中国B2B行业投资报告，机遇与趋势 比亚迪副总熊甜波：天猫新零售助力我们抵御寒冬
中国B2B行业投资报告：机遇与趋势
核心数据及观点
是中国B2B蓬勃发展的一年。B2B电子商务的交易额达到12.31万亿元，同比增速为33.7%，预计到交易额将超过相比，B2B投资案例数量增长约300%，获投金额总数增长约7倍。更是进入爆发期，仅一季度就有38家B2B项目获融资，融资金额总计超40亿元。B2B差异化竞争日趋激烈，一超多强格局逐步形成，中小平台或被吞并或将更深耕垂直业务，继续深挖细分行业需求。Ｂ端企业消费需求品类单一，具有很强的行业属性，不易形成寡头垄断，巨大的市场蛋糕注定被瓜分。，随着各方针对各细分领域的充分挖掘，针对B2B市场的投资将回归理性。
B2B是什么？
B2B（Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换和传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
过去：导致B2B投资不温不火的三大因素
投资周期长：与B2C行业不同，B2B类企业通常投资周期较长，且退出方式有限，在国内通过IPO退出难度较大。受众群体小：B2C类企业市场受众群体覆盖面广，想象空间大，即使80、90后这样的细分也仍然会是很大的市场份额；B2B类企业受众总数有限，导致投资者倾向于（面向C类）TMT行业。企业家思维传统：与B2C类企业比较重视用户体验和互联网思维不同，不少B2B类企业思想和经营模式陈旧，互联网化进程迟缓，部分甚至连电子化都没有完成。
四大利好助力B2B行业在，中国B2B交易额突破12.31万亿元，同期B2C交易额为1.98万亿元，为其６.22倍。巨大的市场刺激着投资者从中寻找成功的机会。互联网+与工业4.0概念的助推：国家出台一系列政策鼓励和推动互联网+与工业4.0的发展，重点帮助传统企业实现信息化和互联网化。目前B2B行业发展的需求和国家政策契合，或将为行业发展提供新动力。
出现爆发式增长。根据工信部《信息化和工业化深度融合专项行动计划(内仍将维持平稳增长，并将在超过达峰值后，市场逐步进入成熟期，预计到增速将下降至11.2%，但同期B2B的增速仍能维持在来，24家知名VC机构共投资超过110个B2B项目，涵盖医疗、农业、运输物流等多个行业
行业图谱
这些年VC们“追”过的B2B：投资案例行业分布
数据显示，从案例数看，VC更偏爱农业类及农产品相关企业，占比达到了17.50%，其次是化工和运输物流；酒类和能源类企业相对较低。
分析师观点
市场增速维持较高水平：未来数年的B2B行业市场规模尽管很难复制的爆发式增长，但是总量预计依然能维持每年突破针对B2B市场的投资将回归理性：，B2B市场受到资本的广泛关注，越来越多的创业者开始陆续涌入到B2B的创业中，B2B作为一个万亿级的潜在市场，许多垂直细分领域都亟待挖掘，存在机遇。，随着各方针对各细分领域的充分挖掘，针对B2B市场的投资将回归理性。
比亚迪副总熊甜波：天猫新零售助力我们抵御寒冬
"我们也没预料到今年整体汽车市场会那么差，幸好我们走得比较前面，"比亚迪副总经理熊甜波在当天2019年全球品牌新零售峰会汽车新零售分论坛上说，在所有汽车市场一片寒冬的时候，比亚迪同比逆袭上涨超20%，整个新能源首次占比接近50%，实现了22万台以上的新能源销量。这其中天猫新零售产生了极大的助力。
"我们也没预料到今年整体汽车市场会那么差，幸好我们走得比较前面，"比亚迪副总经理熊甜波在当天2019年全球品牌新零售峰会汽车新零售分论坛上说，在所有汽车市场一片寒冬的时候，比亚迪同比逆袭上涨超20%，整个新能源首次占比接近50%，实现了22万台以上的新能源销量。这其中天猫新零售产生了极大的助力。
1月11日，全球品牌新零售峰会上，阿里巴巴发布阿里商业操作系统，将系统帮助全球零售业重构商业运营的11大要素。当天，比亚迪副总经理熊甜波也在峰会现场分享了比亚迪新零售探索的成功经验。
今年比亚迪和天猫合作，限量首发了一款元EV360定制车，几百台一上线49秒就立即售罄。同时在线下，天猫这款定制车的客户关注度和选择度也是最高的。
和天猫新零售合作后，比亚迪深深感受到"所生产的配置定制车辆更加精准了"。熊甜波说，这就是数据带来的魅力，这也是互联网时代带来的革新。
早在2012年，比亚迪就在天猫开设了官方旗舰店，同时，比亚迪也是首个和天猫合作全链路数字化销售的品牌。从2017年开始，比亚迪对新零售开始全面布局，目前在全国70%以上的门店都部署了天猫智能POS机。
在2018年，比亚迪还做了一些突破，包括进行了内部组织架构的调整，对新零售部门进行了重新定义和规划，第一步就是把整个汽车部门数据化实现全打通。
对于比亚迪来说，新零售已经带来了绝对的增量。"我觉得新零售是未来，虽然很多人说汽车新零售很难做，是噱头，但我会基于天猫对消费者的洞察分析，着重做一些差异化的产品，让我们获得更多的用户，以及能更好地来运营我的用户。"熊甜波说，新零售不是为了颠覆传统，不是说为了多卖几台车，而是要引导新的销售模式，转变消费者的消费方式。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销案例http:///wlyx/zhyx/
