揭秘品牌营销的要素 解析品牌营销
电商是随着互联网发展而衍生出来的一种产物，而且，网购已经成为了人们最常用的一种购物方式。而人们通过电商平台进行网络购物的时候，主要还是收到了产品参数与价格的驱动，因此，它是一种主动消费行为。不过，今天我们要介绍的是一种新的营销策划方式，也就是内容电商。这种方式，是希望人们受到内容的驱使而“被动购买”，也就是让消费者受感情因素的驱使去产生购买行为。那么，对于电商品牌来说，要怎样才能够做好内容营销呢？电商品牌之所以要进行内容营销，其主要目的，是为了让人们不受产品的参数与价格因素而产生购买，而是为了情感因素去产生购买，因此，内容电商比较适用于销售单价高、非刚需、具备文化属性且具备了情感附公众号的文章进行销售，第一批的5000瓶，在一个很短的时间内就一售而空。这个时候，我们可以去跟那些内容生产者进行合作，比如，那些经常能够创作出10万+阅读量文章的内容生产者。不过，营销策划公司强调，在寻找内容生产者的时候，必须要考虑到产品与内容的相关性，这样才能够做到精准营销。
现如今这个市场，已经逐渐转变为品牌化竞争的市场，而且，竞争环境是越来越复杂了。市场上众多的企业，越来越认识到品牌的力量，也认识到品牌对于企业的重要性。如今的企业想要在市场竞争中，取得胜利，必须要建立起自己的品牌。在品牌建设之中，有一项工作是非常重要的，那就是品牌形象的塑造。而在塑造品牌形象之后，还应当去积极的提升品牌形象。营销策划公司今天就简单的跟大家聊一聊品牌形象提升方面的话题。企业在通过品牌营销策划，去进行品牌形象提升的时候，第一个需要考虑的，就是品牌形象与品牌文化之间的关系。实际上，不管是什么品牌，都应当提现出一个企业的文化底蕴。而从这个角度来考虑的话，那么，想要顺利的实现品牌形象的提升，我们就需要将重点放在企业自身文化的提升上面，以创造出一个良好的企业文化氛围。而且，企业文化的作用不仅仅是如此，他对于企业内部的员工而言，也是一种精神上是食粮。假如说，一家企业自身没有打造一个优秀的企业文化的话，那么，品牌文化也就无从谈起了，就跟不要说进行品牌的文化建设了。连品牌文化建设都做不好的话，又怎么可能进行品牌形象的提升呢？对于企业的品牌形象塑造与提升来说，品牌文化建设是一个基础的部分。企业之所以要发展品牌，实际上，就是为了提升品牌在市场上的影响力，以助力品牌能够在市场上获得更好的发展。因此，企业在进行品牌营销策划时候，还需要将品牌的宣传推广工作，放在一个较为重要的位置。在建立起品牌之后，还需要让这个品牌为更多的人所知道，这样，才能够形成品牌知名度，形成品牌影响力。那么，怎么才能让品牌为更多的人所知呢？这就需要靠宣传推广了。通过品牌推广，能够加深品牌在消费者的心智空间中的那种固有的印象，同时，也能够将品牌更好的形象，展示给更多的人所看到。在品牌营销策划推广模式方面，可以选择实体推广的方式，也可以借助网络去进行推广，当然，还可以通过电视、新闻媒体、报刊杂志等平台，去进行推广。当然，如今非常火爆的新媒体平台，也是一种品牌宣传推广的有效方式与渠道。
什么是品牌营销？在营销策划公司看来，所谓品牌营销，实际上就是企业通过市场营销，使消费者对企业的品牌与产品形成一个认知的过程。那么，对于企业而言，要怎样去保证这个过程维持一个良好的状态呢？又应该如何去借此来保持竞争的优势呢？这就需要企业去制定一套科学、合理且有效的品牌营销策划方案，并且，还需要保证方案能够真正的落地执行。首先，做好品牌定位。企业进行品牌营销，第一个要考虑的就是确定自身产品在市场之中的档次，是走高中低端路线？还是走轻奢路线？又或者走极奢路线？这实际上就是进行品牌定位。只有找准了定位，我们才能确定目标人群，然后根据特定的人群去制定品牌营销策划方案。