数字营销容易犯的10个错误
其实，很多品牌在做时，会犯一些想当然的错误，导致营销效果不如预期。令人最深的可能就是宝洁缩减营销预算事件了，宝洁在2016年、2017年全方位缩减营销预算，就是因为在营销中有好多坑，被不良代理商钻了空子，导致达不到预期效果。下面围绕的不合理因素聊一聊。
提到目前新兴的，大多数人想到的都是美好的一面，炫酷的营销策略、新颖的展现形式以及精准的沟通路径。但是，实际上，现实并没有这么美好。新商业生态环境中，传播市场日趋复杂，不少品牌在上，花了不少钱效果却没有什么，和传统营销的概念有所不同，但本质上还是一种营销方式，只是媒介和用户因为互联网的发展发生了改变。
一、营销活动没有明确的目标
品牌在设置目标时，往往喜欢设定大而全的指标，从曝光量、互动量、到销售线索，知名度、美誉度到忠诚度，几乎把所有能想到的指标都罗列上。换一个角度看，指标太多，就等于没有指标，使得营销策略没有侧重点，策划往往变得中规中矩。不同的活动要有不同的目标侧重，不能千篇一律。
二、掉入ROI坑里，忽略了营销策略
互联网广告的优势，就是能用各种数据进行效果的量化。强调数字的多少，当然没有问题，但是过犹不及。有时候，品牌主往往对着ROI表进行投放决策，把ROI低的渠道直接砍掉，只保留高转化的渠道。但是，从策略层面，渠道价值不能一概而论，有些看似低ROI渠道，更侧重间接连接和长期价值，没有长期的培养，是很难将蓄水池做大。
三、设置过高的KPI，就是逼服务商造假
在品牌主眼中，蕴含着无穷的潜力，给到媒体和代理商的KPI，即便再高，也能保量完成。其实，在白热化的竞争中，大多数代理商的第一要务就是拿下订单，至于怎么完成广告主设置的KPI，总有一套应对策略，毕竟天上并不会经常掉馅饼。比如英语培训、汽车试驾这个行当，就是明码标价多少钱一个A，因此代理商不得不找劳务公司解决人的问题，自然这些人又不是真正的消费者，广告费肯定打水漂。
四、泛泛沟通，没有针对合适的受众
实现精准沟通，前提就是找到合适的目标受众。不少媒体和代理商在为用户做数据标签时，有时候定义非常宽泛，只有大行业的标签，没有细化到用户的具体品类需求，用户到底处于消费的什么阶段，更深层次的消费心理，这些因素都能极大地影响沟通效率。
五、在社交媒体上购买粉丝和水军
为了使得每一波的营销活动，数据变得更为漂亮，不少品牌选择了购买粉丝，刷阅读量、互动率和转发量，毕竟社交媒体上的每一个数据都是公开的。但是，这造成的结果是，数据失真，就连基本的数据分析和挖掘都失去了价值。如果被粉丝们发现，后果更为严重，你无异于立即传达了这层讯息：你不靠谱。这个是甲乙双方心照不宣的事情，一个是为了给老板交差保住饭碗一个是无法拒绝客户需求不得已而为之，最后两败俱伤，客户死了或残了，自然代理公司也少了个客户。
六、强制性推动广告或者发送自动私信
数字媒体不同于传统电视，用户其实对突如其来的、强制性的广告，容忍度并没有这么高。强制性的广告，虽然似乎能够提升点击率，但也不能忽视由此引发的用户负面情绪。尤其是在社交媒体中发送自动私信，这被认为是缺乏人情性、很讨厌、很烦人。看着好好的内容，插播一个广告是非常可恶的。
七、没有对具体渠道，作相应的创意优化
渠道纷繁复杂，不同媒体能够承载的广告形式，甚至是天壤之别。因此，千万别指望一个创意，或者一个视觉物料，就能一招鲜而吃遍天下。针对不同渠道，量身定制不同的创意形式，更能够激发用户的好感性以及参与度。所以A/B测试是多么重要。
八、创意有渲染力，却没有用户连结
