中国出海的手机厂商全球分布报告 创业者的情绪管理
全球智能手机市场情况报告显示，全球智能手机出货量为12.9亿部，其中来自中国的手机品牌合计出货量高达5.39亿部。也就是说，在全球卖出的智能手机中，就有四成左右是中国品牌的智能手机。从默默无闻的”打工者”，到在全球市场崭露头角，中国智能手机仅用了七年时间，成为中国品牌走向世界的代表。
本报告是猎豹全球智库联合AppInsight，利用猎豹自有大数据，对中国手机在海外的使用现状（不等同于手机出货量和手机销售量）进行综合分析，为大家展现中国手机在海外的发展版图和路径，描绘出中国手机用户的画像，并对中国手机未来发展潜力进行预测。
中国出海的手机厂商全球分布图
中国出海的手机厂商全球分布图
注：图中灰色部分为本报告没有涉及的国家和地区，颜色越深代表中国品牌手机在该地区覆盖度越广
中国手机品牌已经全面走向了世界，在很多国家和地区都取得了不俗的成果。根据AppInsight的数据，在白俄罗斯、葡萄牙、马来西亚、乌克兰和伊朗这五个国家，中国手机品牌的市场渗透率均在30%以上。而从城市渗透率来看，排在第一名的是葡萄牙的埃斯皮纽，渗透率高达43.8%。中国手机在成熟国家和新兴国家的发展路径略为不同。猎豹全球智库认为，在发达国家，中国品牌在人口基数相对小的二、三线城市渗透率相对更高；而在发展中国家，由于经济、科技水平的限制，中国手机在一线城市发展得更好。以金砖国家印度和市场发展较为成熟的德国为例：
中国手机在德国各城市渗透率
中国手机在德国各城市渗透率
可以看见，在德国，渗透率最高的第一、三名城市都没有进入德国人口的前十名。手机渗透最高的盖尔森基兴，是德国鲁尔区的北部的一个工业发达城市。而在印度，渗透率高的都是印度的大城市。
中国手机在印度各城市渗透率
中国手机在印度各城市渗透率二、海外用户分析1.猎豹全球智库对使用中国手机的海外用户进行分析，发现他们的年龄普遍年轻。从各个国家来看，区别并不大。
中国手机海外用户年龄占比
中国手机海外用户年龄占比
2.从性别比例来看，使用中国手机的海外用户中性别分布比较平均。与三星相比，海外女性用户更偏爱中国手机品牌。
中国手机品牌与三星品牌用户性别占比
中国手机品牌与三星品牌用户性别占比
3.如果分地域来看，情况就更为有趣。使用中国手机的国家、地区中，男性用户居多的前十名分别为：
使用中国手机的国家、地区中，男性用户居多的前十名分别为
亚洲国家和地区居多。而女性占据优势的国家为：
而女性占据优势的国家为
4.从用户偏好进行分析，可以发现，使用中国手机的用户相比国外品牌手机的用户更喜欢商务、教育游戏、模拟游戏、个性化等分类的app。
使用中国手机的用户相比国外品牌手机的用户更喜欢商务
三、出海推广方式根据猎豹全球智库的总结，手机品牌在海外的推广主要有几个模式可循：
1.与运营商合作在海外的大多数国家，运营商地位超群，对整个市场有着举足轻重的影响力。尤其在欧美和日韩，智能手机市场由运营商主导。例如，在北美，有90%以上的智能手机是通过运营商渠道进行销售的。因此，手机厂商想要在一个国家有所作为，跟运营商的密切合作是成功有力的筹码。华为、联想就是与运营商合作的最佳范本，在世界范围内，它们也是中国手机出海的最佳成绩拥有者。华为在欧洲有着众多运营商合作伙伴，这些合作伙伴在华为铺开自家的智能手机渠道时起到了关键作用。同时华为可以针对欧洲运营商业务提供更符合消费模式的定制机型，更好的产品与更好的服务模式使更多消费者青睐并选择华为。而中兴与美国主要运营商AT&T、Verizon、T-Mobile等的合作更为深入，得益于此，在美国市场的大部分中兴智能手机产品都打上了ZTE自己的LOGO。
