移动营销投资最应该做这4件事儿 自述91外教失败，已经没勇气坚持
移动领域的总消费额是314.5亿美元，据预测这一数字在还会增长，一家没有移动营销及广告战略部署的企业在竞争中肯定会弱势，并且将会错失与消费者进行沟通以及增加收入的宝贵机会。至于在你应该如何进行移动投资，下面4种办法可以作为借鉴：
1、让视频成为首选
Animoto在今年早些时候进行的一项调查对与消费者和视频相关的数据进行了阐述。令人吃惊的是，73%的受访者表示他们更愿意购买能够事先观看介绍视频的产品。公司也可以利用视频与消费者进行更好的沟通，71%的受访者认同观看企业视频能够给他们留下关于其业务和服务的积极印象，同时58%的人表示推出视频的公司更令人感到信任。
数据说明了一切。当消费者使用移动设备时，视频在消费者的搜索中占据大部分，吸引了消费者的眼球，所以是广告商应该追寻的方向。事实上，最近的一项研究显示，移动视频的收益将在达到44亿美元，该数字自起实现了73%的增长率。该研究还表明，桌面视频广告在同一时期的广告收入预计只增长了13个百分点。
考虑该行业的前景，没有任何的品牌或是内容所有者愿意放弃如此规模的机会。
2、融合移动、社交以及内容策略
现在一家典型出版商的网站大约65%的流量出自于移动用户，但是大多数用户所产生的交易远不如他们在桌面网站上所产生的消费额高。此外，移动网站现有的大多数盈利产品及应用程序都需要成熟的业务战略作为依托，所以尚未形成大规模的机遇，为了创造更多让客户参与其中的移动先行环境并且最终获得更高利润，你需要做的就是跳出固有思维模式。
实现这个目标的方法之一是消除存在于移动广告、社交媒体以及内容策略间的问题，从而形成一个集成的方式并对其同时进行应用。这使得每个渠道都在做自身最擅长的事情——提高移动先行参与度的内容，扩大面向广泛受众、充满易于访问内容的社交媒体——同时在所有渠道间更加有效的扩展盈利机会。
这种方法也更好地考虑到客户在使用移动设备时消费、互动以及分享内容的方式，并将此转化为更利于企业盈利的机会。如果运用得当的话，此方法也可以通过调整在移动媒体方面的投资、自己创造以及运用社交媒体等旨在更好活动效果的策略来节省在媒体方面的投资。
消费者的使用结合了以上的三种渠道，所以你也应该如此。
3、程序化购买
随着转向更多数字媒体渠道的趋势继续，广告商将会不断地转向程序化购买以及管理平台。这种购买广告的自动化方式有助于更好的大规模成本管理、增加预算花费的透明度，以及进行实时决策。如果你在网上是为了购买其它物品的话，就把它看做是购买广告。
诸如宝洁和联合利华等主要广告商在已经宣布自身关于加快程序化支出的计划，宝洁公司表示，到底，公司想要在其全美数字媒体广告中实现70-75%的程序化购买。
虽然目前程序化购买的平台距离完善还有很长的路要走，但是据分析师估计，移动程序化广告收入将在时占据全美移动收入的43个百分点。这一数字代表着100多亿美元。别成为看热闹的局外人。
4、原生广告
在浏览网页时突然蹦出来一个占据了屏幕的广告，打断了你正在做的事情，没人会喜欢这种感觉。原生广告融合了网站或是应用程序的用户体验，并且作为更具破坏性广告的替代品，已经成为了一种流行的社交媒体及移动设备营销工具。
新一代的消费者频繁使用移动设备，他们对此更加敏感，拒绝一切打断他们活动的广告。为了获得并且留住受众的注意力，运用一种没有传统广告的创造性方式来走进消费者显得尤为重要。举个例子，与其制作一个会打断游戏的弹窗广告，倒不如广告商以一种有机的方式在游戏中为完成某一阶段的玩家提供品牌奖励。
在未来的几年里，随着消费者对个人设备的使用越来越频繁，移动领域对于企业而言将会成为营销及广告的关键一部分。通过保持策略的灵活以及紧跟最新的创新潮流，你的企业会在盈利方面处于有利位置的。
自述91外教失败，已经没勇气坚持
去年下半年，梯子网、那好网相继倒下，龚海燕一度将战线缩短到91外教，但半年之后还是卖掉了。“我二次创业最大的失误就是不聚焦，由于自己犯了一些错误，到最后这些错误导致的不顺影响了心态。我已经没有这种勇气和决心继续坚持了。”龚海燕一脸落寞地说，接下来她想调整一段时间，好好反思。
91外教享受国际化的英语环境学习
