一个3块钱的杯子怎么卖到2000元？ 机器人领域中智能和机械设计的关系
文/方建华（品途专栏作者）
近日给一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。
这时我对企业主说：
“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。
最终我以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享：
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水
如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
责编：吴梅梅
机器人领域中智能和机械设计的关系
我叫ShigekiSugano，来自于早稻田大学，今天我演讲的主题主要是机器人领域中智能和机械设计的关系，可能在座的大部分人都是来自于人工智能，信息学或者计算机科学的行业。但是，今天我想给大家讲的是，机械设计的重要性，看一看怎样去用这个机械设计实现我们机器人的智能。
那今天我的演讲主要包括这样的几部分内容。我要简单的介绍一下我们早稻田大学机器人的一些研究成果，以及我们的一些智能机器人研究的方法和我们的软件和系统，然后给大家讲讲我们机器人设计的历史，最后介绍我们的控制和我们的一些智能。
作者介绍：ShigekiSugano，日本早稻田大学理工学术院创造理工学部综合机械工学科教授、学部长。研究围绕人形机器人设计，灵巧且安全的机械手设计，以及机器人与人类的交流。1991年以弹钢琴的机器人WABOT-2获得的日本机械工程学会技术奖，日本机械学会优秀论文奖，日本机械学会Fellow，IEEEFellow，IEEE机器人与自动化学会（RAS）杰出服务奖，RSJFellow，SICEFellow，以及RSJ杰出服务奖。
1.早稻田大学机器人的简要历史
早稻田大学，1973年就发明了全球第一个类似人的机器人，1984年我们开发出了一个弹钢琴的机器人，这个就是我当时在做博士论文的时候参与这个项目。1992年的时候我们有类人的项目，包括通过这个项目当中，我们是可以和机器人先通过合作做一些项目，如两足机器人和人类共生机器人Wendy。
但是，后来我们有了twendy-one系统，然后我们在灾难机器人领域引入了新的机器人（发明出来了一些研究灾难的这些人）。
这是人形机器人的历史——WABOT-1，WABOT-2，Haday-2和WABIAN。Haday-2是人类共生型机器人。WABIAN是人形两足机器人。
这个机器人就是1973年所开发的第一个机器人，叫做WABOT-1。1973年有什么特别的情况呢？日本有新干线，是1964年的时候发明的，1969年的时候，美国阿波罗登月，这都是1973年之前就出现这么重要的事件。大家知道为什么会有这样的情况呢？新干线有一些特殊技术，可以通过电线和流体力学来获得能量，其实这里面没有电脑。日本的新干线中当然会有微型计算机，但是它们计算的方式，还不能成为一个成熟的电脑，它们位于发动机，用于保护人们，这些是很重要的技术，但它们不是智能、不是电脑科学。但是，人形机器人要求我们将所有不同种类的技术整合在一起，如机械工程、电子工程、计算机科学等等。所以要将这所有的技术到一个人形机器人身上是很难的。
这是早稻田大学机器人一步步发展的历史。
最近，我们还在手术领域、交流领域、群体机器人学领域等，开发出来很多不同类型的新型机器人。
2.实现智能机器人和系统的方法
所以，下面跟大家讲讲实现智能机器人和系统的一些方法。我们其实有四种不同的方法：第一是认知科学计算的方法；第二是结构化环境的方法；第三是基于模块式实际控制方法；第四是生物模拟机制和控制方法。我简要介绍一下这四种方法。
大家可以看第一个，我们叫做认知科学计算智能方法，主要是依据这种人工神经网络计算，也包括深度学习，其中涉及了自组织映射神经网（self-organizationmap）与循环神经网络（RNN）这类最新的技术来实现自主智能。这意味着，这个机器人它可以认识到，理解当前环境，也包括机器人本身。现在有了文本和语言标志化，机器人就可以表达。那就意味着机器人有了智能。但是，这个过程不是那么简单的。因为这是一个学习过程而且人工智能网络需要一些价值判定标准。
