移动端运营与PC端的五个不同点 为了更好生活而创业，可能是挑了一条最艰难的路
最近有新闻传出，天猫的移动端销量首次超过PC端，移动电商的话题，始终是让大家最揪心的，作为知名纯电商女装，韩都的移动电商已占据销量的四分之一，经过一年多的摸索，他们发现当初那些想当然的思路，并不正确。每个平台都有自己的玩法：
第一，PC端的爆款拿到移动端再引爆一下，效果应该不错吧？
这种情况还真是要具体分析一下，PC端的爆款有他自己的能量，但是在移动端如何继续发挥，就需要细分了。
首先明确的一点是，PC的爆款并不是移动上的爆款。这是不同平台的不同特性所致，唯品会和京东上，即便都是韩都的品牌，爆款可能也是大大不同，何况PC与移动的消费者在使用习惯和年龄上都有很大差异。移动端的使用习惯是什么呢？需求及时、使用方便，手机是可以随时拿出来用的，所以韩都把运营重点放在活动预热，手机专享和爆款专区。
也就是说，把无线上的各种版块的爆款重新整合到一个目录当中，因为PC端的爆款肯定还是有能量的，虽然不能作为移动爆款，但是要继续集合发挥其能量，通过这个步骤可以更准确、直接的展示给用户，这样做，整体转化率是有非常明显的提高。
手机端目前的转化率去年的时候是2%。整体无线的流量占比达到了35%，目前是40%。手机端的整体销售额从最初的12%达到了24%，现在是40%多一点。
第二个，移动端的视觉效果如何打造呢？要不要做出很文艺，很另类，很个性，才会吸引人？
其实，在无线端的视觉上，韩都尝试了多种思路，包括突出产品的、突出活动展示的、文艺小清新的、简单直接粗暴的。
最终他们的视觉思路定位：细化全盘视觉调性，简单直接的展示活动与产品专区。不需要繁琐的细节描述、不需要让消费者有太多的计算，用“简单、直接、明了”的方式，转化率就会最高，点击率最好。
第三，无线端是否受淡季的影响，和PC端是否有差异？
他们对过去几年的6、7、8月份数据的分析，在传统的淡季期，手机销售额并没有下滑得很厉害。同时，在某些时间段，它的销售是有增长的。
所以，用户在有条件的时候，在假期里更愿意选择通过手机来购物。重点是要找出这个条件是什么，才能做针对性的活动。
比如针对学生市场，韩都在八月份做了一个手机购物的狂欢月的活动，拿出了优惠产品和优化各种端口针对客群作出了消费引导，直接面对学生群体，包括你的视觉和产品。效果比想象得要好。
第四，无线端是否需要更多的折扣来吸引用户？
韩都认为，在服装行业里面来讲，这个折扣是毫无意义的。因为无线是一个工具，是一个入口，如果没有手机也会通过PC去购买，我们只是更方便的展示给他想要的东西。即使通过折扣得到了流量和用户，也不是优质流量更不是长期用户。
第五，PC端和无线端有非常大的差别？最大的差别在哪里？运营这一块最大的困难在哪里？
韩都无线运营负责人鬼臼认为：最大的差别就是年龄的差别。移动端下单的客户，年龄大都在18到25岁，这对他们未来的行为会产生很大的影响。
在运营方面，大家都很苦恼，目前没有一个比较好的入口，无线端的推广价位非常高。怎么办？那就不去做无线端的推广，而是用它来承接你的老客，PC是不会被淘汰掉的，即使被淘汰也是很多年的事情。我们每天要接触PC端，PC的视觉体验要比无线好，你可以通过PC去引流然后转化成你的无线用户。
而不是相反，总是让移动端给你的PC引流，老客户之所以愿意在移动端下单，第一是对你有了信任；第二是他对产品也比较了解了，不需要看完三十米的详情页就对产品有所了解了，所以更愿意在移动端下单。
如果你把移动端当作新客的引流地方，推广成本太高，不一定划算。
为了更好生活而创业，可能是挑了一条最艰难的路
本文详细的罗列了成为优秀创业者需要的基本素质，看完本文3最大的感触是成为一个优秀创业者真的非常非常不容易。这个世界是不公平，但还没有不公平到让有能力的人无法出头的地步。十分适合有创业想法的同学，创业十分不易，且干且珍惜。
为了更好生活而创业，可能是挑了一条最艰难的路
在过去的这几年里，在招聘和挽留离职员工时，总有一种人是最难说服的，那就是想去创业的人。这些人往往都有着各种各样的理由，但无论是什么出发点，敢于选择这条路的人，至少不是用三言两语就能吓回去的。记得以前在阿里的时候，有人曾笑称阿里在员工离职这一点上，最大的敌人不是百度和腾讯的挖角，而是创业。
因此每当我面对这些人，使尽了浑身解数软磨硬泡都徒劳无功时，就会有一种无力的挫败感。然而我也曾经是他们中的一员，想必当年我离职创业时，我的主管也会是如此的无奈。