91外教享受国际化的英语环境学习91外教趣味英语宣传口号
91外教趣味英语宣传口号大概一两个月前，91外教已经显露出颓势，CEO郑新礼离去、员工纷纷辞职，龚海燕也开始为91外教寻找新的下家。龚海燕在发布会上表示，选择51Talk，一方面是确实体验了他们的课程和服务，也知道他们拿了7000多万美金的融资，对91外教现有的学员和服务有一个更好的保障。另一方面是他们总部在北京，91外教的一些员工可以到51talk继续工作。
“91Talk是一家被严重低估的公司。”51TalkCEO黄佳佳不止一次强调这一点。据其透露，收购91外教主要看重几点：91外教的课程全面而富有针对性；有成熟的技术和运营团队；用户非常多元化，包括青少年和企业用户；再就是创始人龚海燕的名气赋予91外教的品牌影响力。
51Talk此次是全资收购91外教，目前交易已经完成。合并之后，51Talk原有的付费用户加上91外教的5000名用户，总用户数将突破5万人。黄佳佳介绍，这次横向收购是纯现金收购，不牵涉到股份问题，双方决定暂时不对外公布具体数字，但绝对是公道价。收购之后，91外教的品牌仍然会被保留一段时间，包括欧美外教师资以及管理、运营团队，将实现平稳交接。不过，他表示，公司仍将以菲律宾外教为主，将根据用户的需求对91外教的业务进行调整，教学模式上仍将主推一对一。
事实上，51TALK希望借此次收购契机，来开拓多元化的市场。比如，91外教用户的年龄层分布和客户类型比较广，既有姚劲波这样的高管客户群，又有像佳能这样的企业客户。那么51TALK希望拓展用户的年龄层，未来希望覆盖官员、白领和少儿英语学习者。接下来还会探索B2B市场，争取更多企业用户，并与线下英语培训机构合作。
黄佳佳在台上规划51TALK未来的时候，龚海燕神情黯然的坐在一旁。收购完成后，她将是51TALK的顾问。但她澄清说，所谓的“顾问”纯粹是一种经验分享角色，并不涉及公司管理和股份，自己与91外教除了名义上的“顾问”已经没有任何瓜葛。
而51TALK这个用户数占据在线英语培训70%市场份额的机构，令人充满想象空间，“随着越来越多人意识到在线英语培训的‘物美价廉’之后，需求会进一步被激发，市场规模会逐渐加大。”黄佳佳的目标是为中国人提供性价比最高的在线英语培训服务。显然，这些已经与龚海燕没有关系了。
对两家机构共同的投资人徐小平来说，51Talk收购91外教也许是最好的结果了。走“高大上”欧美外教范的91外教与51TALK的菲律宾团队合体之后，风格如何协调？很多业内人士仍心存担忧。黄佳佳的考虑是，菲律宾老师采用的是CLT模式教学，注重对学生语言能力的培养而非知识传授，类似于驾驶和游泳的“授之以渔”般的教学。此外，菲律宾外教更有耐心，这一点非常吸引少儿英语学习者。
下面是《中国企业家》根据发布会现场及采访整理的龚海燕口述：
91外教是我从世纪佳缘出来以后创建的一个公司，最开始用的是美国外教，在价格定位上不占任何优势，第一年整个就给耽误了。第二年菲律宾外教加上去之后，营收差不多是第一年的10倍，但这个时机已经错过了。现在我们的营收跟51Talk相比话整体上差的很远。91外教做了一段时间之后，我当时并没有意识到这是一个巨大的市场。我感觉这个市场可能不是太大，就去做延伸，做了梯子网，它花了我大量精力。所以，二次创业一开始作为一个创业公司我没有把有限的资源完全聚焦在一件事情上。如果刚开始只做91外教，并且能很快意识到纯粹做高端市场不好做，那我觉得我是有机会的。
我差不多第一天从世纪佳缘出来，第二天就去做二次创业的公司了。从创办佳缘到现在差不多11年时间，过去这两年是6天工作日加班加点的做这个事情。我现在也是种非常疲惫的状态。对我个人来言，二次创业非常值得检讨的是，我们并没有经过一段时间的研究、了解、观察，就很仓促的做出一个决定——做在线教育，做了91外教。当时就是怕赶不上这一拨在线教育的风口，怕晚个一两年，就彻底晚了。现在回过头来看，晚半年晚一年，也不见得就晚了。应该给自己更长的时间去好好了解、调研这个行业，做更充分的准备，准备越充分，创业成功的可能性越大。
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