈广告在前三中。本次童心测试的H5奖品兑换率高达80%，远远超过行业内的平均水平。”
“不满足于知道，试试搜狗”——创意传播类·铜奖
为在年轻人心目中打造一个比行业领头羊更垂直更精准的搜索渠道，时趣为搜狗策划了“不满足于知道，试试搜狗”的项目。首先在微博上，联合品牌，KOL，及素人，@搜狗搜索提问，搜狗搜索针对提问的品牌、KOL及素人进行回复；其次，通过搜狗搜索与用户之间的互动，不断扩大曝光及话题量，以达到增加品牌知名度的目的。
最终，为搜狗搜索带来了四百多万的阅读量，阅读数提高百分之两千八，互动量提高了近百分之五千。立竿见影的效果与时趣前期进行深入并细致的调研是密不可分的，搜狐评价到：“不满足于知道”，是源自人们对于互联网、对于世界的好奇心。搜狗搜索通过自身的表率，让这种原始、简单的好奇心永葆青春。
Olay双十一#挑战冻龄笑容#——社会化营销类·铜奖
在中国网购的全民盛典“双十一”当中，时趣重新树立Olay年轻化的形象，充分利用代言人，撬动粉丝力量在各个美妆品牌中突出重围。这样一个有着浓厚购买氛围的“节日”里，时趣通过整合新浪粉丝通、粉丝红包等资源投放，找准粉丝阵地，实现对目标受众的高效到达。并采用娱乐化的营销方式，策划了两场明星综艺式直播，并在直播前期，设法营造期待值。最重要的是，在直播过程中，恰当的环节设置不仅仅满足了粉丝对偶像的喜爱，同时也紧扣电商任务机制，获得了观看量与电商引流的双赢局面，成功的将明星号召力转化为粉丝购买力。
通过最终的数据显示，Olay在双11期间销售额是去年同比的1.5倍，两场直播累计共获得3000万点赞，#挑战冻龄笑容#的话题达到了2.7亿曝光量与221万互动量。
对于本届金鼠标国际节上斩获多项大奖，时趣表示：“时趣作为一家年轻的公司，获得多项殊荣，是行业对时趣业务的鼓励与肯定，时趣也定当不负众望，继续以前沿的营销思维和领先的技术为广告主提供服务，实现移动营销价值，助力品牌成长。”
随着时代的不断变化，时趣在契合当下市场的前提下，左右脑开启“技术+创意”的双赋能直击营销痛点，为客户提供完整的、优质的、高效的营销服务。年轻的时趣胜不骄，肩负着这份荣誉，继续怀抱对营销的热忱，不忘初心。关于时趣，多的是你不知道的事！
关于时趣
时趣互动（简称时趣）成立于2011年，是中国领先的移动社交营销解决方案服务商。总部位于北京，在上海、广州设有分公司。时趣致力于帮助企业构建以用户为中心的智慧营销生态，实现智慧商业转型，已赢得快消、消费电子、服装、旅游、金融服务等领域1000多家品牌客户的青睐与信任。
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