互联网装修的风口，我等了七年 O2O移动应用行业白皮书（版 100页完整版 下载）
互联网的飞速发展，席卷了众多行业，连传统的装修业也没能幸免。叶旭晖是一个不折不扣的新一代创业者，从08年毕业到现在，进行了三次创业，柚子装修是他最新的一个项目，此次叶旭晖能否成功？
文/关中舍予（品途网专栏作者）
如果你恨一个人，那就让他去装修吧。
这是句玩笑话，却道出了装修行业的现状，在国内环境下，一个打拼多年的购房者，从辛苦拿房到装修，苦了的却是整整两代人，很少有互联网创业者敢在这个领域创业，因为从来没有一个行业像装修这样麻烦。
从大学时有了创业梦想，到历经百度，华为，大众点评重要岗位，三次创业，创办柚子装修，这名叫叶旭晖的创业者用了整整七年时间。
“我理解的创业就像爬一座山，最早的阶段站在山脚下想象山顶的风景，眼里每一个登山者都是英雄，但直到爬到山腰才知道，这是一条怎样的路，往上爬很难，摔下去就死，所以作为创业者一定要摆正心态，创业不是为了一个结果，它是种生活选择。”叶旭晖说出了自己对创业的看法。
第一次创业，失败的刻骨铭心
，刚从厦门大学毕业的叶旭晖非常轻松地加入了华为，被派驻到巴基斯坦的华为办事处工作，这一年，国内的互联网创业风潮方兴未艾，中国网民刚刚从512的悲痛中走出来，此时国内大部分网民还没搞明白微博这个词，开心网等社交网站迅速崛起，全民“偷菜”成了一种时尚，校内网偷偷更名为“人人网”，SNS界下一波的产业调整即将到来，此时远在异国的叶旭晖开始按耐不住了，“我骨子里是不安分的人”于是叶旭晖辞职从巴基斯坦跑到国内，与一个同学一起鼓捣起了创业，项目是一种便捷的社交收藏软件，第一个版本做了十个月，从研发到设计，再到市场，项目有声有色。
可好景不长，就在社交收藏夹做到数万用户的时候，被某安全巨头当作未知插件查杀了。叶旭晖和合伙人第一时间开始漫长的申诉流程，可是他们的声音被湮没在人潮中，兴冲冲回国第一次创业就这样莫名其妙的被干掉了，叶旭晖和合作伙伴分掉了几台电脑，花光了积蓄，还背上了一点债务，心灰意冷的叶旭晖决定去北京碰碰运气，开始了他的“北漂”生涯。
第二次创业，从北漂开始
在“北漂”的日子里，凭借早年经历和对技术的执着，叶旭晖加入百度，成为了一名产品经理，负责百度的时效性项目。在百度一呆就是两年，两年里，叶旭晖并没有放弃自己的创业梦想，即使每天下班，从13号线回到租住的地下室，叶旭晖仍然关注着业内的动态，业余时间，在北京的一些投资圈和创业沙龙里，时常可以看到他，时间到了，O2O的大潮开始兴起，美团网在这一年达到了惊人的55亿销售额，叶旭晖开始利用业余时间鼓捣起了一个零食分享社区，他形容这个社区类似于“零食界的美丽说”。但是由于融资没有跟进，大众点评等互联网巨头又开始崛起，叶旭晖的第二次创业依然是铩羽而归。
筹划再次创业，已经预感家装行业有变数
叶旭晖总结了失败原因，一是没有靠谱的熟悉O2O的创业伙伴，并且缺少成熟的融资渠道，但他依然认为O2O依然是创业方向，为此他加入了上海大众点评网，此时的大众点评刚刚坐上了上海本土O2O公司的头把交椅。并且在不久后获得了D轮融资，但是此时叶旭晖这次加入，还有一个重要的目的，寻找合适的创业伙伴。
被叶旭晖称作“标子”的人，是他在大众点评时期的室友，这个颇有江湖气息名字的年轻人却是东南大学的高材生，之前支付宝干过，做产品经理的他却有一颗市场运营的心，在一起的日子里，架不住叶旭晖每天不停的“忽悠”和叶旭晖一起选择了创业。
叶旭晖当时的创业思路是，虽然互联网对电商，科技行业已经一种常态了，但是对于一些传统重资产行业，尤其是业内学历不高的行业才刚刚开始渗透，但未来这种情况会加速发展，而装修装饰行业，由于现在买房者的学历和经济水平这些年都有所上升，而装修队和装修工人这么多年都没有变过，这当中不但双方沟通成本高，也给一些行业黑幕随意解释的空间，造成了业主和装修人员多年的矛盾。用互联网改变装修业？！叶旭晖似乎看到了一条未来的风口。而这时叶旭晖不知道的是，他的这种互联网下行渗透预感，日后有了一个官方名称：“互联网+”。
