简析品牌营销应该如何落地 分享知识品牌营销分析消费者心理
艾·里斯被称为“定位理论”之父，可以说，他就是营销史上的一位传奇人物，更是被誉为当代营销理论的奠基者。在艾·里斯看来，相较于产品而言，品牌对于企业有着更加重要的作用，企业通过品牌营销策划，采用一定的方法，能够抢占消费者的心智，最终，助力企业去成就一番非凡的事业。那么，企业应该怎样去打造能够抢占消费者心智的品牌营销策划呢？首先，我们先来搞清楚一个问题，什么事品牌营销策划战略定位呢？实际上，在有这个定位说法之前，大家对于战略定位并不了解。而在这个时候，大多数的企业，都会将自己的注意力放在产品之上，包括产品的性能以及产品能够给目标客户群体待遇怎样的好处。而到了后来，企业就开始做广告了。在很多时候，我们都能够看到，各种广告位上，都会有着这样的广告。就拿宝马来说，宝马汽车是独一无二的，奢华、性能好、操控性好并且还省油，似乎消费者从宝马这里，能够获得很多的好处。人们为什么要去购买宝马汽车呢？就是因为，宝马汽车能够给人们带去众多的好处。而在十多年的时间里，宝马汽车一直以来都是这样去做广告的，并且，在广告中涉及到的卖点都非常多，比如产品有什么性能、能够给消费者带去什么好处等等，只有消费者想要的，他都能提供，就是这样的广告，宝马做了十几年。其实，按照宝马的销量来说，在美国，从欧洲出口到美国的汽车品牌之中，宝马是排在第十一位的，在它的前面，嗨哟组合大众、菲亚特、沃尔沃以及奥迪等知名汽车品牌。而在1957年的时候，宝马汽车在品牌营销策划之中，就提出了一个叫做定位的理念。一改以往那种上来就将注意力放在产品、产品性能等方面的做法，而是在一开始就将重点放在了人的心智的研究上。人们在心理所想的哪些，决定了他是否是你未来的潜在消费者。在这些消费者的心中，所想的究竟是什么？在经过研究之后，就会发现，其实，除了他们所想到的内容之外，在消费者的脑子中，还存在着很多的空的地方。而营销策划公司就将之称之为空洞，如果你的品牌营销策划能够在战略层面定位与这个空洞，那么，你的品牌就能够将这个空洞填充满。那么，你的品牌究竟应该填充哪一个空洞呢？宝马汽车选择的是操控性与驾驶性，并且，从1975年开始，就一直在实施这样的战略定位计划。
餐饮这个行业，从整体层面来说，还是一个处于完全自由竞争状态的市场。在这个市场中，存在这非常多的不同定位与不同档次的餐饮品牌，而各个品牌之间的竞争，可以说是非常之激烈了。另外，餐饮行业同时也是一个具备了非常明显的品牌消费倾向的行业，消费者对于餐饮品牌，是非常容易形成品牌忠诚度的，关于这一点，营销策划公司认为，在高档餐饮的消费群体中提现的是最为明显的。那么，基于此，对于餐饮企业来说，要怎样进行品牌营销呢？第一、深度挖掘客户需求。根据数据显示，中高收入的人群年轻处于40岁及以下的人群之中，大多数都属于有车一族，因此，这一人群的消费特征，基本上都能够体现出一种对环境的把握度。而这类消费人群，在餐饮消费这方面大体可以分为三种类型：其一、倾向于就餐环境，这属于时尚类的消费；其二、追求环境，但并不会去追求最前沿的时尚；其三、向往高品位的时尚生活，也渴望拥有时尚，但是经济能力无法支撑他们去实现愿望。第二、广告创意。在广告这方面，首先要明确自身品牌的定位，这样，才能够把握住整体的广告的大方向。而在广告的表现手法方面，可以采用系列软文、形象广告等方式。在具体的广告制作过程中，必须要明确广告的主题。另外，还推荐餐饮品牌，去创作一些报纸文案。第三、传播方式。关于传播媒介的选择，可以根据将传播分为三个阶段，在不同的阶段，可以选取对应的传播方式。第一个阶段，目的是要让消费者对自己的品牌有所认知，以在他们的心智空间中种下一颗种子；第二个阶段，目的是要深化品牌形象，使品牌形象在消费者的心智中更为清晰；第三阶段，目的是使品牌在消费者心目中的形象更为深化、更为巩固，以实现吸引新客户、留住老客户的目的。当然了，关于传播方式的选择，仅仅只是从三个阶段的目的，给大家提出一些策略性的建议，以供大家根据实际情况去做具体的决策。当然，前两步都是餐饮品牌营销策划中，必须要做好的，之所以需要这样去操作，目的是为了使品牌营销能够紧跟时尚的变化。而后续的推广，就需要根据市场的具体变化情况，还有前期的营销推广的效果去决定。
