小米战海尔，洗牌装修业 今夜酒店特价，app和o2o的结合
文/林东岳
雷军投资“爱空间”，试图颠覆家装行业这事儿，朋友圈都刷屏了。但没人知道，海尔比小米更早布局装修业，而且价格更具吸引力：599元/平米。
当初小米投资的爱空间已经说自己是0%的毛利率了，海尔这价格比爱空间还便宜100元。海尔也挑选了多家开发商来合作，万科、恒大、融创、绿城、中海、龙湖、华润，全都是能排到前十五的角色。小米的战略伙伴是金地、华远等等，从销售能力上看，“小米系”要比“海尔帮”弱一些。
咱们单从这些公司去年的销售面积看，如果海尔的智能家居被广泛运用到各个楼盘，那么海尔很可能成为中国智能家居的第一品牌，小米只能屈居第二。据说海尔还会给业主提供装修贷款，12个月的分期贷款手续费仅为一次性收取的4%~5%，24个月的分期贷款也不过7％~10%。
互联网家装行业的价格大战已经开打，谁能成为中国智能家居业的第一品牌？
599元VS699元：哪家真是零利润？
陈炜的“爱空间”当初在天猫开店时的定价是不到899元/平米，结果后来又被雷军砍掉了22%，只剩下699元/平米，这个价格号称零利润。海尔投资的“有住网”，也是号称专为开发商提供“零利润”精装解决方案。
有住网联合创始人杨铁男说：“我们现在推出的第一款产品‘百变加’是599元/平米，第一期三千套装修项目全是这个价，以后也不会涨价。”
599和699，都是下血本的价格。一位传统家装行业的业内人士表示，一般普通装修一平米的装修费用在1500元左右，低于1000块都很难赚钱了。
如此看来，爱空间和有住网都是花了大代价，赔本赚吆喝。
陈炜说，“要是没个0%的毛利率，都不好意思跟小米打招呼。”杨铁男更是坦言“硬装就是不挣钱”。这两家拼了命地压低价格，到底是为了什么？
原来，硬装只是在引流。这毕竟是个新兴行业，通过低价吸引客户眼球，增加客户黏度之后，在后续的软装等地方再寻求盈利点。
有人说了，项目本身不赚钱，那么有两个出路，一是靠量的积累，然后赚后端的钱，二是让投资人养着。
这第一轮大战，双方意图和思路想法，算是平分秋色。不过，有住网每平米一百块的价格优势，对于普通小白领们而言，多少还是有点吸引力吧。
的装修经验，近几年排在装饰百强企业前三十名，而且保证与客户签订合约后在第一时间进场装修。
两家有个共同点：一旦误期立即赔钱。雷军让陈炜晚一天给客户赔一万块钱，杨铁男是“为了口碑宁愿吃亏”。
就装修工期而言，“爱空间”的的时间成为北京接单量最大的家装公司，可是现在爱空间每个月只能做15单，一年总共也不到的预约已经排到三四月份了。
在接单量上，因为没有工人数量的限制，自有住网上线后，去年8月开始开放第一期预约，一共3000单，目前完工了12月24日开始，为期一周，刚刚结束不久，目前已经预约完毕。
有住网在上海、北京、南京、成都、青岛等29个城市已经有了布局，而目前爱空间的业务还只在北京。
不管是专注北京市场的爱空间，还是着手全国布局的有住网，扩大规模都是必须追求的目标。对成长型企业而言，扩大知名度获取更多的市场份额，是双方的首要任务。
有业内人士称，“拥有更多的市场份额意味着更多的客户流量，客户一多很容易形成规模效应，更多的需求才会出现，互联网家装公司亏本做了硬装之后，客户数量的增加才有可能带来盈利的可能性，因此规模扩张两家企业都极为看重。”
硬装、软装，盈利模式谁优？
是粗放发展的家装行业开始向互联网靠拢的“元年”，但是，如此转型是否已经有清晰的模式了呢？
爱空间提供了浴缸安装包、拆除墙体包、壁纸包、背景墙和吊顶这五种个性化服务，一来是为了更好地满足客户需求，二来也能多挣点钱。
而有住网的百变加升级包中，也有八种硬装升级产品，以及厨房和洗手间的增值产品可以提供。这两家为了多挣点钱也是绞尽了脑汁。
硬装的钱如果不好赚，还有软装呢？
杨铁男说：“如果客户需要，我们会为客户提供后期软装方案，为了满足个性化需求也可以全屋定制家具，从后续服务中寻找盈利点。”不过，他承认，第一期3000家订单中选择继续软装的案例并不多，这和目前还处于市场培育初期阶段有关。
其实，陈炜也是这么想的。他在此前接受邦地产采访时曾表示，爱空间用装修做入口，装修之后的家具、软装等等有了基础的客户，再从中赚钱。当时他说，爱空间未来在装修的标配中还会加入小米的充电插座。
有住网也不甘示弱，百变加现款产品中也融入了智能家居产品，别忘了，有海尔这个“中国家电业老大”的强大后盾呢。
看来，以后互联网家装行业之间的“掐架”肯定得升级了，除了各自投资的互联网家装企业，还有各自开发的智能产品。
小米联合创始人林斌就在北京发布了小米智能家庭套装，设计简洁，使用简易，无需充电，内置小米智能模块，全部支持Zigbee协议（一种新兴的短距离、低速率的无线网络技术），包括家庭多功能网关、门窗传感器、人体传感器和无线开关四种产品。报道说，小米智能家庭套装会以一块钱的价格公测，以后的价格也会“非常便宜”。
