途家网获得2.5亿美元D轮投资，先锋新材6075万元收购盖世汽车网 B2B企业做社会化营销的思路，是对这些企业原有营销体系的补充
本周投融资盘点涉及的领域有：餐饮、社区、美业、旅游、教育、医疗、汽车、出行、服务商、零售、金融等。其中，教育投资平台在6月中下旬所占的比重较大；而零售业和美业市场鲜有发声。不知道是否是投资者对其还持着观望的态度；汽车出行和旅游市场照比上两个月的投资力度来看也是有所放缓；在可能受到大盘影响的情况下金融类产品的投资幅度都是很大手笔的，资本市场对金融产品的投资力度是否会延续下去？品途网会继续关注！
汽车
实时公交服务商“车来了”完成1500万美元B轮融资，宽带资本领投
6月17日，实时公交服务商“车来了”宣布完成1500万美元B轮融资，本轮融资由宽带资本领投、阿里等跟投。
据了解，自9月上线以来，车来了已覆盖北京、深圳、天津、杭州、成都、重庆等31个城市，日活跃用户突破150万，对接公交车辆100万辆，每日实时处理时间。今年5月，“国佳财富”顺利完成A轮3000万融资，中估联行参股，成为华中地区首家完成A轮融资的P2P平台。他们的目标是打造互联网金融的“云平台”，3000万元A轮投资，具体投资机构未透露。
P2P网贷平台“惠人贷”获千万美元A轮投资
惠人贷为有资金需求和理财需求的个人搭建了一个公平、透明、稳定、高效的网络互动平台。海航集团旗下网站，并由海航集团旗下北京东方慧思信息科技有限公司运营。目前，“惠人贷”获千万美元A轮投资，由网易资本、金石投资、凯兴资本三家机构联合投资。
SPI绿能宝获得4000万美元私募投资
绿能宝是一个专注于太阳能发电全套解决方案，以实物融资租赁为商业模式的新型互联网金融品牌。隶属于阳光动力电子商务（上海）有限公司。目前，SPI绿能宝获得4000万美元私募投资，VisionEdge公司投资。
零售
实体零售全渠道创新零售工具洽客完成PreA千万资本融资
实体零售全渠道创新零售工具洽客获得了软银中国千万资本的助力，也表示了资本市场对未来实体零售在打通全渠道工具领域的看好。洽客成立于11月，公司全称杭州蚁国科技有限公司。其核心业务是用互联网+零售的模式，提供线下实体零售商行之有效的全渠道创新零售工具。解决实体门店引客到店，提高进店和成交转化，实现复购率的提升。仅仅三个月的时间，“蚁国科技”就在杭州未来科技城诞生，搭乘“互联网+”概念，将“洽客”迅速辐射全国实体零售商，打造了一家家“24小时不打烊”的实体零售商店。
餐饮
链农获得3000万美元B轮投资
链农是一家餐馆供应商，为餐饮行业提供高性价比的一站式食材采购服务。公司日前获得3000万美元B轮投资，大众点评领投、红杉资本跟投。
社区
Uha获得阿米巴天使轮投资
UhA是一家主打爆笑段子收录的社交应用，包括“情侣专版、闺蜜传说、基友哈拉、职场风云、校园争霸、萌宠天地”等板块，内容大多取材于冷笑话吐槽、搞对象指南、段子手过招、重口味比拼等。
社区消费平台生活半小时获千万级天使投资
生活半小时是一个社区消费服务平台，以“社区商城+社区物流”为切入口，接入中小商家，同时为社区居民提供送货上门服务。目前，生活半小时获千万级天使投资，投资方为新三板上市企业卡联科技和天际数字。
教育
青少年素质教育平台卓识成就获500万美元天使投资
卓识成就是一个青少年素质教育平台，着力培养学员的商业、创新智能、法律等知识素养和实践能力。目前，卓识成就获500万美元天使投资，成为资本投资。
凡学教育获得阿米巴基金领投的1000万美元A轮投资