那么，我介绍一下WAMOEBA-2R系统，包括自我保护功能。通常情况下，机器人只有感应系统和动作系统，在大部分机械系统中。但是学习和智能需要标准，价值判定标准。我认为，人和动物有存活机制，自我保护功能（Self-PresevationFunction）。所以这就是我想要介绍机器人的自我保护功能的原因，这样它就能够依据这个自我保护的标准来控制自己并与环境交流。
第二种方法是结构化环境。这是一种结构化环境的模式。3月，这种模式由日本经济产业部提出。这是一种日常生活支持系统模式。让复杂的人形机器人服务人类是很困难的。这是实现环境机器人化的一次实验，这其中用很多的电脑实现，它跟电脑类似，但是它是一个机器人，有点像一个室内机器人。所以房间内有传感器、有自动化工具、有监视器，并能够帮助人们，这里面你能看到机器人，但是理念主要在于环境机器化，所以我们叫做结构化环境。
这是一个日本WAMOEBA机器人房间的整体图像。这个理念将GNSS系统引入我们的室内伪卫星系统，GNSS是一个使用GPS信号的定位系统。这样它将室内和室外定位整合在一起。这种定位是非常重要的，它对于实现智能、与人类合作或帮助人类来说很重要。此外，家具也是实现了智能化。而且有家庭服务器，与家中所有端点连接，也与云连接。数据可以进行上传和下载，并与所有端点同步。这就是第二种途径——结构化环境。
这是一个具体的例子。
第三种途径就是基于模块式实际控制方法。它很容易，是不同类型智能的结合。我们在机械系统中构建模型。这里面有一个操作员，机器根据模型帮助操作员。操作员没有依据有自己不同的模块。其实机器人是帮助操作员工作的，操作员如果没有相关技能，但是他也是可以做很多工作的，因为有机器人的帮助。
所以这是一个模块化的机器人的一个例子。
第四种途径是生物模拟机制和控制方法。我开发了TWENDY-ONE系统。它的设计是通过人类动作分析、紧凑的手臂、外表、感知功能、全方向移动性和电池运作几个部分构成。
但是，重要性取决于硬件和软件之间设计关系，特别是在形象、机械装置、控制以及智能之间的关系。
所以，基于这一点，我想给大家讲讲相关的一些细节。
3.机械设计历史
在讲这些细节之前，我还是想跟大家讲讲电脑它发展的，计算机发展历史。这个历史上有很重要的一个里程碑和节点。那么，在1952年的时候，当时一个非常重要的美国的麻省理工大学使用超过的时候，也是有一个非常有名的设计师，他们实现了自动门的设计。
所以依据这个历史。
4.控制（智能）与形态（机械机制）
我从智能的角度介绍一下最近的技术，设计和形象对工厂或产业应用在完成某些特定的任务时是很重要的。如图所示，有笛卡尔坐标的机器人在工厂中是很常见的，他很简单，只有几个自由度但是对于工厂自动化来说是很好用的，所以很多工厂都引进这种机器人。因而机器人的形象是很重要的。
同样，机械手的设计和组装型机器人也很重要。它们都是YASKAWAELECTRICCORPORATION的MOTOMAN产品。所以这些产品中的抓取、控制、线路规划等都需要人工智能。
这是一个例子。这就是一个内部构造，就是力控制的结构图。左边是输入，右边是输出。这是很复杂的一个机械图。有没有更简单的方法呢？
这就是答案！这是我们机器人远中心柔顺手，这其中只有机械原理来控制力，没有复杂的控制办法，没有智能。
所以说机器人的结构和形态是很重要的。
现在日本有很多种类的机器人。
我介绍另一个例子——人类共生型机器人。那么完成这类机器人的关键点在于与人类共生和任务执行能力，这其中又包括了在与人类共生层面上，低风险性、物理上的相互作用和交流；任务执行能力层面上，灵巧性、力控制能力、移动性和智能性。有很多种方式来完成人类共生型机器人。
这是一个拟人化手臂。
这里是HADALY-2的简要视频。它是想拿起那个绿色的物体。但是工作人员会在外部施信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销案例http:///wlyx/zhyx/
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