比如说，如果定位在极奢档次，那么，就需要注重包装的品质感与设计感，还需要做好产品背后理念的设计。因为，对于能够买得起这样产品的人，他们买东西已经不仅仅是单纯的买东西了，而是在这个基础上更要买文化、设计以及理念之类的。其次，线下店面的选址。对于品牌店面的选址来说，必须要选择那些人流量比较集中的地方。也就是说，哪里的人多，就在哪里开店，要的就是曝光度。同时，在门店的装修方卖弄，也必须要非常讲究，可以寻找专业的设计师，去结合品牌自身的定位以及品牌理念，去设计一个专属品牌特点的门店装修风格。而那些被炒得火热的商圈，品牌也要在第一时间入驻，因为，这些商圈的开放商会帮助品牌进行推广，这也是一个免费的品牌推广渠道。最后，线上网络推广平台的选择。在现如今这个互联网时代，想要做好品牌推广，就必须要做好线上网络推广工作。而从2018年开始，线上网络推广就已经渐渐以自媒体平台的推广为主了，比如今日头条、抖音、火山小视频以及快手等等。对于品牌而言，可以跟各大网红主播联合起来，又或者是借助名人效应去进行品牌推广。要知道，互联网的传播速度是非常之快的，如果能够做好网络营销策划推广的话，完全可以做到一夜成名。就比如“华帝退全款”这个话题，就是一个非常成功的品牌推广，而且是史无前例的，就算是之前的卫龙辣条在乐天下架的事件，也无法与之比拟。
定位理论之父艾·里斯，可以说是营销史上的一位传奇人物，更被业界誉为是现代营销理论的奠基者。在艾·里斯看来，相较于产品本身来说，品牌要更加的重要。因为，企业只有通过品牌，才能够更容易去抢占消费者的心智，而企业在完成了对消费者心智的抢占之后，才能够更好的成就非凡的事业。那么，对于企业来说，要如何才能够通过品牌营销策划，去抢占消费者的心智呢？首先，在品牌营销策划之中，什么是战略定位呢？在定位理论出现之前，人们根本不知道什么是战略定位。在那个时候，大多数的企业，都只会将所有的注意力都集中在产品上面，集中在产品的性能上面，集中在这个产品究竟能够给消费者带去什么好处上面。而到了后来，这些企业开始做广告了，在这个时候，我们就能够看到很多的广告，比如，宝马车的广告，展现的是宝马企业既有性能又有良好的操控性，并且还省油。这样的广告的目的，是告诉消费者，自己的产品能够给消费者带去各种各样的好处。但是，人们为什么会选择买宝马车呢？就是因为，他们看到了宝马汽车能够给自己带来如此多的好处。而宝马在十多年的时间之中，一直都是这样做广告的，其中涉及到各种各样的卖点有很多，比如产品的性能、自己的汽车产品能够给消费者带去怎样的好处等等。也就是通过这样的广告，告诉消费者，你想要什么，宝马都能够提供给你。而这样的广告，宝马一做就是十几年。如果按照宝马汽车的销量，在美国市场上，从欧洲出口到美国的汽车之中，宝马的销量只能够排在第十一位。在宝马之前，还有大众、菲亚特、沃尔沃以及奥迪等品牌。而到了1975年，宝马在品牌营销之中，提出了一个叫做定位的理论，在一开始的时候，并没有直接将焦点放在产品或者是产品的性能方面，而是去研究人的心智，研究人的心理。也就是说，这个时候开始，宝马开始针对自己的目标消费群体，研究他们的心里所想的东西。通过研究，宝马发现这些消费者的心里，除了所想到的东西之外，其实还是有着很多的空白的地方，而这些地方，也就被称之为空洞。而战略定位，实际上就是针对这些空洞的。而对于企业来说，营销策划公司认为，就可以通过品牌去填补消费者心智之中的空洞。那么，品牌应该填补哪个空洞呢？宝马选择的是操控性与驾驶性，并且，从1975年开始这项战略定位之后，就一直延续至今。
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