中国广告主的业务趋向集中于少数代理商
众所周知中国广告主业务越来越趋向于集中少数代理商，根据调查显示，现在有很多公司平均使用8家代理商来处理营销业务，同比数量有所下降。在本次调查中显示：胜三与中国地区400余位资深营销决策人士进行深入的面对面访问，了解他们与其代理商的合作流程、代理商看法以及市场表现。这是第五次在中国地区进行此项调研，调研对象涵盖了250家跨国及本土代理商。广告主与广告代理在创意、媒介、互动及营销服务方面的平均业务合作增长了15%，平均合作期限为3.2年。“基于项目或佣金付费的广告主数量整体下降了28%，因此代理商可以根据品牌建设及策略提供更适当的资源支持。”即便如此，中国仍是世界上广告合作期限最短的国家。英国与巴西的代理商任期平均高达6.1年与6.6年，“广告主与代理商的压力都很大，所以更换代理商有时也在意料之中。”。采购部门的角色在代理商选择过程中变得愈发重要，其中有64%的公司会邀请采购部门参加谈判，这一趋势较2010年及2012年均有所增长。更加重要的是，广告主已经认识到与采购部门合作解决广告代理付费问题的必要性，并有46%广告主已经将其付诸实践，较之过去呈猛增态势。“采购部门对广告合作的谈判来说意义重大，代理商正在帮助培养并努力与其合作以实现共赢。同样的，曾经的新生事物媒介审计和财务审计,在中国市场上也已得到广泛应用。报告中的一个独立单元就此针对30名采购部门领导进行了访问，93%的采购人员提及持续进行媒介审计的必要性，63%的人员表示将会实施财务审计这项工作。“政府倡导的公正透明和开源节流也正在影响着营销行业—越来越多的广告主开始雇佣第三方审核机构，来帮助验证其营销绩效。”市场成熟的另一个表现是互动营销的兴起，现在已经占到整体营销预算的18%，与两年前相比，涨幅达35%。“随着近年来社交媒体与移动平台的爆棚发展，广告主大量投资于付费媒体、自有媒体和赢得媒体。”她补充到，“近两年来，很多广告主都开始聘请专业机构来评估审核其互动营销程序及效果。根据所有受访广告主票选，饮料行业巨头可口可乐及加多宝分别获得中国地区最佳营销方案及最受尊敬的广告主，紧随其后的是耐克、宝马及箭牌。“可口可乐正全力争取成为互动及整合营销领域的领导者，相信其他广告主也已经观察到了这一点。”李女士补充道，“并且，加多宝通过赞助中国好声音进行品牌重建的案例已经成为中国营销案例的典范。”
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