家具零售O2O一年实操经验全解析 IBM智慧保护地球
项目名称：同城家具定制
操作模式：线上网络推广引流，线下体验店成交。
用比较流行的话来讲，这应该算O2O吧，不太懂这些概念，只要适合操作项目就行，管他什么白猫黑猫，逮住客户产生成交就是好方法。
做营销需要考虑的第一件事就是：你的客户是谁？其次是你的客户在哪里？
对客户群的定位是做营销的第一步。
客户群定位：熟悉网络，对网络购物有一定的习惯，年龄在28-45之间，新装修房子，需要定制全套家具的这类客户。
最佳客户：追求性价比，同时对产品品质有一定要求，他们会去大卖场看家具，但是觉得价格有点高，同时对街边小店产品又看不上，这类客户是我们的最佳客户。
客户从哪里来：我们的客户100%来自于网络，主要是淘宝（不会开淘宝可以去找同行模仿复制，至于推广技巧、方法，等开了再慢慢研究，任何东西只要知道方向了，就不难了，完全不学习，让人手把手教的话，那就是教会估计也做不起来）、百度、58等等，只要客户可能在的地方，你就可以去宣传。
网络营销1.0阶段，就是做推广，引流，很多生意是不需要去培养客户的，只需拦截即可，你去不去，客户都在那里。
目前做推广的主战场还是淘宝、天猫、百度，当然微博、微信、QQ都可以玩，网络工具太多，后期会专门写一篇专门分析网络推广工具的文章。
网络营销2.0阶段，可以考虑培养客户，做口碑，互动，粉丝，圈子等等。
网络营销3.0阶段，做品牌，做系统，做模式等。
所以对中小传统企业客户来说，先不要着急一步到位，不要赶时髦，什么火爆上什么，其实都白搭，就是网络老鸟对新鲜的方式、技巧、工具都还是摸索阶段，更何况对还没接触网络营销的客户来说，简直就是让没用过手机的朋友去玩苹果手机游戏。
先把最简单最基础的做一做，熟悉网络环境，熟悉网络市场后，逐步升级。
继续解析本项目
客户为什么会选择我们？
第一：我们产品质量，使用板材都是比较好的，至少和大卖场没有什么大的区别。
第二：我们的价格比卖场要便宜很多。
第三：服务本地市场，家具这块，本地商家还是比较有优势，客户会优先选择本地商家，同时我们提供真正免费测量（不会像有的卖场测量说是免费，实际是交了定金去，订购的时候把这个定金扣除掉，他们的免费只是相当于免费），免费设计，免费安装等服务。
第四：定制灵活，速度比较快，一般卖场定制家具周期在45-60天，我们只需15-赚个几十万上百万，我感觉还是比较稳当的，当然了，赚几十万可不是我的目的，测试这个项目的可行性和总结经验才是最重要的。
再说这是一个阳光的产业，不会不好意思告诉别人你卖的是什么，也不是投机取巧日赚几万的，稳稳当当赚钱，每年增营销、大数据、圈子、粉丝经济、ERP管理.....一下就被这些搞死了。
这篇文章是站在我自己操作项目的角度和站在传统企业主的角度来混搭分析的，算是抛砖引玉。
品途网特约作者：hebin029（微信号：hebin029微信公号：wenwuyoudao）
责编：关山客
IBM智慧保护地球
IBM全称是InternationalBusinessMachinesCorporation.国际商业机器公司，亦或称作万国商业机器公司。总公司在纽约阿蒙克市，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区。
前期的目标对象调查：
在我们关于学生消费群体对IBM以及电子环保等问题的市场信息调查中，以07级、08级。09级学生为主要调查对象。总共有109人参与，其中男生62名，女生47名。根据对调查结果的分析与总结，我们发现几个重点问题，并得到结果。
题目与结果如下：1.您是否听说过IBM公司或其相关产品。
调查结果显示，有89.9%的参与者知道IBM这个品牌。这说明IBM公司的知名度较高，我们的公关活动的重心可以暂不放在扩大品牌知名度上。2.您所知道的IBM相关产品种类数量。调查结果中，73个人选A（3种以下）,19人选B(3~10种)，2人选C(10种以上)，15人选D(不知道)。3.您对IBM公司及其相关产品的印象。看图表即知，调查中没有人选择不满意，说明IBM公司的品牌形象很好。但是只有一半的参与者的选择比较满意。这说明，IBM公司在大学生心目中的品牌形象还是有所欠缺。关键原因就体现在了，35%的人选择没有留下印象甚至完全不了解，这说明IBM公司在大学生群体的形象宣传不够。4.关于我们的活动内容---环保的一些调查。这说明了大学生对电子环保还是有一定的了解的，但了解并不全面。所以我们准备的宣传电子环保的活动是可以实施的。总结：
大学生作为IBM公司5年到10年后的潜在客户，我们认为很有必要在学校开展一次公关活动，让大学生了解IBM公司的主要经营范围，提高IBM公司在学生群体心目中的品牌印象。我们决定综合电子环保的相关知识，以公益的性质开展一系列与“IBM智慧地球”相关的环保知识宣传活动。
IBM公关活动策划阐述
PPT展示----为什么要保护地球
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