解决用户四大痛点的四个逻辑 市场规模分析方法，市场规模估算思维导图VS案例分析
文/穆峰（品途网特约作者）
这几年，生活类消费品行业变化很大，被互联网改造不少。很多传统行业的老板都在担心自己的行业会不会被互联网改造？或迷茫或冲动或没想明白就纷纷触电了，但大多前途不理想。
你的行业会不会被互联网改造，看三个指标：入口价值是否高，行业规模大不大？ARPU值（每用户平均收入）高不高？用户有没有烦恼，体验差不差？就拿家居建材行业来说，今年预计达到4万亿的市场规模，ARPU值很高，施工流程复杂，猫腻陷阱多，用户吐槽喊坑爹，夫妻为此离婚大有人在，你说愁人不愁人。
且从网购趋势来看，重服务非标准的泛家装市场是网购第四阶段的主角，家装O2O也会成为本地大宗生活类电商的最后一块处女地。再相关文章：
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责编：舒缈
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市场规模分析方法，市场规模估算思维导图VS案例分析
一、什么是市场规模
市场规模即市场容量，是一个特定产品的购买用户数（或销售量、销售额）。
由于市场具有不同的维度、阶段和层次。因此在开始估算前，首先要问自己，我到底要估算的是什么市场。
市场规模分析方法，市场规模估算思维导图VS案例分析
二、如何估算市场规模
这个问题可以分解为三个方面：估算思路、信息来源和注意事项
(一)估算思路
市场规模分析方法，市场规模估算思维导图VS案例分析
1、构成关系
(1)总用户数*有购买欲望的用户占总用户数的比例
案例1：某地区图书市场规模估算(现有市场的用户数)
思路：已知总人数，若能估算出读书者所占比例，则可估算出图书市场规模。
市场规模分析方法，市场规模估算思维导图VS案例分析
故：图书市场规模=总人数*读书者所占的比例
案例2：新营养啤酒在某地的市场规模(现有市场的销售额)
思路：已知该地可支配收入，若能估算出该新营养啤酒占可支配收入的比重，则两者相乘可得结果。由于可支配收入有多重构成，因此需要进行连乘得到所需比重。
市场规模分析方法，市场规模估算思维导图VS案例分析
故：新营养啤酒在某地的市场规模=该地可支配收入*E*D*C*B*A
案例3：某地木料车床的市场潜量（销售量）
思路：木料车床的需求者为需将其所经营的木料刨平或钻孔的制造厂商。
根据国家统计局的数据，可查得标准产业分类体系以及根据员工人数、年销售额和净资本额划分的企业数目。
根据判断，制造业中的代码为销售额统计的厂家数。
根据经验，假设在代码为度调查”的模型：
Bi＝0.5yi＋0.3ri+0.2pi
(其中Bi购买力指数，即地区i的购买力占全国的比重；yi为地区i的个人可支配收入占全国的比重；ri为地区i的零售产品销额占全国比重；pi为地区i的居住人口数占全国比重)弗吉尼亚州在yi、ri和pi上与美国总体的比较，可得Bi=2.04%（见下表）
市场规模分析方法，市场规模估算思维导图VS案例分析
这里的购买力指数Bi具有一定的片面性，还有一些影响因素没有考虑进来。比如竞争环境、促销成本、季节因素等。在使用类比法时，所考虑的影响因素越完善、越合理，规模估算的效果越好。
惯性关系和相关关系，往往需要有较详实的数据基础，后续的博文再展开。
(二)信息来源
市场规模分析方法，市场规模估算思维导图VS案例分析
(三)注意事项
1、在对市场规模进行估算时，需要对业务特征具有基本的理解，才能捋清楚上下游的逻辑关系，设计合理的推理模型。
2、当可从多个角度建立推理模型时，选择最简洁、有可靠数据来源的那个。
3、基础数据要有官方权威来源，切忌所有的数据都是推测出来的。
4、当数据需要假设时，多从不同的角度进行分析，以其得到多种方法的相互佐证。
by：数据小宇军
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