雷军杠上周鸿祎 小米、360缘何跨界房地产？ 中国医药服务O2O市场专题研究报告
小米、360这对冤家在互联网发展史上留下了一次次商战案例。近日，双方在智能家居领域拉开对擂序幕。在房产市场不景气的大环境下，房地产行业都迫切需要寻找到新的突破口，所以与互联网公司合作顺理成章。而相对于360和小米来说，跨进房地产行业则凸显了其进军智能家居的野心。尤其对于小米公司，在智能手机市场放缓，其他硬件系列未取得与小米手机一样的优秀成绩，线上销售的乏力的现状之下，与房地产厂商的合作，不失为一次突破之旅。360在智能家居产品链不断扩张的情况下选择与房地产商合作，一旦360在智能家居安全领域成功，将会牢牢处在智能家居食物链的最顶端。
如果真的有宿命的话，周鸿祎与雷军这两个湖北老乡，冥冥之中似乎注定会纠缠一生。从金山到小米，雷军的奋斗历史充斥着周鸿祎的名字，而360掌门人周鸿祎的战斗事迹中，雷军也是一个挥之不去的对手。在互联网的发展历史上，两人互相成就了对方，留下了一次次的经典商战案例。
在互联网+的浪潮下，久违的小3大战再次激烈上演，双方越来越针尖对麦芒。在5月6日的当天，两家同日召开了手机发布会，这充满打擂意味的举动，迅速成为当日头条，使得同日的努比亚发布会则在两家的对垒中黯然失色。
最近又有多家媒体报道，360将于5月两会期间的政府工作报告中提出“互联网”行动计划后，互联网+俨然已成为以来互联网行业最为热门的名词，爆红的速度堪比火箭升空。而面临着深度调整和行业洗牌的房地产行业，不论是财大气粗的华远地产还是有钱任性的正荣集团，在整个房产市场不景气的大环境下，都迫切的需要寻找到新的突破口，与诸多的房产开发商一样，他们都将“互联网房地产”作为新的生存之道，希冀于站在“互联网”的风口上，成为那头要飞起来的猪，所以与互联网公司合作顺理成章。
而相对于360和小米来说，跨进房地产行业则凸显了其进军智能家居的野心。根据市场调研公司JupiterResearch的数据显示，全球智能家居市场预计将从的250亿美元左右发展到的600亿美元。如果将智能家居所有涵盖的领域都汇总起来，未来全球智能家居规模将达到万亿美元以上。国内市场的调查数据也在印证智能家居市场的巨大潜力。同样来自市场调研公司JuniperResearch发布的《中国&智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》预测显示，到，中国的智能家居市场规模将达到1396亿元。
这种巨大的市场不论是360还是小米，都不可能不会动心。尤其对于小米公司，在智能手机市场放缓，其他硬件系列未取得与小米手机一样的优秀成绩，线上销售的乏力的现状之下，与房地产厂商的合作，不失为一次突破之旅。而对于智能家居，360也算得上是布局已久。早在去年6月，360已经着手布局智能家居，并在不断扩张智能家居产品线。智能路由器、360儿童卫士，智能摄像机，以及还在内测的空气净化器，以及与家电厂商合作推出的智能空调。360在智能家居产品链在不断扩张的情况下，与房地产商合作可以说是一个最佳的选择。此次与华远地产的合作，甚至打乱了小米智能家居的发展节奏，使得小米为了免于成为一个行业追随者，被迫提前正式跨界进入房地产行业，堪称一箭双雕。
圈地与阻击：小米的速度与360的力度
对于小米与360来说，房地产商们扮演的实际上都是一个“分销”的角色，以帮助其接触更多用户，迅速完成智能家居布局。所以，此次的合作，可以看做是一场智能家居的圈地运动。所有人都明白地够多，才能有更多的收获，雷军和周鸿祎更没有不明白的道理。
从此前小米一直在围绕地产打造智能家居概念，也曾与某地产商在北京搞了一个智能家居的样板房，并推出699的装修，却没有在智能家居的落地上及时展开布局，最终导致反响平平。所以，在360与华远地产宣布合作，或将抢先推出真正的智能家居住宅时，小米终于又发挥了快的优势，提前宣布启动合作，虽然略显仓促，但对其战略意义重大。因为如果赶在360推出智能家居后在全面推出自己的产品，小米无异于将成为360的跟随者，这是小米不能容忍的。
而360之所以全面进入智能家居市场，理由更加充分：IOT背景下的智能家居时代，我们家中的任何物件都是联网的，网络安全问题将会由线上转移至线下。许多所谓的智能空调、智能电视已经可以远程控制，那么，有一天，燃气灶、微波炉，被黑客攻击的可能性并非不存在。当然，黑客或者说小偷也会对你的保险柜很感兴趣。
美剧《不死法医》中讲述了一个通过智能家居谋杀他人的故事：黑客组织Faceless的成员肖被发现死在家中，肖为自己建立了一套智能家居系统，早上闹钟响了之后，窗帘自动拉开、咖啡机自动启动、音响自动打开音乐……当然，家中的天然气也是接入智能家居系统的，可以远程操控。最后，调查发现肖家中的天然气被人远程打开泄漏，造成肖中毒。这些电视剧中的场景，或许很快就会发生在我们的生活中。而作为一家互联网安全公司，安全需求将会360在进军智能家居的过程中最有力度的筹码。一旦360在智能家居安全领域成功，将会牢牢的处在智能家居食物链的最顶端。
而小米最大的机会是完善自己的生态链，争取让小米手机成为智能家居的中心，但是除了面对其他手机的激烈竞争，360也已经开始布局手机行业从长远来，小米想要阻击360的成为智能家居顶端食物链的位置，将非常困难。