2.与电商合作随着互联网的兴起，电商逐步进入人们的生活。消费者线下的行为，逐步转移到线上。在中国，小米作为新一代有互联网基因的厂商，采用线上营销的模式，短时间内迅速成长为中国最重要的手机厂商之一。小米在中国的成功，也带给其它厂商无尽的想象，大家在抱运营商大腿的模式下，也开始往电商发力。
3.赞助体育赛事外国人对体育活动的狂热，让寻求曝光的手机厂商找到了一条捷径，各大厂商纷纷加入到赞助体育赛事的队伍中。几年时间，华为先后赞助了西班牙马德里竞技、巴黎圣日耳曼、英超阿森纳、意甲AC米兰等球队；联想找nba球星代言手机；而中兴在华为手机销量突破1亿台，同比增长49%，华为正以迅猛的发展态势，在海外市场的激励竞争中打出自己的品牌影响力。联想收购摩托罗拉是联想海外布局的重要一步。根据AppInsight的数据，在全球50个主要国家和地区中，华为进入41个国家的前十名，联想30个，摩托罗拉16个。而联想+摩托罗拉是41个，与华为旗鼓相当。摩托罗拉在很大程度上弥补了联想手机的空白地，在美国力压中兴，在拉美地区占据前三的强势地位，在欧洲也有不错的市场占有率。印度作为除中国外最大的互联网人口国家、移动通信市场，是各大公司的必争之地，而凭借APP茄子快传在印度的疯狂传播，联想手机也获益良多。TCLTCL的出海历史有10年之久，主要进入地区集中在拉美，如在墨西哥、哥伦比亚、厄瓜多尔、委内瑞拉等多个拉美国家中，TCL的市场销量稳居前列。1月，TCL集团发布公告披露，其手机销量达8354.6万台，同比增长13.7%。小米在非常短的时间内，小米迅速成长为中国第一安卓手机品牌，在国内市场日益饱和的情况下，它把互联网营销模式复制到了海外，试图分一杯羹。印度同样也是小米的重点市场，其在印度市场销售初期，选择与当地最大的电商企业Flipkart合作，独家销售。之后，小米与印度的另外两家电商平台亚马逊和Snapdeal也展开合作。目前，小米已经进入七个海外国家和地区手机品牌前十名，主要还是东南亚的国家和地区：这些国家人口众多，智能手机尚未普及。
中兴作为老牌手机厂商，中兴跟华为一样，也是中国手机品牌出海的代表，与华为主打欧洲市场不同，中兴在已经趋于饱和的美国市场深耕。中兴1998年进入美国，开始销售手机，目前几乎与所有电信运营商都建立了合作伙伴关系，如AT&T、Verizon、T-mobile等等。数据显示，中兴在美国销售1500万部智能手机，其中超过95%以上通过运营商渠道销售。中兴凭借深厚的专利技术和优质的运营商渠道，在美国市场取得了斐然的成绩。OPPOOPPO是广东欧珀移动通信有限公司旗下品牌，成立于。背后的老板之一都是打造了小霸王和步步高两个品牌的段永平。跟之前两个知名产品的打法一致，Oppo主要聚焦青少年群体，近年来OPPO手机广告遍布大街小巷和综艺娱乐节目，在国内知名度迅速上升，市场渗透率节节高升。目前OPPO在亚洲市场表现优异，在印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南都进入了前十。比起其它品牌，OPPO的策略独树一帜，主打娱乐功能。而在定位方面，也是少有的主打中高端市场。作为“不走寻常路”的一员，OPPO的未来，有很大想象空间。VI前景：中国手机厂商PK三星
