区块链，银行业游戏规则的颠覆者 万物互联时代，如何玩转客厅营销？
自今年年初央行表态积极推进官方发行的数字货币之后，中国越来越多的金融机构开始关注数字货币背后的创新技术——“区块链（blockchain）”。然而，对于什么是“区块链”，以及它将对银行业带来什么影响，大多数的银行高管和从业人员仍然心存诸多疑问。
区块链技术，是继蒸汽机、电力、信息和互联网科技之后，目前最有潜力触发第五轮颠覆性革命浪潮的核心技术。该技术在金融领域的应用将完全改变交易流程和记录保存的方式，从而大幅降低交易成本，显著提升效率。在过去的一年中，区块链技术已成为全球创新领域最受关注的话题，受到风险投资基金的热烈追捧。国际各大领先金融机构也纷纷行动起来，组建了R3CEV和Hyperledger这样的区块链技术应用联盟。一场技术标准的竞争和颠覆式创新浪潮正悄然袭。
区块链的特性将改变金融体系间的核心准则；因其安全、透明及不可篡改的特性，金融体系间的信任模式不再依赖中介者，许多银行业务都将“去中心化”，实现实时数字化的交易。区块链的应用在虚拟货币、跨境支付与结算、票据与供应链金融、证券发行与交易及客户征信与反诈欺等五大金融场景将能产生最直接与有效的应用。以跨境支付结算来说，区块链将可摒弃中转银行的角色，实现点到点快速且低成本的跨境支付；根据麦肯锡的测算，从全球范围看，区块链技术在B2B跨境支付与结算业务中的应用将可降低每笔交易成本约40%。
面对区块链技术迎面而来的机遇与挑战，全球领先银行已经开始积极布局，以抢占先发优势。各大银行目前采取的策略不一，大致可分为三类：
（一）组建区块链大联盟，制订行业标准；如R3CEV集结超过40家国际领先银行建立行业监管及相应的技术标准。
（二）携手金融科技公司，发展核心业务区块链应用；如CapitalOne及Visa通过战略投资金融科技公司，紧抓区块链技术的突破口。
（三）银行内部推进局部领域的应用，快速实施试点；如UBS、花旗、德意志及巴克莱都已经成立区块链实验室，自行研发或通过与金融科技公司的合作，针对不同的应用场景进行测试。麦肯锡对银行高管调研显示，约有一半的高管认为三年内区块链将产生实质性影响，一些人甚至认为18个月内就会发生。中国金融机构如何在这场迅猛发展的技术革新浪潮中抓住战略机遇，从而掌握颠覆式金融模式的主动权，是所有决策者应立即予以考虑的问题。
本报告分析了金融机构不可错失的四大区块链应用的商业契机：数字货币改革、跨境支付与结算、供应链金融，以及证券发行与交易。同时，就中国金融机构应如何把握机遇，抓住战略机会提出了三个行动建议：
（一）国内银行应尽快就参与区块链技术应用的策略予以明确；
（二）快速推进业务应用场景的试点实施；
（三）积极投资布局，小投入，广撒网，合理布局。区块链技术的应用将开启许多令人兴奋的可能性，颠覆银行业的游戏规则并可能重塑整个行业格局。谁将是这一场颠覆式技术革命的最终赢家，我们拭目以待。
麦肯锡《区块链，银行业游戏规则的颠覆者》报告目录：
为什么区块链突然火起来了
一.区块链是继互联网之后最具颠覆性的创新技术
二.为金融机构系统性解决全业务链上的痛点和顽疾
三.受到资本市场和金融机构的广泛关注和追捧
区块链将改写金融行业游戏规则——五大应用场景解析
场景一：数字货币：提高货币发行便利性
场景二：跨境支付与结算：实现点到点交易，减少中间费用
场景三：票据与供应链金融业务：减少人为介入，降低成本及操作风险
场景四：证券发行与交易：实现准实时资产转移，加速交易清算速度
场景五：客户征信与反欺诈：降低法律合规成本，防止金融犯罪
全球领先银行积极布局区块链，抢占先发优势
策略一：组建区块链大联盟，制定行业标准
策略二：携手金融科技公司，发展核心业务区块链应用
策略三：银行内部推进局部领域的应用，快速实施试点
中国金融机构的四大商业契机和三大行动建议
一.“区块链”已成为中国金融机构创新的第一热词
二.紧抓区块链技术带来的四大商业契机
契机一：数字货币
契机二：跨境支付与结算
契机三：供应链金融
契机四：证券发行和交易
三.迎接下一个风口，金融机构三大行动建议
万物互联时代，如何玩转客厅营销？
分享了在万物互联时代，万物都将成为媒介，小米以OTT为核心整合AI+IoT能力，将不断探索智能客厅场景的营销价值。
随着OTT逐渐超越传统电视，OTT正在成为客厅场景的核心。在5G、AI、IoT等技术赋能下，OTT的价值正在受到越来越多的广告主认可和追捧。5月23日，在上海举办的第十三届虎啸国际高峰论坛与第十届虎啸奖颁奖典上，小米公司广告销售部总经理陈高铭发表了主题为《万物互联下的“智能客厅经济”》的主题演讲，分享了在万物互联时代，万物都将成为媒介，小米以OTT为核心整合AI+IoT能力，将不断探索智能客厅场景的营销价值。
小米公司广告销售部总经
陈高铭
OTT价值凸显，成为消费者的家庭娱乐中心
勾正数据显示，中国整体电视家庭约4.23亿户，其中城镇总体大屏家庭规模约3.3亿户。具体来看，2018年OTT保有量3.2亿，远超有线电视覆盖量的2.27亿；在激活量上，OTT激活量2.2亿，而有线数字电视缴费用户1.47亿。OTT覆盖量和激活量已经全面超过传统有线电视。
