预测性营销App 创业水很深，选择永远比能力更重要
APP市场营销前沿：预测性营销App
上周，Saleforce以3.5亿美元的价格收购了销售数据智能初创公司RelateIQ。实际上，这只是市场营销科技领域里面最近的一笔收购交易而已，在过去的几年时间里，该领域已经完成了许多高达数十亿美元的收购交易。它也暗示了未来的趋势：预测性App。
到目前为止，在营销自动化领域里已经砸下了数十亿美元，Oracle收购了Eloqua公司，Salesforce收购了ExactTarget，很大一部分资本投入到了预测性App上面，它可以帮助品牌理解目前市场动态，而且可以预测未来的消费者注意力份额和市场份额。就拿NetworkedInsight来说吧，这款应用媒体都会分析5.6亿个社交媒体内容，目的就是为了预测三个月之后的消费者需求。
根据市场营销App应用供应商Lattice的分析数据显示，截至，风投已经在预测性工具上投资超过了1.6亿美元，这类工具可以帮助市场营销人员更好地理解线上和线下销售。而参与投资的风投公司不乏重量级企业，比如KPCB，IntelCapital，AndreessenHorowitz，以及Sequoia。显然，如今市场营销成了科技领域里面一个最热门的类别之一。
APP市场营销前沿：预测性营销App
创业水很深，选择永远比能力更重要
如果你只是作为一个普通员工群，叫“空军指挥部”，我们每天在这个微信群里分享和讨论有关市场和互联网的各种文章和信息。我也和他们一起去考察新的店址，讨论他们正在做的市场活动。
我们就这样“date”了一个半月...
最后在我加入原麦山丘时，Alan和我说，因为我和他们的基因太不同，所以他最不希望看到的就是两件事，一是我被他们同化，另一个是我被他们排挤出去。有个典故叫“三年不参左”。清朝时，左宗棠去边疆打战，朝廷上很多人趁此说左的坏话，慈禧太后为了免他的后顾之忧，和朝中大臣们说三年之内不准参左宗棠的奏折说他的坏话。Alan也和团队里的所有人说，“三年不参左，半年之内不准你们任何人challengeYing。”
但是比性格更重要的是，每个人到底要什么。
我们的运营负责人特别注重细节。他会盯着看每一个市场活动是否每一个步骤都计划好。我们主厨接受一个媒体采访他也会很紧张，担心他说的每一句话。我之前觉得不解，直到有一天他忽然和我说，Ying，我都四十多了，原麦山丘就是我最后一家公司了，要是失败了我就只能回台湾乡下种田了。所以他不允许任何人犯任何一个错。但是，我们的CTO就异常淡定，公司里发生什么好事他也不激动，公司里发生什么坏事他也不忧虑。他说，我已经创业了太多次了，一个公司只有两个关键时间点，一个是被市场证明，另一个是井喷。这两个点把握住了，只要不犯什么特别大的错误，其它都没有什么关系。
一个人到底要什么会决定了你们共事时每一天的每一个细节。
第四个问题，钱。
最后才是考虑钱这个问题的时候。
公司融资到了哪一轮了？融了多少钱？
我们看报道会经常看见很多互联网公司动不动就是融个几千万美元，估值几亿美元的。其实有很多公司公布的估值和融资数字除以3-6才是真实数字。一些公司都直接把融到金额的单位从人民币换成美元，甚至有的公司都开始乘以10倍的报数了...
不管怎么样，估值真的是很虚的东西，很多很多曾经估值很高的公司都没有上市没有被收购没有任何然后了。所以，当你问那个创始人“你们公司现在估值多少了？”的时候，他会和你说一个数字。但是这个数字你就随便听听。
比数字更重要的是这个公司股权结构是否清晰。
有的创业公司70%的股份都是天使投资人的...还有的创业公司有10个平均股东...公司发展得越大，股权结构带来的问题就会越明显。
也不能从一个公司是否有很多天使或VC抢来决定是否加入它。有的创始人在还没有做出一个成形的产品的时候就能靠刷脸拿到第一笔天使投资，这也是能力。拿到天使投资是加分项，但是依然有太多不确定因素。VC呢，有时候投的也是趋势，当一个领域热起来的时候，VC们从战略考虑必须得占一个坑。
不管怎么样，投资投的永远是概率。而且他们投入的是钱，而经常还不是自己的钱，是基金的钱。可是作为一个创业者，你要加入一个创业公司，投入的可是时间啊！时间比钱贵多了。
我能拿到多少钱？股份？期权？
这个数字也不是板上钉钉子。在中国，多少合伙人因为股份没有兑现而撕破脸皮不欢而散，又有多少公司在上市之前把员工的期权合同收回或者把员工的股份稀释了几十倍几百倍呢？公司还没有挣钱的时候，都能苦难同担；公司一有钱了，问题都来了。到了最后，最重要的还是，那个创始人他是否有契约精神。
每个公司的阶段不一样，每个公司的股权结构都不同，每个公司最后能做多大多远有非常多不确定的因素，所以给你的股份和期权的数字的变动区间会非常大，而这些数字也真的很难去进行横向比较。有的创始人可能会给你一个低期权然后和你说，我只给你1%但是我这个公司能做到10亿美元，别人给你10%但是只能做到百万又怎么样呢，何况你最后很可能还一点都拿不到。这句话是事实，也是忽悠。到底是事实还是忽悠真的只有天知道…你可以和几个创业公司聊聊，然后看看哪个公司能做更大，给的股份或期权还不错。
至于每个月的工资...你都来创业公司了，还考虑什么工资啊。要考虑工资的请去大公司工作。创业公司给的工资的数字只要够最低生活消费就可以了。
最后，不管怎么样，加入任何一个创业公司都是一次高风险的赌博。赌的是这个趋势，这个方向，这个团队，这个CEO，更可能的是，你赌的不过是运气。真正想创业的人从来就不用考虑自己是选择大公司还是创业公司，如果你一直在犹豫和徘徊，那么你可能真的不适合创业。我从来也不认为创业是每一个人的最佳选择和唯一归路。
选择永远比能力更重要。3W精选自虎嗅网
彭萦原麦山丘市场总监
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