雷军两会期间都在做些什么？ 根据位置和喜好进行定位餐馆下单并支付
文/易北辰（覆盖100万读者的每日商业观察）
全国人大（3月5日-3月15日）全国政协（3月3日-3月13日）第十二届全国人民代表大会第三次会议和政协第十二届全国委员会第三次会议，3月在北京开幕。中国最具智慧的大脑齐聚北京城，而两会期间，小米科技创始人、董事长，人大代表雷军在做些什么？又有哪些提案？提案关于哪些领域？
今日北辰为你独家揭秘雷军的两会提案！
以下为正文：
《关于公众号:易北辰
根据位置和喜好进行定位餐馆下单并支付
美国Grubhub的O2O:根据位置和喜好进行定位餐馆下单并支付
美国两大餐饮外卖O2O公司GrubHub和Seamless于8月正式合并，由原Seamless马特·马洛尼（MatthewMaloney）担任新公司的CEO。在马洛尼的带领下，位于芝加哥的GrubHub于4月4日进行了IPO，股票代码“GRUB”，截至4月、营收分别是0.78亿美金、1.19亿美金、1.7亿美元，年增长率40%—50%；税前利润分别是600万、1000万、4000万，增长幅度翻倍。实现13亿美元的销售流水；活跃用户数340万；平均每日Grubs订单量在13.55万；在600个城市的合作餐厅数量达2.88万。
美国订餐市场巨大，且高度分散。美国人每年外卖开销高达670亿美元；潜在网络外卖市场在85-95亿美元之间，佣金率高达13%-14%；实际美国有35万个餐厅；外卖订单当中，97%都是通过电话预定完成，目前仅3%来自于在线订餐。
餐厅经营外卖生意有很多痛点，比如接触用户困难、市场营销费用高、资金及资源紧缺、有限的技术实力等。
三、经营现状
Grobhub自合并以来，经营状况在持续升温。从运营增长方面，合作餐厅数量从的1.4万，增长到2.88万；销售流水从的5亿美元，增长到的13亿美元；活跃用户数从的160万，增长到的340万；日均订单量从的5.92万，增长到的13.55万。
从产品创新方面，从PC网站到移动端再到餐饮技术，最后到送货跟踪，Grubhub一直在产品和技术方面十分重视，效果不错。
营销打造了品牌影响力，公司通过电视、Facebook、email、google等途径进行营销；增加知名度、线上线下多渠道挖掘潜在用户、国家地域性的扩展；广告方面的开销在3100万美元。
并购产生了协同效应，即GrubHub&seamless合并后在多方面产生互补及协同性：规模化增长；覆盖地区叠加；等高效的营销及销售增长；产品及技术合作。
四、财务状况
Grobhub财务增速迅猛，它有强大的财务模型，打通交易模式、快速增长、盈利能力已被证实、资本高效等。从以下数据可以真实的反应这一情况。
增长的核心运营数据，合作餐厅数量从的1.4万，增长到2.88万；销售流水从的5亿美元，增长到的13亿美元；活跃用户数从的160万，增长到的340万；日均订单量从的5.92万，增长到的13.55万。
增长的营收高速，到，营收复合从0.78亿到1.7亿，增速在48%。单位订单利润率高达73%，增长迅猛。
运营杠杆是最具有重量级的说明了，调整后EBITDA利润由的600万美元，增长到的4000万美元，利润率由8%增长到23%；长期来看，市场及销售费用占比将实现25-30%；运营费用占比将在实现4000万美元利润；CapEx（资本支出）低，无负债，自由现金流3400万美元。
五、核心亮点，重磅优势
Grubhub是最大的在线及移动外卖平台，这一领域的重量级选手，目前绝对的市场领导地位；未来市场空间巨大以及高度分散；原则性强，对餐厅和用户的强需求；科技发展迅速，移动端增长迅猛；强大的网络效应；盈利能力已被严谨证实。
Grubhub在资本市场的良好表现，对国内外卖网站同行是个利好；有消息传出，外卖O2O网站“饿了么”将于近期宣布新一轮融资，亿欧网将持续跟踪报道。
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