虽然中国出海手机品牌众多，但在全球范围内，三星仍是一家独大，在众多国家和地区的市场份额均遥遥领先。中国出海手机品牌在除中国以外50个国家的市场渗透率（12%）也难以与三星(45%)相匹敌。
中国出海手机和三星手机的渗透率对比
中国出海手机和三星手机的渗透率对比
相比于市场渗透率，在人均打开APP次数和人均使用APP个数方面，中国出海手机总体的数据（分别为36.27次和9.86个）与三星（分别为38.41次和10.11个）的差距要小得多。这说明虽然中国手机品牌的市场渗透率不及三星的二分之一，但中国手机品牌的用户活跃度还是比较高的。
中国出海手机和三星手机的人均打开次数和人均使用个数对比
中国出海手机和三星手机的人均打开次数和人均使用个数对比
在未来，随着越来越多的中国手机品牌走向海外，加上自身硬件研发实力的提升，以及三星15年销量已经停滞的情况下（根据IDC的数据，三星销量增幅仅为2.1%），猎豹全球智库预测在，中国手机品牌与三星的差距将进一步缩小。
，中国手机品牌面临着新的考题：华为如何在运营商优势之外找寻突破，联想是否能打开欧美高端市场，小米是否可以把在中国的成功模式复制到全世界……但是，随着三星在全球手机市场的增长放缓，中国手机也面临着前所未有的机遇，小米和华为在中国市场已经超越三星，在海外，中国手机品牌仍然有巨大的想象空间。
创业者的情绪管理
创业者的情绪管理
情绪和创业的关系？
创业是由人的一个个行为构成决定行为的不仅是意识，更多的是习性。而情绪是习性中最明显的不受控的部分。
内容概要
1.情绪是怎么回事？
2.举例：一些情绪体验，以及对创业的影响举例。
1.恐惧
2.愤怒
3.快乐
3.怎么破？？？一些提升情绪处理能力的方法。
情绪是怎么回事？
情绪先于理智/逻辑，就得到了发展。没有情绪，就无法在蛮荒时代生存下来。10种基本情绪
喜悦兴趣—兴奋惊讶悲伤愤怒厌恶轻视恐惧害羞内疚
情绪是怎么回事？
情绪反射通路
刺激—〉丘脑—〉扣带回—〉大脑各区域相应皮质（长通路）
刺激—〉丘脑—〉杏仁核（短通路）
可能影响创业的情绪举例——恐惧
作用：警报系统
1.对真实或假想的敌人的恐惧，使我们团结
2.对受伤的恐惧使我们保护自己免受伤害
3.对报复的恐惧遏制我们彼此伤害（欺负比我们块头大的人）
创业场景
1.创始团队，尤其CEO在面临前途未卜时，感受到巨大的压力。
2.销售、谈判、路演等面对公众场合，感到紧张。
影响
1.剥夺睡眠
2.抢占大脑——一片空白
对治
1.恐惧或不恐惧是可以习得的可以自我训练来战胜恐惧，关键是让杏仁核明白这种场景是安全的。
2.关注好的一面。比如对销售/演讲的恐惧，通过“分享”的精神克服。
3.如是察觉。
可能影响创业的情绪举例——愤怒
作用
1.原始社会，被冒犯就必须战斗。愤怒可以激发战斗技能。
悲催的是，现代社会，应对冒犯最好的方法却不再是身体上的战斗了。
创业场景
1.他人表现不符合你的预期，感到愤怒
1.同事工作表现太差
2.得力下属辞职
3.竞争对手没节操
2.他人为某件事情而愤怒，需要化解后，才能愉快的开会、工作
常见应对愤怒的行为：发怒（咒骂、斥责、报复）
缺点：
1.伤害自身——心脏病
2.扩大愤怒——越骂越气
3.扩大冲突——小冲突变为大敌对
常见应对愤怒的行为：压抑
缺点：
1.压抑，并没有解决。
2.积少成多，突然对小事过度反应。
建议的应对
1.等待
2.不加批判，如实观察自我，复述愤怒的原因，觉醒。
3.其他方式让自己平静：运动、乐器、倾诉
4.非指责性的情绪表达。试着比较：
1.“尼玛，你代码怎么写的这么烂！”
