四个O2O经典案例 关于VR你需要知道的
文/宋宣(品途网合伙人，微信号：barensong)
品途网昨日在广州成功举办了第12期沙龙，会上，铂涛酒店集团市场部负责人施贝遐女士为我们分享了在她眼中的四个o2o成功案例。在她看来，o2o本质上是移动互联网爆发下催生的产业模式，一定程度上正在变革人与人、人与商业之间的关系，鼠标爆发
说起铂涛酒店集团可能很多人都不清楚它到底是做什么的，但提起一个品牌大家则会感觉非常亲切——七天酒店，七天酒店目前是铂涛集团旗下最重要的酒店资产之一。而在移动互联网的冲击下，七天酒店也在发生着激烈的变革，首到其冲便是颠覆传统callcenter。
施贝遐表示，目前，七天酒店的微信上约有600万的销售奇迹。而方式仅是在朋友圈中搜罗那些民间的限量版球鞋。
施贝遐在分享中表示，该团队实际上只有四个人，每天在通过朋友圈及微信聊天与全国各地的限量球鞋爱好者进行交流，并最终促成交易，以运营爱好者人脉圈为基础拓展自身的业务范围。其盈利模式实际上也非常简单，通过对买卖双方抽成10%的形式进行扣款，便实现了百万级的盈利。从的1月-7月，该团队实现了600万的销售额，这相当于一家中型零售店全年的销售收入。在巴人看来，随着o2o的碎片化趋势越来越明显，打散销售渠道的“微商”模式正在各个领域中不断复制，类似的销售奇迹也将不断涌现。
案例三：极致体验的美发店
美发店在服务业中是少有的“刚性”需求产品，只要你的头发还在生长，只要你有美的需求美发行业就有着不竭的发展动力。那么，美发店如何能通过互联网平台达到自身火爆的目的呢?如何再造一个美发领域的黄太吉?
施贝遐举例到，自己的一个朋友目前正在开始一段奇特的创业旅程，而起因便是为他服务多年的理发师决定创业，在o2o概念的驱使下，其也决定开启一番互联网营销尝试——打造美发行业的黄太吉。其做的方式其实非常简单，其一，打造极致的美发环境。从理发店到美发店，半个世纪中仅一个字的改变实际上背后是人们对消费观念的巨大改变，只完成基本服务已经不能够满足人们的需求，而在做好头发的同时，更多人也开始关注到环境带给自身的体验，原因非常简单，在美发的同时，你的双眼实际上有大部分时间是四处游离的，这段时间内，你的感官也极度敏感，收集者周围各种环境信息。所以改造环境成为了不亚于聘请高级发型师的工作，打造极致的用户服务环境，成为该创业项目的最大特色。
其二，饥渴营销。与雕爷牛腩在正式推出前的封测逻辑相同，这一创业项目也将采用饥渴营销的方式，在首先造成概念的传播后进行封测，使得相当用户在没有体验到服务的情况下，提前获得对该品牌的认知。最终造成大量传播。
案例四：优衣库的生意经
巴人是标准的优衣库忠实用户，打量全身，大部分衣服均来自该品牌。那么，这家品牌到底为何如此吸引用户?在施贝遐看来，其核心是在用户前期营销和所有到店消费过程中植入了大量品牌价值观，通过贴心的服务塑造品牌，并由此影响用户对品牌的感知，最终转换为线下消费。
目前，优衣库推出了7款app，其中优衣库闹钟最为出名，施贝遐表示，正是对用户的这种“无目的”的服务营销，才最终换来了用户对自己的好感，其各类线上服务目前仅有一款app是与直接销售相关，其余都是在关注每个优衣库用户的生活细节。
在巴人看来，o2o本质仍是服务，同样是以人为中心的营销行为。在本次沙龙中，多位嘉宾都提到贴近用户的重要性，无论是微信电商还是p2p租车，在碎片化的冲击下，如何能够让打散的需求重新贴近用户才是每个执着于线上下产业结合从业者需要思考的。今后几天，巴人将逐一为您带来本次活动的精彩内容，期待您的关注。
责编：杜航
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关于VR你需要知道的
请科创投《关于VR你需要知道的》目录：
①VR简介
②VR硬件情况
③国内VR硬件情况
④国内VR内容情况
⑤国内游戏市场发展概览及对VR游戏发展启示
VR:内容的新的承载形式
