六问互联网装修吹牛真相，如何回归装修需求本身？ 从资本潜规则的角度告诉你，2016才是广告技术企业紫禁之巅的终极之战
当互联网+这个加号结合了装修市场，越来越多的年轻人开始享受“网上下单，上门装修”的快捷和便利。然而，当更低廉的价格、更短的装修周期改变了传统的装修体验，装修领域的创业公司们依然仍处在拼杀价格的阶段。大家都想复制“小米模式”，最终能在多大程度上给行业带来改变？来看作者马婧在走访了多家互联网装修公司后，所提的六大疑问。
文/马婧
不管每天工作多忙，赵嘉一定会抽空来到位于丰台区宋家庄顺八条的广顺园小区，看一下装修的施工情况。这套建筑面积98平米的两室一厅，是北漂赵嘉第一套属于自己的房子。主打“全包699/m2，刚刚上线的时候，地板是固定的，没有任何选择余地。很多用户都反映选择范围太小，后来用用户投票的方式锁定了3种花色，覆盖所有的木质品。
有住网联合创始人杨铁男也表示十分无奈，“如果放开选择的话，采购难度将会很大。好比如果1万个用户都选择一个型号，我能谈到一个价格，但如果你把它分散掉，底前单月开工1000家的目标？？
叶旭辉从淘宝和Uber的管理中意识到，不能靠人来管，要靠系统来管理。“如果真的靠人管理，淘宝怎么可能管理400多万商家，Uber中国区几十个人怎么能管理10个城市的司机？”
传统装修公司无论干好干坏，工人都会照常拿钱，服务行业需要的是更人性化的奖惩制度。
制定游戏规则就显得尤为重要，柚子装修采用按件计费，薪资比按天计费的方式还要高出一些。与此同时，工人也要承担一定风险，只有业主满意了才能顺利拿到钱，补救的部分不会额外付钱给工人。业主对工人满意度的打分将会分阶段进行，满意度高的工人可以获得优先排单权，如果做得不好也会根据不同等级进行惩罚，处罚的钱会返给业主。
怎么盈利呢？
现在的互联网装修就像小米一样，要用高性价比的产品来冲量，没有量就没有话语权，没有盈利空间。
徐鑫曾经在天津开过一家小型的装修公司，他告诉记者，小装修公司利润少得可怜。“不好干啊，后来我把公司关了来北京做实木家具了。刚开始装一套房子也就挣3000块钱，就当做样板间了，有了口碑，小区里其他业主就有可能来找你。一般来说，后面装得房子才能挣着钱。”
其实，“×99元/m2全包”的服务就相当于传统装修公司做的“样板间”，主要目的不是挣钱，而是积累口碑。先把用户的量做起来，再变现，这样的策略在互联网公司当中屡试不爽。零利润只是暂时的，各家对于未来的盈利方向都有着明确的规划。
尚海洋发现国外很多家庭的房子都很漂亮，好像他们自己天生就是设计师一样，而当走进国内的家庭里，几乎看不出任何美感，感觉都是胡乱搭在一起。“我们希望来帮中国家庭做这件事，把硬装跟家具软装结合在一起，让居室更舒适更美好。”
“轻装修，重装饰”是行业内普遍认可的思路，利润更高的软装服务受到了大部分互联网家装公司的青睐。经过硬装的磨合，互联网装修公司更能理解业主需求，能够根据家中硬装的风格，推荐合适的家具。虽然价格一定会低于传统市场，但家具的毛利毕竟远远高于建材。
装修虽然是低频次的消费活动，但也绝非一劳永逸。10年是一个分水岭，卫生间漏水、地板翘起、门变形关不严等问题都会出现，很多人也希望通过装修能换一个环境、换一个心情。但由于传统装修体验不好，用户往往要下很大决心。“我们能在后的事情，而有住要做的就是在今天种下希望的种子。杨铁男告诉记者，“我可以把这些智能家居的网关和产品直接做到装修里面，用户只需要花费很少成本就可以做到。现在可能没有太大用，但是随着时代的发展技术的进步，将来会发现这个平台还是会有很大的用处的。”
目前，互联网装修还是拼杀价格的阶段，后期各自的产品一定会有所差异化。或许，我们可以从他们对于盈利方向的考虑上看出一些端倪。
互联网正在从小到大，由轻到重，慢慢渗透各行各业。家装行业也许是最后一个尚未被互联网“开垦”的土地，虽然装修属于低频消费，但单笔消费都在几万元不等。从去年开始，一批互联网装修公司如雨后春笋般出现在全国各地，今年市场热度还会继续升温。