作为过来人的我，真的想给没有创业但向往创业的朋友们一些建议—创业不是每个人都适合的。
现在整个互联网行业里有个很不好的风气，就是鼓吹创业。不可否认这是一个英雄辈出的年代，是一个创造奇迹的年代。曾有统计发现，互联网行业是一夜暴富人数最多的行业。而VC等热钱的涌入，又让资本在不断鼓吹和忽悠年轻人们走上这条道路，最疯狂的时候，可以什么都没有就能忽悠来钱。
因此很多生活平淡的热血青年们，往往会向往着更好的生活，希望有朝一日也能开豪车住豪宅，希望成为下一个马云。但在我看来，如果是这个出发点的话，不能说错，却挑了一条最艰难的路。通过理财、投资、做生意都能比这更快赚到钱，而创业却是劳心劳力，最后的收获可能往往低于你的预期。也因此在我萌生创业想法时，我的一位长辈就告诫我，创业不是为了钱，如果是为了这个目标，最后很可能会失望。
创业的目的不是为了成为一个商人。商人总是追求利益的最大化，他们可能不需要创造什么价值，只需要追求攫取利润的方法。而创业的背后，是企业家精神，一定是或多或少的创造出了对社会的价值，追求利润是第二位的，两者不应该等同。
对于很多有志青年来说，谈钱太俗，那就谈点理想吧。尽管Google、苹果、Tesla等高科技公司的传奇创业经历会不断的激励着我们，并成为我们创业的原动力之一，希望有朝一日自己也能有机会改变世界，但是，残酷的现实是，这样的公司集天时地利人和于一体，太过凤毛麟角，而大多数的公司都会沦为平庸，甚至是死掉。
如果不是已经掌握有超出时代五到十年的技术，再跑出去创业，那么，我想大多数人创业，都仅仅只是在已有的技术体系里做做改进，也许有商业模式的创新，但那和技术无关。
因此对于一些热血的技术青年来说，一个很残酷的事实就是，如果你跑去创业，就会承受很大的业务压力，迫于业务压力和生存压力，很可能就无法再专注的做技术的钻研了。如果既想创业又想做最酷的技术怎么办？在我看来只有一个解法：认准一个代表未来的方向，靠融资的钱烧下去，不成功就成仁。这是很需要勇气的。
互联网发展了这么多年，早就过了草根崛起的时代。VC们选择创业者，实际上是在选人。VC们对很多专业领域都不懂，但是他们懂人。虽然经常会有些案例跑出来说哪家VC当年是如何如何没有眼光，错过了什么公司，但事实上，主流的VC还是很靠谱的，他们也许会漏掉一些，但不靠谱的创业者基本上都会被过滤掉。
我感觉一个优秀的创业者，最好要具备这么几个条件：团队、领导力、讲故事的能力、客户资源和创业经验。
创业的首要条件就是有一个团队，孤胆英雄在现在这个年代是不可能成事的，需要有一个愿意跟你一起跳悬崖的团队。有的人拉着三五好友一起创业，结果说好的一起离职出来，最后一看，自己离职了，朋友们却都态度暧昧，各种各样的理由都出来了，要么等着拿奖金，要么家庭原因，或者身体不好等等。
创业团队不能是临时拼凑，最好是在一起磨合过几年，工作中的同事，彼此在做事时都很熟悉。这样搭建的团队会比较稳固，而这需要早做准备。
在股权分配上，几个创始人一定不要搞平均主义，而是要有主有次。一般建议创始人和联合创始人之间的股权比例是2:1或3:1，保证创始人对公司的绝对控制力。如果搞平均主义，或者创始人和联合创始人之间股权比例太过接近，则联合创始人可以轻易联合其他股东推翻创始人，公司就很容易陷入不稳定的状态。
有创业者觉得合伙人之间感情都很好，不好意思多拿些股权，也不觉得未来会出什么矛盾。这是非常天真的想法，做公司就应该以公司利益为第一，未来一定会遇到意见分歧。做商业公司不是为了让谁开心，而是为了把事情做成。
在合伙人的选择上要非常慎重，如果事后发现一个合伙人不合适，但他又拿了公司的股份，会非常非常的麻烦。我的建议是，真遇到这种情况，要早做决断，该怎么谈怎么谈，宁可高价把股权收回来，也不要让不合适的人待在关键位置上。
所以这是非常考验创业者领导力的，也是为什么我认为大多数人不适合创业的原因，因为很多人做不到，做不到这么冷酷的对待合伙人、员工、股东，甚至是自己。在这一点上，我没有用「管理能力」这个词，而是用了「领导力」。我认为领导力比管理能力更能反应出事情的本
像船长一样带领所有船员向着一个共同目标前进。具有领导力的人，能够影响到其他人，做事情不再是靠行政手段，而是影响力。创业需要这样的领导力。
