分享品牌营销怎样直击用户内心 简述品牌营销策略系统建立
俗话说的好，一方水土养一方人。实际上，这句古话对于企业的品牌营销策划而言，也具备极强的借鉴意义。不管是地方性的小品牌，还是跨国性的大品牌，企业在进行营销推广的时候，都必须要重视区域性这一原则。区域性原则要求企业，在建设好一个根据地的时候，想要走出这个区域，就必须要带有一定的底气。最少在这个区域中，品牌要成为王者般的存在，在此之后才能去考虑向外扩张。另外，还有一句古话，叫：一屋不扫何以扫天下。这句古话同样是适用于企业的。对于一个企业而言，想要发展状大，第一步要做的就是做好根据地的建设。就如同全中国解放的时候，毛主席在延安建立根据地是一样的。企业需要集中自己的所有资源，包括人力、物力、财力以及精力，在根据地市场之内做到第一的位置。然后，在围绕根据地这个中心，去想着四面八方发展突破。只有这样，企业的品牌营销才是有根之木、有源之水，而品牌发展也就有了坚固的后盾的支撑。另外，区域性原则同时还要求企业在开展品牌营销活动的时候，需要根据不同地区、不同消费人群的实际情况，做到因地制宜，能够更具实际情况去制定针对性的营销策略，以避免出现千篇一律的问题。不同的地方，都会有着当地的地方特色，不同地域的人群也会有着自己的不同特点，所以，企业在开展品牌营销活动的时候，还需要考虑到不同地区、不同人群的实际情况，制定对应的策略与措施。就拿宝马来说，这个全球知名的跨国汽车品牌，在刚进入中国市场的时候，在营销宣传策略的制定方面，也做出了相应的改变，融入了中国市场的特色。其在其他国家的宣传口号是“纯粹的驾驶乐趣”，而到了中国市场之后，其宣传口号也变成了更接地气，也更加符合中国文化的“BMW之悦”。而宝马的这种“品牌全球化，营销地方化”的品牌战略，也是其能够成功占领国外市场的主要原因之一，更是值得众多企业和品牌去借鉴与学习的。最后，营销策划公司总结下来，企业在开展品牌营销工作的时候，必须要对区域性原则给予足够的重视，其原因在于，不同地区与不同人群都有着不同的特点。企业品牌营销只有根据这些特点，去指定针对性的区域性营销策略，方能够取得更好的营销效果。因此，企业既需要建立起自己的牢固的品牌根据地，在对外传播的时候，还需要重视不同地域之间的差异，制定差异化的营销策略。
国内品牌营销策划行业，在最近的几年中，一直处于一个高速发展的状态，而其背后的驱动力，也就是现如今的中国市场竞争，已经全面进入到了品牌化竞争的时代。之所以会进入到品牌化竞争的时代，是因为目前的中国市场之中，个行业普遍都出现了产能过剩的情况，在产品越来越丰富的情况下，消费者不管是在需求方面，还是在注意力方面，又或者是在心智方面，都已经成为了极为稀缺的资源。对于企业而言，其成果都是提现在外部的，而在内部，全部都是成本。现代企业的终极竞争战场就在消费者的心智空间之中，而企业能够收获的成功，最终还是在于消费者的选择。面对现在的竞争局势，企业必须要建立起自己的品牌，因此，就必须要进行品牌营销策划。那么，企业通过品牌营销策划，究竟能够解决哪些问题呢？其一、就消费者需求方面来说。对于品牌策略而言，其出发点永远都是消费者需求。因此，品牌营销策划的第一步，永远都是将消费者吃透，你需要搞清楚消费者的潜在需求是什么？还有哪些需求是没有被满足的？促使消费者购买的核心驱动力是什么？消费者的痛点是什么？其中，不同等级的痛点又分别是什么？其二、就市场机会这方面来说。对于品牌营销策划而言，在吃透了消费者之后，还需要吃透市场，把握住市场的趋势与机会点。比如，市场总量有多少？市场的集中率是多少？市场的增长率情况是怎样的？市场增长的态势是怎样的？市场上的机会点在于什么地方？市场上有哪些空白点？市场的分化趋势是什么？其三、就竞争机会这方面来说。企业在做品牌营销策划的时候，需要根据竞争对手的位置，去确定自己在市场之中的位置，不过，并不是直接去跟竞争对手争抢他们已经占领的位置。而在这方面，我们需要了解目前的格局是怎样的？竞争对手处于市场上的什么位置？竞争对手所表现出的优势背后，是否存在战略性的弱点？竞争的关键点在于什么地方？竞争的关键环节是什么？其四、就企业资源禀赋方面来说。在营销策划公司看来，纵观市场上如此多的成功企业，他们之所以能够取得成功，主要是因为他们在某一个领域中，存在这远远领先于行业领域的有点，而不是因为他们身上没有缺点。因此，企业需要针对这方面，去搞清楚以下这些问题：企业自身的优劣势是什么？有着哪些品牌资产？手上掌握了哪些牌？哪些方面的点可以进行强化？
