攻破APP用户井喷壁垒 用互联网思维重新定义啤酒
转眼已走到了尽头，年头粗暴直接的红包战争还历历在目，却已在24小时内引爆30万下载量——伟大的安妮“我只过1%生活“的刷屏中准备收关。
根据中国互联网信息中心发布的第34次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国移动网民数量首次超过PC网民，每人每天平均使用APP时长4小时。一个个APP营销奇迹就发生在身边，可更多听到的是有钱也买不到下载量的一声叹息.
真正了解使用你APP的人群，量身定制营销策略
李瑞琳｜秘密：其实每个APP的人群都不一样。秘密APP的目标受众，基本上是29岁以下占72%左右，25岁以下占61%左右。所以，我们对用户的隐私保护得特别好，即使性别这样的基本信息我们不知道，只能从他发的内容里来进行推断。移动终端这一块，目前IOS能占到52%左右；安卓这块，三星占30%以上。一个是年龄，一个是使用的客户端，其实使用的客户端能够影射出他在花费上的一些习惯。
蔡纯菌｜节操精选：我们产品的使用人群70%-80%是90后，其他基本都是80后。我们对新生态这部分人群最关注，所以我们的运营团队整个都是90后，最小的是95年，通过接近他们的人群去影响他们，节操精选是一个做内容的娱乐产品。很简单，就是做口碑，你要做超出他们预期的口碑。举个例子，大家觉得坐飞机比火车贵一倍，但是你觉得值，就会消费。90后要的就是极致惊喜，如果能做出超出用户期待的东西，那么你就赢了一半了。
省下规划市场预算的时间，用免费的思路推广APP
蔡纯菌｜节操精选：节操的推广方式对于一个新的APP来说，其实是很难。特别是在今年11月之前没有花我们任何一笔钱，（不过，简单的几百块钱还会有）我们全部采用免费的思路。
怎么做？两条路。一条做渠道用户量，一条做品牌。我的经验是，两条路必须一起走。
一条路是渠道，可以找百度，因为用户量都在那儿，还有一条就是品牌，品牌不能直接带来用户量，但可以带来无形的影响力，随着时间的滚动，到一定的阶段，不做任何的事情，凭借品牌的魅力，自然流量仍可以稳定在一定的高度，这就是前期做的各种多元化合作的目的。不管是视频，或者跟百度各个业务部门的合作，有节操手机、节操闹钟等，都做了各方面的合作。
李瑞琳｜秘密：我们的推广主要集中在微信，因为就粉丝来讲是最经济。现在无论在APP，或者其他的途径，用户获取的成本已经非常高了。我们觉得没有必要花那么多的成本获取用户，而且在大批量获取用户之后，用户的忠诚度，还有他们对APP的贡献都非常低。相反，微信是一个很好的平台，有很多方法可以在微信上玩。
秘密现在还不想花钱对外做品牌推广，把用户服务好之后，他会自发的去传播。我们在APP内部做这个事情的时候，是考虑外部延展空间的，而且事实是这个延展的空间非常大。靠用户自传播量去覆盖，同时我们可以用流量换资源，跟大号之间合作，一起去推动传播去发展。
要想打动目标用户，先要找到共鸣点，再一起聊情怀
薛颋｜前盛世长城创意总监：广告公司以前做广告的，像空军标语，散点传单，看的是架势。但逐渐发现品牌也要找到和用户的连接点，才能真正打动他们。
比如说L牌车，它目前的传播策略正慢慢回归一个人型，赋予它－人的性格和魅力。这样用户才会觉得你说的东西跟自己有共鸣，有关系。无论什么品牌，都要保持品牌魅力。年轻人有年轻的魅力，中年人有中年人的魅力。品牌一定要散发吸引人的魅力，有这个吸引力之后，用户自然会来找你。
制造新需求，创造新注意力，突围假日营销战场
阿三｜前北京灵智创意合伙人：现在很多节日我觉得都是商家找一个由头来。比如情人节，你必须要跟你亲爱的人表达，你把这个节日造的这么火，你不买点也过意不去，这是制造消费需求。像圣诞元旦，我觉得都是比较扎堆的在做，就看怎么去做的和别人不一样。
薛颋｜前盛世长城创意总监：以前的做法很简单，就是圣诞来了，送用户礼物或者给折扣。但是现在用户不买单了，因为这样做的实在太多，从大品牌都小商贩都是。这个时候，我们就可以说一个有共鸣的故事，跟元旦是什么事，跟圣诞是什么事，是爱，是跟妈妈说还是跟爸爸说，增双微平台，线上用钜惠福利、1元抢购等形式，成立"浆湖"俱乐部;线下举行粉丝节、啤酒火锅季、约酒狂欢派对等大型活动。
泰山原浆创始人张开利
12月和1月，泰山啤酒分别举行了两场终盛典"，为泰山原浆品牌打造了一个年轻的粉丝群体聚会。
线下约酒狂欢派对"浆爱进行到底"和"浆湖年终盛典"，
线下约酒狂欢派对"浆爱进行到底"和"浆湖年终盛典"，
线下约酒狂欢派对"浆爱进行到底"和"浆湖年终盛典"，
泰山原浆“浆丝”漫画人物形象：品牌人格化
泰山啤酒为原浆设计了5组"浆丝"卡通形象，将产品人格化。泰山原浆的目标群体是80后、90后，外界赋予他们"屌丝"的称号，这些在城市中为梦想苦苦挣扎的屌丝，也有自己的大侠情结。浆湖人物卡通形象，外部造型虽然是武侠风，但人物脸谱则是大众化：包子脸、黑框眼镜。浆丝人物形象一经推出，让广大青年群体跟泰山原浆产生了强烈的情感共鸣：这是一款能够为他们代言的啤酒。
泰山原浆“桨丝”人物漫画
泰山原浆“桨丝”人物漫画
泰山原浆热点借势：泰山啤酒的微博创意营销
传统的啤酒企业，广告费用一直占据很大的成本。利用微博这个社会化媒体平台，泰山啤酒花了更多时间在微博上做文章，发力热点借势营销。娱乐明星吴奇隆刘诗诗宣布结婚，泰山啤酒官方微博模仿两人结婚证照片，用新款5，泰山啤酒还将运用互联网思维，在销售渠道上试水0群体，适应他们的生活及消费习惯将成为啤酒品牌获得新竞争力的必要因素。泰山原浆，正是适应互联网时代特性一款啤酒。泰山啤酒总经理张开利说："泰山原浆，是极致运营打造出的极致产品。"正如泰山原浆"浆丝"人物形象内涵所体现的那样，作为啤酒行业的生力军，泰山啤酒目标借助互联网思维，在啤酒这片竞争激烈的江湖中开宗立派，打下属于自己的江山。
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2024-03-21 19:50