讲故事的能力是一个优秀CEO必须具备的素质。他不光是要在融资的时候对投资人讲故事，也需要不断的在外面为公司站台，替公司做宣传。但又要避免把公开曝光的机会变成个人秀场，在任何的时候，都应该是讲公司相关的东西。在这一点上，UCloud的季昕华做的就非常到位。老季最早是做安全的，在安全行业也是响当当的人，后来转行做云计算。为了摆脱自己身上安全的标签，老季后来在任何公开的场合都只讲云计算，只讲UCloud，有人若是请他再讲讲安全，都是一律推辞。
讲故事能力最强的当属马云，他最牛的地方不在于布局，不在于吹牛，而在于他讲的故事最后都一一兑现了。当然这与他背后的团队离不开关系，再次说明团队的重要性。当一个靠谱的团队结合一个具有足够领导力和会忽悠的「船长」时，释放出的能量令人咋舌。
如果是做面向企业市场的产品，那么客户资源会变得很重要，能够在早期很快打开局面，在中期保持足够的增长。我认为在管理团队里一定需要有一人有比较强的客户资源，如果没有，就去找一个这方面的合伙人。相应的，如果是面向个人消费者的产品，那么玩法可能会不一样，需要有一个人懂如何做客户运营，如何通过各种渠道和营销方式提升用户量。
综合下来，你会发现你需要很多很多的朋友，用有些人的话来说，就是资源。我一直很讨厌把人和人之间的关系资源化，听起来过于功利。很多人热衷于混圈子和拓展资源，但其实真正有用的人际关系，是建立在自己社会地位的基础上的。在商业上，朋友越多越好，这些朋友里有客户、有同行、有渠道、有媒体、有官员等。忍不住又想讲老季的例子，在互联网行业里，几乎没有不认识季昕华的人，每次行业大会或是私下里聚餐，每个人跟他都很熟。人际关系做到这个地步，想不成功都难。所以我私下里认为季昕华是互联网行业的预备大佬，过些年也许就能升级为大佬了。
而创业经验是最难得的，VC们也会更倾向于投资有经验的创业者。但谁都有第一次，所以如果真的没有经验的话，就去找一个创业导师。创业导师可以是创始人团队的成员，也可以是VC派来的观察员，或者是请一个董事做指导。足够的经验能够让公司少走很多弯路，少掉进去很多坑。
举例来说，有经验的创业者会知道如何更好的去选择办公地点，这和很多地方的扶持政策也有关。有些政府部门是有一定基金给高科技创业公司的，但需要有人专门写材料去申请，而且不需要付出什么实质的东西，做的好一年能申请下来上百万的钱。但很多没有经验的创业者就不知道里面的门道。财务方面的知识也是很多创业者不太熟悉的，一些合理的技巧往往能省掉很多税点，这对资金往往捉襟见肘的初创公司来说就是及时雨。
而对融资的把握，则更考验创业者的经验和眼光了。我个人感觉，天使轮和A轮的公司只需要讲故事就行了，但到了B轮融资，就需要在市场上验证过你的故事，并取得了足够的用户增长。等到C轮融资的时候，基本上盈利模式或商业模式要比较清晰才有可能了。对于融资时机的把握也很关键，有时候大环境好，拿热钱很容易，有时候市场进入低谷，融资比什么都难。在最需要钱的时候融不到钱，公司可能就要关门。
对投资者的选择也有很多需要注意的地方，一是不要过多的稀释股份，导致公司结构不稳定，所以不是融的钱越多越好，另一方面在投资协议中的一些关键条款，比如优先清算权等都要抠的比较细。做这些事情最好请一个专业的律师帮忙看看，不要光听VC忽悠。在BAT的投资部和VC的选择上，选BAT的基本上等于站队，这点在以前的文章里也讲过了。而VC的选择则要综合看对方的声望、成功案例、能带来的帮助、是否投竞争对手等诸多因素。融资就和结婚一样，千万别勉强。
讲了这么多，会发现做一个成功的创业者真的很不容易，需要有一个愿意跟着跳悬崖的团队，要有一颗磨灭了人性的冷酷的心和足够的领导力，要能画大饼会忽悠站上讲台不哆嗦，要交游广阔千杯不倒还不能迷失本性，最好还能有身经百战的丰富经验。这真的不是一个人能随随便便做到的，想打造具备这些条件的团队也绝非一朝一夕的事情。
我讲这些，不是为了给创业者泼冷水，因为想创业的热血小青年是很奇怪的人，把困难给他们讲的越艰巨，他们会越兴奋，就想着去经历一次，恰如当年的我。
我只是想告诉你们，如果你们现在不具备这些条件，却一定要去创业，那么无非就两种结局，要么倒在路上（或者半死不活），要么改变自己成为这样的人。而对于后者，改变的过程必然是痛苦的，甚至是痛不欲生的。所有想创业的人，先想想自己是不是要成为这样的人，是不是要过这样的生活。想明白创业后，自己失去的是什么。
对于在做创业准备的人，我送给你们四个
「厚积薄发」。积累再厚，真到创业的时候，都会觉得不够用。
最后，还有一句很喜欢的话，忘了出自哪里了，也送给你们：
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