除了掷地有声的宣传口号外，互联网装修真的应该回归到装修本身上，特别是体量逐渐增加后，能否一如既往坚守装修品质。互联网可以解决信息不透明，但依然无法解决诸如主材不好、工人水平不高等原因导致的装修质量不高的问题。
从资本潜规则的角度告诉你，2016才是广告技术企业紫禁之巅的终极之战
2015年可以说是广告技术行业硝烟四起的一年，2016年是消停了，还是比2015有过之而无不及？今天Fmarketing就和大家一起来探讨一番广告技术行业2016年的行业未来。
2015年可以说是广告技术行业硝烟四起的一年，2016年是消停了，还是比2015有过之而无不及？今天Fmarketing就和大家一起来探讨一番广告技术行业2016年的行业未来。
在说广告技术领域的2016年时，首先来谈谈资本市场的那些潜规则
广告技术企业的未来，为啥要先谈资本市场？F姐和大家先来看看下面表中的数据！
由上面可以看到，广告技术企业要想从新三板跳到主板，要做的功夫还是很多的，要花的钱也是大大的需要，钱从哪里来，当然只能从风投那里来了。从网上的众多数据，我们也可以知道广告技术企业是一个资本驱动的行业，因此它的生存命脉与资本自然是息息相关了。所以F姐今天和大家来聊广告技术企业的2016的时候，想先来和大家聊聊资本市场的那些潜规则。
风险投资机构的寿命期，决定广告技术企业开始进入套现期
只提供资金不参与经营的有限合伙人仅以其出资为限承担责任，风险投资专家则为普通合伙人。快进快出是他们的理想，只有退出变现，风险资本才能流动、循环。通俗地说，如果被投资企业是颗摇钱树，风投则试图高价卖掉这颗树。亲自摇树、乐此不疲的不是真正的风投。
绝大多数风险投资机构是靠募集组建的有限合伙制公司，存续期为5到10年。在国际上一个VC基金的投资期间通常是7年。虽然VC为了分散风险，在投资组合内会同时包含中前期以及中后期的创新企业。但大体而言VC投资一家企业的周期通常都长达3~5年。真正意义上VC介入时间也会比较早，VC基本上算是企业其中一个建立者，担当着孵化、协助的作用。
由此我们可以大概的归纳出风投对一个公司的最长忍耐期大概在5-8年左右，接下来我们来看看广告技术行业内的企业：
可以发现，到2016年大部分企业都已经成立了差不多6年左右，也就是说整个行业已经开始进入了一个风投套现的高峰时间值了。
说直白点就是广告行业回馈资本衣食父母的时候到了。
一个行业的想象空间只有那么大，资本市场不会同时接纳同一行业的多家企业
“不要把鸡蛋都放在同一个篮子里”这句西方谚语，在投资基金的词典里叫做“风险分散”。
除了考虑竞争态势，资本市场也不会同时接纳同一国家、同一行业的多家企业。当可供投资目标众多时，风险投资趋向于涉足较为成熟的企业。比如携程、e龙之外，盛大、第九城市之外的企业很难到纳斯达克风光。当你把企业的主营业务告诉投资者，他们的第一反应就是归类。订机票、订客房的归到携程、网游归到盛大、公共场所电视广告归到分众。企业一定要在商业模式方面有实质性的创新，否则你抗议说和携程、盛大、分众不同也没有用。如果某个行业的前两家地位已经不可动摇，其他企业被挤死的风险远大于出人头地的机率，万难从VC得到资金。
强者更强，拉大差距才是主节奏
上文说到资本市场不会同时接纳同一国家、同一行业的多家企业，而要被资本市场接受，就得努力做到第一二名。而到了行业的成熟期以后，VC也只看得上这个行业第一、第二名。所以怎么办呢？有两个方法，第一个是努力的创造各种概念，另外就是努力拼命争取拿到第一第二，达到VC的要求，毕竟拿到最后的王冠还需要money。
虽然目前网络上流传着n个广告技术企业排名，但是实际的情况是，行业里还没有出现一家真正的独领风骚的企业，换个角度理解，就是风投在2015年之前也属于押宝的阶段，也没有完全的把握到底谁输谁赢。但是随着2015年的一轮大洗牌过后，浑水摸鱼的阶段已经过去，行业规则逐渐清晰，可以说广告技术企业开始进入最后冲刺阶段。
