移动应用分析，3A3R运营模型下的指标 城市农产品流通B2B企业的困境与突破
数据驱动的营销和运营
目录
移动终端和用户使用行为数据分享3A3R运营模型解析数据驱动APP营销案例数据驱动的产品运营
什么是3A3R
AARRR:
1.获取用户(Acquisition)
2.提高活跃度(Activation)
3.提升留存率(Retention)
4.获取收入(Revenue)
5.自传播(Refer)
3A3R:
1.洞察（Awareness）
2.获取用户(Acquisition)
3.提高活跃度(Activation)
4.提升留存率(Retention)
5.获取收入(Revenue)
6.自传播(Refer)
3A3R运营模型下的指标
DNU：DailyNewUser（每日注册并登录APP的用户）DOSU：DailyOneSessionUsers（每日新登中只有一次会话[低于阈值]的用户）CR：ConversionRates（用户从点击、安装、注册、登录的转化率）CA
CustomerAcquisitionCost（用户获取成本）
获取的价值：
渠道贡献情况渠道作弊情况渠道推广质量LTVvsCACA/Btest-新版本新增用户占比A/Btest-目标群体
AAARRR运营模型下的指标
DAU：DailyActiveUsers（每日注册并登录APP的用户）MAU：MonthlyActiveUsers（每日新登中只有一次会话[低于阈值]的用户）DE
DailyEngagementCount（用户从点击、安装、注册、登录的转化率）DAU/MAU（用户活跃度，一般以0.2为基准值（取决于APP类型））A
Avg.Time（日总在线时长/日活跃用户数）
获取价值：
核心用户规模总体用户规模APP粘性情况渠道稳定情况渠道用户适应性A/Btest-目标群体外部事件评估
Retention(提升留存)
次日留存率：Da
RetentionRatio（日新登用户在次日（不含首次登录当天）登录的用户数占新登用户比例）三/七日留存率：Day3
RetentionRatio（日新登用户在第三/第七日（不含首次登录当天）登录的用户数占新登用户比例）月留存率：Day30RetentionRatio（日新登用户在第三十日（不含首次登录当天）登录的用户数占新登用户比例）日流失率：DayChurnRatio（统计日登录游戏，但是随后7日未登录游戏的用户）周流失率：WeekChurnRatio（上周登录过游戏，本周未登录游戏的用户）月流失率：MonthChurnRatio（上月登录过游戏，本月未登录游戏的用户）
获取价值：
用户对APP适应性渠道用户质量投放渠道的效果APP粘性活跃用户生命周期A/Btest-目标群体用户流失关键点
Retention(获取收入)
ARPU：AverageRevenueperUser（平均每用户收入：收入/活跃用户）ARPPU：AverageRevenueperPayingUsers（平均每付费用户收入：收入/付费用户）MP
MonthlyPaymentRatio（月付费率：APA/MAU）APA：ActivePaymentAccount（活跃付费用户：统计时间有成功付费记录用户）LT
LifeTimeValue（生命周期价值：LT*ARPU）
获取成本：
用户付费倾向与意愿付费用户规模付费用户构成付费用户稳定性渠道用户质量用户生命周期
Refer(自传播)
数据驱动的APP营销推广
APP推广不再是单纯的流量生意；要通过数据指标量化APP推广，进行实时的渠道媒体评估。
流量数据：点击，排重点击，激活，激活率，每激活成本效果数据：注册，登录，商业转化，自定义事件，（分享微博）商业转化：订单数，订单转化率，销售额，支付客单价用户使用：活跃分析，用户留存，用户流失，使用时长，页面访问，自定义事件
案例：用户洞察—招行信用卡用户兴趣图谱
招行信用卡用户手机上占据前三位的应用为社交类、游戏类和购物类，其中接近90%的用户手机上至少安装了一款游戏。手机游戏是移动互联网最大的虚拟商品资源平台，同时手游具备极强的营销推广能力，因此我们将手游作为招行信用卡最优先选择的跨界营销合作资源。
掌上生活用户关注游戏属性
营销执行--圈定最具人气的卡牌游戏，开展跨界合作
双赢效果
美图秀秀、墨迹天气、酷狗音乐关联应用
城市农产品流通B2B企业的困境与突破
城市农产品流通B2B企业的困境与突破
传统生鲜流通方式－多层环节导致高损耗、高成本
生鲜产品在每一环节的流转都会导致损耗，造成极大浪费层层加价，价格低廉的产品到达消费者手中价格已然翻番消息的严重不对称导致供求不匹配
城市内农产品流通
小农女定位：城市农产品流通生态搭建者。助力城市内传统农产品流通渠道、提升整体行业效率。小农女平台核心用户：供应商农产品加工配送服务商中小B端客户
工作场景
工作场景
工作场景
竞争格局，大家的困境？
纯自营代表，美菜链农饭店联盟：
优势：整个环节的掌控力好，资本充足情况下、扩展快速。困境：中间成本极高，财务模型很可怕
纯撮合，天平派菜筐子等：
优势：模式轻，纯互联网，复制能力强，可以快速的做业绩。困境：无自营能力，城市内信息撮合并未真正提升行业效率，价值低。
自营能力基础上的平台，小农女：
优势：去中心化，阿米巴结构生长，效率高、复制速度快；同时具备自营能力，灵活。困境：系统要求极高，管理难度更大。
如何突破---重中找轻，适合的人做适合的事情
去中心化：最终服务终端B客户的会是一个体系下、非常分散的各个独立的主体，阿米巴，这样才会产生最大效率。整合而不是颠覆：专注服务中间圈内的服务商主体，把他们卷入小农女的生态体系、通过他们来连接上游并最终服务到广大的B客户。我们是搭生态帮助服务商提升效率、而不是自营取代中间服务商。
小农女商业逻辑
小农女是一个具备强线下能力（销售+采购）及线上能力（IT+金融）的城市内农产品流通O2O电商平台。
【客户端】强大的地面团队，帮助体系内的服务商源源不断提升客户，开源。【供应端】为同体系内的参与者做对接上游的联合采购，共同降低成本，节流。【IT端】提供适合城市农产品流通各个环节角色的IT体系，助其电子化，增效。【金融】为体系内符合要求的服务商解决货款账期问题，减负。
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