相较于国外市场而言，国内市场的品牌营销起步还是比较晚的，但是，这并不意味着国内市场就没有品牌。实际上，国内的那些老字号就是品牌，而且这样的老字号国内有很多。这些在历史长河之中顽强存活下来的老字号，面对现如今这个品牌开花的时代，面对各种新兴品牌的冲击，应该怎样更好的在市场中生存下去呢？营销策划公司认为，他们需要实时品牌年轻化，进行品牌的有效升级。这些国内的老字号，之所以能够在长久的时间长河中存活下来，必然是有着其独到之处的。不过，现如今消费者的需求，随着市场环境的变化，是越来越个性化了，而且，他们的消费理念也发生了极大的变化。面对现如今的市场环境，那些新生的品牌都在尽最大的努力去迎合市场的发展，迎合消费者的变化，也就是说，他们都是以消费者的需求为导向，去进行品牌的打造的。而受到自身因素的限制，这些老字号想要做出改变的话，所收到的阻力会更大，但是，想要更好的在市场上生存下去，就必须要在观念方面做出改变，也必然需要进行技术方面的革新。就比如传统的重庆火锅，一般都会有所谓的“老油”这种说法，这种“老油”能够为火锅增添更多的风味。但是，因为人们越来越追求饮食健康，因此，这种重复利用的做法，也就逐渐为人们所排斥了。所以，对于重庆老火锅来说，如果任然去坚持这种传统的做法的话，非但无法赢的消费者的支持，还有可能会面临政策方面的危机，因此，就必须要做出改变。而为什么消费者会选择那些老字号呢？其中的很多人，其实都是为了去体验一把古色古香的传统文化，以求得精神层面的满足感。但是对于老字号来说，如果一味的去死守着自己的老品牌，不顺应时代做出相应的改变的话，那么，面对这个日新月异的市场，必然是很难取得好的发展的，更有可能为时代所淘汰。当然了，老字号在改变的时候，需要建立在保持自身文化传统的基础上去进行，以实现品牌的年轻化、潮流化与时尚化。就拿现在一个非常潮流的词“国潮”来说，其实就是一个非常好的例子。故宫这个中国文化瑰宝一般的存在，都已经开始走上了迎合年轻人口碑的品牌发展之路了，从这里，我们也能够发现品牌升级的重要性。只有通过品牌营销策划将品牌做到年轻化与时尚化，才能够有效的吸引现如今的80、90乃至00后的主流消费群体。要知道，这几代的年轻消费群体，已经成为了消费市场之中很难为商家所忽视的重要部分，对于品牌而言，年轻人群已经成为了必须要考虑的绝对核心人群。
所谓赋能，也就是给人物或者是事物，赋予某种能力或者是能量。简单点来说，也就是人或者物本身不能的，但是，通过赋能使他能。在最早的时候，赋能是心理学中的词汇，为的是通过言行、态度以及环境的改变，给予他人能量。企业品牌营销想要取得成效，就必须要有自己的核心竞争力。不过，核心竞争力并不是天生的，大多数的时候，都需要靠营销策划去进行创造。那么，怎样去为一个新品牌赋能呢？1、品牌名称。赋能的第一步，就是去一个更具创意，也更具意义的品牌名称。取一个好名字，能够让品牌营销做到更加的强势。2、品牌定位。在进行品牌定位的时候，要尽量做一个优势性的品牌定位，从战略的角度，让品牌在市场上多一些生存的空间与机会，也让品牌营销的竞争更具胜算。3、品牌广告语。品牌广告是品牌营销中必不可少的一个部分，而广告语是品牌广告中的一个核心部分。在创造出一个品牌核心广告语之后，使品牌传播更为有力，让品牌的核心价值为更多人所知。4、品牌人格化。品牌想要做到更具吸引力，就必须要进行品牌人格化，那么我们就要给品牌创造一个与品牌态度相匹配的文化竞争，又或者是塑造一个与产品核心功能相关的品牌故事。5、品牌形象。品牌形象体系的搭建，是从视觉层面入手，吸引更多的消费者。因此，我们需要为品牌设计一个有颜值，也有价值的品牌LOGO，将之作为品牌的核心视觉符号。6、品牌核心力量基础。品牌建设的基础是什么？是产品。如果品牌的建设没有产品的支撑，那么，就只是空中楼阁罢了。为了增加品牌的核心力量基础，就需要打造一个爆款产品，一款有着好口碑的产品，能够为品牌带来好的价值。7、品牌广告。品牌的宣传是品牌营销中的一个关键的环节，因为，只有宣传，才能将品牌传播出去，让更多的人知道你的品牌。而策划并设计一个具备创意的品牌广告或者是文案，能够让品牌给人带去一种新的感觉，让品牌传播取得更好的效果。8、品牌公信力。为什么要提高品牌的公信力呢？这是为了提高消费者对于品牌的信任度。那么，怎样才能提高品牌的社会公信力呢？这就需要为品牌增加强大的社会公益背书，又或者是增加品牌的专业背书。9、细分市场。品牌要现在细分领域市场，成为区域品牌。聚焦在一个领域市场当中，能够最大化的放大品牌在这个市场之中的知名度，以最大力度的影响该市场的消费者。品牌是什么？实际上，看得人多了，知道的人多了，也就形成了品牌了。10、最后，营销策划公司要强调的是，企业在建设品牌的时候，要将品牌当成是自己最爱的人，要用诚信去经营，用心为人们创造价值，才能够一点一滴的积累起品牌能量。这样的品牌，才是真正具备了核心价值的，才是真正对消费者有吸引力，能够让消费者信任的。
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