企业运营策划者——你真的理解全网推广该如何做吗？ 全网营销给企业带来哪些好处
随着公司发展，市场占有率的提升，单一的利用某些渠道获取用户，越来越接近天花板。还有一些公司希望在某个时间节点，利用市场的火热氛围（例如双11），达成市场推广目的。这都要求运营策略的制定者对全网推广有一定的了解。今天我们的主题是，全网推广的正确姿势。
1.用户研究
任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者，或者对购买决定形成重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。
2.确定用户特点
一旦明确了目标受众，运营人员必须确定营销目标。这里说的营销目标当然包括购买，购买是最终极目的，但不是唯一的方向。例如某些产品的购买决策过程较长，运营人员就需要知道目标受众目前处于哪一类阶段，以及发展方向。
如果处于第一阶段，首要是着力于激发用户好奇心，初步建立产品偏好为重点。如果处于第二阶段，则把重点放在使用各类营销工具的组合，对用户进行说服教育工作，帮助建立预期的产品偏好。在用户形成购买决策后，记住，形成购买决策不代表购买。这时就要为潜在的购买者提供更多信息。如促销折扣等，促使用户最终购买。
3.物料设计
确定了营销目标后，需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容：
（1）物料信息与阶段人群匹配
最理想的物料设计是能够引起用户注意，激发兴趣，促成购买。但是很难由一个广告投放点满足用户从认知阶段一直引导到购买阶段，实际上也没有必要。
营销是由系列事件决定，而非由其中一环。但是我们要注意的事不同阶段的用户，希望我们告知的内容是不一致的。例如此时我并没有购车的需求，你告诉我大众在做年中大促的活动，买车送上牌费。这样的促销信息于我是没有用的。核心在于我处于第一阶段早阶用户，而你用的是第三阶用户的促销信息。
（2）物料设计与用户特点匹配
如前所述，不同产品拥有差别巨大的目标用户群体，包括理性用户群和感性用户群，对于前者，他们关心的是与自身利益相关价值。信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多用需要激发用户情绪，产品购买欲望。这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片，倡导一系列感情的诉求。
4.渠道媒体的选择
首先要对媒体特点做到足够了解，不同的渠道媒体就是不一样的受众人群，腾讯的用户更偏向年轻群体，新浪偏向中年用户群，百度的流量复杂，用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒体。
除了要做对媒体本身的特点心理有数之外，也要对不同渠道的不同产品特点有细分了解。例如百度搜索竞价推广的特点是可以找到更多第三阶段的用户，搜索往往都是带着需求的，从关键词输入的那一刻起，其背后就代表了一个用户需求，只是强弱的区别。但是百度dsp的营销特点在于拥有海量第一阶段用户。
媒体渠道的选择直接决定全网营销推广的费用配比和营销策略。
5.编制预算
编制预算是任何营销的重点。在全网推广中，我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法，是指为了达成销售目标，预计完成所需任务的费用。
举例：某商城单uv成本是2元，产品转化率是1%，客单价1000元。要取得销售目标100万的目标，需要多少的推广费用呢？
这里给出公式：销售额=uv*转化率*客单价
所以得到需要uv：100000，总uv成本则等于20万。这样就初步计算出营销费用。当然品牌营销的效果也难以通过计算哪一个任务会完成那一项指标。这就需要建立kpi等数据指标来综合判断。
以上我们从全网营销推广的各个视角，对其产生，概念，以及实施流程的注意事项进行阐述。
总体来说，全网推广，需要我们从目标用户出发，研究用户购买决策的评价过程，从其角度制定营销计划，选择投放渠道，设计出分别满足各购买级段用户疼点的物料信息，以影响，激发，吸引，说服用户，达成最终转化。
全网营销给企业带来哪些好处
现在面对着压力，许多传统企业都开始转型，都开始面向互联网。但是随着网络推广排名的不行控和竞价单价的进步，分外是新告白法的实行，导致许多网络推广没有用果，在这个历程中就出现了全网营销，全网营销是全网整配合销的简称，指将产物计划、产物开辟、网站设置装备部署、网店运营、品牌推广、产物分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是聚集传统网络，移动互联网，PC互联网为一体举行营销。更普通的明白便是全方各平台推广，下面为各人解说下全网营销能给企业带来什么利益：
1、低落推广营销宣传本钱
许多企业常常更乐意去做所谓的要害词排名和竞价推广，但是便是不乐意去做全网营销，为什么，一个是以为没有排名带不来流量，再一个是以为排名难直接费钱简朴，立刻就有成交；实在全网营销的目标就因此品牌宣传为目标，最大限度的去提拔企业的着名度，好比：品牌搜刮量，相干指数，百度指数，下拉框，长尾要害词排名，网站排名提拔，消息源，博客，论坛，视频，微信民众号，负面信息处置处罚，企业证明宣传等等，全网营销结果累积下来是可骇的，但是花销相对来说很小，祥奔科技是我们刚操纵的项目，才2个月，各人可以去了解下。
2、提拔着名度和品牌宣传
信赖这个各人都不会去猜疑，对付原先排名和竞价，在网络上很难存在您的信息，排名更多的时间是你的网址，竞价是费钱就有信息，不费钱什么都没有；全网营销是所发的信息不停在网络上举行影响，会形成累积结果，连续做1年以上的品牌和项目，品牌着名度会取得大幅度的提拔，至少在小众范畴分外容易形成霸屏展示结果。
3、增长客户信托度和提拔转化率
许多人经常问，为什么我们企业去做竞价和网站有排名业绩也没有，转换非常差；实在最基础的缘故原由是用户不信托你，如今用户去购置工具，肯定会在网络上去搜刮相干的信息，怎样在网络上搜刮该公司都没有出现信息，你以为客户会怎么去想呢，会去想这个公司是不是皮包公司，这个公司是不是哄人的，以是成交率肯定低的可怜，原先了解的一个老板，说全网营销不给带来订单我也会不停做下去，为什么这个老板这么对峙呢，他说，我转换提拔了，着名度提拔了，大概原先100咨询的，才1个成交，但是如今可以到达2乃至3，并且许多客服也不必要去过多表明我们公司怎么样，由于用户已经在网络上了解的很明白了。
4、利于市场份额的扩大
大概最开始结果不会太显着，由于做全网营销必要一个累积历程，半年以上就会出现结果，一旦你许多要害词形成霸屏，你想市场份额不扩多数难，由于许多时间不管客户搜刮什么要害词，总能看到你公布的信息，这个实在和我们德律风营销结果一样，许多公司实在知品德律风营销没有什么结果，但是为什么照旧不停的去打，由于本钱低，可以大概增长曝光率，后期有必要的时间会遐想到；在用户心目中情势你品牌很大的印象，互助容易谈许多，这便是为什么许多至公司，连续做品牌推广的目标。
5、拓宽贩卖渠道
这个很容易明白，分外是对付传统企业老板来说，可以通过微信来单，博客来单，问答来单，等等，相比原先都是靠线下带来客源，网上客户泉源会成为一个新的增长点，后期有大概成为公司的重要贩卖渠道。
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