在数字渠道上，广告片能够做得非常炫酷，声光电、各种新技术的运用，让创意呈现具有很强的渲染力。不过，这种渲染力，往往是浅而短暂的，在炫酷的基础上加上用户连接，才能深刻而持久，要去与用户建立活生生的关系，才是真正有煽动力的创意。不过加这种连结也是要有创意和技术的，要水到渠成的感觉才不致于用户反感，一次不行那就试试二次。
九、低估了变化的速度，不要用传统思维做
传统的广告方式，是做一个很长时间的规划，从创意策划、到出街、预热、引爆等等，需要一个漫长的过程。事实上，这在中，是最忌讳的方式。互联网营销，时时刻刻都在发生着变化，用户随时会有反馈，所以要根据最新的舆情，作动态的调整。
十、绝对不要投广告给老板或者自己看
很多营销人都有过这样的想法，一个广告投放出去，一定得让自己的老板看到。老板的喜好，决定了广告投放的位置，根据老板的阅读习惯和媒介接触点，制定投放策略。这种情况，其实非常之危险，老板的个人喜好，不一定的目标用户的真实生活形态。所以能结合起来自然更好，不能一味投老板所好，老板说的也不一定就对。总而言之，通过一次，就能实现品牌飞跃式地提升，这种机遇非常之小。在制定策略时，在投放广告时，大多数营销人还是需要扎扎实实的思考：产品的卡位是什么?目标受众是哪些人?他们关心什么?想到达成的目标是什么?从这些纬度出发，推导出的策略，才是最适合的策略，否则结果往往是无效营销，浪费钱浪费精力，吃力不讨好的自嗨有个毛用。
相关文章
-
京东联盟2021年合作伙伴大会召开，立足生态力量驱动营销新增长
社群导购方面，联盟将持续提升精细化运营能力，加强数据开放能力，开放更多商品标签，推出“两大营销计划，五大产品升级，十亿补贴“等系列方案；线下电商方面，联盟将整合京东整体资源及力量，联合场景合作伙伴，对近场电商的场景化拓展和运营提供有力支持，打造基于用户购物体验的连接器；内容电商方面，联盟推出“京红计划”，在知乎、快手、微博、微信视频号、腾讯视频等内容平台深度开展创作者扶持行动，提供内容传播升级奖励
2024-03-18 09:45 -
京东618活动怎么准备？流量来源有哪些？
如果各位京东卖家们想要很好的打好这次的京东618大促活动，那肯定也需要做好充足的准备，而且京东店铺的流量来源也很广泛，各位卖家也需要好好把握才行。1)、5月1日-5月31日蓄水期和预热期参与预售的店铺和商品可以通过店铺排位赛、单品赛马、潘多拉选点等工具进入大促会场等核心流量场，此次618预售包括主会场、主站搜索、首页推荐等流量入口。2)、6月1日-6月15日专场期6月3日为POP商家的重磅福利。通
2024-03-13 19:07 -
京东内部推广渠道有哪些？哪些值得使用？
在京东上开店同样需要做好推广，现在进入京东的都是第三方店铺，他们和京东自营店铺相比确实存在一些劣势，不过只要做好推广依然会有很多流量，那么有哪些京东内部推广渠道呢?1、京东快车它是一款面向POP商家开放的网络营销系统，为商家提供一站式网络营销解决方案。京东快车-网络营销系统投放渠道包括：站内推广、联盟推广、邮件推广，通过多渠道组合投放，实现营销活动达到立体式、全方位的推广效果。京东快车-网络营销系
2024-03-13 18:54 -
京东商家成长扶持计划是什么？有哪些福利？
据介绍，在此次商家大会上，京东零售V事业群针对第三方商家，提出了一整套全链路营销解决方案，从流量经营、营销资源、差异化运营三个方面，提供精准、可持续的运营解决方案，全方位助力商家降本增效，实现快速成长。,在流量经营方面，V事业群将通过一系列举措帮助新入驻京东的商家以付费流量打爆单品，快速提升基础运营能力;并借助流量倾斜、打造次爆品等方式以提升销售转化，带动商家成长。,值得一提的是，京东零售V事业群
