你需要知道的四大“移动互联网思维” 阿里巴巴招股说明书（英文版）
离开凡客诚品的两个月里，原凡客副总裁、移动创新事业部负责人栾义来一直没有闲着，他与人合租了一个两层办公室，开始自己的移动互联网创业生涯。他需要与时间赛跑，为此推掉了不少公司讲课或论坛演讲的邀请。
在，“互联网思维”一词火了，但“移动互联网思维”还是一个新鲜事物，尽管有人零星提到了基于移动端的设计与体验创新，也有人说将发生对PC互联网的颠覆变革，但谈得更多的是“碎片化思考”，并没有进行系统梳理。
“你首先必须找到移动互联网与互联网的真正区别，这是梳理移动互联网思维的起点。”在栾义来看来，每一次的技术革命都会导致信息传播的之所以强大，在于它是链接工具与信息管道，而不是信息中介，它的运营是完全去中心化的，品牌商能够以更低的成本维持与粉丝的关系。
于是，品牌的演进会呈现两种现象：一是将来会有更多跟小米类似的新创商业品牌涌现，它们从诞生第一天开始，就和粉丝一起共同创造一个品牌；二是像耐克、海尔、华为等传统的强势品牌通过去中心化，以更低的成本与粉丝保持互动，将可以之父张小龙也有一个说法，叫作“如果不能让用户在一分钟爱上你”。
原因在于，用户的碎片化时间可能只有这么久，你必须要让他能够完成一个闭环的完整体验，才能赢得他。举例来说，碎片化呈现可能将是10分钟的手机游戏、4分钟的商品购买、3分钟的陌陌交友等。
还有一点在国内少有人关注，那就是在移动互联网时代，每一分钟都将可以被计价。比如普通人和专家资源是可以直接实时链接的，当你可以直接找到律师、医生等专业知识的拥有者，可以进一步消除专业知识的信息不对称，而专家的碎片化时间的价值也可以重新估算，并按照分钟来出售。
三、移动互联网在企业O2O变革中的第一步是重建一套移动零售的管理思维。企业现阶段的核心诉求将是建立统一的微网站体系，并重新定义传统的管理软件。
现在，市面上95%的提供微信营销服务的公司，基本是提供建站服务，腾讯自己也做了一个名为“风铃”的无线自助建站产品。但我们一定要清醒看到，只有微信是无法承载完整闭环的O2O的，它只能是一个环节，包括阿里的支付宝也只是一个环节。
面对一个个碎片化的环节或工具，企业必须要建立自己的微网站体系，重新定义原来传统的管理软件，将原先的CRM系统、供应链系统等做适合移动互联网的改造，重新建立一套适合移动零售的管理思维。
大致来说，在面向消费者的前端，企业需要抓好入口，充分需要利用好包括微信、支付宝等在内的超级APP。其中，二维码作为万物的标识正在链接一切，将是品牌跟用户产生接触点转化的最有效工具，它可以成为新的用户感知和流量的入口。同时，企业还要建立自己的微社区，整合碎片化的社交渠道，与粉丝保持互动。
在后端，企业需要将入口与后台有效打通，把传统的CRM、商品运营、服务流程等重新基于移动互联网来构建，从而实现用户的有效转化与沉淀。
四、移动互联网正在催熟新的商业模式杀手锏，“工具+社区+电商”的混合模式正在浮现。
“工具+社区+电商”的三位一体化模式将成为移动互联网时代的主流模式，比如大姨吗APP、航班管家APP最开始本身是一个工具，但正在成长为社区，并开始逐步嫁接电商业务。
为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，但它无法有效沉淀粉丝用户，社区就成为了沉淀用户的必需品，而电商化则是衍生盈利点的有效方式。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。
微信就是一个非常典型的案例，它从一个社交工具，支付、精选商品、电影票、手机话费充值等功能。跟微信模式类似的Line最近也在日本推出了C2C电商平台LineMail，卖家开店不需要费用，Line只赚取10%的提成。这些移动IM工具都已经在向移动电商延展。
再观察一下像“微杂志”、“她生活”以及“逻辑思维”等自媒体，它们都已经在开始通过售卖书籍、化妆品来拓展自己的商业空间。
这些演进的内在逻辑是共同的，即“工具+社区+电商”将会成为移动互联网时代商业模式探索的杀手锏甚至是终极生态。
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ThisistheinitialpublicofferingofAlibabaGroupHoldingLimited,orAlibabaGroup.WeareofferingAmericanDepositaryShares,orADSs,andthesellingshareholdersnamedinthisprospectusareofferingADSs.EachADSrepresentsordinaryshares,parvalueUS$0.000025pershare.WeexpectthattheinitialpublicofferingpriceoftheADSswillbebetweenUS$andUS$perADS.WewillnotreceiveanyproceedsfromtheADSssoldbythesellingshareholders.
Pursuanttoourmemorandumandarticlesofassociation
partnership,ortheAlibabaPartnership,comprisedofcertainmanagementmembersofourcompanyandour
relatedcompaniesandaffiliates,willhavetheexclusiverighttonominat
simplemajorityoftheboardofdirectorsofourcompany.See“AlibabaPartnership”and“DescriptionofShareCapita
OrdinaryShare
Nomination,ElectionandRemovalofDirectors.”
Priortothisoffering,therehasbeennopublicmarketforourADSsorordinaryshares.WewillapplyforlistingofourADSsontheNewYorkStockExchangeortheNasdaqGlobalMarketunderthesymbol
阿里巴巴招股说明书（2014英文版）
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