广告技术企业新三板细分领域榜单
行业
公司
挂牌时间
市值
移动板块
哇棒传媒
2013年12月4日
14.52亿
迪派无线
2015年9月22日
未知
巨网科技
2015年9月24日
15.63亿
飞天经纬
2015年10月29日
4.79亿
优蜜移动
2015年11月10日
30.02亿
掌智通
2015年11月10日
未知
道有道
2015年11月18日
22.94亿
汇量科技
2015年11月25日
62.51亿
易简广告
2015年12月7日
21.50亿
奥菲传媒
2015年12月16日
未知
社交板块
点点客
2012年12月18日
26.06亿
微传播
2012年12月26日
14.15亿
随视传媒
2013年7月4日
8.96亿
程序化购买板块
银橙传媒
2014年8月13日
27.41亿
拓美传媒
2015年1月12日
未知
璧合科技
2015年8月31日
22.16亿
盘石股份
2015年11月13日
未知
新数网络
2015年12月16日
3.00亿
智子科技
2015年12月22日
未知
旺翔传媒
2015年12月31日
未知
光音网络
2015年1月11日
未知
电商板块
喜宝动力
2015年3月10日
未知
博拉网络
2015年11月30日
未知
多麦股份
2015年12月18日
未知
市值数据来源网络，可能会出现误差，仅供参考
从上图可以看到，加上另外的还没有上新三板而正在争取或者准备上新三板的几十家广告技术企业，现在广告技术圈的资本游戏就像选美比赛，已经进入了五十强的准决赛中，所以2016年将是最后十强的总决赛，或者是各种概念里的第一的终极决战。大家都在极尽所能的展示自己的风采，秀自己的才艺，拉大与其他家的差距，让风投看上自己。
只有风投看上了自己，才能有子弹往前冲摘到真正上市的王冠。
风投落袋为安的取向，无形中也将加快和加强广告技术企业2016年的竞争
在投资过程中如果有套现机会，比如高溢价私募、首次公开募集(IPO)之时，VC一般会套现一笔远远超过初始投入的资金。再视情况保留或多或少的股权，以便继续分享企业的成长。总之，VC是在落袋为安的倾向下尽量寻找利益最大化的退出时机。比如联想投资适时将卓越网的股权卖给亚马逊，取得了13倍的回报。风投争于落袋为安的取向加快了企业发展、壮大、上市公募的进程，在相当大程度上助长的被投资企业的浮躁。西方学者早已注意到了风投的这个负作用，而盛大等纳斯达克新贵的一系列不成熟表现也证明了这一点。只提供资金不参与经营的有限合伙人仅以其出资为限承担责任，风险投资专家则为普通合伙人。快进快出是他们的理想，只有退出变现，风险资本才能流动、循环。通俗地说，如果被投资企业是颗摇钱树，风投则试图高价卖掉这颗树。亲自摇树、乐此不疲的不是真正的风投。
作为风投密集型的广告技术行业，终极之战是不得不为之的无奈之选，即使你不想参战，资本也会在后面拿着枪驱使你参战。
不仅由资本市场的潜规则我们可以推测，2016才是广告技术企业决战紫禁之巅的终极之战，从F姐接触行业内的几个专业人士也认为2016年将是拉大差距，资本互动仍很频繁的一年。而且从2016年开年的泰一指尚被12亿收购，友盟缔元信CNZZ合并这两件事，也可以窥探推测2016年的战况。
让咋们拭目以待，2016年觉着自己的终极之战吧！
F公益之《108家初创企业扶植计划》作为一家正在创业期的中国新媒体，Fmarketing对创业路上的艰辛以及希望得到外界关注、认可、提携的渴望感同身受，为此Fmarketing特别发起《F公益行动：108家初创企业扶植计划》，将为108家成立期在两年内的企业，无偿提供2次Fmarketing媒体平台的宣传机会。只要满足条件，就和F姐来约吧！若有媒体或者企业愿意参与到此次公益活动中来，也请与F姐联系。
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