相关文章
-
京东国际跨境B2B交易平台是什么？有什么用？
京东国际跨境B2B交易和服务平台今日正式上线，并同步开启商家招募。据悉，京东国际跨境B2B交易和服务平台由原京东跨境电商B2C出口平台JOYBUY升级而来。京东国际B2B跨境平台致力于建立多区域、多渠道、多品类、多场景的跨境现货商品池;打造用供应链服务链接中国优质货源和海外中小商家的现货交易平台，覆盖多业务场景，为电商第三方卖家、线下中小B卖家、DTC独立站卖家等提供多场景优质跨境履约服务。官方招
2024-03-13 18:23 -
找对人办对事 巧打B2B营销七寸
如何获得这些重要的潜在信息呢?企业可以从下列方面分析入手。,熟人推荐未必会直接促成交易，但是可以大大缩短从相识到相信的中间环节。,因此销售人员应珍惜每一个客户资源，投入足够的耐心和精力。
2024-03-22 09:19 -
国外b2b十大平台排名 国外热门b2b平台
B2b网站在国际贸易中扮演着重要的角色，为企业提供了很多服务。,选择一个好的国外B2B网站需要考虑很多因素，比如平台知名度、用户规模、行业覆盖、信誉度、服务质量等等。,以上内容中，我们介绍了国外一些不错的b2b网站产品，商家可以自行了解。
2024-03-14 16:50 -
国内sns校园的变动正在热解渠道网络营销的转型
者产品或服务认知途径加以影响的重要方法。,律师行业网络营销实用宝典根据中国律师营销网调查数据显示，在不同学历的中国互联网用户群体当中，随着教育程度的提高，选择互联网作为最能影响其购买行为媒体的用户占比呈现上扬趋势。,立二拆四网络营销案例分享第三只眼睛来看网络这个自媒体时代。
2024-03-22 08:37 -
精华液渠道网络营销网络营销常识讲解
社会媒体网络营销成功法则运作社会化媒体营销前，需先深入检讨和归纳：企业或品牌本身之“全价值主张”(TotalValueProposition，即为顾客“为何要买你的产品”的问题提供解答)。,消费者已经彻底打破了以前与企业之间的信息不对称。,他们所想要表现出给其它人的个人image及lifestyle又是什么。
2024-03-22 08:37 -
最终实测，信息网络网络营销是非常至关重要的
却不知这统统，都是企业站seo的劳绩。,德西丝拉娃在中国电子商务网站阿里巴巴(Alibaba.com)上搜索到了他们的第一家供应商——一家台湾纺织品制造商。,互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻使用者多属年轻、中产阶层中产阶层、高教育高教育水准，这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此这是一项极具因此这是一项极具开发潜力的市场渠道。
2024-03-22 07:58 -
渠道推广招聘紧缺，演变成企业渠道网络营销的难点
但是假如品牌终端没有做到位，产品质量不过关这些网下基础工作没做好，即使网络营销环节做得再好，网上展示的商品怎么出色诱人，消费者较终也难以成交。,方便：从测试项目到引流转化沟通都很及时。,社会化网络营销媒体现状分析国内的社会化媒体营销现状企业无意识专业人士少理论没体系特别提出水军/网络诚信问题对社会化媒体营销的影响浅析“贾君鹏”案例009年七月十六日上午10:5百度贴吧-“魔兽世界”吧出现一新贴楼，
2024-03-22 07:58 -
塑颜互联网宣传宣传常识介绍视频整合营销的五大发展趋势是什么
消费者只要借助搜索引擎，就可以轻易地获得这些信息并且作出自己的判断。,他们所想要表现出给其它人的个人image及lifestyle又是什么。,通过以趣味内容作为载体，吸引群众参与进来，随后逐渐形成传播裂变。
2024-03-22 07:53 -
构建B2B出海新生态，小满科技获阿里巴巴D轮投资
近日，行业领先的出海SaaS服务商小满科技宣布完成数亿元D轮融资，投资方为阿里巴巴。,获得阿里巴巴的投资之后，小满科技将继续保持独立运营，并加大产品研发投入，为客户信息安全保驾护航。,在阿里资金支持和自身技术基因的强势推动下，我们有理由相信，小满科技必将迎来新一轮爆发式发展。
2024-03-21 22:15 -
小满科技获阿里巴巴D轮投资，产品迭代助力B2B企业出海更智能
8月26日，行业领先的出海SaaS服务商小满科技对外发布公告称，公司已经完成D轮融资，投资方为阿里巴巴。,持续升级，深耕业务场景强化产品价值创新迭代是小满科技持续保持生命力和领先性的关键。,从前在Excel无法查看合作进度、经常找不到收款信息，现在在OKKICRM后台中能够清晰地看到“订单进行到哪一步了、负责人是谁、收款金额是多少”，大大提升了管理效率，降低企业运营成本。
2024-03-21 22:13