[品途晨讯]窝窝成功登陆纳斯达克，开盘价11美元 碎片化渠道+直销的O2O模式探索
今日晨讯的主要内容：窝窝团终实现赴美梦，成功登陆纳斯达克，开盘价11美元；国美在线做起了家装生意：上线3D家装平台；58到家以货运、搬家服务为切入点，推同城速运服务——58速运；亚马逊中国正式宣布海外购登陆移动App；优衣库入驻京东，获上海专属货仓；此外，有两家企业获得融资，互联网金融企业玖富宣布获1.1亿美元融资，约会APP“请吃饭”宣称完成B轮融资；最后，关于餐饮O2O，在线订外卖也有保险了，国内两大外卖平台美团外卖、饿了么分别推出外卖保险业务。
“品途晨讯”栏目希望为读者带来新鲜的O2O资讯集合，并每天更新，不管是高大上的重大科技新闻还是接地气的O2O创举，品途都会容纳及者的是杭州山地茶业董事长刘志荣。除了跑步、健身，他在微信朋友圈分享最多的就是关于抹茶的内容。
，刘志荣创建“山地茶业”，成为首家资本化、产业化运作的西湖龙井茶企。，“山地茶业”收购绍兴御茶村，成为全国最大的抹茶原料供应商。，自有品牌“山地抹茶园”产品上市。
从龙井到抹茶，山地茶业打破传统茶的地域、产能等瓶颈，开始更标准化、市场化、品牌化的新品类运作，尝试线下“碎片化渠道+直销”的引流方式，实现线上统一支付、同步库存、统一会员管理的O2O模式。
从B2B到B2C
在医药行业浸淫10余年后，刘志荣如愿成为一名真正的“茶人”。不过，出生于闽南的他，代言的却是抹茶。，刘志荣带领团队顺利收购绍兴御茶村。在此之前，他创建的山地茶业已获得上千万融资。
作为茶叶中的一个深微博等传统媒体和新媒体，甚至个人作为推广渠道。线上，万流归宗，天猫店作为唯一交易场所。
“茶馆、茶庄甚至个人都可以零成本或小成本地成为抹茶园产品的代理商，并按实际销量获取相应佣金。”陈姿介绍，与抹茶园合作的所有终端都有一个专属特惠码，消费者拿着特惠码在天猫旗舰店购买产品时可享受“买二赠一”的特惠，抹茶园则根据特惠码的信息给对应的代理商返利。
比如：当消费者在某茶馆品尝抹茶园的产品后产生购买需求时，就可以用该茶馆的特惠码在天猫旗舰店购买，抹茶园根据特惠码信息，以一个月为账期，统一返利给茶馆。茶馆推荐的消费者越多，获利越多。除了茶馆等体验终端，如果持有特惠码的个人或媒体等其他组织机构，通过自身影响力为抹茶园带来销量，都可从中获利。
同时，抹茶园采取“直销”模式。所谓直销就是：所有的特惠码都是相关联的。
如果A茶馆发展B茶馆成为抹茶园的代理，那么B茶馆的业绩和A茶馆同样相关。这种方式不仅提升了第三方的推广热情，也壮大了抹茶园的市场推广力量。
从操作流程看，线下任何渠道都有可能成为抹茶园的流量入口。通过特惠码这个载体，所有碎片化流量最终统一汇集到天猫旗舰店，实现支付统一、库存同步以及会员管理统一。
“目前我们已经与杭州五六家茶馆、近10家茶庄进行合作”，陈姿说，抹茶园先以杭州作为示范点，以浙江作为扩散区域，最终将这种模式复制到全国。
“茶行客”文化
所谓茶行客文化，就是吃茶、健步、养生。在陈姿眼中，刘志荣正是茶行客的典型代表。
已至不惑之年的刘志荣不仅是一名专业茶人，还是一位运动达人。他是杭州最早的一批驴友之一，足迹遍布全国各地，还是浙大戈壁挑战队成员、浙大EMBA户外协会会长。
对运动，尤其是跑步，刘志荣情有独钟。家住杭州城西的他曾花2个小时跑步到15公里外的外桐坞上班。晨跑已成为他的日常事项，少则五六公里，多则10余公里。当大多数人还在睡梦中，他或已绕着浙大紫金港校区的两个湖跑了好几圈，或已登上了北高峰，并在微信朋友圈上传了日出时的美景。
在朋友圈，他分享最多的除了抹茶园，就是跑步健身。根据“咕咚运动”的统计数据，他总共跑了984.06公里。
对刘志荣而言，跑步是一种运动，更是一种生活方式。他也将这样的理念赋予“抹茶园”这个产品，希望能聚集更多志同道合的茶行客，通过实际行动来践行抹茶园所提出的“健康食茶主义”。
目前，茶行客正在招募中。陈姿告诉《天下网商》记者，加入茶行客俱乐部的成员不仅可以参与线下的互动、交流，还可以享受定制特权。
未来，茶行客还将参与到抹茶园产品的研发、生产的全过程中。“我们不会自己研发一个产品或是一种口味，而是和更多的茶行客一起进行C2B模式的尝试。”陈姿说道。
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