2024-03-13 18:31 -
2022年京东母亲节主题活动报名时间及流程
在京东上面也会推出京东母亲节的活动，针对这一主题活动，想必很多卖家都想要知道该活动的报名时间和具体流程，我马上给各位卖家们介绍。,平行优惠叠加逻辑及相关注意事项：跨店满减支持与限品类东券、店铺东券、平台补贴券、大促神券、平台补贴券叠加，也可与其他总价促销(满减、满折)等其他优惠形式叠加，其他总价促销之间不能叠加。,商家提报时需注意让利幅度，避免产生价格门风险，具体商品优惠叠加情况以消费者下单支付时
2024-03-13 18:23 -
京东618的营销模式，有什么方法？
有什么方法?1：一站式营销链路京屏果收集来自京东可识别的人群数据信息，依托分析平台品牌信息触达人群数据，尤其是广告投放后的品牌回搜量、订单提升量、商品详情页浏览量、店铺页浏览量、广告曝光量等全景投放指标，进一步量化投放效果。,投放后通过ABtest，选择同城市、同场景、人群同质的区域作为对照组进行数据分析，进一步了解营销的拉新能力、人群正向流转等指标，验证营销推广价值。,京东营销模式有用户标签智能
2024-03-13 18:22 -
京东购物车营销怎么做？京东营销方式介绍
在京东平台上开店的卖家比较多，很多卖家会利用购物车进行营销，这也是促进产品转化的一个有用的方法之一，能够为产品带来更多的流量，但是京东购物车营销该怎么做了?下面一起来了解清楚。第一步：商家编辑活动基本信息。规则说明：活动名称：商家可自定义编辑，但不超过20个字符;活动时间：开始时间默认展示当前时间(创建活动时间)，商家不可修改，结束时间按天设置(选择日期对应的23时59分59秒结束)，最长不超过1
2024-03-13 18:10 -
京东营销活动插件上线公告
京东“营销活动”插件上线京麦APP，可参与的平台营销活动都支持查看，为了保证商家的使用体验，请将京麦APP更新至最新版本。一、入口在哪里?1、若您是POP、自营店铺您可以在“添加应用"“营销推广"中找到“营销活动"图标、添加至桌面。2、若您是个体、工商户您可以在“全部应用"-“营销推广"中找到“营销活动"图标,并使用页面右上角的“默认应用设置"功能将“营销活动"添加至首页,方便下次进入;若您之前没
2024-03-13 17:48 -
京东营销中心在哪？营销推广渠道有哪些？
京东平台上是有比较多的卖家开店，并且平台上为了吸引更多消费者下单购物，会推出比较多的活动，卖家可以参与这些活动来进行产品推广，但会需要在京东营销中心里面查看平台的活动，那么具体是哪里了?1、登陆京东商家账号，进入店铺后台，点击”营销中心“几个字，会自动弹出新的页面，也就是“营销中心”页面。2、然后进入“营销中心”页面，再点击"营销活动"几个字，也会弹出新的页面，也就是“营销活动”页面。3、在营销活
2024-03-13 17:48 -
京东商品素材中心商品营销短标题和营销卖点规范
4、营销卖点之间以中文状态下的“ ▏”做为分隔符，系统自带，不需要再填写。,5、营销短标题和营销卖点中不得出现无实际商品信息、仅提供发布者联系方式等非商品信息的内容，包括但不限于：心情故事、店铺介绍、外网购物链接、批发、招商、代购等形式的违规信息。,9、营销短标题和营销卖点中不得出现在未取得专卖资格或特约经销商资格的情况下，暗示其和商标权持有人或者生产厂家之间存在授权或者合同关系的字眼;包括但不限
2024-03-13 17:47