凡学教育成立于，是一家教育产品研发商，产品包括教学管理、手持设备、幼儿园图书馆等，同时有研发AR增强现实和体感互动产品。目前，凡学教育阿米巴基金领投1000万美金A轮投资，此轮融资过后，凡学教育估值超过一亿美金。
O2O找老师平台“名师宝”获3000万元天使投资
名师宝是一个专注于K12学习服务的O2O平台，学生可以在上面找老师、找机构、找课程，同时平台方可以根据用户需要推送感兴趣的老师。目前，“名师宝”获3000万元天使投资，广东广益科技旗下家族基金广益资本投资。
学霸君获5000万美元B轮投资
学霸君是一款学生学习辅助软件，针对初高中生，提供在线免费解答作业题、疑难点等服务。公司日前宣布完成5000万美元的B轮融资，由挚信资本及启明创投领投，网龙MFund及祥峰投资跟投，其中祥峰资本是其A轮投资方。
师生互动平台慧沃网获1.2亿B轮投资
慧沃网是一个幼儿园智慧办园解决方案提供商，旨在通过提供简单、实用的开放式网络学校、班级管理平台及服务，促进“家校沟通”，全面提高孩子成长的各项素质。目前，慧沃网获1.2亿B轮投资，君集团旗下和睿资本和另外两家教育行业的合作伙伴。
艺术教育平台尚课无忧获得千万元天使投资
尚课无忧是一个艺术爱好者学习平台，让艺术老师和学生高效对接。同时平台还为老师和学生提供教学辅助工具和服务，提升教学和学习效率。目前，尚课无忧获得千万元天使投资，具体投资机构未透露。
艺考培训平台艺友网获500万天使投资
艺友网是一个为艺考生提供培训服务的平台，除了针对考生需求推荐符合考生需求的画室外，考生如果在培训结束后通过了考试还可以返还学费。目前，艺友网获500万天使投资，杭州龙运网络科技有限公司投资。
教育O2O导购平台“拼班”获500万元天使投资
拼班是一个整合教育资源和用户资源的教育类O2O信息服务平台，用户可以在线对比课程、选择课程，并以团购的优惠价格基本上每个月都有新的API接口。有新的接口意味着你可以拿到新的信息，可以做更多的事情，可以想到新的营销场景。这些事情说实话，虽然说看上去不是那么复杂，但是没有任何一家公司有很大的必要从头去做这件事情，所以广告产业链细分出来的社会化营销是趋势。
B2B线上线下打通
《21世纪》：B2B企业为什么也要做社会化营销？
张锐：社会化营销现在对所有企业来讲都是一个沟通的渠道，首先要在这个层面上去想象它，是企业和想要沟通的受众，这个受众先不说是不是叫消费者，因为对B2B企业来讲，不讲消费者的概念，但是会有受众这个概念，这个一定是人。
这些受众一定在使用社会化媒体，现在社会化媒体很大的好处是使得企业可以绕过原来很多媒体，直接跟他的受众建立关系，通过这个关系再持续地沟通实现商业目标。
从这个角度B2B企业和B2C企业某种程度上是一样的，都是和受众建立关系，而且是在社会化的平台之上建立关系。不一样的地方，就是B2B公司的人群挑选上，可能目标会更精准，因为他们的人群更特殊。
比方说IBM现在希望影响的人群内部会有非常丰富的层次划分，但是每个层次人群基数都不会很大，最大的基数也就是所谓专门做IT的人，包括程序员、架构师、技术经理，这是他们最大的一个人群，再往上其实有CIO、CTO、CEO，这些人是他们的受众，这些受众肯定不像宝洁以上亿来计的，这些人在微博里面可能就是几万人或者几十万。
《21世纪》：如何找到这部分人？
张锐：第一，这些人还是在社会化媒体上面，甚至有的人还很活跃；第二，传播的内容本身要很精准，因为其实社会化媒体是一个信息传递的渠道和网络。或者说这个网络的渠道是人本身，比方说是IBM的某一个产品信息，其实去转发他的人一定是IBM受众，他会愿意转发一定是因为他的粉丝里面有很多是IBM的受众。