两家虽然各自盈利模式都很清晰了，也还得慢慢熬过眼下的“烧钱”阶段。这对新兴行业而言实在太正常，谁一开始不得吃点苦头呢？好日子总是在后头。
还有什么增值服务？
装修对任何一个家庭而言都是大事，互联网家装尽管魅力十足，也并不能让每个人百分百满意。如果家里有些突发情况，或者开发商没有及时交房的时候，有可能拿回定金吗？
爱空间的方案是：线下签订合同施工完成后，定金全额退回；线下设计师上门测量，但没有提供设计方案，定金全额退回；线下设计师经过测量，且已提供设计方案，但最终未签订合同，视情况酌情退还。相比之下，有住网更狠，杨铁男表示，“在施工前，用户可以无理由退款。”
大家都蛮拼的。
在增值服务方面，杨铁男他们为装修用户提供了装修贷款支持，通过和海尔财务公司合作，向个人客户提供用于装修自用住房的人民币担保贷款。
“考虑到目标客群更多的是80后和90后，这些在一二线城市刚刚按揭买房的年轻人财务负担不轻，所以我们提供装修贷款，不收利息，手续费最低仅为4%，今后可以分期还款。将来随着客群增加，未来我们也有打算将此贷款平台打造成类似支付宝功能的金融平台，有余款未来想装修的人可以先把钱存进来，我们再把资金贷给有装修资金需求的人。”杨铁男表示。
海尔大战小米，传统装修业会被搅到破产吗？
海尔和小米两家公司进军家装的意图很明显，在于通过家装业的布局发展大数据业务，为公司未来的发展挖掘最核心的竞争力。也正因为这个原因，有住网和爱空间的价格大战，对目前行业集中度极低的传统家装业，可能会是一场摧毁性的破坏。
尤其是海尔提出的针对开发商的599元零利润装修计划，更是可能让成群的开发商选择超低价装修来提升产品竞争力，进一步蚕食中小传统家装企业甚至家装卖场的生存空间。
从两家已经签署战略协议的开发商名单来看，他们瓜分中国的家装市场只是时间问题。克而瑞的统计数据显示，仅仅是海尔目前的八个大客户——恒大、万科、世茂、绿城等，去年的总销售面积就有5797.7平方米，约占全国商品房销售总面积的接近5%。小米合作的开发商销售面积虽然略微少一些，但在全国的占比也有3%-4%。
特别是在龙头房企的带动下，目前TOP100的开发商，都在纷纷和海尔、小米合作，这也给了两家公司快速增长的一个机会。
目前的问题是，两家公司的产能能不能迅速扩张，或者能不能通过吞并其他的装修公司，迅速把规模做大？如果可以，传统家装行业将面临翻天覆地的变化。不仅仅是像上海聚通这样一些地方性的家装施工老大可能面对危机，就连百安居、居然之家、好美家这样的建材卖场，可能也会面临危险。
，家装业会不会成为被互联网颠覆的又一个行业，您说呢？
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责编：叶子
本文原载于邦地产，原文标题《小米战海尔，洗牌装修业》
今夜酒店特价，app和o2o的结合
app商业模式案例很多，很多酒店就发布了“今夜酒店特价”的一个app软件。其实按照商业模式来讲，这个软件也是APP和O2O的商业模式的结合。
www.useit.com.cn今天来详细解释“今夜特价房”这个app的诞生和他存活下来的原因。
是一个消费者希望在就近找到一个方便又便宜的住宿地，可以使用这个APP，在晚上六点以后打开这个APP，就可以通过LBS定位搜索自己周边的酒店，发现合适的房间，如果用手机支付房费后就可以直接入住。这时候里面有很多四星或五星的酒店可供选择，但是价格却与如家、汉庭等经济型酒店差不多。这样的模式一方面整合酒店当天没有出售的尾房，另一方面利用移动互联网技术聚合特定场景中的消费者，使得消费者与尾房库存之间能够相互发现。
app商业模式案例：今夜酒店特价
由于酒店的客户库存一般是大量存在的，特别是在淡季中。同时，酒店的固定成本很高，边际成本非常低，因此酒店对尾房的销售始终存在迫切的需求。与此同时，特别在是相对高端的四五星级酒店，它宁愿把房间空着，也不愿意低价放在市场上售卖，它们认为如果低价销售会影响自己酒店的品牌形象。
而“今夜酒店特价”的模式恰好满足了酒店这样的需求，它不是通过公开广告的方式进行这种特价宣传，此外它是在一定的时间段以以内，向主动来寻找周边位置的消费者来提供尾房的信息。这样使酒店既保护自己的品牌又能方便销售自己客房的库存。与“今夜酒店特价”合作的酒店，在晚上四点前检查自己的空房数量，会挑选一部分空房放到平台上，这个平台会以很低的价钱从酒店拿到这些剩房，在晚上六点之后提供给用户，用户找开APP看到之后，根据距离、星级、价格、风格等个人喜好进行查找和预订，这个预订价格和“今夜酒店特价”拿到的价格之间的差价，就成为了它的利润。
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