内容带给我们的是感受，或者开心、愤怒、恐惧、深思。它首先要做到的是要让我们“体验”和“经历”。“体验”和“经历”取决于：承载的形式、内容本身。承载形式的演变是技术发展的过程。
文字：基本上没什么变化声音：单声道、立体声、四声道环绕、5.1声道、FullDuplex、定位音效、CODEC图画：从黑白到彩色、从静止到会动、从无声到有声、从无互动到有互动、从2D到3D、从480P到7，1.25亿活跃用户。，游戏发行佣金收入保守估计15亿美金，占据全球PC数字发行75%以上市场份额。
CS官方对战平台、半条命2、Dota2、CS:Go独占带来的海量用户。优秀的正版体验、自动更新、高速下载、游戏社区。中小开发商绕过发行商直接发行，反盗版和反外挂。抓住了传统游戏出版向数字出版的转型的机会。拓展方向：视频、音乐、小说、周边*最主要的特点：优质内容带来的海量高粘性用户。好的内容
本身就是入口。（Dota2、CS:Go,steam平台同时在线最多人数的两款游戏。都是Valve自己制作的游戏，都是竞技游戏）
国内硬件情况
从融资轮次、产品知名度角度讲，国内VR硬件领域最大的四家企业是暴风、乐相、蚁视、3Glass。四家均已到B轮。暴风魔镜，中信资本、英雄互娱2.3亿。乐相，迅雷、恺英，3000万美元。蚁视，高兴新，3亿人民币。普遍全面发展，各个方向都在做。暴风魔镜有盒子也在研制一体机，有自己的内容平台暴风魔镜app。乐相有眼镜壳子，有PC端头显，也在做一体机，有自己而内容平台3D播播。国内硬件上和国外差距至少一年以上。移动端的差距相较于PC端小一些。国内做移动VR的团队也比做PC端的更多一些。互联网公司、手机厂商扎堆做硬件。绝大多数和其他公司合作，产品类型都是移动VR方向。
平台是所有人的梦想：硬件+内容分发
部分国内上市公司，布局情况
股上市公司中，平闻传媒（本身就是传媒投资集团）是投资最多。也是表现最好的。公开披露的四项投资中，已经有三项到B轮（乐相、3Glasses、兰亭）。传媒影视类公司（华闻、华谊、乐视、奥飞）对VR投资较多，其次是和VR能产生结合的某些特定行业公司（顺网科技、易尚展示、探路者）。冃前A股中，还没有游戏公司在VR上有公开披露的动作。投资方向上主要是头盔硬件、线下体验，少部分内容制作（偏影视）。还没有游戏类内容公司的投资。可能的主要原因是头盔硬件和线下体验是短期内有明晰的收入来源。而非头盔硬件的投资项目中，几乎都是有原来业务，涉及到VK概念的。
手机厂商布局VR情况分析
硬件的结论
国内绝大多数硬件团队已经拿到了投资。国内硬件的投资机会己经过去。特别是pc头显领域。行业前几名己经足够大，有足够高的壁垒了。平台的未来一定是软硬结合的。内容之争是未来平台竞争的关键。普遍认为移动端VR市场未来将远大于PC端VR。一体机可能会是将来的最主要形态：没有硬件适配的问题，携带方便，专门为VK优化和设计。盒子只是过渡性的产品。盒子推广和营销的价值筻大。AR、MR是VR发展的方向。但是VR会一直存在。AR、MR的硬件可以提前看。手机厂商极有可能成为VR发展的最重要推动方。
国内VR内容情况
VR内容目前主要是游戏、影视和一些行业应用。VR就是为内容而生。对内容的渴求是超过当时手机的。VR移动端游戏的发展会比手游更快速。（手游的发展己经为VR游戏的发展趟好了路。）将来VR移动游戏付费率、粘性、活跃的会比手游更高。但是另外投入会比手游投入更多。早期VR用户都是筛选过的重度游戏用户。传统游戏商为保住优势必须提前准备。各种巨头已经介入，都想做平台，就必须在内容上有自己的布局。内容商和平台会有很多绑定。互相促进。VR内容需要新的制作理念和制作思路，需要时间的积累和磨练。VR电影一旦发展起来，可能会冲击传统的电影院和院线。未歩电影可能会通过VR平台直接发行。未来VR内容平台是巨大的金矿。
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