所以从这个角度上来看，你通过数据分析的方法，通过一些人的标签和社会化行为的分析，实际上是能够很清晰地找到这群人的社交图谱，他们所形成的社交网络大概是多大的一个范围，有什么特点，哪些人是这个社交图谱中比较重要的节点，然后你就可以再想办法去利用这样一个网络，不断把你的内容传递出去。此外，还包括让这些人知道你的意图，来给你在社会化媒体上建立关系。所以这就是一个比较典型的B2B企业在社会化营销方面传播的一个场景了。
当然还有另一种场景。B2B企业的营销很多时候是要线上线下结合的。虽然他们在线上会打特别多的广告，但他们更看重的是线下精准地沟通和交流，所以他们会办活动，办大会。
这样的营销方式很精准，比方说会议空间非常集中，信息量会非常的大。IBM举办两天的活动，可能有40多场论坛，来了3000多号人，然后这些人来自于1000家公司，还有很多IBM自己的人。但这样的话整个信息的流动和沟通有些不足，因为每个人之间都只是非常短暂的来进行接触和交流，完全有可能有一个人来参微博产品的支持，通过这些产品，所有人都可以快速和IBM建立联系。通过他们手持的设备可以有各种各样交互行为的产生，比如实时的投票、会议内容的下载、会议的演讲者更丰富背景信息查看，甚至还可以实时提问与大会的组织方来沟通。在这个过程中积累大量的数据和大量社会化关系，在这个会议之后又可以再去跟踪，持续进行互动。
流程和数据是核心
《21世纪》：你觉得社会化营销核心在哪？
张锐：核心还是在于整个流程和数据的管理能力。很多人都意识到，现在已经过了“创意推动营销，内容推动营销”的时候，这两个阶段大家都已经学习到位了。但是现在数据也很重要，新的阶段重点是整个流程和数据的管理，这是一个更本质和更核心的需求。因为我的某一条创意内容可能打动了1万人，但这1万人最后是谁，我们怎么再跟他保持联系、进行沟通和有意识进行个性化的推荐，这个东西是需要有流程、技术和管理。所以这部分的价值，如果不去挖掘的话就是每天都觉得好多人转发我的内容，但是到最后你发现这个价值还是没有办法真正地挖掘出来。
《21世纪》：社会化营销的数据挖掘，现在做到哪种程度？
张锐：社会化数据有几个特点，首先是人自己主动暴露很多数据，我在什么地方，我有什么兴趣标签，我的昵称等等。除了这些，未来都会有很多可以分析的东西，这个人在哪拍过照片，他是更喜欢用旅游照片，还是更喜欢用什么照片，他用的是哪些人物，我认识有一帮做图片分析的公司正在做这些事情。
第二个这些数据形成一个关系图谱，有的时候某一个行为，单个看这个行为的数据是很难看出来的，但是这个行为不是孤立的，是加入到一个社交网络中去，这时候这个社交网络原来很多标签就可以转移到这个人身上来，而且是非常有道理，背后是有逻辑的。最后呈现的是一个社交图谱，是词跟词之间形成的关系，人和人之间也形成了关系，所以通过关系的叠加和人的行为，能够产生出更加精准的一些判断，这样一来这个数据挖掘的价值就极大地被提升了。
从这个角度上来讲，社会化的数据挖掘未来能够产生的价值，会大于原来的点击产生的数据，甚至未来有一天会大于搜索引擎的数据。不过到今天怎么把价值挖掘出来，说实话Facebook也没有想清楚，因为Facebook的广告收入比Google的广告收入少太多了。我觉得可能要几年的时间，Facebook等社交媒体才能以最佳商业模式把这部分的数据价值合理使用出来。
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