梦想与现实：我们离智能家居时代还有一步之遥
房地产互联网企业，仅仅只是正式拉开了智能家居全面大战的序幕，对于整个智能家居的产品线来说，至关重要的家电环节稍显薄弱，导致智能生态链并不完善。而两家似乎在很早就已经意识到了这个问题，但这个环节基友可能会与小米的业务链产生冲突。像智能家具中极为重要的智能电视，智能手机等，小米采取的是自己研发的策略。虽然这样能够最大化的掌握智能家居的控制权，但是回报越高，风险也会越大，小米的智能家居之路，将会面临多个产业的全面围剿。同时，在智能家居领域，小米技术底子较薄，就产品布局来说，由于较为封闭，智能家居的产品线并不完善，所以在产品策略上，一旦稍有差池，就可能满盘皆输。
而360入局智能家居市场，在产品线的构建方面，采取了开放的策略，海尔、老板、奥克斯、希盟、咚咚音响等数十个家电品牌都已经与其展开了相关合作。结合360自己推出的安全路由器、智能摄像机、儿童卫士智能手表、空气卫士等配套产品，360的整个智能家居生态链已经有了一个大概雏形。但是，虽然360的策略不会像小米那样导致其四面受敌。但也面临着如何解决用户、数据共享和协调各大厂商的服务标准问题。
不过，无论如何，在未来的智能家居时代，完整的生态链肯定不是某一家互联网公司、某一个房地产商或者家电厂商能够实现的，它需要多方面的深度协作才能够实现。想要整个智能家居生活市场彻底繁荣，只有相互合作，优势互补，才能在智能家居这块“蛋糕”中分得更多的利益，铸造一个盛大的智能家居梦。
中国医药服务O2O市场专题研究报告
易观智库《医药B2C市场交易规模预计为134.1亿元人民币，预计将以75.7%的增长率高速增长。医药O2O企业数量及用户认知度提升。截至10月底，垂直医药O2O企业数量已增至6月底，全国范围内慢病患者超过2.6亿人，而药物是辅助慢病治疗的重要手段。医药O2O模式满足用户及时性、便利性购药需求。满足如年轻妈妈需照顾婴儿、老人腿脚不方便等特殊情况的用药需求。医药电商基础服务体系完善。电商平台建立、智能手机普及，移动互联网发展成熟、配送服务等服务体系不断完善，推动医药电商成为新兴购药渠道。LBS定位技术助力医药O2O模式实现。医药O2O模式基于用户地理定位，合理安排就近药店送药。
医药O2O搭建“用户-药店”沟通渠道，提升用户购药体验
中国医药O2O服务链参与者增加，用户购药渠道不断拓展
中国医药O2O用户数量初具规模，用户群体属性逐渐清晰
男性用户比例略高，男性63.7%，女性36.3%24岁及以下用户集中度偏高，占比达到49.3%高中及以下学历群体占比略高，为57.7%中低收入（<5000元）群体占比较高，为79.6%省会城市用户集中度略高，为47.2%
中国医药O2O企业结合各自资源优势打通送药上门环节，药店、自营物流配送模式各有利弊
药店配送模式：
优势分析：
线下合作药店扩张速度较快联合线下合作资源以提升与药企的议价能力，降低合作药店进货成本资金压力较小
劣势分析：
线下药店资源依赖性较大线下药店医药产品品类、品牌进货比例的决策权较小
自营配送模式
优势分析
有效保证配送过程中的药品品质，保证送药时效性根据用户购药数据及时调整医药产品品类、品牌的进货比例区域用户粘性高
劣势分析
资金压力较大，固定资产投入导致资金占用过大，资金利用效率较低线下自营药店扩张速度较慢
药店配送模式：联合线下药店资源，轻资产运营物流配送环节
案例：问药企业、用户双向业务并行，致力于提升企业端运营、市场营销能力
为制药企业提供低成本、高效率的品牌营销服务、提升企业铺市率帮助药店与制药企业建立联系，中小连锁、单体享受低价进货通过“联合用药”加强药房人员教育，提升药事服务专业度自制标签，有效管理药店重点客户，精准营销，提升顾客粘性以“智能药房”定位打造线下快捷购药、健康管理体验与百强药房连锁建立合作，药店提供免费送药上门服务10万家周边药房执业药师提供安全用药的全程指导医药、疾病数据库方便用户自诊自查，附加用药提醒，服务人性化
案例：阿里健康依托医疗、医药合作资源优势，打造线上线下“医药+医疗”服务网络阿里健康并入天猫医药馆的医疗、医药、健康等线上资源，并通过实施“未来医院计划”、“未来药店计划”布局线下资源，最终形成线上线下一体的“医疗+医药”服务网络。
自营物流配送模式：自建线下药店/物流配送体系，重资产运营物流配送环节
案例：快方送药依托线下药店、仓储、配送优势，深耕垂直医药O2O业务
快方送药采取自建物流配送团队，与线下药店合作的运营模式完成“线上售药-线下送药”的业务布局，后通过重资产并购线下单体药店和自建仓储体系，完成“进药-线上线下售药-线下送药”的运营模式升级，提高了用户的信任感、拓宽医药销售渠道，实现全额利润的获取。
案例：京东到家：依托用户和物流优势，结合线下资源明确医药O2O平台定位
医药O2O模式精准匹配用户需求，用户数据应用拓宽企业端业务发展空间
目前，医药O2O企业用户端服务以在线医药产品选购和线下药店配送服务为主，相比用户端服务，企业端服务具有业务联系紧密、合作范围广泛等特点。
中国医药O2O市场参与者增多，市场竞争愈加激烈
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