第三次创业，结缘IDG资本李丰
．叶旭晖第三次辞职创业，方向是O2O模式的互联网装修，在这期间叶旭晖一共结识了七位合伙人，其中有房地产行业高管，自营事务所的资深家装设计师，来自百度的技术大牛。大家涌入叶旭晖的住处，带着一股理想主义开始干一件从来没有人做过的事情。“因为工人关系品质，我们一直强调尊重工人，也不对业主玩传统装修公司的那些道道。”这股理想主义的认真劲，感动了一些家装老师傅，越来越多的工人找上门说愿意合作，第一家互联网装修公司——柚子装修诞生了。
人到位之后，资金又成了问题，早期的艰难时刻，为了节约时间和成本，馒头和泡面，成了叶旭晖家中的常备食品。由于公司刚创立，连写字楼都租不起，最惨的时候大家在叶旭晖家里，一边就着泡面馒头，一边昼夜工作，客户约谈只能去外面。谈起当年的艰难，叶旭晖脸上并没有太多介怀。慢慢的，公司有了业绩，在上海本地开始有了名气。
之后投资方找到了柚子装修团队成员，携程高级副总裁杨涛和两位地产界的大佬给了天使投资，正如叶旭晖的预感一样，随着家装行业O2O深化，越来越多人开始看好这个行业，各方资本找上门，但叶旭晖一直在等待合适的投资人，深秋的下午，在某个创业咖啡馆里，叶旭晖见到了IDG资本的李丰，惊讶的发现两人对于O2O发展前景的看法出奇的一致，一番长谈一拍即合，李丰当即表示，IDG愿意投资柚子装修的A轮。
这笔钱后来被用在了严格标准和扩大规模上，现在的柚子装修办公面积已经超过700平，曾经的7个人也变成了上百人，总部位于上海市中心。
“家装行业是个非常不透明的行业，不光业主抱怨，其实装修工人也有很多难处。互联网+对行业的冲击，主要是淘汰那些低质，有黑幕的传统装修队，更要引导行业内健康，专业，手艺好的工人有机会搭上互联网的东风向良性方向发展。”
“虽然我们刚入行时也曾一路被坑，装修这个行业很乱，但是业内的家装工人兄弟，他们其实还是很渴望得到尊重的，也非常乐意拥抱互联网，作为一家互联网公司，柚子装修如何管理好他们，善待他们，引导他们是一项使命。服务业不能把人当作机器人，业主和装修工人也不应该是对立！”叶旭晖讲起了让他感觉很心酸的一位扬州工人对他说对话：“我来上海干批荡活已经有7个年头了，这是一个脏累活。辛苦一点没关系，但我希望干这一行的地位能高一些，自己也觉得有光荣。”
把装修公司搬到网上，业主根据柚子装修的官网提前预约，由网站在线给出装修一口价，同时，派出设计师上门为业主免费量房，成功签单后，由柚子装修的工人按照标准化流程进行为业主提供服务，引导，培训，装修工人触网，同时由业主为工人“打分评价”来决定他们的收益，这就是柚子装修的互联网装修模式。
结语：创业一年多以后，柚子装修目前已经可以在上海做到月百单级的销量，开始启动拓展城市，并且马上会得到一笔新的融资，而投资方对柚子装修的利润则“暂时没有要求”。
关于眼下柚子的发展方向，叶旭晖坦言最重要的还是是把家装标准化弄好，坚持品质，扩大规模，将互联网家装，标准化，价格透明，强调品质的模式复制到更多的城市。
“你觉得自己的第三次创业成功了吗？”笔者问。
“我不想说第三次创业活下来了，前两次没有，就用成功或失败定义它们，因为有句话，决定未来的是今天，不是明天，对于我来说，创业早在七年前就开始了。”
O2O移动应用行业白皮书（版100页完整版下载）
TalkingData《O2O移动应用行业白皮书》核心内容：
O2O移动应用行业概况O2O移动应用行业图谱O2O移动应用细分行业O2O移动应用行业趋势
目前O2O经历四个发展阶段，现在正处于第四阶段：高速发展期
O2O混沌期：B2C思维、网商平台起以大众点评、上海篱笆网为代表的本地生活信息网站。O2O萌芽期：团购兴起、大鳄角逐以Groupon为代表的各式团购网站的兴起，超越B2C模式的禁锢，与传统行业相融合，进入门槛低形成千团大战。O2O初步发展期：移动互联网推动移动互联网时代来临，互联网巨头争相布局，O2O场景多样化，打车软件、移动支付等风靡.O2O高速发展期：便捷生活，持续发展越来越多的传统行业开展O2O，资源、用户、数据等都在影响着O2O的发展。