与此同时，用户花费在OTT上的时间也在不断增加。勾正数据显示，2017年，OTT-TV用户时间占比为20%，传统的有线电视时间占比为59%；2018年OTTTV用户时间占比提升为32%，传统有线电视时间占比下降为44%；按照此种趋势，2019年预计OTTTV用户时间占比将会为39%，超越传统有线电视；2020年，智能电视预计达到45%的时间分配比重。
那么，OTT为什么受到人们喜爱和追捧呢？在陈高铭看来，追其原因就在于OTT的屏内价值、屏外价值以及高效极致的交互体验。
屏内价值主要体现：内容丰富多样、所想即所得和高清视听三大特点上。特别是在内容上，成功实现了从“有什么看什么”到“想什么看什么”。以小米智能电视为例，汇集近百家视频内容上的海量内容，电影、电视剧、综艺、儿童、军事、电竞全囊括。“基本上做到了你想看的，小米电视都有。”
不仅如此，智能电视还集音乐、游戏、资讯、学习、购物、健身、智能家居等功能于一体，成为消费者的家庭娱乐中心。“OTT能够满足全家的多样化需求，正在重新营造家庭客厅场景。”
屏外价值：电视是客厅的“脸面”，是消费者追求生活品质的关键符号。腾讯数据实验
腾讯家居与DCCI联合发布《2018年家居家装行业人群洞察白皮书》显示，实用、美观、品质、潮流感是消费者普遍关注家装的前四大原因。
面对消费者的这种需求，小米电视在注重科技的同时，美观、潮流也成为发力的重心。2019年4月23日，小米发布了小米壁画电视，这是一款“科技”与“艺术”完美融合的产品。通体厚度为13.9mm，在挂墙时可以做到和墙面的完全贴合，成为家居中的视觉焦点。
交互体验：在AI赋能下，OTT从“繁”入“简”，全面提升了消费者获取服务的效率。小米电视预置了可精准内容推荐，懂内容更懂用户的人工智能电视系统——“PatchWall拼图墙”，采用杂志式排版，无限翻滚瀑布流的内容展示形态。更与众不同的地方是，懂内容也懂你，具有自学习能力。同时，小米遥控器，也更加智能，不仅操作时无需向红外遥控器一样对准电视，而且支持一键唤醒小爱同学。
AI、IoT、OTT，重构客厅营销价值
当OTT成为客厅焦点，我们是否还有更多可做的？答案肯定的。
陈高铭谈到，小米已经形成了由AI、IoT、OTT三者组成的整合体——AIOTT。2018年财报显示，小米IoT平台已连接IoT设备数达到1.51亿(不包含手机和笔记本电脑)，同比增长193.2%；同时，小爱同学月活用户超过3888万人，搭载小爱同学并激活的智能设备数超过1亿台；2018年小米电视出货量达840万，同比增长225%。“AI是无所不在的入口，IoT是与消费者接触的载体，OTT则是与家庭紧密相连的新中枢。”他强调。
不仅如此，无论是收入、学历，还是拥有汽车的家庭占比等方面，小米OTT的人群均高于行业水平，可以代表真正的家庭中产群体。而这对于营销人来说，也意味着拥有着更高的营销价值。
创新媒介形式，让OTT营销更好玩，更高效
面对OTT大屏这样优质资源，广告主该如何进行广告投放呢？
据陈高铭介绍，小米OTT是唯一打通系统层、平台层、内容层的广告平台，可以以多种广告形式全方位触达用户：从开机广告、高清画报等强曝光形式；到平台层桌面、PatchWall、频道的宽广渠道；再到内容层强势IP、定制剧场、定制频道的高交互资源，在媒介深度上挖掘触点，帮助品牌与用户持续沟通。
不仅如此，小米OTT还在霸屏广告、跨屏全景沉浸式互动等广告形式上进行了创新，从而给消费者带来耳目一新的营销体验，更能高效传递品牌信息。
以开机广告为例，小米OTT可谓OTT流量第一入口，可以达到做直观的触达效果。在与七喜的合作中，小米OTT创新地采用“15s+5s”结合的开机广告形式，沉浸式互动不仅更受用户喜爱，更能提升品牌喜爱度和购买意愿形成用户转化。
与沃尔沃的合作中，采用冠名小米OTT《2019央视春晚》，这一央视S级内容IP。在短短的21天推广周期内，覆盖了2000万台+设备数，首页拼图曝光完成率329%，品牌曝光5亿+；热门大剧《破冰行动》在推广中，小米OTT则创新地将mini霸屏与详情页信息流相结合，聚焦用户注意力，最终CTR提升了9倍，远超预期。
此外还有视频浮窗、高清画报、BIGDAY、定向触达、AIPUSH、以及多种广告组合，可以满足广告主多样化推广需求。
陈高铭总结到，随着AIOTT时代的来临，越来越多的设备将与OTT进行连接，而在更多家庭场景大数据的赋能下，OTT的价值也将更加凸显，助力广告主实现真实高效的投放。同时他指出，目前OTT行业还有三个问题亟待解决：虚假流量、OTT投放标准、效果考核。“为解决这些问题，我们一直在做研究和分析。“他透露，在今年6月份，小米营销将和行业的一些第三方的机构等合作伙伴共同来发布研究的结果，通过标准来规范这个行业，促进OTT健康有序发展。“我们共同期待智能电视带来更大的营销价值。”
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