2.“你写的代码有很多问题，让我感到气愤。”
5.宽恕
1.能减轻愤怒
2.能让身体平静下来
可能影响创业的情绪举例——快乐
作用：快乐是大多数人做事情的内在动机。
创业场景——一个快乐的人或团队：
1.做决定更容易
2.评价应聘者更友善
3.更具合作性
4.更健康、更具活力、更满足
5.思维更开阔
6.更具创造性
7.形象更好
8.乐于助人（feelgood,do-goodphenomenon）
归属的需求vs财富的需求
快乐永远是短暂的
•原因
•适应水平现象：我们判断各种刺激时，倾向于把它和先前的经验联系起来。
•相对剥夺原则：我们感觉好不好，是以他人为参照的。
•启示
•频繁的小庆祝，比一年一次的旅游，更能激发团队的幸福感。
•不开心？去看看比自己更惨的人就好了。
一些让你更快乐的方法
1.认识到持久的快乐并不来自于财富上的成功。
2.管理好你的时间。
3.表现的快乐。
4.“畅态”（flow）：沉醉于具有挑战性的任务。
5.有氧运动。
6.足够的睡眠。
一些让你更快乐的方法
7.重视亲密的人际关系：不要认为别人对你好是理所当然，而是要友善，肯定，玩耍，分享。
8.帮助他人。
9.心存感激。因为心存感激时，会思考积极的方面。
10.精神自我：寻求信仰。
有没有考虑过，怎样让小伙伴们都快乐起来？
•成就
•归属
•环境
•薪酬
方法——看到积极的一面
方法——有氧运动
1.作用
1.驱散消极情绪。
2.大脑更多氧份：更聪明，更有创造性，工作效率更高。
3.运动时，大脑的非线性部分得以开始运作，为那些纠结许久的问题，带来突然的灵感。
2.如何坚持？
1.挑选喜欢的运动。
2.和朋友/同事们一起运动。
3.形成习惯。
方法——你想要怎样的情绪，就假装怎样
1.争议
1.詹姆斯-兰格理论：情绪在身体反应之后。
2.坎农-巴德理论：生理唤醒和情绪体验同时发生。
2.大多数研究者支持坎农-巴德理论。
3.不过有些实验给詹姆斯-兰格理论提供了证据。
1.霍曼：二战中脊髓受损士兵访谈
1.仅腿部失去知觉：情绪体验没有不同
2.颈部以下失去知觉：愤怒这样的情绪不那么强烈，颈部以上部位的情绪表达更强烈。
4.启发：身体很快乐，心里就会快乐。
方法——训练杏仁核
1.“亲，这不是危险状况，你可以歇歇了。”
2.“和老大在一起工作真开心，我一定好好干！”
3.“程序员鼓励师”
方法——心理咨询
1.其实我是抗拒的。不过，术业有专攻。
2.帮助我们发现问题
3.有些问题的确非常难以解决，需要专业的人来搞定。
4.心理问题解决后，工作效率更高！
方法——自我观察
1.方法：观察情绪的升起，维持，衰落。
2.作用：虽然情绪难以避免，但自我观察能帮助我们不被情绪左右。
3.要点：不带批判，赞扬，不压抑，用纯围观的态度。
方法——冥想/祈祷/放松训练
1.作用：自然的解压方法；放松过程可以减轻头痛，高血压，焦虑和失眠等症状。（和创业的关系：在压力状态下，做出的决策会受到干扰）
2.方法？找到自己喜欢、适合的方法。禅修是其中的比较系统的方法。
方法——禅修
1.作用
1.放松
2.如实看见事物的变化,带来平和、宽容
3.摆脱习性束缚，带来快乐（所谓禅悦）
2.练习内容
1.觉察（正念/观/慧）
2.专注（正定/止/三摩地/三昧/定）
3.备注
1.完整的禅修，需要理解四圣谛，八正道,才能学好。
2.不过，正念可以为非佛教徒所用，不需要学习更多佛教知识。
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