移动O2O行业用户规模达到7.5亿，占移动互联网整体用户规模的65.2%；超过六成的用户使用过
移动O2O的服务，随着移动O2O行业的加速扩张，这一比例在未来将不断扩大
移动O2O用户分布以东南沿海地区为主；对比移动互联网整体，浙江、北京和江苏都是优势省份
整体来看，一线城市O2O用户占比为17.7%，增速为25%；二线城市占比为38.3%，相对来说，
二线城市增速最快；三线及以下城市占比最多，但增速较慢
北京用户较为热衷出行和房产O2O；上海用户则偏向票务O2O；广州用户同样偏好票务和房产O2O
济南用户喜欢出行和美业O2O、哈尔滨用户则偏向奢侈品和餐饮O2O、重庆用户较为关注的是旅游和奢侈品O2O
O2O移动用户在工作日和周末的活跃情况差异明显，工作日早起之后上班出行应用热度开始增加、
而周末则是十一点起床之后觅食等，餐饮应用热度开始增加
O2O服务根植于人的多元化需求，需求出现则应用应运而生，目前O2O行业已经基本囊括人们生活
的各个方面，为用户生活提供不同程度的便利
O2O行业图谱
5月O2O移动应用用户覆盖率Top30
O2O移动应用覆盖率Top30的应用中，BAT应用占主流，腾讯系应用的布局较广；也有一些BAT以外的应用表现抢眼，如携程旅行和驾考宝典等；专车应用Uber冲进Top30。
5月O2O移动应用用户活跃率Top30
O2O移动应用活跃率Top30的应用中，前六位被BAT应用占据；学习宝和携程旅行活跃率冲进Top10。
金融、餐饮和零售O2O应用的覆盖率相对较高，热度也较高
1.行业典型应用2.行业应用排名
餐饮O2O移动应用行业图谱
外卖类应用以美团外卖和饿了么为代表，为用户提供外卖服务；菜谱类以好豆菜谱和豆果美食为代
表，为用户提供详尽的菜谱解析
上门服务类以爱大厨为代表，用户通过应用预约厨师上门；预订类以美味不用等和订餐小秘书为代
表，用户通过应用直接在线取号、点菜等；团购类以美团和点评团购为代表，团购优惠，节省成本
点评应用以大众点评为代表，为用户提供商户信息、消费点评、团购、餐饮预订等等；美食社交类
以饭本为代表，为用户推荐餐厅，连接用户的朋友圈，满足美食社交的需求
餐饮O2O应用中，排名第一的是美团团购，其次是大众点评，第三位为百度糯米；排名前三的应
用发展时间较长，用户积累较多；其余应用覆盖率和活跃率均相对较低
外卖类应用中美团外卖和饿了么占据前两位，排名第三的是百度旗下的百度外卖。外卖属于餐饮
O2O里热度较高的细分领域，但是覆盖率占比不高，市场空间较大
菜谱类应用通过UGC模式提供菜谱，以此来聚合用户，通过掌握的用户数据向用户进行个性化推
荐，再与餐饮O2O挂钩，但是目前菜谱类应用依然在用户积累阶段，未来可将菜谱用户大数据和社交结合深耕
团购类应用发展较早，是最早的O2O雏形，以美团为代表的团购应用在千团大战中取得胜利，现
在用户覆盖率达到19.93%，团购是餐饮类O2O的重要细分领域
预订类属于餐饮O2O中较小的一个细分领域，以美味不用等和订餐小秘书为代表，为用户提供餐厅预订、排队、点菜等服务
零售O2O可分为综合类、服饰类、酒类、商场超市类和生鲜电商类等，用户通过移动零售应用可以方便快捷的买到想要的商品
综合类应用以京东和1号店为代表，为用户提供各类商品的购买、配送等；服饰类应用以优衣库为
代表，主要是线下服饰品牌结合移动互联网布局O2O；酒类应用以酒快到为代表
商场超市类应用以步步高云猴和银泰网为代表，为用户提供各类商品的配送；生鲜电商类应用以
顺丰优选和中粮我买网为代表，为用户配送新鲜的食品
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