俗话说的好，一方水土养一方人。实际上，这句古话对于企业的品牌营销策划而言，也具备极强的借鉴意义。不管是地方性的小品牌，还是跨国性的大品牌，企业在进行营销推广的时候，都必须要重视区域性这一原则。区域性原则要求企业，在建设好一个根据地的时候，想要走出这个区域，就必须要带有一定的底气。最少在这个区域中，品牌要成为王者般的存在，在此之后才能去考虑向外扩张。另外，还有一句古话，叫：一屋不扫何以扫天下。这句古话同样是适用于企业的。对于一个企业而言，想要发展状大，第一步要做的就是做好根据地的建设。就如同全中国解放的时候，毛主席在延安建立根据地是一样的。企业需要集中自己的所有资源，包括人力、物力、财力以及精力，在根据地市场之内做到第一的位置。然后，在围绕根据地这个中心，去想着四面八方发展突破。只有这样，企业的品牌营销才是有根之木、有源之水，而品牌发展也就有了坚固的后盾的支撑。另外，区域性原则同时还要求企业在开展品牌营销活动的时候，需要根据不同地区、不同消费人群的实际情况，做到因地制宜，能够更具实际情况去制定针对性的营销策略，以避免出现千篇一律的问题。不同的地方，都会有着当地的地方特色，不同地域的人群也会有着自己的不同特点，所以，企业在开展品牌营销活动的时候，还需要考虑到不同地区、不同人群的实际情况，制定对应的策略与措施。就拿宝马来说，这个全球知名的跨国汽车品牌，在刚进入中国市场的时候，在营销宣传策略的制定方面，也做出了相应的改变，融入了中国市场的特色。其在其他国家的宣传口号是“纯粹的驾驶乐趣”，而到了中国市场之后，其宣传口号也变成了更接地气，也更加符合中国文化的“BMW之悦”。而宝马的这种“品牌全球化，营销地方化”的品牌战略，也是其能够成功占领国外市场的主要原因之一，更是值得众多企业和品牌去借鉴与学习的。最后，营销策划公司总结下来，企业在开展品牌营销工作的时候，必须要对区域性原则给予足够的重视，其原因在于，不同地区与不同人群都有着不同的特点。企业品牌营销只有根据这些特点，去指定针对性的区域性营销策略，方能够取得更好的营销效果。因此，企业既需要建立起自己的牢固的品牌根据地，在对外传播的时候，还需要重视不同地域之间的差异，制定差异化的营销策略。
现如今的市场，正处在一个品牌激烈碰撞的时代，市场上众多的企业，都对品牌之于企业发展的重要作用都有了清楚的认知。不管是那些知名企业，还是路边的小店，都在为品牌化发展的道路而绞尽脑汁。而在众多的品牌营销策划方式之中，全案品牌策划因其策划与执行想结合的特点，能够更好的保证品牌营销策划最终的效果，因此，也就大受市场上众多企业的欢迎与青睐。相较于其他的常规品牌营销策划方式来说，全案品牌策划更加注重理论与实践想结合，再加上专业策划公司的全程实时知道，因此，更容易做出成效。通过全案品牌策划，企业更容易创造综合市场占有率，对于销售市场的发展来说，这是一个重点的部分。现代企业面对形势严峻的销售市场，想要在其中立足，就必须要具备优良的主心骨能量。而通过全案品牌策划，打造知名品牌，显然是企业整体实力与竞争优势的关键组成部分。其中，品牌形象的设计也是一个非常重要的环节，根据公司需求与市场实际情况而设计的品牌形象，能够更加高效也更加靠谱的建立起企业的整体形象。通过建立品牌，企业能够全方位在市场竞争中，在销售市场中为更多消费者所认知，并且，也会不断的提升品牌在市场中的影响力，使品牌发挥其根本性的功效。在品牌走出去之后，还能够从文化的层面，跟消费者在情感方面建立起深入的联系。如今，人们都比较推崇品销合一的品牌发展方式，而通过全案品牌策划，能够更好的推动企业产品系列的营销整合，进而能够实现更快的推动全部产品类别的发展趋势的效果。随后，企业就必须要再次去进行产品系列的扩张。而新系列产品在进入市场之后，能够取得什么样的成绩，主要还是取决于企业的知名品牌，能够运用知名品牌在销售市场的信誉，推动新系列产品在市场中的推广。企业的知名品牌，对于新产品系列而言，从根本上来说，是为其推广与销售量的建立，提供了非常必要的支持的。也正因为如此，很多企业都会引入越来越多的更加先进的思维计划。营销策划公司认为，全案品牌策划给企业带来的发展空间，是其他的品牌策划方式所无法比拟的。因此，企业想要真正做好品销合一，那么，就必须要从整体的层面去进行规划，同时还需要做好品牌与营销的有效活动。
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